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同濟(jì)EMBA2022級(jí)47班新學(xué)員

盧炯

阿迪達(dá)斯體育（中國）有限公司

重點(diǎn)城市活動(dòng)經(jīng)理

體育運(yùn)動(dòng)，隨著健康觀念的深入與“健康中國2030規(guī)劃綱要”的落地，早已嵌入普羅大眾的生活場(chǎng)景，演繹成熱情健康的生活方式。

奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯、世界杯等全球體育賽事開賽時(shí)，無數(shù)體育愛好者搖旗吶喊；公園、體育場(chǎng)內(nèi)隨處可見的跑團(tuán)、足球籃球運(yùn)動(dòng)甚至于最近非?；馃岬娘w盤與腰旗橄欖球運(yùn)動(dòng)，總有揮汗如雨的身影。體育運(yùn)動(dòng)遠(yuǎn)不止帶來的健康體魄，拭去揮灑的汗水后，留給人們的是對(duì)健康生活的向往、熱愛、探索，對(duì)生活環(huán)境各不相同的人一起找到的共鳴。

盧炯，來自全球體育用品第一梯隊(duì)——阿迪達(dá)斯體育，時(shí)任重點(diǎn)城市活動(dòng)經(jīng)理，而他更愿意用“體育運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友”來介紹自己。

盧炯嘗試用廣告與活動(dòng)，讓真心熱愛體育的人架起了一座與體育運(yùn)動(dòng)對(duì)話的橋梁，在壘砌的過程中，不斷感受著運(yùn)動(dòng)的變遷和現(xiàn)代人對(duì)體育理解的變化，在二者碰撞之下，鍛造出創(chuàng)新營(yíng)銷的火花。

不斷追問：為企業(yè)積蓄乘風(fēng)勢(shì)能

盧炯在大學(xué)畢業(yè)便踏入了市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。在營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展，遠(yuǎn)不止專業(yè)對(duì)口這么簡(jiǎn)單。“永遠(yuǎn)要有新點(diǎn)子，永遠(yuǎn)做很好玩的事情，永遠(yuǎn)走在創(chuàng)新這條路上?！边@些才是從未離開的真正原因。

作為一個(gè)以marketing為主業(yè)的人員，在日常的生活中遇到自己的所策劃的活動(dòng)報(bào)導(dǎo)與廣告投放。翻看手機(jī)時(shí)，在朋友圈看到的定制化推送；戶外大牌，地鐵里所刊登的品牌廣告，總會(huì)讓自己心中感受到一絲成就感。

回望2018年，盧炯正負(fù)責(zé)康師傅冰紅茶的品牌經(jīng)理。彼時(shí)，年輕的消費(fèi)群體逐漸成為消費(fèi)主力，他們更偏愛新潮與活力的產(chǎn)品，而這款在市場(chǎng)行走20余年的產(chǎn)品，在年輕人眼中，頗顯得有些傳統(tǒng)與“老氣”。

在精準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃下，廣告片一經(jīng)投放便獲得了眾多消費(fèi)者的喜愛與共鳴。為產(chǎn)品注入年輕、潮流、新鮮的靈魂，一改往昔陳舊的形象。

在對(duì)籃球與產(chǎn)品充分的理解與策劃、廣告投放下，如此龐大基數(shù)銷量的產(chǎn)品，銷量同比增長(zhǎng)40%。

為不同產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，思考與追問，創(chuàng)新與對(duì)話是不可或缺的過程。我們總是得不停地追問自己：為什么做這樣的策劃，我能給產(chǎn)品帶來什么，我能給消費(fèi)者帶來什么。在不斷的追問中，錘煉著、完善著自己的方案和執(zhí)行。

樂在其中：當(dāng)所愛與所擅長(zhǎng)相交輝

體育運(yùn)動(dòng)，一直是盧炯從未改變的熱愛。他擁有著另外N重身份-前擊劍半職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、足球與籃球業(yè)余運(yùn)動(dòng)員、曼聯(lián)20余年+的超級(jí)鐵桿球迷。

在盧炯對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛與深度了解加持下，他的營(yíng)銷之路正愈發(fā)聚焦。不論是快消品還是廚衛(wèi)用品，盧炯都選擇了與體育運(yùn)動(dòng)結(jié)合的營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)。

加入阿迪達(dá)斯體育，將愛好變?yōu)楣ぷ?。之于盧炯而言，是一件無比幸福的事情。

營(yíng)銷領(lǐng)域十四載深耕，盧炯早已深切感受到消費(fèi)群體的沿革：他們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)身體力行的實(shí)踐，對(duì)產(chǎn)品更精益求精的訴求，對(duì)小眾項(xiàng)目的開發(fā)，對(duì)體育運(yùn)動(dòng)更深層次的感悟，正改變著行業(yè)與之對(duì)話的方式。

種種的變化疊加，體育品牌對(duì)體育運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷的策略也隨之而變。

“如今，雖然體育品牌依舊會(huì)冠名全球性賽事，但這只是其中的一部分。品牌背后的價(jià)值需要深挖，而品牌的故事早已不再只局限于幾個(gè)主流項(xiàng)目?！?/p>

如何重塑品牌形象，如何講好品牌故事，如何借力營(yíng)銷觸及更多的不同種類的消費(fèi)社群，如何應(yīng)對(duì)黑天鵝振翅時(shí)的特殊情況，這些皆為營(yíng)銷時(shí)的求索與思考。

“大型而緊密的本地社團(tuán)，逐漸成為體育品牌的營(yíng)銷重點(diǎn)；跑團(tuán)運(yùn)營(yíng)與贊助，參加馬拉松這樣的體育賽事，也能提升品牌在跑步愛好者心中的形象；世界杯年借勢(shì)賽事熱點(diǎn)發(fā)力與社群、消費(fèi)者的活動(dòng)溝通，更能提升運(yùn)動(dòng)品牌在消費(fèi)者心中的權(quán)威性；緊隨潮流，對(duì)新興的體育項(xiàng)目如飛盤、腰旗橄欖球也予以更多的關(guān)注。讓消費(fèi)者知道，我們的體育品牌是強(qiáng)大并且緊跟各種時(shí)事潮流的。”這些都是探索中的答案。

當(dāng)代表品牌發(fā)聲時(shí)，盧炯也正代表著球迷、粉絲、體育愛好者與品牌對(duì)話。多年來因熱愛積淀而來對(duì)體育運(yùn)動(dòng)、對(duì)各大足球俱樂部球迷文化、籃球運(yùn)動(dòng)員的深入了解，總能精準(zhǔn)切入消費(fèi)群體的深層熱愛，找到與之共鳴的點(diǎn)。

“動(dòng)”無止境：在同濟(jì)EMBA揮灑無限的熱愛

當(dāng)盧炯與曾經(jīng)的企業(yè)高層相處工作以及共同進(jìn)行項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們所站的維度、思維模式、他們對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位方，與自己大相徑庭。

營(yíng)銷人出身的盧炯，更偏重對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、對(duì)消費(fèi)者行為的研究與解讀以及各種營(yíng)銷的活動(dòng)方式。而企業(yè)老總卻永遠(yuǎn)站在更高遠(yuǎn)處，從產(chǎn)品理念、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、社會(huì)價(jià)值等更廣域的維度審視相同的問題。

在同濟(jì)EMBA專業(yè)化、精細(xì)化的商科管理體系中，豐富前沿的理論知識(shí)，能加深盧炯對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)的理解，亦能帶他到更高遠(yuǎn)處，跳出營(yíng)銷的思維，從全局與大局更全面地發(fā)現(xiàn)、把控方向與問題。

曾經(jīng)經(jīng)手的產(chǎn)品，服務(wù)的品牌與行業(yè)，如若繪制一條它們的商業(yè)發(fā)展曲線，總能在商科課程中窺見其中起落沉浮的脈絡(luò)與蹤跡。

回憶起面試時(shí)，當(dāng)盧炯聽到同濟(jì)EMBA導(dǎo)師對(duì)所在行業(yè)與營(yíng)銷大事件的看法與觀點(diǎn)時(shí)，更加堅(jiān)定了他選擇同濟(jì)EMBA，探尋商業(yè)底層邏輯的決心。

將所學(xué)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，在工作中參透產(chǎn)品、品牌、企業(yè)、大行業(yè)的商業(yè)密碼與發(fā)展軌跡，學(xué)以致用，在實(shí)踐中不斷地充實(shí)、迭代自己的知識(shí)架構(gòu)，這才是盧炯的期待。

九月未至，同濟(jì)EMBA的課程尚未正式開啟。熱愛運(yùn)動(dòng)的盧炯，自然不會(huì)錯(cuò)過同濟(jì)EMBA有趣的社團(tuán)活動(dòng)，他早已加入了籃球社團(tuán)、足球社團(tuán)并且積極地參與活動(dòng)。未來也想積極的在社團(tuán)活動(dòng)中發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。

經(jīng)過幾次線下活動(dòng)，盧炯在這里遇到了來自不同行業(yè)的校友、同窗，與他們的交流與碰撞時(shí)，總能收獲不少可借鑒、可融通的新觀點(diǎn)。

“既然認(rèn)準(zhǔn)了同濟(jì)EMBA，千萬不要放棄，放棄就等于放棄本屬于你更美好的未來?！?/p>

同濟(jì)EMBA2022級(jí)新生的身份，給予盧炯更多前行的能量。他將這份對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的摯愛，沉淀于傳遞體育運(yùn)動(dòng)精神，從更多元的角度理解行業(yè)，跟隨潮流沿革，持續(xù)革新著創(chuàng)變著，為行業(yè)與大眾，走出一條以運(yùn)動(dòng)健康為根基的交輝之路。