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潘俊，同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院2013級MBA校友，上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會同濟分基金資助的第二十八批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

2018年在同濟大學(xué)國家大學(xué)科技園成立上海小攀數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司，公司致力于成為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、方案落地、有“溫度”的數(shù)字化專業(yè)解決方案供應(yīng)商，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)助力傳統(tǒng)塑料加工行業(yè)生產(chǎn)制造過程的升級與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目前已為十多家塑料加工企業(yè)部署車間的生產(chǎn)可視化追溯系統(tǒng)，平臺實時連接的塑料加工設(shè)備超過500套。

同濟創(chuàng)業(yè)者大部分從事的是科技類的創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)者本身也是技術(shù)背景出身比較多，結(jié)合自身經(jīng)驗以及同濟大學(xué)第三期創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO高級研修班的培訓(xùn)課程，談?wù)勎覀儎?chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

01

初創(chuàng)團隊的招募

無論是第一堂的破冰課、模擬經(jīng)營的沙盤課還是最后答辯階段的小組作業(yè)，都告訴我們搭建一支優(yōu)秀初創(chuàng)團隊的重要性，尤其是核心團隊成員。目標(biāo)明確、能力互補、相互信任、分工明確、能夠持續(xù)學(xué)習(xí)與進化，有以上特質(zhì)的初創(chuàng)團隊，創(chuàng)業(yè)成功概率通常會更高。然而大部分科技類創(chuàng)業(yè)者，包括我自己，在初創(chuàng)的時候，團隊方面的短板普遍都是比較明顯的。大部分招募的對象是個人意愿加入，或者以前有過合作、共事，相互比較熟悉的員工，而不是基于項目或公司目標(biāo)、需求去尋找。核心團隊的短板，會讓我們的事業(yè)受很多限制，而如果我們創(chuàng)始人，能夠在找人方面投入更多的精力和關(guān)注度，找到更匹配項目、能夠共同奮斗的事業(yè)伙伴，無疑會加速項目進展。這方面的能力，對于我們技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，普遍是偏弱的，所以這個短板如何補足，是我們目前階段的創(chuàng)業(yè)者一定要著重考慮的問題。初創(chuàng)企業(yè)存在核心團隊分工不明確、技能有短板、目標(biāo)不夠明確等一系列問題，如何能更好的解決與人有關(guān)的內(nèi)容，我也正在摸索和探路中，期待未來能與更多的同學(xué)及老師進行溝通和學(xué)習(xí)。

02

明確與分解項目目標(biāo)

帶領(lǐng)團隊一起走，有一個明確、清晰的目標(biāo)是非常關(guān)鍵的，并且一定要遵循SMART原則（清晰、可量化、可達(dá)成、有期限），并且這個目標(biāo)是團隊都認(rèn)可、每個指標(biāo)有具體責(zé)任人、定期考核方式同時是市場客戶可驗證的。雖然有些人會認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是條不歸路，外部環(huán)境是時刻變化的，只要大方向沒問題，我們根據(jù)市場情況隨時做調(diào)整，沒有必要制訂明確的目標(biāo)。但是隨外部環(huán)境變化而去應(yīng)變，和給團隊制訂明確的階段目標(biāo)，其實并不沖突，目標(biāo)不統(tǒng)一會出現(xiàn)很多內(nèi)耗，哪怕大家的大方向都是一致的，在小團隊階段，尤為重要。所以在年底或年初的內(nèi)部會議上，達(dá)成團隊都認(rèn)可的統(tǒng)一目標(biāo)是非常重要的。同時也要有足夠明確的短期目標(biāo)（1年內(nèi)）和中長期目標(biāo)（3-5年），通過統(tǒng)一目標(biāo)，指導(dǎo)大家的日常工作和行為規(guī)范，通過目標(biāo)的設(shè)定，也做好團隊工作的授權(quán)和分工。

03

培養(yǎng)財務(wù)能力

科技類的創(chuàng)業(yè)者，財務(wù)能力普遍偏弱，而對于一個企業(yè)來說，財務(wù)管理對企業(yè)的運營是非常重要的，包括企業(yè)的融資、應(yīng)收應(yīng)付賬款的規(guī)劃、稅收籌劃、現(xiàn)金流的管理等方面，有些部分可以交給專業(yè)的財務(wù)人員來處理，但是作為CEO，對于現(xiàn)金流以及企業(yè)融資（資金管理）兩方面一定要投入足夠的重視，很多很不錯的項目，由于這兩方面沒有規(guī)劃好，導(dǎo)致項目失敗或者市場地位被競爭對手超越的例子比比皆是，我們這次的沙盤模擬課以及傅老師的運營資本與現(xiàn)金流管理的課程都充分說明了這一點。而沒有這些課程之前，對這方面的感悟還是比較淺的，投入的關(guān)注度也是非常不足的，這方面確實要加強，同時也要和一些有財務(wù)背景的同學(xué)多多交流與學(xué)習(xí)。

04

搭建數(shù)字化運營體系

很多同濟創(chuàng)業(yè)者的項目，在某一細(xì)分領(lǐng)域都很有特點，但是卻缺乏和目前一些主流數(shù)字化技術(shù)的結(jié)合，如數(shù)字化的營銷推廣、數(shù)字化的獲客、數(shù)字化的內(nèi)部管理、數(shù)字化的交付等，導(dǎo)致發(fā)展較慢，甚至起個大早，趕個晚集，被其他技術(shù)所超越。在當(dāng)下，數(shù)字化技術(shù)在各個領(lǐng)域都在落地應(yīng)用、不斷發(fā)展，我們創(chuàng)始人一定要與時俱進，能夠把最新的一些數(shù)字化技術(shù)加上自有的核心技術(shù)，打造“核心技術(shù)*通用數(shù)字化技術(shù)”的乘法效應(yīng)，加速自己企業(yè)的發(fā)展和競爭力。所以我們要從初創(chuàng)的時候就開始打造自己的數(shù)字化的應(yīng)用能力，我們小組答辯課題所匯總收集的那些數(shù)字化的工具都是非常易用、投入成本也非常可控的小應(yīng)用，但是這些工具的應(yīng)用，能夠大大的提高內(nèi)外部的效率，值得大家都是嘗試。很高興已經(jīng)有一些小伙伴企業(yè)正在嘗試使用這些工具軟件了，希望未來在這方面，大家也能夠一起交流應(yīng)用心得，共同進步。

人（團隊）+明確的目標(biāo)（事）+財務(wù)（錢）+數(shù)字化（工具）+核心技術(shù)（護城河）=更穩(wěn)健的創(chuàng)業(yè)之路

希望各位同濟的創(chuàng)業(yè)者都越來越好，在各自的領(lǐng)域中，都能打出一片天地！