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“全國百篇優(yōu)秀管理案例”

業(yè)界公認(rèn)的“中國管理案例領(lǐng)域的最高獎項(xiàng)”

自2010年開評以來

至今已成功舉辦十二屆

天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部

累計(jì)入選18篇案例

9月10日，由財(cái)務(wù)管理系副教授佘震宇老師指導(dǎo)、2019級資產(chǎn)評估專業(yè)碩士王波撰寫的案例《墨跡科技的“上市風(fēng)云”》被評為第十二屆“全國百篇優(yōu)秀管理案例”。

第十二屆“全國百篇優(yōu)秀管理案例”由全國工商管理專業(yè)學(xué)位研究生教育指導(dǎo)委員會主辦，中國管理案例共享中心承辦。據(jù)中國管理案例共享中心官網(wǎng)顯示，共收到來自全國147所院校的1088項(xiàng)投稿，其中重點(diǎn)項(xiàng)目15項(xiàng)，一般項(xiàng)目734項(xiàng)，微案例專項(xiàng)230項(xiàng)，西部專項(xiàng)109項(xiàng)，獲得企業(yè)授權(quán)的案例751項(xiàng)。最終，12篇入選重點(diǎn)案例，103篇案例入選一般項(xiàng)目，32篇入選微案例，16篇入選西部專項(xiàng)”。佘震宇副教授指導(dǎo)的案例正是從激烈的競爭中脫穎而出（103/734）。

案例介紹

資本市場是眾多企業(yè)爭先恐后想要踏入的一塊“肥田”，更是科創(chuàng)類公司風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最佳渠道。近些年來，各類資本涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。墨跡天氣也想趁機(jī)踏著浪潮登陸資本市場，試圖成為“天氣第一股”。可是從2016年提出申請到2019年10月，經(jīng)過了三年的漫長的等待，墨跡天氣IPO被否，上市夢最終破滅。表面上看，墨跡天氣上市被否是因?yàn)楣居麃碓创嬖阼Υ谩?shí)際上，其被否的深層次原因在于公司始終沒有建立好可持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)模式。

案例以墨跡天氣上市被否為引入點(diǎn)，敘述了墨跡科技公司創(chuàng)立、快速發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展三個階段的業(yè)務(wù)升級過程，以此展示了墨跡科技公司為了擺脫單一的盈利模式、進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型而經(jīng)歷的艱難掙扎，揭示了墨跡科技公司上市失敗的直接原因和根本原因。通過案例的學(xué)習(xí)，可以使學(xué)員深刻理解經(jīng)營合規(guī)、關(guān)聯(lián)交易對謀求上市的科技公司的重要性，引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識可持續(xù)的未來盈利模式和商業(yè)模式對企業(yè)發(fā)展的深遠(yuǎn)影響。

中國企業(yè)上市和經(jīng)營管理問題

每篇優(yōu)秀案例的背后

都飽含開發(fā)者的辛苦付出

讓我們聽聽佘震宇老師的

經(jīng)驗(yàn)與心得吧~

案例撰寫心得

01

案例選題要“吸睛”

典型事件的選擇是案例開發(fā)好的開始。

墨跡天氣是以互聯(lián)網(wǎng)廣告投放為盈利模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表。這類企業(yè)在2015年達(dá)到發(fā)展高峰，分析其主要原因有：（1）成功的前車之鑒，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東、阿里于2014年在美國上市，帶動了互聯(lián)網(wǎng)概念的興起；（2）金融政策的寬松。利好投資環(huán)境，國內(nèi)股市的持續(xù)走高，給資本退出提供了想象空間。因此資本極大涌入，拉高互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的估值，高估值且擁有充裕的現(xiàn)金流，形成了整個產(chǎn)業(yè)鏈上下的蓬勃發(fā)展。

在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，有一批企業(yè)意圖走IPO或者重組的路線登陸大陸資本市場，但泡沫總會被戳破。股市崩盤、2016年最嚴(yán)重組新規(guī)等讓金融環(huán)境頓時(shí)風(fēng)聲鶴唳。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)流量的紅利已經(jīng)吃透，像墨跡天氣這樣的工具類APP企業(yè)的發(fā)展缺陷也被暴露出來，這種情形下，其上市申請歷經(jīng)三年的審核，最終被否，甚至因合規(guī)性和關(guān)聯(lián)交易問題還招致發(fā)審委的質(zhì)詢。

案例團(tuán)隊(duì)聚焦此事件，站在企業(yè)商業(yè)模式演進(jìn)的角度思考科技企業(yè)的持續(xù)發(fā)展問題，事件具備研究和思考的價(jià)值?；诖耍咐_發(fā)者之一的王波開始搜集相關(guān)資料，并與佘震宇老師一起跟進(jìn)案例的后續(xù)進(jìn)展。

02

開發(fā)過程要“激烈”

用戶視角是提升案例應(yīng)用價(jià)值的關(guān)鍵。

被收錄并不是案例開發(fā)的終極目標(biāo)。一個優(yōu)秀的案例，其真正價(jià)值在于能夠在教學(xué)中得到應(yīng)用，能讓使用該案例的教師在輕松的教學(xué)中將其展現(xiàn)的知識點(diǎn)傳送給學(xué)生。因此，在案例開發(fā)過程中，開發(fā)者經(jīng)常要站在“教學(xué)方”和“被教學(xué)方”不停的審視自己所開發(fā)的案例是否能達(dá)到上述目的。從這個意義上來說，開發(fā)團(tuán)隊(duì)由教師與學(xué)生組成再適合不過了。

本案例開發(fā)中，經(jīng)常性的開展小型的頭腦風(fēng)暴研討會。研討中，每個參與者的身份是可以相互變換的。每個人可以暢所欲言，一會兒自己是“教師”，一會兒自己是“學(xué)員”，可以自問自答，也可以點(diǎn)名回答，研討過程緊張激烈而又充滿趣味。通過大家的群策群力，一篇好的案例誕生了。

03

理論選擇要“切合”

“貼切”理論是整合案例故事脈絡(luò)的指引。

案例開發(fā)通常是對一個已經(jīng)發(fā)生的事件進(jìn)行闡述。那么，這個已經(jīng)發(fā)生的事件為什么會發(fā)生？為什么這樣發(fā)生？發(fā)生的事情中，哪些是表象？哪些是隱藏在表象下的內(nèi)在動因？回答好這些問題，將故事敘述的有邏輯、有條理，需要開發(fā)者在開發(fā)之初，頭腦中就要有相應(yīng)的理論指導(dǎo)。在切合的理論指導(dǎo)下，有目的的進(jìn)行資料收集，有邏輯地整理故事脈絡(luò)，才能像剝洋蔥一樣，將整個案例的全貌一點(diǎn)點(diǎn)的呈現(xiàn)給讀者，使得讀者緊跟開發(fā)者的思路學(xué)習(xí)到相關(guān)的知識和理論。

在解釋墨跡科技公司上市被否的深層次原因時(shí)，案例開發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅使用了用戶轉(zhuǎn)換的漏斗模型——AARRR模型，還使用了魏朱商業(yè)模式六要素理論，從根本上了解工具類APP發(fā)展過程中存在的困境和迷惑。

作者簡介佘震宇副教授：會計(jì)與財(cái)務(wù)管理系教師，研究興趣集中于管理經(jīng)濟(jì)與能源經(jīng)濟(jì)，開發(fā)的教學(xué)案例集中于分析中國企業(yè)戰(zhàn)略的成功與失敗、經(jīng)營模式與具體經(jīng)營管理手段的貼合性。王波：天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部2019級資產(chǎn)評估專業(yè)碩士

天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部師生向來積極開發(fā)原創(chuàng)性、實(shí)用性和針對性強(qiáng)且高質(zhì)量的管理案例，基于中國制度與文化背景，聯(lián)系企業(yè)發(fā)展實(shí)際，結(jié)合學(xué)部致力建設(shè)“新商科”的背景，取得了一系列兼具實(shí)踐意義和理論價(jià)值的優(yōu)異成果。這些案例都將進(jìn)入商學(xué)院課堂，填補(bǔ)理論與實(shí)踐的鴻溝，為培育商科人才直接助力，同時(shí)也為我國企業(yè)和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)經(jīng)管智慧。

學(xué)部歷屆“全國百優(yōu)管理案例”上榜名單

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信息來源 / 中國案例管理共享中心 佘震宇素材整理 /谷葉馨圖文編輯 / 程天琪封面攝影/黃維旻責(zé)任編輯 / 李 庚