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【MBAChina網(wǎng)訊】天津大學(xué)“管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部微信公眾平臺(tái)現(xiàn)開(kāi)設(shè)“銳見(jiàn)”欄目，新欄目將發(fā)布學(xué)部教師、學(xué)生的最新研究成果與社會(huì)現(xiàn)象分析，旨在為學(xué)部師生、廣大校友以及關(guān)注天大經(jīng)管的社會(huì)各界人士提供一個(gè)知識(shí)分享、觀點(diǎn)交流的平臺(tái)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人類在創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，也給賴以生存的資源和環(huán)境造成了極大的破壞。從1952年的倫敦?zé)熿F事件，到2010年的墨西哥灣石油泄露事件，再到近幾年國(guó)內(nèi)持續(xù)增加的霧霾天數(shù)，都突顯了環(huán)境污染的嚴(yán)重性，隨之而來(lái)的生存威脅也使人類意識(shí)到了環(huán)境保護(hù)的重要性，相關(guān)的法律法規(guī)應(yīng)運(yùn)而生。此外，隨著人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意以更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)無(wú)污染的綠色產(chǎn)品。來(lái)自資源和環(huán)境的壓力、法律法規(guī)的約束以及消費(fèi)者持續(xù)增長(zhǎng)的環(huán)保意識(shí)，企業(yè)開(kāi)始將環(huán)境保護(hù)納入到生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理。供應(yīng)鏈成員亦積極開(kāi)展研發(fā)合作以生產(chǎn)出更綠色環(huán)保的產(chǎn)品，例如，戴爾在2002年用自行開(kāi)發(fā)的墨盒補(bǔ)給軟件協(xié)助其供應(yīng)商利盟(Lexmark)公司提高了打印機(jī)技術(shù)，使雙方都獲益。

對(duì)于這類技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)而言，除了技術(shù)研發(fā)外，技術(shù)許可也非常流行，其指的是一個(gè)企業(yè)將它的技術(shù)以專利、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等形式賣給其他企業(yè)使用，并獲得相應(yīng)的專利使用費(fèi)或其他經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。技術(shù)許可被認(rèn)為是提高技術(shù)和創(chuàng)新發(fā)展的一種快速有效方式，不僅為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的額外收入，也帶來(lái)了很多其他優(yōu)勢(shì)，如，技術(shù)許可方可借此建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或進(jìn)入新市場(chǎng)等。然而，技術(shù)許可也給許可方造成一些負(fù)面影響，如加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。因?yàn)榈玫郊夹g(shù)許可的一方可以利用該技術(shù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并與許可方產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)必須權(quán)衡技術(shù)許可帶來(lái)的收益與競(jìng)爭(zhēng)造成的損失之間的關(guān)系，制定合理的技術(shù)許可策略。

此外，技術(shù)密集型產(chǎn)品在研發(fā)階段往往充斥著各種不確定性，首先，企業(yè)難以預(yù)知技術(shù)開(kāi)發(fā)是否成功，其次，也難以預(yù)知消費(fèi)者對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的偏好，這就是來(lái)自技術(shù)和需求方面的雙重不確定性。然而，隨著技術(shù)的不斷成熟和市場(chǎng)調(diào)研的進(jìn)一步深入，在產(chǎn)品銷售階段，這些不確定性將不復(fù)存在。兩階段不同的市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)極大地影響企業(yè)的定價(jià)和技術(shù)投資決策。研究不確定性對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷策略的影響很有現(xiàn)實(shí)意義。此外，在兩階段結(jié)構(gòu)下，企業(yè)有權(quán)決定在哪個(gè)階段將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，而不確定性也會(huì)影響企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的時(shí)間決策。

基于以上背景，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，求解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷策略。研究表明：

(1) 當(dāng)市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、許可收益邊際和收益分享比例適中時(shí)，存在一個(gè)較小的參數(shù)空間，在該空間內(nèi)，原始設(shè)備制造商愿意在第二階段制定許可策略，但在大多數(shù)參數(shù)空間內(nèi)，在第一階段或第二階段制定許可策略無(wú)差別。

(2) 較大的許可收益邊際或收益分享比例刺激原始設(shè)備制造商將技術(shù)許可給第三方，而較高的不確定性、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、市場(chǎng)潛力阻礙了原始設(shè)備制造商的技術(shù)許可行為。

(3) 不同的隨機(jī)技術(shù)有效性的概率分布導(dǎo)致不同的許可策略。

(4) 在大多數(shù)情況下，渠道成員對(duì)許可策略有相同的偏好。

張嶠，天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部2014級(jí)博士，碩博連讀期間，以第一作者(通訊作者)發(fā)表SCI/SSCI論文9篇，獲得三次國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，兩次A類學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，獲得天津大學(xué)三好學(xué)生、科技先進(jìn)個(gè)人、學(xué)生科學(xué)獎(jiǎng)提名等榮譽(yù)稱號(hào)，有兩年海外聯(lián)合培養(yǎng)經(jīng)歷。

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