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　　2012年5月17日，國內(nèi)管理創(chuàng)新領域的頂級盛會--法商管理高端論壇在京召開。結合當前經(jīng)濟環(huán)境，以及企業(yè)實際需求，圍繞三大關鍵詞：法商智慧、協(xié)同創(chuàng)新、全球整合，進行了為期一天的激烈討論和碰撞。以下為依文集團董事長、中國政法大學校董夏華演講全文。

　　唐司長在上面演講的時候，我明白主辦方邀請我來參加這個論壇有兩層意義，一個是唐司長演講之后，我覺得作為一個18年中國企業(yè)的踐行者、管理實踐者，要我給大家一個更向上的、正面的案例。

　　第二是今天主題的三句話，其實都是我用18年管理實踐總結出來的。我和大家一樣都是政法的校友，只是曾經(jīng)在沒有這么好的環(huán)境的時候在政法大學。我是87級第一屆進入昌平新校的本科生，在這里我作為學生會的成員，那個時候在艱苦條件下，甚至都有領導罷課的時候。我的創(chuàng)新從學生時代就開始了。后來畢業(yè)我留在這個學校，第一個職業(yè)生涯是在這個學校做了4年老師，然后就辭職了。我從售貨員開始走進中國商業(yè)，在大家看來從理性到感性世界，外行心態(tài)讓我在這個行業(yè)里從2萬到幾十億規(guī)模，未來中國服裝產(chǎn)業(yè)可能有幾百億的規(guī)模和產(chǎn)值。這不重要，重要的是我已帶領中國品牌真正走向世界，從倫敦時裝周包括奧運會全球唯一一場時尚秀，這個過程里我特別想講為什么對這三句話深有體會。

　　“法商智慧”，我畢業(yè)開始，專業(yè)不重要，專業(yè)是所有職業(yè)開始的一個基本素質。我一直說，放飛自己才覺得滿眼風光，讓你激情無限。最重要的是讓你的生命更有激情！我走進這樣的行業(yè)，我一直說創(chuàng)新，其實中國最需要的創(chuàng)新感覺是創(chuàng)造力管理，我一直說管理學悖論讓我真的非常深刻思考，一直以來我們都學習西方很多管理邏輯，我們發(fā)現(xiàn)我們從上學那刻開始知道一個邏輯，怎么想才知道怎么干，怎么干才知道什么結果。后來我發(fā)現(xiàn)應該從管心到管人再到管事，這個事就更順暢了。

　　今天孫老師打電話說讓我15分鐘說18年管理體會是挺難的一個主題。我想總結成三種心態(tài)，再加三種智慧。這是我18年管理學中最深的感受，每個管理者必須具備這三種心態(tài)。

　　第一是外行心態(tài)，這樣可以讓內(nèi)行人發(fā)揮最大潛能，沒有人在這比你高姿態(tài)出現(xiàn)，我成功最重要的，一個學法律的卻領導時尚行業(yè)，外行對于每個管理者成功的路上非常重要。

　　第二個是地板心態(tài)，所有管理者從創(chuàng)業(yè)一刻角色發(fā)生巨大變化。創(chuàng)業(yè)前每個人設想很多創(chuàng)業(yè)帶來的光環(huán)，創(chuàng)業(yè)開始發(fā)現(xiàn)要做的最大的事，是把那些光環(huán)和榮耀給別人，你是站在幕后真正用心感知的，一定要有地板心態(tài)，天花板心態(tài)是創(chuàng)業(yè)者最忌諱的。地板心態(tài)才可能支撐起無限的事業(yè)發(fā)展空間，讓企業(yè)家真正得到成長。

　　第三個是挖井心態(tài)，我們的生命如同我們的事業(yè)一樣。我經(jīng)常說一生中會突然發(fā)現(xiàn)一個最重要的生命哲學，挖井是為了出水，不是挖坑。成功者和不成功者的區(qū)別在于雖然大家一直忙碌，但很多人只是挖坑。大多數(shù)人都有好奇心態(tài)，挖完一個地方不出水就想到換另一個地方，而成功者執(zhí)著于挖出水。身邊很多朋友不斷換職業(yè)換行業(yè)，我只是特別堅持，既然我們經(jīng)過理性思考選擇了，我18年只挖一口井，比挖10個坑更有收獲。

　　下面我來談下三種智慧，第一種智慧是游戲的智慧，我到今天無論到怎樣的高度，我用非常輕松心態(tài)講。大家千萬別把做企業(yè)、成為企業(yè)家，看成是多奧妙的事情，像玩游戲，大家都會！第一個先決條件是投入，每個創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)有這樣的快樂感受，因為投入不難，你投入了你身邊的人才會投入，一個游戲里不是最高境界，投入后智慧人永遠不斷變換游戲玩法，很多人玩膩后有新感受。很多人時尚行業(yè)到今天沒有快速發(fā)展，是很多無論開工廠或者代工制造業(yè)方式，從開始就丟手絹，20年了還繼續(xù)，大家就不愿意做了。還有一個重要的游戲者最高境界，我們經(jīng)常要變換角色，把自己變一個角色發(fā)現(xiàn)游戲主導者投入不難，跟隨著一輩子玩下去的，真的值得用生命感恩，非常不容易。最高境界是有能量和本事讓所有員工，以他們自己對游戲感知和玩法達成共同目標。今天我們做企業(yè)，把大家圈在一個空間讓大家做一個夢沒有這么簡單。

　　游戲智慧是用自己的時間和生命玩的過程中更多地思考，讓游戲以大家喜歡玩法，讓大家知道這是他的游戲，過每關讓他能全部投入，達成我們的共同目標。

　　第二個智慧是交換智慧，人生是一次能量的交換，每一個單次得失不重要，我們企業(yè)有一個45天員工入職培訓。中國的企業(yè)大部分時間精力花在試錯上，這對企業(yè)對員工是巨大的時間和精力損失，45天的企業(yè)培訓其實夠了，因為沒哪個人可以裝到第45天，大家會暴露真實感受。在這里大家逃不過這樣的游戲。我們會在員工入職時讓大家做關于交換的游戲。交換游戲第一場是非常簡單，第二回就要經(jīng)歷無數(shù)次交換，最終贏家不是一開始就有機會拿0換到100的玩家，而是懂得吃虧交換的玩家。有的人以0換到100，第一次能有這樣的幸運，但以小博大在長久來看，沒有這么多傻瓜會用100換0，一直抱著拿0換100的玩家可能擁有的是榮耀瞬間而不能長久。生命是無數(shù)次總量交換，只有管理者不算計，下面的員工才能不算計。這個智慧不是我自己總結的，是我母親給我的。14歲我母親去世，在8歲那年，中國第一次恢復高考，我上面有3個哥哥一個姐姐，他們剛剛走上工作崗位沒多久讓家里生活剛有起色，我母親便停了他們所有工作讓他們參加高考，只有8歲的我非常氣憤，我對我母親抱怨，“他們好不容易賺錢了讓家里日子好過點你干嘛又讓他們讀書呢？”我媽只說了一句話，她說：“換錢不長久，換人一輩子。”我把這句話獻給大家想要表達的就是交換的智慧在于：企業(yè)是用來換人的，能夠換到多大能量，未來有可能成就多大事業(yè)。

　　第三個智慧是愛的智慧，在中國任何一個行業(yè)其實都有無限的發(fā)展?jié)摿?，甚至都是朝陽企業(yè)。今天看影響全世界的知名品牌，他們是用100年時間一群人一輩子一件事，才會有今天。其實對于18年到今天，大家雖然認為依文比較成功，但還只是少年。中國企業(yè)應該慢慢來，應該踏踏實實的走好每一步，縱然我們都是理想主義者，也應該是腳踏實地走出來的。

　　中國沒有太多企業(yè)有多少經(jīng)驗可以遵循，但是要想把一個企業(yè)做大，做好，即使沒有任何特別好的方法，但是我們必須學會能愛，敢愛，會愛。好員工，一個有創(chuàng)造力的員工是因為給他愛的氛圍。依文一直這樣，那里有特別的環(huán)境和空間，這里有一群專業(yè)管家，每天給員工最好的服務，下午茶推小車送到員工身邊。在中國大家談服務，服務是體驗式傳播的。我覺得中國企業(yè)必須付出巨大體的驗成本，我們必須每件事讓員工以最好的方式感知傳播，必須讓他先體驗。

　　一個企業(yè)要想把企業(yè)做好，把品牌做好必須有愛的能力，必須真正全心全意真實付出愛，這是能量場。在品牌管理學中，一個模式叫氛圍管理，一個員工一個團隊走進充滿愛的輕松的氛圍時候，每一點體驗告訴你去努力，這里才是你真正的槽。我特別一句話，假如你是飛鳥，我是你一想起就溫暖的草，這樣的企業(yè)會有無限的魅力。