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【MBAChina網(wǎng)訊】5月31日，由MBAChina主辦的“第七屆中國MBA/EMBA招生經(jīng)驗分享論壇”于遼寧大連盛大開幕。本屆論壇以“探索國際新趨勢，引領(lǐng)國內(nèi)新航向”為主題，特邀全國的商學(xué)院院長、MBA/EMBA中心主任和*招生老師等業(yè)界知名人士共同交流探討招生新形勢下的諸多問題，本次論壇有近300位院校老師出席。

本次分論壇一主題為“提前面試、品牌與活動真的能鎖定優(yōu)秀生源么”。以下是幾個嘉賓的看法。

中山大學(xué)嶺南(大學(xué))學(xué)院MBA中心 葉慶星

中山大學(xué)嶺南學(xué)院葉慶星提出了自己對于提前面試的看法。對于這個主題，葉慶星提出了需要理解兩個關(guān)鍵詞：如何定義鎖定和優(yōu)秀?

MBA有幾個特性：第一是非重復(fù)消費;第二是具有很強的地域性;第三是只能選擇一家;第四是選擇成本高，消費決策周期長;第五是非沖動型消費。

提前面試是否能鎖定優(yōu)秀生源?

首先，關(guān)于“鎖定”。在提前面試階段，因為上述的MBA消費特征，決定了考生在擇校時候會進行多家院校對比。而提前面試正正提供了一個考前平臺，促使考生和院校相互考察。這是一個院校面試考生的機會，同時也是考生面試院校的機會。提前面試能否鎖定優(yōu)秀生源?葉慶星認(rèn)為有兩個關(guān)鍵因素：第一是院校為通過提前面試的考生是否提供了更有利的錄取條件，例如更低的復(fù)試分?jǐn)?shù)線或者獎學(xué)金等;第二是在提前面試階段，院校是否對考生也呈現(xiàn)出足夠的吸引力，如專業(yè)的考官、優(yōu)秀的面試體驗等。葉慶星認(rèn)為：“我理解的‘鎖定’，就是院校有足夠吸引考生的能力?！?/p>

另外，關(guān)于“優(yōu)秀”。葉慶星認(rèn)為招生不能一味追求報考數(shù)量的增長，院校一定要有自己對于“優(yōu)秀”生源的定義。這需要在招生的流程和設(shè)計上體現(xiàn)院校的價值觀和特色，逐步提升符合自身院校特色的“優(yōu)秀”生源層次。

提問：怎樣提高B線優(yōu)秀生源通過率?

嘉賓一：對于沒有考上的優(yōu)秀生源，我們會提前提供其他的項目，讓他們在考試前學(xué)習(xí)這個項目，通過這種做法，大大提高了我們的提前面試通過率。

提問：B線通過率高，對A線有影響嗎?

嘉賓一：我們學(xué)院去年是165到200分，相差35分，你主要想傳達什么樣的價值，你到底想招到什么樣的學(xué)生是很重要的。如果說你就是想招優(yōu)秀的學(xué)生，對那些提前面試的學(xué)生，你需要引導(dǎo)他，確定好自己的定位。

最后，嘉賓就自主劃線和國家劃線展開了談?wù)摗?/p>