中山大學(xué)嶺南學(xué)院葉慶星:提前面試是否能鎖定優(yōu)秀生源?

?智能總結(jié)5月31日,由MBAChina主辦的“第七屆中國MBA/EMBA招生經(jīng)驗分享論壇”于遼寧大連盛大開幕。本屆論壇以“探索國際新趨勢,引領(lǐng)國內(nèi)新航向”為主題,特邀全國的商學(xué)院院長、MBA/EMBA中心主任和*招生老師等業(yè)界知名人士共同交流探討招生新形勢下的諸多問題,本次論壇有近300位院校老師出席。
【MBAChina網(wǎng)訊】5月31日,由MBAChina主辦的“第七屆中國MBA/EMBA招生經(jīng)驗分享論壇”于遼寧大連盛大開幕。本屆論壇以“探索國際新趨勢,引領(lǐng)國內(nèi)新航向”為主題,特邀全國的商學(xué)院院長、MBA/EMBA中心主任和*招生老師等業(yè)界知名人士共同交流探討招生新形勢下的諸多問題,本次論壇有近300位院校老師出席。
本次分論壇一主題為“提前面試、品牌與活動真的能鎖定優(yōu)秀生源么”。以下是幾個嘉賓的看法。
中山大學(xué)嶺南(大學(xué))學(xué)院MBA中心 葉慶星
中山大學(xué)嶺南學(xué)院葉慶星提出了自己對于提前面試的看法。對于這個主題,葉慶星提出了需要理解兩個關(guān)鍵詞:如何定義鎖定和優(yōu)秀?
MBA有幾個特性:第一是非重復(fù)消費;第二是具有很強的地域性;第三是只能選擇一家;第四是選擇成本高,消費決策周期長;第五是非沖動型消費。
提前面試是否能鎖定優(yōu)秀生源?
首先,關(guān)于“鎖定”。在提前面試階段,因為上述的MBA消費特征,決定了考生在擇校時候會進行多家院校對比。而提前面試正正提供了一個考前平臺,促使考生和院校相互考察。這是一個院校面試考生的機會,同時也是考生面試院校的機會。提前面試能否鎖定優(yōu)秀生源?葉慶星認(rèn)為有兩個關(guān)鍵因素:第一是院校為通過提前面試的考生是否提供了更有利的錄取條件,例如更低的復(fù)試分?jǐn)?shù)線或者獎學(xué)金等;第二是在提前面試階段,院校是否對考生也呈現(xiàn)出足夠的吸引力,如專業(yè)的考官、優(yōu)秀的面試體驗等。葉慶星認(rèn)為:“我理解的‘鎖定’,就是院校有足夠吸引考生的能力?!?/p>
另外,關(guān)于“優(yōu)秀”。葉慶星認(rèn)為招生不能一味追求報考數(shù)量的增長,院校一定要有自己對于“優(yōu)秀”生源的定義。這需要在招生的流程和設(shè)計上體現(xiàn)院校的價值觀和特色,逐步提升符合自身院校特色的“優(yōu)秀”生源層次。
提問:怎樣提高B線優(yōu)秀生源通過率?
嘉賓一:對于沒有考上的優(yōu)秀生源,我們會提前提供其他的項目,讓他們在考試前學(xué)習(xí)這個項目,通過這種做法,大大提高了我們的提前面試通過率。
提問:B線通過率高,對A線有影響嗎?
嘉賓一:我們學(xué)院去年是165到200分,相差35分,你主要想傳達什么樣的價值,你到底想招到什么樣的學(xué)生是很重要的。如果說你就是想招優(yōu)秀的學(xué)生,對那些提前面試的學(xué)生,你需要引導(dǎo)他,確定好自己的定位。
最后,嘉賓就自主劃線和國家劃線展開了談?wù)摗?/p>
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