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【MBAChina網(wǎng)訊】“就讀華東師范大學(xué)MBA，激發(fā)了我創(chuàng)業(yè)的夢想，給了我創(chuàng)業(yè)的勇氣。” 云南同方科技有限公司(以下簡稱云南同方)合伙人、華東師范大學(xué)MBA 2012級學(xué)員劉峰這樣說到。

　　
在創(chuàng)業(yè)之前劉峰從事過研發(fā)、戰(zhàn)略、企業(yè)管理等多種崗位的工作，已經(jīng)具備了一定的管理能力。同時，逐漸不滿足于每天朝九晚五的上班下班，總想自己出來做些事情，也一直在找好的項目。2010年，通過各方面的了解，接觸到云南同方科技有限公司。當(dāng)時這家公司正在處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，正逐步從常規(guī)產(chǎn)業(yè)方向向生物科技方向轉(zhuǎn)型，公司那個時候可以說是充滿了各種不確定性。但是，劉峰通過深入考察，對公司戰(zhàn)略定位和發(fā)展前景比較看好。2012年，劉峰正式成為公司的合伙人之一。
 

　　
在劉峰看來，MBA是創(chuàng)業(yè)的必修課。在華東師范大學(xué)MBA兩年半的學(xué)習(xí)，讓他學(xué)到了很多管理方面的知識，拓寬了眼野。通過對《市場營銷》、《電子商務(wù)》、《博弈論》、《公司治理》等課程的學(xué)習(xí)，使劉峰對管理的認識更加深刻，接觸到了新的理念，在實際的創(chuàng)業(yè)過程中，將MBA學(xué)習(xí)到的知識運用到創(chuàng)業(yè)實踐中去，學(xué)以致用。

　　
專注小產(chǎn)品，開拓大市場

　　
“創(chuàng)業(yè)，是一個痛并快樂的過程，是一個寂寞的過程，是沒有回頭路可走的。做任何一件事情，都必須要全情投入，才有可能做好。” 工科出身的劉峰，創(chuàng)業(yè)前一直在工業(yè)領(lǐng)域工作，和現(xiàn)在從事的生物科技行業(yè)基本沒什么關(guān)系。但是，作為“產(chǎn)銷研”類企業(yè)，企業(yè)管理和創(chuàng)新思維是相通的，再加上這幾年就讀MBA對管理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使得他學(xué)會了從全局的層面去思考問題，對行業(yè)情況和市場發(fā)展趨勢也有了較深入的了解。

　　
劉峰向筆者介紹，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢，生物產(chǎn)業(yè)已成為繼信息產(chǎn)業(yè)之后新的經(jīng)濟增長點，為新一輪經(jīng)濟增長提供重要支撐。追求天然、綠色、健康、環(huán)保已成為人們的消費共識，在這種消費意識的支配下，精油產(chǎn)品對人類健康的價值是任何其它化學(xué)合成物質(zhì)不能與之相比擬的。
 

　　
“小產(chǎn)品也能有大市場”。根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計：中國目前化妝品市場容量高達800億，而這其中精油連1%的份額都不到。從歐美市場的經(jīng)驗來看，精油類產(chǎn)品一般占到化妝品市場30%左右。由此推測中國精油及衍生產(chǎn)品市場潛力巨大。目前，精油類產(chǎn)品在中國市場上已經(jīng)逐步得到消費者認可。但是，現(xiàn)階段對精油的深度開發(fā)卻鮮有介入，目前國內(nèi)以精油為原料的衍生產(chǎn)品應(yīng)用太少,國內(nèi)外對精油的應(yīng)用絕大多數(shù)還只停留在香薰、化妝品、美容等單方或少數(shù)幾種復(fù)合精油的保健作用上，還沒有開發(fā)出具有殺菌、消毒、除臭等多功效和強功效的精油方劑產(chǎn)品，或者只是停留在研發(fā)階段，尚未應(yīng)用推廣。而云南同方卻看準(zhǔn)了這個商機無限、前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，充分利用云南“植物王國”、“精油王國”、“藥材之鄉(xiāng)”的資源優(yōu)勢,經(jīng)過四年多的努力，自主研發(fā)出了三個大類十多個系列的產(chǎn)品，成為國內(nèi)精油新領(lǐng)域應(yīng)用的開拓者。

　　
通過多年的發(fā)展，公司于2013年榮獲“云南省科技型中小企業(yè)”稱號，主營項目被國家科技部立項并給予創(chuàng)新基金支持;2014年，公司獲得兩項國家發(fā)明專利，同時被授予“國家髙新科學(xué)技術(shù)企業(yè)”稱號。

　　
將產(chǎn)品做到極致，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者

　　
隨著人們生活水平、消費水平的提升以及天然、綠色、健康意識的逐漸提高，人們對殺菌消毒產(chǎn)品的要求已經(jīng)不僅僅是滿足基本的需要，而是一步步的從注重功效升級到現(xiàn)今的注重“天然、綠色、健康”，從注重產(chǎn)品的價格轉(zhuǎn)變到注重產(chǎn)品的價值。在個人生活品質(zhì)不斷提高的今天，“天然、健康、環(huán)保”的理念深入消費者的內(nèi)心，同時也逐步進入殺菌消毒領(lǐng)域。目前，云南同方利用植物精油為原料研發(fā)生產(chǎn)出的EONS系列產(chǎn)品在空氣凈化、消炎殺菌、除臭除異味、女性私密護理和保健等多方面所表現(xiàn)的顯著效果以及其天然環(huán)保的特征，已使其成為最新一代殺菌凈味、衛(wèi)生護理的熱銷產(chǎn)品。

　　
劉峰表示他們的公司不僅要將產(chǎn)品做到極致，還要成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。國內(nèi)植物精油新領(lǐng)域應(yīng)用仍處于起步階段，相關(guān)政策尚未完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也很少。“雖然現(xiàn)階段細分行業(yè)內(nèi)沒有競爭者，但這塊蛋糕早晚會被人發(fā)現(xiàn)。我們是小企業(yè)，我們要時刻有危機感。”在采訪的過程中，劉峰多次重復(fù)這句話。實際上，他們也在不斷地優(yōu)化改進產(chǎn)品，并聯(lián)合一些科研院所，牽頭制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　
現(xiàn)階段，他們以純天然植物精油為原料，通過獨有配方和先進的提取工藝，將精油制備成殺菌凈味和衛(wèi)生護理類產(chǎn)品，首次將植物精油應(yīng)用到此類產(chǎn)品的制備中，應(yīng)用到人們的日常生活中，并加以應(yīng)用推廣，成為填補國家空白的“消字號”發(fā)明專利產(chǎn)品，實為應(yīng)用創(chuàng)新。

　　
公司產(chǎn)品的研發(fā)可以改變植物精油傳統(tǒng)生產(chǎn)、經(jīng)營和使用方式，提高資源利用率。公司將植物精油應(yīng)用到生物制劑方面，屬于生物科技產(chǎn)品，在相關(guān)產(chǎn)品系列中開辟了一個新的產(chǎn)品類目，是在生物科技應(yīng)用領(lǐng)域的開拓創(chuàng)新，填補了國家在相關(guān)方面的空白，為我國的衛(wèi)生、健康行業(yè)做出了一定的貢獻。

　　
精準(zhǔn)市場定位，搏擊藍海

　　
劉峰團隊所研發(fā)生產(chǎn)的純天然植物精油制劑，屬于精油類衍生產(chǎn)品。精油衍生產(chǎn)品這個細分市場，在劉峰看來是一片“藍海”。公司結(jié)合經(jīng)營理念和產(chǎn)品差異化特點，對公司植物精油制劑產(chǎn)品制定了合適的市場定位：鎖定注重產(chǎn)品的價值和功能、注重個人生活品質(zhì)、熱愛健康、崇尚純天然、理念時尚的中高收入消費人群，努力為消費者提供“健康、天然、時尚、高品質(zhì)”的中高端植物精油類產(chǎn)品。

　　
公司的銷售渠道采用網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售并行的方式。網(wǎng)絡(luò)銷售方面，公司已與多家電商平臺進行合作，通過自營店鋪和商家供貨的方式進行，在電子商務(wù)方面的銷售取得了一定的成績。傳統(tǒng)銷售方面，公司在云南省設(shè)立了用戶體驗中心，同時在全國范圍內(nèi)開展招商，目前已與多家區(qū)域代理商簽約合作?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)在上海、重慶、云南、貴州、四川、江蘇等十多個省市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。
 

　　
劉峰說，公司在營銷方面是短板，雖然現(xiàn)階段在銷售上有了一些成績，但尚沒有總結(jié)出一套適合自身的營銷模式。營銷模式不清晰，是企業(yè)髙速持續(xù)發(fā)展中所存在的隱患。作為企業(yè)負責(zé)人之一，他下一階段的工作重點主要放在細分市場的深耕上。也就是根據(jù)自身產(chǎn)品的特點和市場需求，立足產(chǎn)品銷售環(huán)境最好的一個直轄市，對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行深耕，進而帶動周邊省市市場的發(fā)展，直至建立覆蓋全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。希望通過不斷的摸索和實踐，找到一套適合自己的營銷模式。

　　
隨著企業(yè)運營逐漸走上正軌，產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng)新，市場不斷拓展，劉峰覺得自己在創(chuàng)業(yè)中的辛苦付出獲得了回報。“小公司創(chuàng)業(yè)，事無巨細，全部要自己來處理，創(chuàng)業(yè)的這段時間，讓我學(xué)會了踏踏實實的做好每一件事，讓我養(yǎng)成了堅持、節(jié)約、細致、學(xué)習(xí)的習(xí)慣。”在劉峰看來，創(chuàng)業(yè)最重要的就是熱情與堅持，他對自己事業(yè)的未來充滿信心。

　　
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