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【MBAChina網(wǎng)訊】8月22日，長江商學(xué)院DBA實(shí)踐課堂走進(jìn)小米公司，與這顆中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界傳奇明星“親密接觸”，在交互體驗(yàn)和互動(dòng)分享中感悟互聯(lián)網(wǎng)精神的真諦所在，碰撞出酣暢激烈的思想花火。
 

不同于傳統(tǒng)的企業(yè)參訪，為了確保參訪的針對(duì)性、高效性與學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性，除了學(xué)術(shù)主任、教授的全程參與和即時(shí)分析，還在參訪前精心安排了兩場精彩絕倫的“學(xué)術(shù)盛宴”——易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人余晨先生和長江商學(xué)院DBA及校友事務(wù)副院長、學(xué)術(shù)主任陳龍教授分別就“我眼中的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”和“我眼中的小米”進(jìn)行主題演講，幫助同學(xué)們?nèi)盎?、系統(tǒng)化地理解互聯(lián)網(wǎng)精神和小米公司獨(dú)樹一幟的商業(yè)模式，為接下來的參訪注入理性指引和思考。

　陳龍教授全程參與DBA實(shí)踐課堂并發(fā)表演講
 

學(xué)術(shù)盛宴：“互聯(lián)網(wǎng)精神”之旅與“小米初探”
 

易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人余晨先生用“低微起點(diǎn)”、“核心價(jià)值”、“擁抱世界”、“顛覆一切”、“游戲人生”、“長程視野”、“心系宇宙”七個(gè)關(guān)鍵詞，為同學(xué)們勾勒出互聯(lián)網(wǎng)的“曼妙身姿”。在他眼中，“互聯(lián)網(wǎng)概念的核心便是要跳出框架的超越性思考，蔑視權(quán)威、顛覆傳統(tǒng)、不墨守成規(guī)、不安于現(xiàn)狀，創(chuàng)新的背后需要思想，而思想背后則需要信仰，互聯(lián)網(wǎng)正是運(yùn)用它的包容，讓每個(gè)人都能感受到普世情懷帶來的精神慰藉。在當(dāng)下‘時(shí)態(tài)壓縮’的技術(shù)爆炸時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)要求人們擁有時(shí)間和空間上的廣闊視野，而技術(shù)元素當(dāng)仁不讓地成為了‘現(xiàn)實(shí)’與‘未來’的理想橋梁。”
 

在余晨看來，了解互聯(lián)網(wǎng)精神是促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)自身快速發(fā)展的閉環(huán)所在?；ヂ?lián)網(wǎng)精神代表著開放、去中心化、自下而上和小眾聚合，傳統(tǒng)時(shí)代的大趨勢原則已逐漸被裂變式的微趨勢所取代，互聯(lián)網(wǎng)文明敦促我們的世界進(jìn)行著一場前所未有的“水平式革命”，網(wǎng)絡(luò)信息資源的非零和特征也在不停驅(qū)動(dòng)著人類智能的進(jìn)步。余晨認(rèn)為， “和生物基因Gene不同，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是社會(huì)基因Meme的傳播，前者會(huì)隨著代際相傳而減半稀釋，而后者卻可以跨越時(shí)空、永葆活力、生生不息。因此，創(chuàng)造企業(yè)的社會(huì)基因便成為發(fā)展的最高境界。”
 

隨后，陳龍教授接過“初探之旅”的接力棒，圍繞著小米的商業(yè)模式和盈利估值問題展開詳述。談及小米一騎絕塵的成功之道，陳龍教授認(rèn)為，相對(duì)于饑餓營銷迎合消費(fèi)者的獵奇心理，雷軍提出的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式是小米制勝利器之所在。所謂小米“鐵人三項(xiàng)”，是指包括軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三大板塊的聯(lián)動(dòng)模式。高質(zhì)量硬件的“高配低價(jià)”策略也成為吸引“米粉”和搶占互聯(lián)網(wǎng)入口的重要工具，以米聊、云服務(wù)、Wifi服務(wù)為代表的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)則成為小米下一步發(fā)展的突破口，以上三者相互依存、相互補(bǔ)充，使小米迅速崛起并成為運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維營銷與發(fā)展的先鋒。
 

針對(duì)時(shí)下持續(xù)關(guān)注的小米盈利能力和融資壓力問題，陳龍教授通過對(duì)比同業(yè)發(fā)展情況，得到“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初創(chuàng)虧損將隨著經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大、議價(jià)能力提升、固定成本占比下降而轉(zhuǎn)危為安”。同時(shí)，他選取了包括騰訊、奇虎360、谷歌、百度、網(wǎng)易、樂視、亞馬遜、唯品會(huì)等14家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司作為可比標(biāo)的，對(duì)小米市值進(jìn)行進(jìn)一步估計(jì)。陳龍教授指出，“互聯(lián)網(wǎng)公司估值和其他行業(yè)不同，盈利能力并非重要指標(biāo)，估值時(shí)往往通過觀察公司發(fā)展規(guī)模和營銷水平，采用市銷率法進(jìn)行計(jì)算，我們賦予小米3到7倍的市銷率，并根據(jù)其2014年預(yù)期的600-800億元銷售收入，得到小米公司對(duì)應(yīng)著1800億至5000億元的估值區(qū)間。”
 

參訪對(duì)話：切脈小米發(fā)展之路
 

兩場精彩的學(xué)術(shù)分享之后，同學(xué)們正式“走進(jìn)”小米公司，并就最為關(guān)心的小米產(chǎn)品線拓展、營銷模式和同業(yè)發(fā)展路徑等內(nèi)容進(jìn)行了深入探討。
 

“小米旗下產(chǎn)品除了MIUI操作系統(tǒng)、小米盒子、小米電視，2014年4月，定位于‘新玩具’的小米路由器正式發(fā)布，它不僅可以完成對(duì)各種智能設(shè)備的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和連接，使電視、手機(jī)、平板合為一體，更重要的是，它將作為控制和計(jì)算中心，在未來的智能家居生活中占據(jù)主導(dǎo)地位。前不久，小米4正式上線，其內(nèi)部配備紅外線發(fā)射和遙控器APP裝置，可以使用戶運(yùn)用手機(jī)代替各類家用遙控器，生活變得更加便捷舒適。”由此可見，隨著多重產(chǎn)品陸續(xù)推出，小米進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域的雄心日益可見，智能家居是家庭生活數(shù)據(jù)的重要入口，小米看中了這一領(lǐng)域的廣闊藍(lán)海，必將借助鐵人三項(xiàng)模式的成功路徑，助力其迅速搶占智能家居市場制高點(diǎn)。
 

小米的創(chuàng)新成功與其在市場一呼百應(yīng)的號(hào)召力緊密相關(guān)，將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到極致的營銷策略，已成為影響供需天平的重要砝碼。雷軍暢言：“我們將繼續(xù)用極客精神做產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)模式干掉中間環(huán)節(jié)，讓所有人都能享用來自中國的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品。”小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁黃江吉表示，“建立在高質(zhì)低價(jià)基礎(chǔ)上的小米，運(yùn)用多層次營銷策略，覆蓋線上各種渠道及互聯(lián)網(wǎng)媒體、傳統(tǒng)媒體，上至米粉口口相傳的社區(qū)論壇營銷和口碑營銷，下至微博微信平臺(tái)與粉絲展開有獎(jiǎng)互動(dòng)，節(jié)約銷售成本，提升品牌知名度和活躍程度。”此外，小米建立了用戶建議排行榜，通過投票等方式迅速接觸到用戶需求和改進(jìn)建議，“小米不怕犯錯(cuò)，我們要不停試錯(cuò)。”
 

關(guān)于同業(yè)發(fā)展路徑，雷軍曾表示“如果有人想將小米和外國企業(yè)類比，小米與蘋果有些相似之處，但是小米更像亞馬遜，還摻雜一些谷歌元素。”黃江吉進(jìn)一步闡釋: “蘋果成功的秘密在于把軟件裝在最好的硬件里，通過硬件獲利，而小米的優(yōu)勢則借助高性能高配置的硬件產(chǎn)品，鼓勵(lì)用戶嘗試更加完善的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”
 

雷軍以“專注、極致、口碑、快”七字訣解析小米成功箴言，余晨旁征博引“比技術(shù)更重要的是視野，比視野更重要的是情懷，技術(shù)和產(chǎn)品的背后一定有人文主義精神支撐著，有信仰和價(jià)值支撐著”，仔細(xì)想想，這都是互聯(lián)網(wǎng)精神與方法論的精髓所在，大道至簡，衍化至繁，剝開互聯(lián)網(wǎng)變化莫測的層疊外殼，掩藏于其中的便是信仰和追夢的烙印?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)踐者們思想的花火，在這樣一個(gè)下午，結(jié)合教授、同學(xué)們最新的學(xué)術(shù)思考，鮮靈活潑地迸發(fā)出來。
 

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