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　　2012年6月14日,2012中國(guó)MBA招生經(jīng)驗(yàn)分享主題論壇在浙江大學(xué)紫金港校區(qū)國(guó)際會(huì)議中心舉行。來自浙江大學(xué)管理學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、中歐商學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院、北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院、四川大學(xué)工商管理學(xué)院等百余所國(guó)內(nèi)商學(xué)院的招生工作負(fù)責(zé)人出席了論壇。本次論壇由浙江大學(xué)管理學(xué)院、AMBA、MBAChina網(wǎng)聯(lián)合主辦。作為主辦方之一，MBAChina網(wǎng)全程報(bào)道此次論壇活動(dòng)。

　　當(dāng)天下午舉行了主題為“MBA品牌化發(fā)展與招生的關(guān)系”的分論壇活動(dòng)，分論壇由北京理工大學(xué)MBA項(xiàng)目主任周畢文主持，大連理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部副部長(zhǎng)李新然、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA項(xiàng)目招生高級(jí)主管趙昱及廣東外語外貿(mào)大學(xué)MBA教育中心主任孫曉琴作為分論壇嘉賓出席活動(dòng)。以下為復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA項(xiàng)目招生高級(jí)主管趙昱發(fā)言實(shí)錄：

　　復(fù)旦大學(xué)iLab項(xiàng)目是以學(xué)生為基礎(chǔ)和企業(yè)的一個(gè)聯(lián)合項(xiàng)目。聯(lián)合項(xiàng)目分幾個(gè)種類，比如說資訊、行業(yè)分析、還有跟企業(yè)的一個(gè)深度合作。這個(gè)我們做的還有一點(diǎn)小成就。在去年我們和24個(gè)企業(yè)有這樣的合作，然后今年又跟IBM簽了。這個(gè)合作模式說白了就是我們的學(xué)生過去給企業(yè)做這樣的一種咨詢服務(wù)啊，行業(yè)分析服務(wù)啊，這樣的一個(gè)過程，這個(gè)過程中呢，企業(yè)是要pay我們學(xué)生的，他要付錢給我們的學(xué)生。這個(gè)是作為我們學(xué)生學(xué)分的一部分，他拿這個(gè)東西是有學(xué)分的，當(dāng)然也會(huì)有指導(dǎo)老師帶隊(duì)。

　　整個(gè)過程的目的就是通過這樣的實(shí)踐，把學(xué)生在第一課堂學(xué)的東西，能夠很好地運(yùn)用到將來他所要面對(duì)的職場(chǎng)上去。而這個(gè)平臺(tái)提供給學(xué)生的話呢，可以給學(xué)生提供許多額外的好處。因?yàn)槿绻粋€(gè)學(xué)生是一個(gè)獨(dú)立的自然人，或是一個(gè)經(jīng)理人的身份的話，他要接觸到和他合作的這些企業(yè)的高層的這些人員、核心人員基本是不可能的，以他們的Level.即使他們有六七年的或是更長(zhǎng)一點(diǎn)的工作經(jīng)驗(yàn)，但是要和企業(yè)的決策層、領(lǐng)導(dǎo)層見面這個(gè)基本上不太現(xiàn)實(shí)。但是有復(fù)旦這個(gè)平臺(tái)搭建的話呢，我們能把它化解這樣的一個(gè)過程。

　　我們這個(gè)項(xiàng)目是以fulltime學(xué)生為主的，他們可能更年輕一些，對(duì)他們來說這樣一個(gè)實(shí)踐的過程，很好地鍛煉了他們各方面的能力。而最關(guān)鍵的一點(diǎn)我覺得我們比較驕傲的地方是我們?yōu)槠髽I(yè)收錢，我們?yōu)槠髽I(yè)付費(fèi)。學(xué)生必須明白一點(diǎn)，你拿了企業(yè)的錢，這不是你上課抄抄作業(yè)，回頭上去做一個(gè)作品就可以了事的。你付出了勞動(dòng)，你得到了企業(yè)的尊重，企業(yè)會(huì)pay你。你拿了企業(yè)的錢，你也必須對(duì)得起給你錢的這樣一個(gè)雇主。

　　我覺得這樣的方式實(shí)踐下來的話，我們是挺成功的。企業(yè)的反響也挺好，學(xué)生的反響也很好，帶隊(duì)的老師也覺得這樣的模式會(huì)比簡(jiǎn)單的課堂教授或簡(jiǎn)單地去做企業(yè)的一個(gè)參訪，比像旅游這種形式的話要好很多。這是我們的iLab項(xiàng)目情況，iLab項(xiàng)目今年剛啟動(dòng)，我們把所有的項(xiàng)目放在一個(gè)大盤子里。國(guó)際上合作的話，我們和MIT有類似的項(xiàng)目，叫China-Lab。我們和沃頓，有GCP項(xiàng)目，是Global的一個(gè)，我們的學(xué)生飛到美國(guó)去，和美國(guó)的企業(yè)做合作。和MIT合作的話是MIT會(huì)過來，在中國(guó)組隊(duì)和中國(guó)的企業(yè)合作。

　　怎么樣去和企業(yè)建立這樣的聯(lián)系？從無到有，企業(yè)對(duì)你不了解，冒然去跟企業(yè)說，縱使他礙于情面，接待你一下，你拿不出實(shí)際的東西，你很難說服他。這里面開始的時(shí)候有校友的幫助，然后有學(xué)院的重視。學(xué)院重視的話，甚至從項(xiàng)目層領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)院層面的領(lǐng)導(dǎo)，有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)的話，都會(huì)把這樣一個(gè)信息傳播出去。他們?cè)诤芏嗟膱?chǎng)合也會(huì)給這個(gè)項(xiàng)目做很多宣傳。

　　除此之外的話，學(xué)生做出來第一年的時(shí)候，基本上做一個(gè)企業(yè)，第二年企業(yè)一定會(huì)續(xù)簽。這個(gè)做到后面的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)的人會(huì)流動(dòng)?？赡苓@個(gè)企業(yè)的人到別的企業(yè)去，因?yàn)橥袠I(yè)的人會(huì)把信息帶過去。這樣一個(gè)良性循環(huán)一旦建立起來，我們現(xiàn)在很高興的是規(guī)模不斷起來。和我們合作的企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量都是雙升的。

　　每個(gè)學(xué)校都有自己很好的一個(gè)特點(diǎn)，如果說復(fù)旦的特色是什么，很難用一句話來概括。事實(shí)上中國(guó)的商學(xué)院做到現(xiàn)在的話，尤其是復(fù)旦來說，既有一片陽光，也有一片綠地，陽光是復(fù)旦大學(xué)，綠地同樣是復(fù)旦大學(xué)。商學(xué)院需要做品牌的話，他同樣需要自己的一個(gè)品牌。這個(gè)問題不僅我們遇到，全國(guó)的院校都會(huì)遇到。大學(xué)的品牌決定了商學(xué)院的品牌。商學(xué)院有再多的想法，大學(xué)的品牌不給力的話都很難做。但是同樣，就算你大學(xué)品牌很給力，比如說復(fù)旦是很不錯(cuò)的一個(gè)學(xué)校，他對(duì)你的期望值也很高，你要突破這樣的一個(gè)過程，你要付出的工作量也好，你的努力也好，是更大的一個(gè)事情。我們?cè)?005、2006年的時(shí)候項(xiàng)目有很多，有在職項(xiàng)目，有全日制項(xiàng)目，全日制項(xiàng)目分中文和英文，在職項(xiàng)目也分中文和英文的。后來2007、2008年的時(shí)候，我們做了大調(diào)整，現(xiàn)在我們就3個(gè)項(xiàng)目，很簡(jiǎn)單。一個(gè)是在職項(xiàng)目，一個(gè)是全日制項(xiàng)目，一個(gè)是ASIA項(xiàng)目。ASIA項(xiàng)目也是全日制項(xiàng)目，是和韓國(guó)的新加坡的學(xué)校合作的，學(xué)生拿兩個(gè)學(xué)位。這樣的話學(xué)生要出去1年以上。3個(gè)項(xiàng)目里面，MIT是對(duì)我們幫助最大的一個(gè)，1996年的時(shí)候，全國(guó)很多院校，包括復(fù)旦，都不清楚怎么做MBA，MIT給予了很大幫助。

　　學(xué)生在MBA的課堂期望值很高，基本上我們學(xué)生薪資的漲幅還是在他們期望范圍內(nèi)的。很高興的是我們不光滿足了他薪資的需求，我們還滿足了他其他的需求?？赡苡捎趯W(xué)生年齡結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)學(xué)校提出了新的要求。作為學(xué)校來說，怎么幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的突破，這是需要不斷思考的。以學(xué)生為基礎(chǔ)。提升學(xué)生的價(jià)值，才能體現(xiàn)出項(xiàng)目的價(jià)值。當(dāng)學(xué)生在畢業(yè)之后，當(dāng)他在社會(huì)上工作有所成就的時(shí)候，能夠真心說一句“我在學(xué)校有收獲”的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候才是最欣慰的，通過這種方式傳遞學(xué)校的精神和理念。謝謝！