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　　中國(guó)公司有限的對(duì)外交往、短視以及過(guò)度強(qiáng)調(diào)節(jié)約成本,導(dǎo)致在國(guó)外創(chuàng)業(yè)時(shí)抄近路,造成不好后果。

　　在過(guò)去的十年,中國(guó)在美國(guó)的投資持續(xù)增加。盡管中國(guó)私人投資的比例相對(duì)較小,但從中可汲取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)還是為數(shù)不少。

　　不同的價(jià)值觀

　　首先,中國(guó)的情況和很多其他國(guó)家不一樣,而這些不同并不僅僅存在于法律方面,也同時(shí)存在于文化方面。要成功地進(jìn)行國(guó)際投資,就要先了解這些差異。

　　中國(guó)的公司在從事國(guó)際投資時(shí),面臨的其中一個(gè)巨大困難是管理資源的缺乏。由于中國(guó)還不擁有足夠的、在國(guó)際投資方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人員,因此,就得經(jīng)常依賴國(guó)外當(dāng)?shù)氐姆?wù)機(jī)構(gòu)的幫助。但另一個(gè)問(wèn)題接踵而來(lái)——多數(shù)中國(guó)的投資者不太愿意和不熟悉的人接近,同時(shí)也不太愿意在他們認(rèn)為能在其他地方得到免費(fèi)的服務(wù)花錢,于是許多和信任有關(guān)的矛盾凸顯。中國(guó)人經(jīng)常只以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)挑選服務(wù)供應(yīng)者,但一分錢一分貨,在美國(guó)更是如此。多數(shù)西方人一旦接受了一項(xiàng)任務(wù)并為此拿到報(bào)酬,一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)任務(wù)負(fù)責(zé)。他們非常在意聲譽(yù),不愿意做任何有損于聲譽(yù)的事情。而通常,服務(wù)的價(jià)格與提供服務(wù)的質(zhì)和量是直接掛鉤的。一些只是盲目降低成本的中國(guó)公司實(shí)際上得到的只是短期利益,但傷害的卻是他們的長(zhǎng)期利益。

　　不同的商業(yè)文化

　　另外一個(gè)問(wèn)題與中國(guó)公司的權(quán)力分配有關(guān)。在中國(guó),公司的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力集中在公司某一個(gè)人或是小群人手上。但在國(guó)外,責(zé)任是比較分散的,很多任務(wù)要依靠與他人的合作。如在美國(guó),為了成功地完成任務(wù),要經(jīng)由很多人合作,權(quán)力相對(duì)來(lái)說(shuō)也就分散到很多人的手上。相比而言,中國(guó)的企業(yè)老板比較不愿意與他人合作。但“與人合作”卻是想要在國(guó)外取得成功的中國(guó)老板們一定要學(xué)會(huì)的。

　　同時(shí),由于文化背景的差異,中國(guó)人的交往范圍只限于同類人,這樣實(shí)際上就限制了發(fā)展的最大可能性。

　　在投資國(guó)外時(shí),中國(guó)公司還要關(guān)注國(guó)外不同的商業(yè)文化。比方說(shuō),中國(guó)商人習(xí)慣于面對(duì)面地談生意,而且特別注重與客戶私人關(guān)系的培養(yǎng)。但美國(guó)的商業(yè)習(xí)慣是通過(guò)郵件以及發(fā)送短信息來(lái)洽談生意。信件可以作為一種書(shū)面證據(jù),制約著他們的行為。一旦約定被寫(xiě)下來(lái),他們一般就會(huì)按照約定去做。如有違反,對(duì)方就有可能訴諸法律手段。盡管中國(guó)的方式有它自己的好處,但中國(guó)人要想成功地在美國(guó)做生意,就必須了解美國(guó)的做事方式。

　　最后,在美國(guó)投資要有一個(gè)跟在中國(guó)不一樣的心態(tài),要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,并舍得高昂的早期投資成本。同時(shí)也要有一種積極和當(dāng)?shù)胤?wù)供應(yīng)者接觸和合作的態(tài)度,以及比較靈活的辦事方法。要取得成功,不能完全依賴從美國(guó)的華人群得到的消息和意見(jiàn),也不能只依賴于曾經(jīng)在中國(guó)成功的方式。在國(guó)外的投資過(guò)程中犯錯(cuò)會(huì)導(dǎo)致不小的經(jīng)濟(jì)損失,而且,一人犯錯(cuò),也許會(huì)傷害到其他中國(guó)人的名譽(yù)。正如某評(píng)論員所說(shuō)——“很多中國(guó)公司不太了解只需要一個(gè)對(duì)名譽(yù)有害的錯(cuò)誤,就會(huì)永遠(yuǎn)破壞其在美國(guó)未來(lái)的生意情況。”這句話很正確。因此,在美國(guó)做生意要特別注意這一點(diǎn)。