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【MBAChina網(wǎng)訊】西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理學(xué)副教授耿黎輝與本院的博士研究生楊雅文和碩士研究生徐勇合作論文被國際重要期刊PSYCHOLOGY & MARKETING（2019年2月）正式刊出，題目是“To pursue personality or conformity: A study on the impact of face view on consumers’ need for uniqueness”。 PSYCHOLOGY & MARKETING是學(xué)術(shù)界公認(rèn)的消費行為學(xué)領(lǐng)域的高質(zhì)量期刊，近5年平均影響因子為1.4744。

內(nèi)容簡介

中國人愛面子、喜歡爭面子、做事情怕掉面子，面子對中國消費者的行為有著廣泛而深刻的影響。本文采用張新安對面子維度的二分劃法，將消費者的面子觀區(qū)分為“想要面子”和“怕掉面子”兩個維度，并提出了一個模型來研究它們對消費者對獨特性需求的影響。本文采用結(jié)構(gòu)方程模型分析方法，將360名本科生和研究生的數(shù)據(jù)用于驗證模型。研究結(jié)果表明，想要面子和怕掉面子通過獨立自我建構(gòu)和規(guī)范性影響敏感性間接影響?yīng)毺匦孕枨?。本研究在理論和管理方面都作出了貢獻(xiàn)，并為正確認(rèn)識中國消費者的面子觀和獨特性需求提供了一個新的視角。在管理實踐方面，本文對消費者如何恰當(dāng)?shù)厝カ@取面子，企業(yè)如何利用消費者的面子觀去制定有針對性的營銷策略，以及政府如何利用消費者的面子心理去引導(dǎo)民眾的消費風(fēng)氣，均有實際的指導(dǎo)意義。

原文鏈接：https://doi.org/10.1002/mar.21169

作者簡介

耿黎輝，2007年獲得西南交通大學(xué)企業(yè)管理博士學(xué)位，現(xiàn)任西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，碩導(dǎo)。主要研究領(lǐng)域為市場營銷學(xué)、消費者行為學(xué)。1999年至今，發(fā)表期刊論文十余篇，出版專著1部，主編教材1部，主持科研項目兩項，參加國家自然科學(xué)基金項目兩項。研究工作發(fā)表在Psychology & Marketing、Chinese Journal of Communication、《營銷科學(xué)學(xué)報》、《南開管理評論》、《數(shù)理統(tǒng)計與管理》等期刊上。