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2016年3月19日晚7點，西南交大MBA鏡湖管理論壇——“營銷策略案例分享”在交大九里校區(qū)成功舉辦。此次論壇由西南交大經(jīng)濟管理學(xué)院專業(yè)學(xué)位中心副主任晏理斌老師主持，來自四川恒礫工程咨詢有限公司董事長吳紅原女士根據(jù)自身豐富的營銷管理經(jīng)驗和實戰(zhàn)經(jīng)驗就營銷理論和銷售技巧等內(nèi)容和現(xiàn)場的師生進行了分享討論。講座開始之前，經(jīng)濟管理學(xué)院郭強副院長代表學(xué)院為吳紅原女士頒發(fā)了MBA校外導(dǎo)師的榮譽聘書。

吳紅原女士首先從需求出發(fā)對銷售的定義、定位等內(nèi)容做了精彩的闡述；針對銷售的過程結(jié)構(gòu)，她從接觸階段、信息階段、呈現(xiàn)階段、決定階段、D.A.P.A過程等各個階段就銷售人員應(yīng)該注意的問題為現(xiàn)場師生進行了分析；最后她利用自身豐富的銷售經(jīng)驗針對銷售過程中如何與人建立信任、如何有效處理異議，如何面對復(fù)雜的人際關(guān)系等問題進行了分享。

此次MBA鏡湖管理論壇——“營銷策略案例分享”帶來了鮮活而精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗案例和銷售過程中的難點問題的解答，促進了交大MBA學(xué)子在工作中處理實際問題的能力，同時也大大活躍了MBA的學(xué)術(shù)氛圍。

2015級周末2班葉尚林（圖/文）