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活動(dòng)地點(diǎn)：白云山神農(nóng)草堂

帶隊(duì)老師：MBA中心姚海林主任、趙雯雯老師

活動(dòng)成員：MBA理事長(zhǎng)朱圣勇、MPM副理事長(zhǎng)吳漢洲、MBA副理事長(zhǎng)陳沖、MBA理事會(huì)秘書長(zhǎng)陳志釗、聯(lián)合會(huì)盧子亮主席、余展鵬副主席、蔡威副主席、廖立新副主席、李新軍部長(zhǎng)、趙全班長(zhǎng)、微圈秘書長(zhǎng)梁華清以及2017年擬錄取學(xué)生代表：羅湘忠、張澤鋒、羅俊杰、吳鑫、張剛、曾獻(xiàn)強(qiáng)、林泰來(lái)等

4月15日下午，由MBA中心姚海林主任和趙雯雯老師親自帶隊(duì)，中山大學(xué)MBA理事會(huì)組織的“深度參訪—白云山神農(nóng)草堂”活動(dòng)順利開展。

活動(dòng)團(tuán)隊(duì)首先參觀和游覽了神農(nóng)草堂和王老吉博物館，聽取解說(shuō)員的介紹，大家享受了一場(chǎng)淋漓盡致的“中醫(yī)藥文化盛宴”，極具特色的“草”字正門、“酒”字導(dǎo)入門，巨型醫(yī)史浮雕、中醫(yī)藥大家雕塑、文化景墻、仿真藥具模型等等，中藥深厚的歷史文化令人折服。神農(nóng)草堂內(nèi)醫(yī)藥類植物眾多，春砂仁、廣金錢草、廣藿香等廣東地道藥材，火炭母、兩面針等嶺南常用草藥，斷腸草、見血封喉、馬錢子等毒藥性藥材，這極大地開闊了同學(xué)們眼界。

游完草堂之后，MBA理事長(zhǎng)朱圣勇做開場(chǎng)致辭，感謝大家對(duì)于理事會(huì)活動(dòng)的支持。隨后，08春MBA陳志釗師兄向大家介紹了廣藥集團(tuán)概況，分享廣藥營(yíng)銷傳播及跨界案例。

陳師兄從三個(gè)方面分享了廣藥營(yíng)銷傳播：

一是發(fā)掘平面?zhèn)鞑r(jià)值。雖移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，報(bào)紙等平面媒體業(yè)績(jī)下滑，很多行業(yè)紛紛降低乃至放棄平媒的投放，但廣藥通過(guò)對(duì)平面媒體深層次挖掘，如專題版面+軟硬廣巧妙結(jié)合，針對(duì)行業(yè)用戶，穩(wěn)定傳遞品牌信息等方式，維持了平面媒體的投入，取得非常理想的效果。

二是讓藥品營(yíng)銷“潮起來(lái)”。廣藥緊緊抓住移動(dòng)媒體特性，通過(guò)朋友圈+公眾號(hào)推廣+微信達(dá)人推廣，品牌得到快速曝光，產(chǎn)品銷售上升顯著。如，“回收舊藥，喚醒春天”公益活動(dòng)在朋友圈持續(xù)傳播，覆蓋人群超過(guò)1900萬(wàn)人次，點(diǎn)贊評(píng)論達(dá)2.3萬(wàn)條。

三是始于文化，終于創(chuàng)新。這主要體現(xiàn)在王老吉涼茶的營(yíng)銷傳播，從創(chuàng)始人王澤邦煮藥成茶、治病救人，到治愈林則徐、獲贈(zèng)銅葫蘆，到梁?jiǎn)⒊凇缎麓箨懹斡洝穼Ｕ掠涊d王老吉在海外以高價(jià)售賣，到1925年，王老吉涼茶參加英國(guó)倫敦博覽會(huì)，成為最早走向世界的中華民族品牌之一，這一系列事件極大提升了王老吉涼茶的知名度和品牌背書。同時(shí)，王老吉涼茶在產(chǎn)品、技術(shù)、內(nèi)容和互動(dòng)方面進(jìn)行了大量創(chuàng)新。

跨界案例分享方面，師兄通過(guò)對(duì)比寶潔回歸電視投放，而阿迪達(dá)斯宣布不再投放電視廣告，給同學(xué)們分析了兩家偉大企業(yè)采取這種策略背后的真正動(dòng)因，打開了大家思維，引導(dǎo)大家進(jìn)行深入思考。

最后，師兄用“融”、“變”、“通”三字高度凝練總結(jié)分享，并與老師、同學(xué)們進(jìn)行提問(wèn)深入交流。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，同學(xué)們紛紛表示今天收獲非常多，期待中大管院MBA理事會(huì)組織下一場(chǎng)精彩活動(dòng)。

廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司：廣州市政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理國(guó)有資產(chǎn)的國(guó)有獨(dú)資公司，擁有“廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司”(香港H股、上海A股上市)1家上市公司及成員企業(yè)近30家，逐步形成了“大南藥”、“大健康”、“大商業(yè)”、“大醫(yī)療”四大獨(dú)具廣藥特色的業(yè)務(wù)板塊，以及“電子商務(wù)”、“資本財(cái)務(wù)”、“醫(yī)療器械”三大新業(yè)態(tài)。2016年，廣藥集團(tuán)完成工商銷售收入達(dá)到878億元，2017將向千億企業(yè)邁進(jìn)。

撰寫：羅湘忠審核：廖立新定稿：陳志釗