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一篇論文，從初步構(gòu)思、確定選題、論文撰寫再到最終順利通過論文答辯，是漫長而艱辛的一段歷程，一篇優(yōu)秀的MBA論文，是學生努力的結(jié)果，也離不開導師的悉心指導。

我們采訪了2021年上海財經(jīng)大學MBA優(yōu)秀論文獲獎者周潔茹同學和她的論文導師董靜教授，不論各位同學目前處于導師選配、開題、準備答辯的任何階段，相信都能從中有所收獲。

董靜：上海財經(jīng)大學商學院副院長，教授、博士研究生導師。2003年獲復旦大學管理學博士學位。2004-2005年法國歐洲工商管理學院（INSEAD）訪問學者，2010-2011年美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院訪問教授。2012年入選教育部“新世紀優(yōu)秀人才支持計劃”。

圍繞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、戰(zhàn)略管理等主題在Organization Science（組織科學）、《管理世界》、《南開管理評論》、《經(jīng)濟管理》等國內(nèi)外學術期刊上發(fā)表論文40余篇。

周潔茹：2021年上海財經(jīng)大學MBA優(yōu)秀論文獲獎者，醫(yī)藥行業(yè)資深投資經(jīng)理。

Q1：請問周同學為什么選這個論文題目？

周潔茹：我論文的題目是《基于價值鏈視角的A血透服務公司商業(yè)模式創(chuàng)新研究》，之所以選擇這個題目的原因有以下幾點：

第一，對血透公司商業(yè)模式的創(chuàng)新以及所在行業(yè)的研究是有價值的。這種價值體現(xiàn)在，它有一定的社會意義，也能對實踐起到一定的推動作用。對A公司商業(yè)模式創(chuàng)新研究的過程，既是一次對該公司“從清晰-到模糊-到再清晰”的價值再發(fā)現(xiàn)過程，也是一次對獨立血透中心這個初生市場“從模糊-到清晰”的獨特的認識過程。盡管商業(yè)模式本身尚未形成定式，但是圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新形成的研究思路卻可以成為范式。自己希望借助這次對商業(yè)模式創(chuàng)新探索性的研究能夠為身處血透行業(yè)的企業(yè)提供可資借鑒的方案，助力企業(yè)打破固有邊界，擺脫從“1到N”商業(yè)模式復制的宿命，完成從“0到1”創(chuàng)新基因的孕育及新生。

第二，我在選題的時候是通過“陌生”與“熟悉”結(jié)合的方式進行的?！笆煜ぁ敝傅氖亲约菏煜さ念I域，它更多的是來源于自己的工作實踐，來源于自己的項目背景。對于我們很多人來說，完成論文是一項巨大的挑戰(zhàn)，原因在于寫論文的過程中會碰到各種各樣的問題，很多困難是你無法預知的。為了不讓研究對象成為自己寫作路上另一個絆腳石，并且讓自己有持續(xù)的、客服論文寫作過程中其它困難的勇氣和動力，我選擇一個自己比較熟悉和感興趣的領域。而“陌生”指的是研究對象比較小眾，國家開放政策至今也就五年不到的時間，研究對象所處的行業(yè)并沒有形成固定的經(jīng)營模式，大家都在探索階段，這個行業(yè)是“新的”。因此，對于我們很多人來說，也就意味著“陌生”，是值得我去研究的。

第三，研究資源與方法是易得的。我們在選題的過程中，需要思考之后論文的資源和方法是否可以駕馭。這也就意味著，在選題的過程中，你就需要對此后論文涉及的文獻等進行初步的整理，對涉及的行業(yè)，以及研究方法進行提前的思考。如果是自己憑空想想的研究對象，即便從表面上來看它是有“新意“的，但在之后寫作的過程中，你所能采擷到的素材，包括文獻等相關資料獲得的難度就比較大，你需要花費大量的時間學習新的知識，會在一定程度上分散你做畢業(yè)論文的時間和精力，寫作過程的可持續(xù)性將大打折扣，并影響完成論文的進度。

Q2：周同學，當初是怎樣確定自己導師的，選導師前做了哪些準備？

周潔茹：導師的選擇是一個雙向的過程，好的導師往往炙手可熱，需要先下手為強。自己比較幸運，因為我的導師董靜教授當時正好教授我們戰(zhàn)略管理課程，導師的研究方向和自己的興趣一致，并且導師的授課風格和人格魅力也深深地吸引著我，自己在平時就與導師就論文的研究方向、研究對象有過一定的交流，得到了導師的初步認可，因此，選擇導師的過程比較順利。

而事實上，很多MBA的同學沒有機會在課堂上結(jié)識導師，這就需要大家主動出擊。在對自己的研究方向有過思考之后，可以通過學校網(wǎng)站、班主任以及往屆的同學了解了一下與自己的研究方向一致的導師的情況，如果有機會，最好去聽一下導師教授的課程，并與導師進行面對面的交流。當然，如果最終錯失了自己心儀的導師，也沒有關系。因為，上財?shù)睦蠋煻寄軌蚝軐I(yè)和負責地指導MBA學生的論文。

Q3：董老師，您選擇周同學的原因是？

董靜：選擇周潔茹同學做我的學生是因為選導的學期在給她的班級授課戰(zhàn)略管理課程，我們經(jīng)常在課后交流互動，她會和我探討自己工作中針對業(yè)務的一些想法，剛好都是戰(zhàn)略管理課程授課相關的一些知識點。她是血透行業(yè)工作的，當初就計劃論文的主要研究對象就是這個，我本身也對此研究問題很感興趣，且雙方溝通很順利并互相認可，于是最后選導階段就水到渠成，我倆雙選成功。

Q4：本篇論文用了哪些研究方法？

周潔茹：俗話說“工欲善其事必先利其器”，選用了合適的研究方法也能讓自己論文寫作的過程事半功倍。我的論文是以案例研究為主，因此在研究方法主要采用了文獻研究、案例分析、比較分析、實地調(diào)查和定性分析的方法。需要注意的是，論文寫作所選用的研究方法，并不是為了完成論文盲目選擇或是堆砌的。通過一定的方法分析問題之后，都要進行必要的總結(jié)，形成一定的結(jié)論，在行文的過程中，又要前后呼應。例如，我在論文中通過實地調(diào)查的方式，以專家訪談和對A公司核心管理團隊進行專題訪談的形式獲取案例研究的第一手資料，了解行業(yè)現(xiàn)狀和公司經(jīng)營情況，為論文研究提供更為詳實的信息和數(shù)據(jù)支持。與此同時，通過比較分析的方式，對發(fā)達國家現(xiàn)有的較為主流的兩種血透服務公司的商業(yè)模式進行比較，總結(jié)出各自的特點以及共性，為A公司商業(yè)模式的創(chuàng)新提供一定的借鑒。

Q5：董老師，您覺得指導本篇論文時最大的難點是什么？

董靜：在寫作的過程中，我認為最大的難點在于論文的主題確定，它需要一個過程。起初我們在課后討論只是論文的其中一個部分，后來經(jīng)過多次討論，認為血透行業(yè)是一個新興領域、新興的業(yè)務，我們倆商討后認為論文寫該公司的商業(yè)模式比較合適。這其中要表揚一下周潔茹同學是非常勤奮的，由于論文寫作初期是文獻綜述收集的過程，我推薦了一些書給她，她的確有認真閱讀和思考，并結(jié)合自己的論文內(nèi)容，將閱讀文獻所受的啟發(fā)融入到自己的論文中，所以她這篇文章從商業(yè)模式的角度，將該公司的業(yè)務寫的比較透徹。

Q6：周同學，你覺得論文寫作過程中遇到的困難在哪里？

周潔茹：寫作過程中遇到的困難主要集中在由于自己文獻對話有限，理論研究不深，在對研究對象價值鏈重構(gòu)和商業(yè)模式創(chuàng)新的分析上，始終沒有找個適合的分析工具。在與導師進行交流后，她提供了幾位學者的研究成果和相應的文獻供我參考。導師對于論文的指導起到了四兩撥千斤的作用，提供的方法和思路打開了自己思考問題的視角和研究的困境，對自己論文的完善大有裨益。

感謝我的導師董靜教授，在我論文寫作過程中給予的悉心指導。她傳道授業(yè)，為人師表。老師超前的思維模式、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、科學的工作方法給了我極大的幫助。從論文的選題、構(gòu)思、修改到最后定稿，每當自己陷入迷惘之時，老師總能給出很多具體的建議和方法，醍醐灌頂，使我深受啟發(fā)。同時，老師兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度也深深地感染和激勵著我。借此機會，要再次向我的導師表示衷心的感謝。同時，也祝愿大家能夠選到心儀的導師，順利完成論文！

Q7：董老師，您覺得周同學的優(yōu)秀論文是如何修煉成的呢？

董靜：首先，周潔茹同學對論文寫作非常重視，她是想通過論文寫作的過程整合運用課程所學，真正解決自己企業(yè)問題的，目標是很明確，所以她論文寫作過程也很積極。論文寫作不僅僅是為了通過答辯獲得學位，更多的是一個研究和學習的過程，即發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。

其次，她對論文寫作花費了很多努力和時間。她前期文獻對論文主題相關領域的文件和書籍做了深入地學習、研究、分析，有充分的文獻素材積累。整個論文寫作過程通過和我不斷的溝通和討論，不斷完善打磨自己的論文，將理論和實踐完美結(jié)合，最后呈現(xiàn)了這篇優(yōu)秀的論文。

論文寫作指導的整個過程，周同學非常投入，我作為導師也給予全力的指導，我們之間交流互動非常通暢，亦師亦友，是一段美好的經(jīng)歷。

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