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3月17-19日，由共青團(tuán)中央、教育部、人社部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)和北京市人民政府共同主辦的第十三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽全國(guó)決賽在北京理工大學(xué)舉行。

上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院項(xiàng)目《簡(jiǎn)宜運(yùn)——助力中國(guó)智造暢運(yùn)全球》斬獲全國(guó)銅獎(jiǎng)，助力交大再捧“小挑”優(yōu)勝杯，這也是近年來(lái)我院在該賽事上的首次突破！

獲獎(jiǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目名稱：

簡(jiǎn)宜運(yùn)——助力中國(guó)智造暢運(yùn)全球

參賽學(xué)生：夏浩飛

指導(dǎo)教師：趙一飛

簡(jiǎn)宜運(yùn)是在中國(guó)智造轉(zhuǎn)型升級(jí)并助推全球化的大背景下應(yīng)運(yùn)而生，以提高現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易效率為核心使命的物流數(shù)字化服務(wù)企業(yè)，基于區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)為中國(guó)的貿(mào)易企業(yè)提供超高效的國(guó)際物流智能解決方案。

簡(jiǎn)宜運(yùn)按照電子商務(wù)和O2O概念，以云架構(gòu)搭建的服務(wù)平臺(tái)，主要應(yīng)用在航運(yùn)領(lǐng)域。通過(guò)應(yīng)用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)， 建立一整套嚴(yán)密、高效、易用背靠背在線運(yùn)價(jià)算法，將傳統(tǒng)貨運(yùn)進(jìn)出口各環(huán)節(jié)交易和業(yè)務(wù)委托關(guān)系在線化，將原有線條化的層層委托關(guān)系扁平化，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口環(huán)節(jié)全程的透明化和可跟蹤，釋放云平臺(tái)海量的客戶資源和供求關(guān)系能量，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)貨運(yùn)交易向網(wǎng)絡(luò)化智能化的轉(zhuǎn)型。

項(xiàng)目應(yīng)用了電子商務(wù)和O2O實(shí)質(zhì)，將線上、線下交易完美結(jié)合，將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易前臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上下單支付，線下貨運(yùn)又線上跟蹤和關(guān)閉交易的一體化服務(wù)。采用java，python以及GPT3.0等技術(shù)，基于20萬(wàn)+條動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)以及十萬(wàn)余條靜態(tài)數(shù)據(jù)，海量的行業(yè)知識(shí)文案組合出全球門到門網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)查價(jià)系統(tǒng)+國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈人工智能問(wèn)答系統(tǒng)。從而形成了市面上唯一的全球門到門運(yùn)價(jià)查價(jià)比價(jià)方案工具，將航運(yùn)業(yè)務(wù)由信息不對(duì)稱、數(shù)據(jù)錄入高出錯(cuò)、效率低下、隱形成本高的單線業(yè)務(wù)流程向扁平化、過(guò)程數(shù)據(jù)云存儲(chǔ)、支持移動(dòng)的新型航運(yùn)電子商務(wù)模式進(jìn)化。

經(jīng)查新，項(xiàng)目應(yīng)用技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。系統(tǒng)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已實(shí)現(xiàn)銷售6000余萬(wàn)元。

簡(jiǎn)宜運(yùn)理念：堅(jiān)持共享、協(xié)作、使命必達(dá)，賦能數(shù)量眾多的中小微貿(mào)易企業(yè)，致力于成為門到門國(guó)際物流方案的“路由器”，成為全球供應(yīng)鏈科技的領(lǐng)導(dǎo)者，助力中國(guó)制造暢運(yùn)全球。

參賽學(xué)生

夏浩飛，安泰IMBA 1991班在讀學(xué)生，有資深航運(yùn)及國(guó)際貿(mào)易的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾為全球TOP跨國(guó)物流公司中國(guó)區(qū)銷冠。

什么樣的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者的最優(yōu)選擇？

來(lái)聽(tīng)聽(tīng)夏浩飛學(xué)長(zhǎng)干貨滿滿的分析和建議→

商業(yè)模式上“過(guò)度創(chuàng)新”或許會(huì)讓你更難成功。YC投資的前100公司里只有九種商業(yè)模式，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找到適合你的模式才是關(guān)鍵。這其中最賺錢的模式是市場(chǎng)平臺(tái)，最容易成功的是SaaS。

我們一起來(lái)分析一下，每一種商業(yè)模式是什么，適合誰(shuí)，以及成功的關(guān)鍵：

1.SaaS

案例：Adobe/Zoom/Slack

成功關(guān)鍵：

- 解決企業(yè)痛點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品或者銷售促進(jìn)成單

- 提高M(jìn)RR每月持續(xù)付費(fèi)的增長(zhǎng)和Net Revenue Retention營(yíng)收留存率，建立健康現(xiàn)金流

- 可以適當(dāng)做非持續(xù)性收入（如咨詢和定制）但是不要太分心

2.Transactional交易通道

案例：Stripe/Coinbase/Wire

成功關(guān)鍵：

- 在交易頻率高的場(chǎng)景中提供金融科技和支付產(chǎn)品

- 巨大的GTV（總交易額）中抽取1-3%的費(fèi)用

3.Marketplace 市場(chǎng)平臺(tái)

案例：Airbnb/Doordash/Etsy

成功關(guān)鍵：

- 找到雙邊市場(chǎng)，同時(shí)提升供給和需求穩(wěn)定生態(tài)

- 前期起步難，但是成功后網(wǎng)絡(luò)效果和護(hù)城河明顯

- 提高總交易量GMV和Net Revenue平臺(tái)凈利潤(rùn)

4.Subscription訂閱

案例：Netflix/Classpass

成功關(guān)鍵：

- 找到大量消費(fèi)者用戶共同痛點(diǎn)

- 同SaaS一樣提高持續(xù)性付費(fèi)和留存

- 不依靠銷售人員 低成本獲得付費(fèi)用戶

5.Enterprise大企業(yè)服務(wù)

案例：Workday/Salesforce/SAP

成功關(guān)鍵：

- 找到大客戶的痛點(diǎn)，獲得高額訂單（10萬(wàn)刀以上）

- 全力銷售，做好銷售管道（聯(lián)系客戶、展示產(chǎn)品、談判合同）

- 從付費(fèi)的Pilot測(cè)試項(xiàng)目或者LOI采購(gòu)意向書開(kāi)始。

6.Usage Based 用量付費(fèi)

案例：AWS/Twilio

成功關(guān)鍵：

- 通常目標(biāo)用戶為開(kāi)發(fā)者，按照API、產(chǎn)品次數(shù)等使用量靈活付費(fèi)，多用多付

- 用量付費(fèi)可以偏穩(wěn)定，但是通常低于訂閱和SaaS

- 讓你的產(chǎn)品既適合小公司也適合大企業(yè)，靈活利用付費(fèi)模式。

7.E-Commerce電商

案例：The Home Depot/Warby Parker

成功關(guān)鍵：

- 并非是市場(chǎng)平臺(tái)，因而可以享受所有營(yíng)收

- 做好標(biāo)化產(chǎn)品，降低COGS貨品成品，提高M(jìn)argin利率

- 集中精力做好大量低價(jià)獲客和管理毛利率。

8.Advertising廣告

案例：Facebook/Twitter/Reddit

成功關(guān)鍵：

- 用戶是基礎(chǔ)但是廣告投放商才是真正客戶，用基礎(chǔ)幫助客戶賺錢

- 除非你有信心成為全球前百的網(wǎng)站，否則不適合你

- 優(yōu)化平臺(tái)的投放成本和投放總量。

9.Hardtech/Bio/Moonshots 硬科技、生物科技等創(chuàng)造奇跡的公司

案例：Pfizer疫苗/Cruise自動(dòng)駕駛/OpenAI

成功關(guān)鍵：

- 通常需要數(shù)年時(shí)間去獲得特定領(lǐng)域的巨大突破

- 大客戶的付費(fèi)意愿書Letter of Intent是商業(yè)化重大指標(biāo) - 更適合少部分全球精英背景的科研人才 此外，服務(wù)型企業(yè)（如咨詢外包）、現(xiàn)有生態(tài)內(nèi)企業(yè)（如Shopify/Unity的插件）更容易起步做出現(xiàn)金流，但是沒(méi)辦法擴(kuò)張成為頭部企業(yè)，與硬件型企業(yè)一樣更難獲得資本的支持。

“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽由共青團(tuán)中央、教育部、人社部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)和省級(jí)人民政府主辦，每?jī)赡昱e辦一屆，是一項(xiàng)極具導(dǎo)向性、示范性和群眾性的全國(guó)性競(jìng)賽活動(dòng)，在促進(jìn)創(chuàng)新人才培養(yǎng)、深化高校素質(zhì)教育、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。大賽引導(dǎo)和激勵(lì)一批批青年通過(guò)廣泛的社會(huì)實(shí)踐、深刻的社會(huì)觀察，不斷增強(qiáng)對(duì)國(guó)情社情的了解，激發(fā)創(chuàng)新精神，培育創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提升社會(huì)化能力。自2022年5月啟動(dòng)以來(lái)，大賽共吸引來(lái)自全國(guó)3011所學(xué)校的33萬(wàn)余個(gè)項(xiàng)目報(bào)名參加。

學(xué)校高度重視“挑戰(zhàn)杯”系列賽事組織工作，安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院始終堅(jiān)持“以賽促學(xué)，以賽促教”，充分貫徹大賽理念和學(xué)校要求，以人才培養(yǎng)為核心，全面配合學(xué)校做好項(xiàng)目的挖掘、打磨與組織工作。歡迎更多有想法的老師同學(xué)加入后續(xù)賽事的參與中來(lái)，攜手共創(chuàng)新的成果！