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近日，福布斯中國發(fā)布了2021年度30 Under 30榜單，上榜人員有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、青年科學家、運動健兒和投身公益的年輕人等，其中安泰MBA校友和在校生中有三名入選，→詳情。

為更好地宣傳支持入選安泰學子，安泰MBA校友會宣傳聯(lián)絡部近期采訪了其中的蔚馨同學，分享她創(chuàng)立“碼尚定制”的經歷和心得。

蔚 馨

交大安泰2020級MBA

碼尚定制聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

創(chuàng) 業(yè) - 模式創(chuàng)新（C2M）

2016年，蔚馨與交大校友錢寶祥（碼尚定制董事長）聯(lián)合創(chuàng)辦了智能定制男裝品牌“碼尚定制”（以下簡稱碼尚），在行業(yè)內率先提出創(chuàng)新的C2M模式（用戶直連制造商，即消費者直達工廠），通過“互聯(lián)網+人工智能+服裝”的結合方式，平衡了工業(yè)化生產與個性化需求之間的矛盾。碼尚憑借創(chuàng)新的模式，兩年中累積獲得從天使輪到B輪的多輪融資。業(yè)務上，從單一品類到根據(jù)用戶需求拓展研發(fā)商品品類，走出了規(guī)模化的一步，帶領服裝產業(yè)真正邁進了新消費時代。

創(chuàng) 業(yè) 之 路

蔚馨：2015年我們組建創(chuàng)業(yè)團隊，2016年正式對外推出業(yè)務。作為大學生我們草根創(chuàng)業(yè)，開始并沒有特別明確的行業(yè)屬性。我與聯(lián)合創(chuàng)始人錢寶祥同學家里剛好都和服裝行業(yè)有些淵源，我家曾開過服裝店，他家開過服裝廠，但最終都因為庫存、東南亞服裝市場競爭等原因沒有再開下去。因為已有的這些背景，我們開始考慮的方向是如何改變服裝行業(yè)存在的問題，另一個原因是我們想鎖定在消費領域創(chuàng)業(yè)，而在“衣食住行”四個大賽道中，當年只有“衣”這個領域還沒有被互聯(lián)網深入改造過，很多服裝企業(yè)都難以解決庫存、工廠產能過剩等問題，而且也很難和東南亞國家進行成本競爭，服裝行業(yè)正好處于變革期。因此，我們在嘗試服裝大行業(yè)的幾個路徑后，最終確定把服裝定制作為創(chuàng)業(yè)之路。

蔚馨：非常幸運得到這個獎，最大的心得是：找對的人，做對的事。

其次是做對的事。確定在服裝大行業(yè)的具體創(chuàng)業(yè)方向后，團隊面臨著“市場需要什么”和“我們能做什么”兩個問題。我們發(fā)現(xiàn)，兩者最大的交集是服裝定制——服裝行業(yè)被互聯(lián)網改造程度低，庫存和產能過剩一直是痛點，定制能夠減少新增庫存。團隊的復合背景在此派上了用場，我們打造出智能遠程量體系統(tǒng)，打開了屬于自己的藍海市場。

碼尚提出的方案是“大規(guī)模個性化定制”?；ヂ?lián)網+人工智能在我們的商業(yè)模式里使消費端（用戶）和供給端（制造商）之間形成直接連接關系，這中間牽涉到整個鏈條的效率到底有多高。我們選擇用線上遠程量體的方式進行連接。相對于市面上其他方式，這樣的選擇既節(jié)約了很多成本，對用戶來說也更為便捷，用戶只要有網絡和物流，就可隨時隨地享受定制服務。這種運行模式促進整個鏈條效率提升、成本降低，并且把定制化真正推向大眾消費市場。

服裝風向和流行趨勢變化非?？欤鯓釉诳焖僮兓h(huán)境里抓住消費者的關注點和需求點是非常困難的事，我們花了很大精力研究市場細分領域以及細分場景下的用戶需求。舉一個我們研發(fā)的產品--口袋單西，這也是我們的爆款產品，它是綜合了通勤和商旅的解決方案。這款產品最大的特點是在衣服里有一個大口袋，平時不用時可裝iPad，但需要使用時，可以把這個內里大口袋翻出來變成一個小小的折疊口袋，輕松放進雙肩包里，也可以直接背在身上。當你想在飛機、火車上睡覺時，它還可當靠枕，非常實用。產品的面料也是我們特殊研發(fā)的，打開后完全不起皺，非常方便。這樣的產品就是我們深挖用戶在不同場景下的需求而自主研發(fā)的實際體現(xiàn)。

創(chuàng) 業(yè) 建 議

同時，中國更深層次的變革正在推進，民族自信崛起，給中國年輕人帶來無限機遇，希望未來讓世界不斷看到屬于中國的品牌。也歡迎有才華有激情有創(chuàng)造力的年輕人加入碼尚定制。

一 個 期 望

蔚馨：校友會會員來自各個行業(yè)，雖然行業(yè)有所差異，但相關聯(lián)的資源可互通分享，希望校友會多多組織深度行業(yè)分享和探討活動。另外，我認為各行業(yè)的共性都是管理，在組織建設和企業(yè)管理方面，大家互相學習交流的內容會更多，相信在實際應用中也會有所幫助，因此我也十分期待有這方面活動的組織和分享。

撰稿：陳俊曄 M2012093

編輯：校友會秘書處

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