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5年創(chuàng)業(yè)，3年疫情。

都說(shuō)創(chuàng)業(yè)維艱，疫情之下的創(chuàng)業(yè)更是難上加難。但對(duì)于劉春勝來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)這條路卻走得無(wú)比篤定與扎實(shí)。

找準(zhǔn)目的把握確定性

劉春勝，暨南大學(xué)國(guó)際關(guān)系專業(yè)2007屆研究生，畢業(yè)后他進(jìn)入一家創(chuàng)業(yè)型IT民營(yíng)企業(yè)。這在當(dāng)時(shí)來(lái)看頗為“非主流”的職業(yè)選擇，讓劉春勝在職業(yè)生涯前期就體會(huì)到了“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，也促使他不斷思考“未來(lái)職業(yè)之路怎么走”。

2009年，他進(jìn)入一家國(guó)有企業(yè)從事管理咨詢顧問(wèn)工作，從供應(yīng)鏈管理咨詢?cè)俚秸型稑?biāo)工作，劉春勝與招投標(biāo)結(jié)緣，并逐步找到“喜歡一個(gè)職業(yè)，看好一個(gè)行業(yè)”的感覺(jué)。

回憶起當(dāng)年進(jìn)入招投標(biāo)行業(yè)，劉勝春依然堅(jiān)定說(shuō)：“在2011年，很多人認(rèn)為招投標(biāo)只是一個(gè)流程性的事務(wù)工作，周圍的人并不看好我的職業(yè)選擇。但我堅(jiān)信，社會(huì)發(fā)展中，不合理的將趨于合理，不規(guī)范的終將趨于規(guī)范，招投標(biāo)服務(wù)行業(yè)也是如此，相信在這個(gè)過(guò)程中可以找到適合自己職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。”

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量

2017年，招投標(biāo)業(yè)務(wù)模式發(fā)生了較大的變化，劉春勝又一次面臨“去還是留”的職業(yè)選擇。為盡量減少未來(lái)職業(yè)的不確定性，劉春勝開(kāi)啟了“以招投標(biāo)咨詢和培訓(xùn)為起點(diǎn)，以招投標(biāo)整體解決方案為目標(biāo)”的創(chuàng)業(yè)之路。

“經(jīng)過(guò)多年的努力，招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)在某些細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)具有一定的影響力。不管咨詢還是培訓(xùn)，主要還是依賴核心人員的力量。新冠疫情對(duì)咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)的影響很大，我們開(kāi)始探索對(duì)既有業(yè)務(wù)模式進(jìn)行調(diào)整，以尋找新的可能的機(jī)會(huì)?！?/span>

“將招標(biāo)代理、招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)、招投標(biāo)審計(jì)、企業(yè)競(jìng)標(biāo)能力提升規(guī)劃等打包進(jìn)招投標(biāo)整體策劃中，為客戶提供一攬子、全過(guò)程的專業(yè)服務(wù)。” 招投標(biāo)解決方案服務(wù)，成為劉春勝新的抓手。

與此同時(shí)，劉春勝還還啟動(dòng)了一項(xiàng)旁人看來(lái)甚是意外的項(xiàng)目——招投標(biāo)管理軟件和系統(tǒng)的自主研發(fā)。

“如何通過(guò)信息系統(tǒng)對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行更有效的管理，提高招投標(biāo)過(guò)程的文件編制效率和規(guī)范性，這些都屬于行業(yè)痛點(diǎn)。我相信未來(lái)一定要用軟件來(lái)支撐招投標(biāo)管理，最終實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)管理的信息化和智能化。在無(wú)法找到滿意的現(xiàn)成解決方案的情況下，我決定自己組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主研發(fā)。目前我們的軟件業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步推進(jìn)中，也與一些上市公司溝通了前期需求。到目前為止，已經(jīng)初步形成了以招標(biāo)代理、招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)等業(yè)務(wù)為核心，管理軟件為支撐，不斷迭代最終形成招投標(biāo)服務(wù)的閉環(huán)，這就像是拼搭環(huán)形積木，最終將實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)解決方案提供商的企業(yè)藍(lán)圖?！?/span>

劉春勝認(rèn)為，一家正處在創(chuàng)業(yè)初期、尚在為生存而努力的公司，要在一項(xiàng)前景未明的業(yè)務(wù)上投入資金進(jìn)行研發(fā)，可謂“冒險(xiǎn)”，但這是一種“突破式創(chuàng)新”，是為企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展尋找一條捷徑。

專注自身修內(nèi)功

“我們經(jīng)常告誡自己，招投標(biāo)是一個(gè)敏感的工作，是一個(gè)需要依賴口碑的工作，因此需要長(zhǎng)期堅(jiān)守自己信念。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們鼓勵(lì)通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)去滿足細(xì)分市場(chǎng)的需要，突出自身業(yè)務(wù)和特色”，這句話被劉春勝多次提及?！斑@樣說(shuō)的原因，主要是希望團(tuán)隊(duì)少一些浮躁多一些堅(jiān)守，我們把公司的未來(lái)寄托于基于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的團(tuán)隊(duì)能力構(gòu)建?！?/span>

劉春勝坦言，真正能決定企業(yè)走多遠(yuǎn)的，還是團(tuán)隊(duì)做事的態(tài)度和專業(yè)解決問(wèn)題的能力，其根基是企業(yè)價(jià)值觀。既已認(rèn)定了招投標(biāo)這條路，所關(guān)心的就只剩下如何在這個(gè)行業(yè)內(nèi)一步一個(gè)腳印的往前走，直至擁有自己的一席之地。

正如劉春勝所說(shuō)，在不確定性劇增的時(shí)代背景下，唯一能夠牢牢把握的確定性便是自身。他在過(guò)往的經(jīng)歷中，打磨了自己對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷能力，不囿于常規(guī)，專精于自身能力的修煉，才能夠在創(chuàng)業(yè)這條路上穩(wěn)扎穩(wěn)打地前行。

“招投標(biāo)作為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，在放管服背景下競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想做大做強(qiáng)、做出特色并不容易。在同行里我們成立的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是在特定的區(qū)域和行業(yè)，我們已經(jīng)形成了一定的品牌和行業(yè)影響力，開(kāi)了個(gè)好頭。我們公司還處于初步發(fā)展階段，未來(lái)的挑戰(zhàn)還很多，還需要不斷探索。未來(lái)，我們將持續(xù)以廣州為基礎(chǔ)，結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)向大灣區(qū)發(fā)展，最終走向全國(guó)。”劉春勝堅(jiān)定地說(shuō)到。

快問(wèn)快答

■面對(duì)越來(lái)越卷的現(xiàn)實(shí)世界，根據(jù)您的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)給同學(xué)們一些提點(diǎn)吧！

第一，都說(shuō)“選擇比努力重要”，我是很認(rèn)同這句話的。從我個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，所服務(wù)過(guò)的多家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都已經(jīng)在時(shí)代的大潮中被淘汰了。所以，個(gè)人作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)“點(diǎn)”，一定要慎重地選擇一個(gè)匹配自己性格和能力、適合自己生存和發(fā)展的“面”，順勢(shì)而為，否則職業(yè)生涯很可能會(huì)事倍功半。

第二，我認(rèn)為“行業(yè)也比崗位重要”，當(dāng)同學(xué)們選定一個(gè)行業(yè)之后，就一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打地在這個(gè)行業(yè)里扎下根來(lái)，用時(shí)間去孵化對(duì)行業(yè)的理解，不要無(wú)目標(biāo)地隨意跳槽。如果你認(rèn)為目前所處的行業(yè)確實(shí)不適合自己，那就回到第一點(diǎn)，先慎重選擇行業(yè)、再深深扎根。

第三，堅(jiān)持學(xué)習(xí)很重要，一個(gè)愿意學(xué)習(xí)、愿意持續(xù)學(xué)習(xí)的人肯定不會(huì)差?，F(xiàn)在的時(shí)代，不能說(shuō)娛樂(lè)至死，但確實(shí)很大一部分的人都把自己的時(shí)間、精力耗費(fèi)在刷抖音、玩游戲一類的事情上。這個(gè)時(shí)候，如果還能靜下心來(lái)、堅(jiān)持去學(xué)習(xí)，相信最終的結(jié)果就不會(huì)差。

劉春勝

招投研究院（廣州）有限公司

院長(zhǎng)/首席專家

高級(jí)人力資源管理師、注冊(cè)招標(biāo)師，暨南大學(xué)法學(xué)專業(yè)碩士研究生，政府采購(gòu)評(píng)標(biāo)專家、招投標(biāo)解決方案專家，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院MEM校外導(dǎo)師。具有11年招投標(biāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，近 10 年長(zhǎng)期服務(wù)招標(biāo)服務(wù)工作，累積完成 2000 個(gè)以上項(xiàng)目代理經(jīng)驗(yàn)，累積金額 2000 億元以上。

關(guān)于“啟明星”校外導(dǎo)師項(xiàng)目

MBA/MPAcc/MEM“啟明星”校外導(dǎo)師項(xiàng)目，于2016年9月啟動(dòng)，旨在搭建起學(xué)員與優(yōu)秀校友、行業(yè)大咖的互動(dòng)平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源引入課堂教學(xué)與課外實(shí)踐培養(yǎng)中，為在讀學(xué)員提供與真實(shí)職場(chǎng)無(wú)縫接軌的有效指引，讓華南理工大學(xué)MBA/MPAcc/MEM項(xiàng)目時(shí)刻保持活力，成為華南經(jīng)濟(jì)圈校企對(duì)話的引領(lǐng)者！

項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，已有超過(guò)800名企業(yè)精英申請(qǐng)加入“啟明星”項(xiàng)目。在項(xiàng)目過(guò)程中，導(dǎo)師與學(xué)員、與高校之間互補(bǔ)共贏，共同搭建起產(chǎn)學(xué)研交流互動(dòng)的平臺(tái)。