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<p style="text-align: center; text-indent: 2em;"><img src="/uploads/image/2018/20180711/f580f0fc165285ebdce3529e429bae7c.jpg"></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>導(dǎo)語(yǔ)</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">2010年1月中旬，小米科技正式成立前夕，雷軍在北京海淀區(qū)政協(xié)會(huì)議間隙面試了一個(gè)叫孫鵬的年輕人。一個(gè)月后，孫鵬從微軟離職加盟了這家后來(lái)被命名為小米的公司。</p> <p style="text-indent: 2em;">孫鵬與劉新宇、李偉星等9人一起，成為當(dāng)時(shí)除了雷軍、林斌、阿黎和KK四名聯(lián)合創(chuàng)始人之外的最早員工。2010年4月6日，在海淀區(qū)銀谷大廈807室，這13個(gè)人一起喝了碗小米粥，就開干了。</p> <p style="text-indent: 2em;">MIUI早期的工程開發(fā)就主要由他們完成。今天，這9個(gè)人還依然活躍在小米的各個(gè)重要崗位上，2018年7月9日小米上市后，粗略估算，每人身價(jià)過(guò)億。</p> <p style="text-indent: 2em;">同樣在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)之后，小米工號(hào)前1000的員工都有望實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。</p> <p style="text-indent: 2em;">創(chuàng)業(yè)8年，從小米加步槍到465億美元市值，是什么成就了小米現(xiàn)象級(jí)的商業(yè)成就？有人歸功于小米的創(chuàng)新商業(yè)模式，有人歸功于“參與感”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，有人歸功于極致單品戰(zhàn)略。都對(duì)。</p> <p style="text-indent: 2em;">但追根溯源，“事”在“人”為。小米“現(xiàn)象級(jí)”的商業(yè)成就，不僅讓我們看到了獨(dú)角獸企業(yè)的巨大商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力，更讓我們看到了代表新“中國(guó)式合伙”的小米在聚合人才方、資本方與資源方，合心合力打群架打勝仗的能力方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。新“中國(guó)式合伙”，代表一種新的組織生產(chǎn)關(guān)系。</p> <p style="text-indent: 2em;">本文力圖從“合伙人制度”的角度解讀小米，以幫助更多創(chuàng)業(yè)者了解合伙，在創(chuàng)業(yè)的道路上少走彎路。</p> <p style="text-align: center; text-indent: 2em;"><img src="/uploads/image/2018/20180711/b57b4655b30ecf2aa016c7dbb111ed56.jpg"></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>舊“中國(guó)式合伙”：</strong></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>哥們式合伙，仇人式散伙</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，合伙創(chuàng)業(yè)是最常見的創(chuàng)業(yè)方式。但中國(guó)人的合伙難，卻也是全球公認(rèn)的管理難題。</p> <p style="text-indent: 2em;">中國(guó)企業(yè)最常見的聚散模式——公司創(chuàng)辦之初，合伙者們以感情和義氣去處理相互關(guān)系，制度和股權(quán)或者沒有確定，或者有而模糊。</p> <p style="text-indent: 2em;">企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開始惹眼，于是"排座次、分金銀、論榮辱"，企業(yè)不是劍拔弩張內(nèi)耗不止，便是梁山英雄流云四散。</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>1.哥們式合伙</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">在大量的舊“中國(guó)式合伙”中：</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>（1）在合伙組織層面，朋友關(guān)系與股東關(guān)系一鍋亂燉。</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">很多合伙團(tuán)隊(duì)都是“三老”合伙創(chuàng)業(yè)（老同學(xué)、老同事或老同鄉(xiāng)），這種有感性信任基礎(chǔ)的合伙一方面有利于早期合伙關(guān)系的建立，但也給理性合伙規(guī)則的建立留下了一堆變數(shù)。</p> <p style="text-indent: 2em;">新東方股權(quán)改制也曾引發(fā)合伙危機(jī)，俞敏洪發(fā)現(xiàn)“在友情為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)里，你不能下命令、不能指揮，只能通過(guò)友情來(lái)權(quán)衡利益和權(quán)力”。</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>（2）在合伙理念層面，“談利益?zhèn)星椤薄?lt;/strong></p> <p style="text-indent: 2em;">中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，早期股份也通常不太值錢，很多合伙團(tuán)隊(duì)早期回避談?wù)摾妫蚩靠陬^承諾簡(jiǎn)單粗暴分配利益。</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>（3）在合伙規(guī)則層面，回避規(guī)則或無(wú)規(guī)則</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">因此，在合伙規(guī)則方面，<strong>舊“中國(guó)式合伙”要么沒有規(guī)則，要么按照工商局“欽定”的模板簡(jiǎn)單處理，導(dǎo)致合伙人之間既沒有規(guī)范的進(jìn)入機(jī)制，也沒有退出機(jī)制、調(diào)整機(jī)制與控制機(jī)制。</strong></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>2.仇人式散伙</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">沒有規(guī)則的哥們式合伙的結(jié)果，就是仇人式散伙。</p> <p style="text-indent: 2em;">溫和些的，古有宋太祖在打下江山后，將一起浴血奮戰(zhàn)的將軍們“杯酒釋兵權(quán)”，但多置良田美宅，還算安享晚年。激烈些的，漢高祖劉邦在打下江山后，對(duì)作為左膀右臂共同打江山的大將軍韓信等創(chuàng)業(yè)元老先是剝奪權(quán)利，后卸磨殺驢。</p> <p style="text-indent: 2em;">溫和些的，今有西少爺合伙人股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)付公堂。激烈些的，真功夫合伙人股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)，創(chuàng)始人潘宇海把合伙人蔡達(dá)標(biāo)送進(jìn)了監(jiān)獄。</p> <p style="text-indent: 2em;">哥們式合伙，仇人式散伙，合伙無(wú)規(guī)則無(wú)信用，核心圈層的股東神仙們打架，團(tuán)隊(duì)很難合心合力，組織命運(yùn)要么曇花一現(xiàn)，要么生死飄搖。</p> <p style="text-align: center; text-indent: 2em;"><img src="/uploads/image/2018/20180711/f01f84b355bda40acd56f8e5bb996a39.jpg"></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>為什么</strong></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>研究小米的新“中國(guó)式合伙”</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">我們?yōu)槭裁催x擇研究小米的新“中國(guó)式合伙”？</p> <p style="text-indent: 2em;">1.小米創(chuàng)立、成長(zhǎng)與崛起于我們身處的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有時(shí)代代表性；</p> <p style="text-indent: 2em;">2.小米成立8年，經(jīng)歷了上市前的創(chuàng)業(yè)期、高*長(zhǎng)期與擴(kuò)張期的不同發(fā)展階段，合伙人機(jī)制支撐小米取得了階段性經(jīng)營(yíng)成果；</p> <p style="text-indent: 2em;">3.小米有創(chuàng)業(yè)合伙人股東、事業(yè)合伙人股東、資本合伙人股東與生態(tài)合伙人股東，合伙人股東很多元化；</p> <p style="text-indent: 2em;">4.小米創(chuàng)始人雷軍自己親身經(jīng)歷過(guò)從員工、職業(yè)經(jīng)理人、合伙人、投資人到創(chuàng)始人的各個(gè)不同身份角色。這些不同身份的人就是小米的股東，就是小米股權(quán)產(chǎn)品的“用戶”。</p> <p style="text-indent: 2em;">雷軍作為小米的“股權(quán)產(chǎn)品經(jīng)理”理解Ta們，深度理解“用戶”需求。小米的合伙人機(jī)制是雷軍為代表的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人生經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)智慧的總結(jié)。</p> <p style="text-align: center; text-indent: 2em;"><img src="/uploads/image/2018/20180711/96a797ba580b53f14fa53e2c065447ae.jpg"></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>小米的合伙制創(chuàng)新</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">小米的合伙制創(chuàng)新，是基于新商業(yè)文明規(guī)則，從而回歸企業(yè)本質(zhì)的變革與創(chuàng)新。通過(guò)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略，組織與人的關(guān)系進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，通過(guò)優(yōu)化組織內(nèi)部環(huán)境，真正能凝聚一批有追求、有意愿、有能力的人抱團(tuán)打天下，讓員工變成“合伙人股東”，把小米的事業(yè)變成大家共同的事業(yè)。</p> <p style="text-indent: 2em;">根據(jù)小米“合伙”的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以將合伙制的創(chuàng)新，即新“中國(guó)式合伙”的主要特點(diǎn)歸納為以下五點(diǎn)：</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>1.老大有胸懷</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">雷軍到底持有小米多少股份？小米向港交所提交的招股書之前，這一直是坊間討論的熱點(diǎn)。</p> <p style="text-indent: 2em;">早間，有過(guò)很多的媒體解讀與猜測(cè)，甚至有“磚家”根據(jù)中國(guó)工商檔案提出，即便在小米完成F輪融資估值高達(dá)450億美元后，雷軍還持有公司將近80%股份，并據(jù)此預(yù)測(cè)雷軍是中國(guó)未來(lái)首富。這也符合很多人對(duì)雷軍持有股份的預(yù)期。</p> <p style="text-indent: 2em;">但實(shí)際情況是，小米是離岸VIE架構(gòu)，小米真實(shí)的股權(quán)結(jié)構(gòu)體現(xiàn)在離岸開曼公司，并不體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)工商登記層面，雷軍一開始只持有公司39.6%股份，加上后來(lái)用真金白銀投資購(gòu)買的股票與上市前股權(quán)激勵(lì)增發(fā)的股票，雷軍在上市前持有公司約31%股份（不考慮股權(quán)激勵(lì)稀釋）。</p> <p style="text-align: center; text-indent: 2em;"><img src="/uploads/image/2018/20180711/9152196ea5bab80c5b7d4af7d2fcc755.jpg"></p> <p style="text-indent: 2em;">股權(quán)是公司配置核心能力與核心資源的重要工具。如媒體解讀，如果雷軍個(gè)人一開始就持有公司80%股份，這會(huì)透支股權(quán)資源并影響優(yōu)秀人才的進(jìn)入?！叭艘庾R(shí)到自己的渺小，行為才開始偉大”。雷軍一開始只拿39.6%股份，這給未來(lái)優(yōu)秀人才進(jìn)入預(yù)留了大量空間與余地。</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>2.團(tuán)隊(duì)有參與感</strong></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>雷軍認(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是拿百分之百的夢(mèng)想去跟資金分享、跟最優(yōu)秀的工程師分享、跟最好的市場(chǎng)分享、跟最好的資源分享。創(chuàng)業(yè)就是拼圖，是分享百分之百夢(mèng)想的過(guò)程”。</strong></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>（1）創(chuàng)業(yè)合伙人股東：“真正”的合伙</strong></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>a、創(chuàng)始合伙人是“老二+老三”，不是“小二+小三”。</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">徐小平老師曾提出，如果在一個(gè)公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個(gè)人，每個(gè)人拿一兩個(gè)點(diǎn)，這家公司基本做不大。<strong>因?yàn)檫@時(shí)候那三四個(gè)人的心態(tài)不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">小米有“本土+海派”混搭的8人合伙人團(tuán)隊(duì)，除雷軍之外其他合伙人最開始總共持有小米45.4%股權(quán)。其中，林斌是小米現(xiàn)任總裁，持有25.4 %股份。黎萬(wàn)強(qiáng)是雷軍前同事，持有小米7%股份。合伙人最低也拿了6%股份。這是保證小米合伙人團(tuán)隊(duì)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的基礎(chǔ)。</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>b、合伙人的AB身份。</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">小米創(chuàng)業(yè)合伙人都有AB身份，即“創(chuàng)業(yè)者+投資人”。一方面，他們以創(chuàng)業(yè)者的身份獲得了初始普通股。另一方面，在公司后續(xù)融資時(shí)，他們按照投資方相同的估值，購(gòu)買小米優(yōu)先股。</p> <p style="text-indent: 2em;">雷軍當(dāng)時(shí)對(duì)合伙人林斌說(shuō)，<strong>如果你真正熱愛一件事并且真正想清楚以后，投資什么都不如投資你自己。</strong>林斌一開始有猶豫，但最后還是在微軟與谷歌干了15年獲得的股票都賣了，換成了小米的股票。大家都在用真金白銀參與到小米事業(yè)中，與小米共榮共損。</p> <p style="text-indent: 2em;">這就是創(chuàng)業(yè)投名狀。這次，也許會(huì)成為他們一輩子最成功的一次投資。</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>（2） 事業(yè)合伙人股東：參與感</strong></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>事情不是做得越多越好，重要事情做對(duì)一件就好。</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">小米的高管與員工，有的通過(guò)股權(quán)投資獲得公司股票，有的通過(guò)股權(quán)激勵(lì)獲得公司股票。</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>股權(quán)投資。</strong>小米早期有個(gè)從微軟過(guò)來(lái)的工程師，對(duì)雷軍說(shuō)“我在微軟干了6年，攢了五六十萬(wàn)，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩。我天天在小米干，我對(duì)小米有信心，我能不能投資小米呀”。</p> <p style="text-indent: 2em;">對(duì)于拿員工的錢，雷軍一開始有些顧慮。一方面，雷軍不缺這些錢，拿了大家錢相當(dāng)于給自己找了一堆老板，有心理壓力。但另一方面，員工的錢雖不多，但大家誠(chéng)意很大，都看好小米。</p> <p style="text-indent: 2em;">雷軍被大家誠(chéng)意感動(dòng)，決定給早期員工都開放投資機(jī)會(huì)。一共有75名早期員工投資了小米，其中女員工小管不惜把父母給的嫁妝錢換成了小米股票。這些員工給小米投資了1400多萬(wàn)，于是，雷軍給自己找來(lái)了75個(gè)“老板”。至此，小米成了大家共同的事業(yè)。</p> <p style="text-indent: 2em;">不出意外，這75個(gè)早期員工，在小米上市后將會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>股權(quán)激勵(lì)。</strong>小米一開始就預(yù)留了15%員工激勵(lì)股權(quán)池，后來(lái)由于公司業(yè)務(wù)與人員快速擴(kuò)張又加大了期權(quán)池。對(duì)于后期加入的員工，公司會(huì)給到員工三個(gè)不同選擇：</p> <p style="text-indent: 2em;">第一，正常市場(chǎng)行情的現(xiàn)金工資;</p> <p style="text-indent: 2em;">第二，2/3的工資，然后拿一部分股票;</p> <p style="text-indent: 2em;">第三，1/3的工資，然后拿更多的股票。</p> <p style="text-indent: 2em;">結(jié)果，有10%的人選擇了第一和第三種工資形式，有80%的人選擇了第二種。</p> <p style="text-indent: 2em;">這種組合選擇方式，一是理解每個(gè)員工對(duì)公司不確定未來(lái)看好或不看好，也理解每個(gè)人養(yǎng)房養(yǎng)車養(yǎng)娃面臨的不同生活成本與生活壓力；二是給到員工自愿選擇權(quán)，不強(qiáng)制配股；三是愿賭服輸，賺了皆大歡喜，賠了無(wú)怨無(wú)悔。每個(gè)人都為自己的自愿選擇負(fù)責(zé)。</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>股權(quán)變現(xiàn)。</strong>之前，小米每次融資完成后，雷軍都會(huì)宣布，公司5年之內(nèi)沒有上市計(jì)劃。</p> <p style="text-indent: 2em;">但是，小米員工的現(xiàn)金收入不高，都希望公司早些上市。為了解決這種長(zhǎng)期利益與短期利益沖突，小米中間實(shí)行過(guò)幾次員工激勵(lì)股權(quán)回購(gòu)變現(xiàn)。即在一定限額范圍之內(nèi)，每個(gè)人自愿選擇是否變現(xiàn)。這樣既緩解了員工短期的生活壓力，又可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)長(zhǎng)期奮斗。</p> <p style="text-indent: 2em;">通過(guò)這種方式，一方面減少公司平時(shí)的資金壓力，另一方面也讓選擇股票的員工獲得了高額收益回報(bào)。</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>3.進(jìn)入有規(guī)則</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)提到，“我看了很多公司，他只跟你說(shuō)有期權(quán)，都是到了臨近上市的時(shí)候，才跟你說(shuō)你的期權(quán)是多少。但雷總給我們合伙人、核心員工一進(jìn)來(lái)就講明白，把很多事情都擺到臺(tái)面上?！?lt;/p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>小米股權(quán)發(fā)放都有完整專業(yè)方案，這樣任何股東進(jìn)入時(shí)，股權(quán)發(fā)放都有方向、有節(jié)奏與有套路。</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">股東一開始進(jìn)入就有清晰明確的規(guī)則，包括限制性股權(quán)/期權(quán)如何成熟，退出如何處理，并通過(guò)法律文件落地到位，而不是空頭承諾?！坝泻惝a(chǎn)才有恒心”。這樣可以解除團(tuán)隊(duì)后顧之憂，全力以赴投入創(chuàng)業(yè)。</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>4.退出有信用</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">在創(chuàng)業(yè)初期，大部分合伙人都是奔著“志同道合、同甘共苦、全力以赴、白頭偕老”參與創(chuàng)業(yè)的，就像大多數(shù)的婚姻一開始都是奔著愛情去的。但是，由于主觀或客觀原因，由于過(guò)錯(cuò)或非過(guò)錯(cuò)原因，合伙人有進(jìn)有出也是創(chuàng)業(yè)中正常的一部分。</p> <p style="text-indent: 2em;">如何處理退出合伙人的權(quán)益？實(shí)踐中有不同做法，有的約定回購(gòu)，有的約定附條件保留，有的約定綜合考慮離職原因與歷史貢獻(xiàn)公司保留回購(gòu)主動(dòng)權(quán)。</p> <p style="text-indent: 2em;">在小米上市前不久，雷軍宣布兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人周光平與黃江吉從公司退出。對(duì)于曾經(jīng)并肩奮斗過(guò)的退出合伙人，小米完全遵守契約規(guī)則，保留了兩位聯(lián)合創(chuàng)始人的股份。</p> <p style="text-indent: 2em;">在歡送大會(huì)后，退出合伙人黃江吉感動(dòng)微博留言，“感謝我最有情有義的老大雷軍，感謝各位小米的戰(zhàn)友兄弟們，感謝你們這一班神一樣的隊(duì)友，讓我這個(gè)幸運(yùn)的豬能夠和你們一起愉快的飛起來(lái)。我永遠(yuǎn)都是小米人！</p> <p style="text-indent: 2em;">未來(lái)，大家只要有任何需要KK能夠幫上忙做的事情，只管吩咐。有緣分和大家一起創(chuàng)辦小米，永遠(yuǎn)是我人生最最自豪的事情！無(wú)言感激！”退出合伙人周光平與其他合伙人也是好聚好散。</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>事先互相認(rèn)可并達(dá)成共識(shí)的一紙協(xié)議，勝過(guò)事后的一籮筐道理，好聚好散。</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">與小米類似，騰訊五虎也已經(jīng)有四虎退出的日常經(jīng)營(yíng)崗位，第二代經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)劉熾平與張小龍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。</p> <p style="text-indent: 2em;">在創(chuàng)業(yè)10周年，阿里巴巴18羅漢也從公司集體辭職重新競(jìng)聘上崗，公司從第一個(gè)創(chuàng)業(yè)10年的“創(chuàng)始人時(shí)代”進(jìn)入第二個(gè)創(chuàng)業(yè)10年的“合伙人時(shí)代”，18羅漢只剩下6人還在合伙人團(tuán)隊(duì)，大量新鮮血液進(jìn)入阿里合伙人團(tuán)隊(duì)。</p> <p style="text-indent: 2em;">創(chuàng)業(yè)元老們光榮歷史貢獻(xiàn)被認(rèn)可，新鮮血液們有活力有動(dòng)力繼往開來(lái)推動(dòng)公司滾滾向前?；鶚I(yè)長(zhǎng)青，互相成就。</p> <p style="text-indent: 2em;">相比兔死狗烹卸磨殺驢的零和游戲，有規(guī)則有信用地退出與新老股東共贏的動(dòng)態(tài)調(diào)整，這何嘗不是一種新的組織生產(chǎn)關(guān)系與新商業(yè)文明？</p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>5.控制有共識(shí)</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">上市后，小米將成為香港主板推行“同股不同權(quán)”AB股計(jì)劃第一單。小米創(chuàng)始人雷軍與林斌持有的每股B類普通股都對(duì)應(yīng)10個(gè)投票權(quán)，雷軍與林斌將總共擁有小米超過(guò)80%投票權(quán)。</p> <p style="text-indent: 2em;">其實(shí)，在上市之前，小米早已經(jīng)實(shí)行AB股計(jì)劃。基于對(duì)小米業(yè)績(jī)與雷軍管理能力的信任，所有股東達(dá)成共識(shí)，小米創(chuàng)始人雷軍在上市前持有的B類普通股對(duì)應(yīng)10個(gè)投票權(quán)。</p> <p style="text-indent: 2em;">另外，一向“錢多人傻”、一向以全力支持CEO著稱的投資人DST還主動(dòng)把其股票投票權(quán)委托給了雷軍行使，并自愿提出按照雷軍的提議提名公司董事會(huì)成員。</p> <p style="text-align: center; text-indent: 2em;"><img src="/uploads/image/2018/20180711/90d2bfb768f537468fe71867e37cee3a.jpg"></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>香港之后：小米的新起點(diǎn)</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">7月9日，小米將正式在港交所掛牌上市。這家來(lái)自中國(guó)的科技獨(dú)角獸，作為香港資本市場(chǎng)第一家“同股不同權(quán)”的上市企業(yè)，最終以465億美元的市值開啟資本化的新篇章。</p> <p style="text-indent: 2em;">是的，在遭遇CDR緊急剎車、資本市場(chǎng)對(duì)于小米究竟是不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的拷問(wèn)后，小米IPO發(fā)行價(jià)最終趨于保守，低于此前券商們的預(yù)估。</p> <p style="text-indent: 2em;">雖然低于預(yù)期，但也是屬于所有小米人的巨大成功。況且小米未來(lái)還具有無(wú)限的可能性。雷軍說(shuō)小米是“新物種”，新事物往往伴隨爭(zhēng)議，但也貴在“新”字。</p> <p style="text-indent: 2em;">這個(gè)“新”，一方面體現(xiàn)在小米的誕生壯大，為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，乃至小米做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”新國(guó)貨給整個(gè)中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)重要的貢獻(xiàn)，這是不可否認(rèn)的。</p> <p style="text-indent: 2em;">另一方面，小米的新“中國(guó)式合伙”，也是小米的一個(gè)實(shí)驗(yàn)嘗試，也并不完美，但希望可以給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)范本。合伙創(chuàng)業(yè)，就像唐僧師徒西天取經(jīng)，九九八十一難，打怪升級(jí)。合伙人機(jī)制只是其中重要一關(guān)。全部通關(guān)，企業(yè)才能取到真經(jīng)，修成正果。</p> <p style="text-indent: 2em;">有人說(shuō)，小米發(fā)展是火箭速度。其實(shí)，算上此前在金山摸爬滾打16年、做天使投資人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域播種實(shí)驗(yàn)3年與小米艱苦創(chuàng)業(yè)8年，因“風(fēng)口理論”被媒體認(rèn)為“機(jī)會(huì)主義者”的雷軍已經(jīng)為今天的小米足足準(zhǔn)備了27年。小米走到現(xiàn)在，已經(jīng)在路上也取得了階段性成果，但前面的路還很長(zhǎng)。</p> <p style="text-indent: 2em;">有人說(shuō)，雷軍是個(gè)野心家。如果說(shuō)雷軍把關(guān)于軟件事業(yè)的光榮留在了金山，那么關(guān)于未來(lái)的野心則寄托給了小米。</p> <p style="text-indent: 2em;">讓我們拭目以待。</p> <p style="text-align: center; text-indent: 2em;"><img src="/uploads/image/2018/20180711/96ac3cec31845eb3690a59c23372f214.jpg"></p> <p style="text-indent: 2em;"><strong>寫在最后：</strong></p> <p style="text-indent: 2em;">本文所講的“合伙”，是廣義上的“合伙創(chuàng)業(yè)”，不是法律專業(yè)定義的“合伙”。中國(guó)人如何合得好？這是個(gè)宏觀大話題，本文只是結(jié)合小米做的階段性整理思考。</p> <p style="text-indent: 2em;">商業(yè)組織下的管理行為，從古到今都面臨相同的“舊”問(wèn)題，即對(duì)外如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)內(nèi)如何建設(shè)組織能力，內(nèi)部組織能力建設(shè)也是服務(wù)于外部客戶價(jià)值。</p> <p style="text-indent: 2em;">本文所指的“新”中國(guó)式合伙，并沒有改變這些“舊”商業(yè)規(guī)律。所謂的“新”，一是指一種“新”價(jià)值觀，即在知識(shí)經(jīng)濟(jì)大時(shí)代背景下，真正去尊重“人”的價(jià)值，激活“人”的價(jià)值，成就“人”的價(jià)值；</p> <p style="text-indent: 2em;">二是指一些“新”干法，如何通過(guò)制度設(shè)計(jì)去實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值，通過(guò)改善組織生產(chǎn)關(guān)系去解放組織生產(chǎn)力?！昂匣铩?，就是一種組織生產(chǎn)關(guān)系。合好伙，可以極大地解放生產(chǎn)力。</p> <p style="text-indent: 2em;">作為股權(quán)設(shè)計(jì)師，支持創(chuàng)業(yè)者用好股權(quán)合好伙是我們的服務(wù)追求與價(jià)值。作為曾經(jīng)服務(wù)小米的股權(quán)律師，我見證了小米的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與高*長(zhǎng)，一直希望把小米的合伙人制度做些梳理，讓更多的創(chuàng)業(yè)者可以更好地合伙，少走彎路。</p> <p style="text-indent: 2em;">但是，基于職業(yè)道德與商業(yè)機(jī)密考慮，我此前沒有披露過(guò)小米合伙人制度的信息。今天小米上市成功，招股說(shuō)明書已經(jīng)公開，在不違反小米商業(yè)機(jī)密的前提下，我嘗試對(duì)小米的合伙人制做些梳理。</p> <p style="text-indent: 2em;">除了為客戶提供“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”好產(chǎn)品，如果小米的合伙人制可以幫到更多的創(chuàng)業(yè)者更好地合伙、少走彎路，這是小米對(duì)社會(huì)的另一種貢獻(xiàn)。我相信，這也是小米樂于看到的。這也是對(duì)我工作的最大鼓勵(lì)。</p> <p style="text-indent: 2em;">中國(guó)人合不好，是全球公認(rèn)的管理難題。中國(guó)人合好伙，這種組織生產(chǎn)關(guān)系可以極大地解放生產(chǎn)力與創(chuàng)業(yè)成功率。</p> <p style="text-indent: 2em;">隨著一大批中國(guó)企業(yè)的崛起，國(guó)家的立法不斷完善，越來(lái)越多的專業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)共同努力，我們希望看到科學(xué)規(guī)范的合伙規(guī)則與合伙信用體系可以支撐越來(lái)越多的中國(guó)“合”伙人與中國(guó)合伙創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的全球崛起。</p>