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2021年開年，電視劇《贅婿》熱播，作為一部穿越劇，開播22小時播出平臺站內(nèi)熱度逼近一萬，獲得28個熱搜，微博主話題閱讀量12.8億，短視頻平臺相關(guān)話題播放量突破50億。這部由郭麒麟、宋軼主演的商戰(zhàn)題材古裝輕喜劇《贅婿》，可以說是春節(jié)假期最熱的電視劇了，短短十幾天，滿城盡是論贅婿。

《贅婿》熱度飛升，除了劇情輕松，臺詞有梗外，還蘊(yùn)藏著非常之多的商業(yè)行動，從現(xiàn)代穿越回去的男主寧毅通過一系列的商業(yè)思維把生意做的風(fēng)生水起，一起來分析一下本劇隨處可見的商業(yè)思維及原理。

01利用預(yù)購、拼刀刀成功化解布行開業(yè)危機(jī)

首先劇中開始，蘇家布行開業(yè)之際，慘遭競爭對手陷害，開業(yè)陷入危機(jī)之中，大批暮云紗被雨淋濕，蘇家無布可售，此時男主寧毅為幫女主蘇檀兒順利解決新店開業(yè)無布可賣的問題，在江寧開啟“預(yù)購”的方式，先讓客戶支付一定預(yù)付款，并給予一些獎勵，讓客戶享受到了優(yōu)惠，并促使客戶主動宣傳，結(jié)果不僅沒有失信于客戶，反而取得了更好的宣傳和銷售效果。

預(yù)購活動中，寧毅更是帶著現(xiàn)代購物APP“拼多多”的很多玩法穿越回了古代成為了“拼刀刀”。讓顧客拉動親朋來布行幫忙砍價，湊夠5人有概率免費(fèi)買布，達(dá)到了一傳十，十傳百的效果，加大客流量和購買力，成功化解布行的開業(yè)危機(jī)。

通過規(guī)劃停車位、實(shí)行價格管理、會員制、古代版“網(wǎng)購”等等措施使得蘇氏布行在剛開業(yè)不久就變得門庭若市。

02 停車位

為了帶動布店的銷量，寧毅在調(diào)研了江寧幾家大型的布行之后，在蘇氏布行旁設(shè)置停車位，實(shí)行差異化競爭，這一措施大大拉動了布行客流量和銷售量?；蛟S我們很多人覺得停車場僅是一個泊車區(qū)域，無需太費(fèi)心思，但實(shí)際上商場配套停車場的設(shè)計(jì)、規(guī)模和流線與商場的經(jīng)營息息相關(guān)，一個設(shè)計(jì)合理的停車場能為購物中心增加客源，提升銷售。小編認(rèn)為原因有二:一是因?yàn)橥＼噲鰰绊懴M(fèi)者的感受，讓消費(fèi)者更愿意再到這家購物中心來購物，直接增加客流；二是因?yàn)橛密嚨南M(fèi)者往往具備較高的消費(fèi)潛力，停車場設(shè)置還能引導(dǎo)高消費(fèi)人群的聚集，可謂是一舉多得。

03 價格管理

寧毅經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)蘇氏布行不僅在地理位置上，而且在產(chǎn)品質(zhì)量，樣式更新上都優(yōu)于其他的布行，但是銷量卻一直上不去。一直是質(zhì)優(yōu)價廉，雖然有良好的口碑，但是盈利率低。為了提高盈利率的同時又不影響優(yōu)質(zhì)口碑，寧毅對布匹進(jìn)行價格分區(qū)銷售，一方面通過高價產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)漲價的目的，提升高端消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)可度；另一方面通過低價產(chǎn)品刺激消費(fèi)，保持對于普通消費(fèi)者的市場占有率。

04 會員制

寧毅為了擴(kuò)大蘇氏布行，在門店推行了會員制，滾雪球式地讓蘇氏布行客似云來，迅速增加了銷售額。會員制的本質(zhì)，是一種類似于團(tuán)購的契約關(guān)系——我承諾在你這里消費(fèi)更多，你也同意給我更多的福利。這樣操作，對于商家而言能夠迅速回籠成本，也可以利用會員繳納的資金進(jìn)行更多元化投資，從而獲取更大的利潤。

05 古代版“網(wǎng)購”

寧毅和蘇檀兒用自己的名字取名蘇寧毅購，線上選貨，線下派送，送貨上門，沒有選購到滿意的布匹，可到竹記總店試穿。流動小推車如同線上門店，顧客選擇色卡，填好地址后，就會有人把布匹送貨上門。如此一來，不僅節(jié)省了店鋪?zhàn)饨鸪杀?，又能隨時跟緊人流，最大化接觸顧客。

06 皮蛋生意連鎖加盟

寧毅開設(shè)竹記，面向整個江寧招商加盟。加盟后接受正規(guī)培訓(xùn)即可營業(yè)，此舉讓竹記皮蛋迅速崛起，竹記飯莊就此開業(yè)。

在烏蘇兩家之戰(zhàn)中利用做空、對沖避險等實(shí)現(xiàn)壟斷，使得蘇氏布行變成江寧名副其實(shí)的首富。

07 做空

烏啟豪的所有冒險決策，都是在歲布能做成，并且有巨大利潤的認(rèn)知下做的。寧毅假裝也在做歲布生意，哄抬原材料價格，把成本推高到烏啟豪承受不了的地步，烏啟豪只好加了巨大的杠桿。最后歲布生意沒了，烏啟豪慘敗。如果只是虧了本，烏啟豪不至于走投無路，寧毅最黑的地方就是騙著烏啟豪加杠桿。在我們現(xiàn)實(shí)生活中亦是如此，炒股跳樓的那些人，大多都如劇中烏啟豪，從某個門道得到消息，某只股票要暴漲（歲布生意可以賺）。于是就大規(guī)模加杠桿入場（借高利貸）。如果股票確實(shí)暴漲，這些人一次性就實(shí)現(xiàn)財富自由了。如果股票跌停（歲布生意沒了)，這些人把高利貸的錢都虧了，人家上門催債，那可是無所不用其極，很多人受不了就自殺了。

這場商業(yè)博弈中寧毅利用烏啟豪的好勝的心理，轉(zhuǎn)賣布行，只保留總店，不與其正面交戰(zhàn)。暗中提高蠶絲價格，等到烏家因?yàn)橘徺I蠶絲揮空家產(chǎn)后，再以低價收購蠶絲，從中獲利。

08 對沖避險

寧毅看到烏家在爭搶蠶絲時，提前嗅到了風(fēng)險，便轉(zhuǎn)而決定銷售皮蛋，積蓄現(xiàn)錢。對沖是為了降低單個投資的風(fēng)險而進(jìn)行的反向交易，避險也是一種防衛(wèi)性的投資策略。同時段進(jìn)行兩筆行情相關(guān)、方向相反、數(shù)量相當(dāng)、盈虧相抵的交易，是回避風(fēng)險、保住一定投資成果的方法。

總結(jié)

商業(yè)的競爭永遠(yuǎn)都是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，烏蘇之戰(zhàn)像極了我們現(xiàn)實(shí)生活中的商業(yè)之爭，我們每個人都可能成為商戰(zhàn)中的主角，那么如何在商業(yè)戰(zhàn)爭中如劇中寧毅一般把各種商業(yè)思維和各種資源運(yùn)用到恰到好處，對大多數(shù)人來說，讀MBA是最佳的選擇。

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