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2015年11月12日至15日，四川大學(xué)博士生導(dǎo)師李蔚教授，來(lái)山東大學(xué)為EMBA11班、12班授課《營(yíng)銷管理》，李蔚教授擔(dān)任數(shù)十家知名企業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)，主持了上百家企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃。由于工作繁忙，他幾乎從不外出授課，據(jù)說(shuō)，這次是他首次來(lái)山大授課，也是十年來(lái)第二次外出授課（上次授課是在十年前的暨南大學(xué)）。

李蔚教授是四川大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷工程研究所所長(zhǎng)、國(guó)際行為發(fā)展研究會(huì)會(huì)員(ISSBD)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事兼專家委員會(huì)委員、四川省營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、四川省人民政府命名的有突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀專家。作為資深營(yíng)銷專家，他主要致力于營(yíng)銷安全研究和產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷研究，先后在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物發(fā)表研究論文100余多篇，出版?zhèn)€人專著30余部。主持國(guó)家自然科學(xué)基金、國(guó)家社科基金、博士點(diǎn)基金10余項(xiàng)，先后走訪國(guó)際國(guó)內(nèi)上千家企業(yè)，獲得了大量的企業(yè)一手資料。此外，他還先后擔(dān)任十余個(gè)地市政府經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)和中國(guó)移動(dòng)、上海寶鋼、廣州好迪、重慶龍湖、西藏藥業(yè)、青島中一、江蘇華茂、四川長(zhǎng)虹等百余家企業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

營(yíng)銷，作為一門基礎(chǔ)學(xué)科，普遍應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的眾多領(lǐng)域，成為個(gè)人及企業(yè)必不可少的發(fā)展工具及經(jīng)營(yíng)手段，在營(yíng)銷工作重要性愈發(fā)凸顯的今天，營(yíng)銷的價(jià)值觀決定著企業(yè)發(fā)展的高度。在傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)交相輝映的時(shí)代，說(shuō)到營(yíng)銷，一般企業(yè)多側(cè)重于重視銷售環(huán)節(jié)，重視向銷售人員壓任務(wù)、加擔(dān)子，而李蔚教授的營(yíng)銷之道則顛覆了這一成見(jiàn)，按照他的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視前期工作，他直擊當(dāng)前許多企業(yè)的營(yíng)銷弊病以及重銷不重營(yíng)，知銷不知營(yíng)等營(yíng)銷之短板，認(rèn)為企業(yè)不是輸在市場(chǎng)，而是輸在管理層的思路上。在歷時(shí)四天的山東大學(xué)EMBA課堂上，李蔚教授以豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、精彩的案例、富有激情的演講、生動(dòng)詼諧的語(yǔ)言，博得大家的熱烈掌聲。

李蔚教授的授課特點(diǎn)是通過(guò)對(duì)大量案例進(jìn)行講解，結(jié)合對(duì)營(yíng)銷難題的求解，訓(xùn)練學(xué)員運(yùn)用營(yíng)銷工具解決問(wèn)題的思維方式，提高運(yùn)用理論體系解決實(shí)際問(wèn)題的能力。截至今日，李蔚教授作為顧問(wèn)服務(wù)于眾多知名企業(yè)，其中，他已經(jīng)對(duì)廣州好迪企業(yè)跟蹤服務(wù)了21年，為該企業(yè)提升品牌、企業(yè)發(fā)展付出了艱辛努力。在力陳當(dāng)前許多企業(yè)不重視前期工作，導(dǎo)致后續(xù)銷售工作壓力重重的現(xiàn)狀，李蔚教授指出如何樹立正確的營(yíng)銷觀念是企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)也是重要一步，一再?gòu)?qiáng)調(diào)：好營(yíng)不銷，上兵之道。

李蔚教授通過(guò)許多親自操刀運(yùn)作的成功案例，指出營(yíng)銷的企業(yè)的大事，關(guān)乎個(gè)人成敗，關(guān)乎企業(yè)存亡。他認(rèn)為，所謂營(yíng)銷就是營(yíng)加銷，首要問(wèn)題就是分清誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用毛澤東同志的話說(shuō)就是：誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人。第二步則是找顧客的需求，第三步則是營(yíng)造成功條件。他認(rèn)為，營(yíng)是創(chuàng)造條件，銷是銷售產(chǎn)品，二者相輔相成，不可替代。李蔚教授認(rèn)為，挖掘產(chǎn)品的象征價(jià)值，把過(guò)去賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為如今賣價(jià)值，才是企業(yè)應(yīng)有的營(yíng)銷價(jià)值觀，在此，李蔚教授結(jié)合一些城市開發(fā)實(shí)例，與學(xué)員們闡述、分享了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中的經(jīng)典案例，學(xué)員們也在交流分享中深刻理解到為產(chǎn)品找價(jià)值賣點(diǎn)的思維模式中重要的三個(gè)環(huán)節(jié)：從單一價(jià)值到整體價(jià)值，從產(chǎn)品價(jià)值到關(guān)鍵價(jià)值，從習(xí)慣價(jià)值到創(chuàng)新價(jià)值，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例的深刻思索及思維模式的運(yùn)用，將學(xué)員們的思維進(jìn)行開拓，認(rèn)知高度也進(jìn)一步提升。而丹佛航空等外企的經(jīng)典案例，則讓學(xué)員們開闊視野，在運(yùn)用多種理論和方法解決疑難問(wèn)題上得到了鍛煉。

四天的課程時(shí)間緊湊，這是一個(gè)高度濃縮的課程，山東大學(xué)EMBA中心的學(xué)員們?cè)诶钗到淌诘恼n堂上共同探討營(yíng)銷之道，體味著企業(yè)的發(fā)展之要，一起論商悟道，探討營(yíng)銷之本，感覺(jué)意猶未盡。這些精彩的實(shí)戰(zhàn)案例和演示理論，將促進(jìn)大家更好地學(xué)以致用，真正將學(xué)習(xí)成果運(yùn)用于實(shí)踐之中，提升思想境界和營(yíng)銷高度，從思想和智慧上打造推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。