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【MBAChina網(wǎng)訊】大年初一上映的科幻電影《流浪地球》，最終斬獲47億票房，不但是賀歲檔最大的黑馬，還實(shí)現(xiàn)了票房與口碑的雙豐收。衍生周邊很快開始眾籌和出貨，川大校友孫悅和王超作為主要合伙人的“賽凡科幻空間”是其中最受關(guān)注的一家。

賽凡科幻空間所出品的首批周邊大到蘇拉威西03號(hào)行星轉(zhuǎn)向發(fā)動(dòng)機(jī)等比例縮小的模型，小到流浪地球徽標(biāo)的黃銅書簽……眾籌通道一開，立馬引發(fā)粉絲熱捧。

4分鐘，突破30萬。兩天，所有產(chǎn)品全部售罄。最終眾籌額度超過780萬。很多人以為賽凡是“蹭對了熱點(diǎn)”，然而這一次……是賽凡的積累和《流浪地球》授權(quán)方中影營銷一起與時(shí)間的賽跑。

賽凡科幻空間（以下簡稱“賽凡”）最近很不“科幻”。

2月《流浪地球》周邊眾籌現(xiàn)在要出貨，一大批產(chǎn)品需要打包。產(chǎn)品、紙箱、塑料包裝……把工作人員全“淹沒”了?！拔叶级嗑脹]穿運(yùn)動(dòng)服了，這幾天沒辦法，要包貨”，賽凡的合伙人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)者王超也是被“淹沒”的人之一。

“下不去腳，走另一個(gè)門吧”，在帶領(lǐng)大川看產(chǎn)品時(shí)，賽凡負(fù)責(zé)人孫悅自己也需要從成堆的貨物中“開出一條路來”。

為了讓全國《流浪地球》迷能盡快拿到周邊，他們忙的不僅是“這幾天”而已。

一間不只賣咖啡的“咖啡館”

2015年，孫悅從川大法學(xué)院畢業(yè),王超從川大制造科學(xué)與工程學(xué)院畢業(yè)，但他們卻和華中科技大學(xué)畢業(yè)的華文一起，“賣起了咖啡”。

孫悅

在大學(xué)期間，孫悅曾擔(dān)任四川大學(xué)科幻協(xié)會(huì)的會(huì)長，與王超、華文認(rèn)識(shí)也是因?yàn)榭苹?。在校時(shí)，孫悅和王超做了不少事，邀請科幻作家演講、辦征文比賽、帶隊(duì)和全國兄弟高?？苹弥i交流……如果說社團(tuán)是別的同學(xué)“課余的愛好”，對于他倆來說，大概是“生活的一部分”。

王超

畢業(yè)后，本來各有目標(biāo)即將“分道揚(yáng)鑣”，他們卻選擇創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備把科幻變成事業(yè)。然而這并不是一條輕松的路，相較于動(dòng)漫、電影產(chǎn)業(yè)的成熟，科幻還是個(gè)小眾的方向。

賽凡科幻空間，在這時(shí)候成立了。

賽凡科幻空間

賽凡，源自“Scifi”，意思就是“科幻小說”。起名“賽凡”，其實(shí)還希望它有點(diǎn)“不凡”。

最開始的賽凡科幻空間，是一間科幻主題的咖啡館。滿墻的科幻書籍、未來感十足的墻繪和裝飾、點(diǎn)綴其間的原版電影動(dòng)漫模型……但它又不僅是一間主題咖啡館，更是一個(gè)科幻愛好者的交流平臺(tái)和文化空間。

開業(yè)后，賽凡收集了大量科幻書籍和雜志，邀請了科幻作家、出版人、雜志編輯到店里做分享沙龍，與影城合作，邀請愛好者參加《X戰(zhàn)警：天啟》《獨(dú)立日2》等科幻大片的首映活動(dòng)。除此之外，還拿到了劉慈欣《三體》新版本的首發(fā)權(quán)。

賽凡漸漸變成科幻迷聚集之地，但孫悅和王超卻并不止步于開個(gè)“粉絲之家”。當(dāng)時(shí)王超就有過一個(gè)設(shè)想：消費(fèi)科幻。

在美國，科幻、奇幻、動(dòng)漫都是成熟的產(chǎn)業(yè)，人們在享受原作的同時(shí)也樂意購買和分享衍生品。王超覺得這并不是“為作品花錢”才是支持它，而是科幻作品本身也可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

在經(jīng)營咖啡館的同時(shí)，賽凡開始涉足科幻周邊產(chǎn)品的開發(fā)。學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)的王超，結(jié)合自己的愛好正好一展長才。

“爆款”上門合作

2017年，由于場地管理方業(yè)態(tài)調(diào)整，咖啡館暫時(shí)歇業(yè)。然而賽凡準(zhǔn)備在前，在周邊開發(fā)、活動(dòng)策劃方面的品牌早已打響。

在周邊產(chǎn)品開發(fā)上，基于與國內(nèi)影響力最大的科幻雜志《科幻世界》的良好合作，賽凡從與《科幻世界》合作做《三體》圖書開始，推出系列“三體”周邊產(chǎn)品。從筆記本、書簽、明信片……到雨傘、毛巾、墨水。

聽起來似乎都是常規(guī)的產(chǎn)品，其實(shí)賽凡的設(shè)計(jì)卻非常巧妙。比如一款“二向箔”毛巾，在《三體3：死神永生》中，“二向箔”是一款“降維打擊”的武器。毛巾上印著八大行星，把愛好者帶入書中“太陽系被二向箔變?yōu)槎S空間”的場景。包裝上還印著書中臺(tái)詞“我需要一塊二向箔，清理用”，更是直接戳中了三體粉絲。

“二向箔”毛巾

類似的走心設(shè)計(jì)，在賽凡比比皆是，孫悅有自己的考慮：“我們設(shè)計(jì)產(chǎn)品，都是看IP和什么產(chǎn)品比較適合，不是說拿一個(gè)Logo隨便印在杯子上就行?！痹谛庐a(chǎn)品開發(fā)前，賽凡還會(huì)在粉絲中收集意見，“粉絲呼聲高的，我們就會(huì)考慮”。

三年來，孫悅和王超跑了數(shù)十個(gè)城市，調(diào)查合作工廠?！肮S有自己的出貨標(biāo)準(zhǔn)，但我們有更嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)。”因?yàn)檫@樣的自我要求，賽凡往往要自己消化“微不足道但自己那關(guān)過不去”的瑕疵品返工所帶來的損失。但也同樣因?yàn)檫@樣的自我要求，賽凡擁有業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的質(zhì)量保證，聲名鵲起。

2018年7月，《流浪地球》授權(quán)方中影營銷尋找圖庫開發(fā)合作伙伴，賽凡通過奕忞文化與中影營銷達(dá)成圖庫開發(fā)合作。

然而，《流浪地球》的制作過程高度保密，對外宣傳尚未啟動(dòng)，網(wǎng)上一度連張劇照都沒有，為圖庫開發(fā)工作帶來了很大的難度，通過不斷的與授權(quán)方和制作方溝通，賽凡拿到了第一批演員定妝照、道具照片、電影原話、前期設(shè)定版式文件等素材，賽凡開始為電影《流浪地球》出了第一批圖庫，包括Q版形象、線稿、徽章、LOGO等素材整理，這也在一定程度上彌補(bǔ)了國內(nèi)電影IP圖庫不足的問題。

2018年12月，賽凡開始了這場與時(shí)間的賽跑，為了能真實(shí)還原電影中“道具”的宏大與精細(xì)，真真費(fèi)了不少心思。王超提到：“全都是重新建模，比如蘇拉威西發(fā)動(dòng)機(jī)，噴射口的小零件實(shí)在太小，樹脂模型已經(jīng)達(dá)不到我們的要求，用的是金屬。殼體上有光線，LED燈太大，用的是光纖。一個(gè)工廠一條生產(chǎn)線全做我們的產(chǎn)品，一個(gè)月也做不了多少，人工費(fèi)提高很多?！?/p>

從大年初一開始，《流浪地球》口碑爆棚。早已蓄勢待發(fā)的賽凡周邊一個(gè)月后開始眾籌，因其出色的設(shè)計(jì)、嚴(yán)格的品控，熱情的粉絲硬是擠出了賽凡的又一個(gè)“高峰”。

本以為定價(jià)1988的蘇拉威西A03號(hào)轉(zhuǎn)向發(fā)動(dòng)機(jī)模型和定價(jià)2488的重型運(yùn)載車模型會(huì)因價(jià)格“曲高和寡”，哪知和其他所有產(chǎn)品一起，僅兩天就售罄。

于是，就有了前文提到的“這幾天，全賽凡都在打包發(fā)貨”的場景。

把大家聚到一起，做喜歡的事

結(jié)合“三體”和“流浪地球”的大IP，賽凡掘到了“第一桶金”，但是孫悅和王超卻很清醒，他們認(rèn)為“扶持新人，創(chuàng)造更多IP”才是未來之道。

孫悅還在川大讀書時(shí)，就組織創(chuàng)辦了“未來科幻大師獎(jiǎng)”，畢業(yè)成立賽凡科幻空間后，這個(gè)獎(jiǎng)延續(xù)了下來?，F(xiàn)在，“未來科幻大師獎(jiǎng)”已舉辦五屆，且影響力越來越大。

經(jīng)過六年多的發(fā)展，“大師獎(jiǎng)”累積收稿近千篇，邀請到劉慈欣、王晉康、何夕、韓松等知名科幻作家做擔(dān)任評委，推出阿缺、灰狐、石黑曜等一批年輕的科幻作家，他們的作品有的已出版，有的已進(jìn)入影視化制作。不夸張的說，現(xiàn)在活躍于國內(nèi)科幻小說創(chuàng)作的年輕人，至少一半都曾經(jīng)參加過“未來科幻大師”獎(jiǎng)。

因?yàn)橘惙矊苹米髡叩陌l(fā)掘、對科幻文化的推廣，引起正著力打造“科幻之都”的成都市政府關(guān)注。現(xiàn)在，賽凡多次參與到與政府相關(guān)部門合作，舉辦科幻奇幻展覽和相關(guān)賽事、讓越來越多科幻名家來到成都。

在賽凡還是一間主題咖啡館時(shí)，王超曾說，希望賽凡“能把大家聚集到一起，聊喜歡的話題，做喜歡的事”。

三年過去，他對賽凡的評價(jià)更加自信和從容：“在所有人都沒有以科幻周邊創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們提前三年做到了。”

“我們做到了，是因?yàn)槲覀儓?jiān)持了這么多年，在做這件我們感興趣的事?！睂O悅補(bǔ)充道。