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　　原標(biāo)題：2017級(jí)MBA周末三班赴成都錦泰MINI實(shí)地教學(xué)圓滿結(jié)束

　　【MBAChina網(wǎng)訊】2018年5月5日下午在《營(yíng)銷管理》任課教師黃璐副教授的帶領(lǐng)下，2017級(jí)四川大學(xué)MBA周末三班同學(xué)們前往成都錦泰MINI進(jìn)行實(shí)地教學(xué)，借助MINI品牌讓同學(xué)們體會(huì)文化創(chuàng)造情懷，情懷創(chuàng)造價(jià)值。

　　初到MINI 4S店，映入眼簾的是別具特色的大紅色英倫電話亭，一大片花團(tuán)錦簇、五顏六色的繡球花叢以及精致小巧卻設(shè)計(jì)感十足的展銷大廳，撲面而來(lái)的時(shí)尚感令人眼前一亮，使得它在眾多4S店中脫穎而出。走進(jìn)大廳，暖光燈下各類充滿活力感的裝飾、色彩俏皮的樣車配合著深色沉穩(wěn)的天花板與墻面，讓人有種走進(jìn)了時(shí)尚精品店的感覺(jué)，大廳一角的精美茶點(diǎn)和飲品無(wú)一不映襯著店內(nèi)愜意舒適的英倫小資情調(diào)，這也恰好彰顯著MINI的英國(guó)血統(tǒng)。

　　MINI銷售講師張女士為大家講解了MINI的發(fā)展歷程。MINI因當(dāng)時(shí)石油供給緊張而誕生，是世界上第一款前輪驅(qū)動(dòng)、發(fā)動(dòng)機(jī)橫置的汽車，并成為汽車生產(chǎn)的一大標(biāo)志。發(fā)展過(guò)程中也曾陷入銷售低谷，之后經(jīng)歷過(guò)與JCW合作，被寶馬收購(gòu)，逐漸成為高端路線的小型汽車。張女士提到，較之汽車性能，MINI更注重向顧客傳播其文化理念，注重客戶的體驗(yàn)度，通過(guò)汽車外形、4S店裝修風(fēng)格等，實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)差異化。

　　隨后，品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郭先生向我們講解了新媒體對(duì)MINI發(fā)展的影響，探討了將公眾號(hào)等新媒體的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化為品牌的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)新媒體向用戶傳遞一種生活方式，提升用戶體驗(yàn)，將文化轉(zhuǎn)化為情懷，再將情懷轉(zhuǎn)化為價(jià)值。

　　最后，黃璐老師強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足客戶需求且能贏利，營(yíng)銷固然不是推銷，營(yíng)銷是一種資源的整合，是為市場(chǎng)去尋找產(chǎn)品，而不是為產(chǎn)品尋找市場(chǎng)。通過(guò)這次實(shí)地教學(xué)，黃老師也給同學(xué)們講述了品牌內(nèi)涵，品牌策略，品牌定位以及品牌定價(jià)相關(guān)內(nèi)容，同學(xué)們受益匪淺。

　　此次實(shí)地教學(xué)讓我們更好的認(rèn)識(shí)到：在高速發(fā)展的今天，只有認(rèn)清自己，不斷奔跑才能留在原地或向前進(jìn)步。就如MINI一樣，只有把握好自身市場(chǎng)定位，做好產(chǎn)品差異化，將自己的文化理念傳遞給消費(fèi)者并被接納，從而形成忠實(shí)的用戶群體，引導(dǎo)情懷促進(jìn)消費(fèi)、創(chuàng)造價(jià)值，才能使品牌具有持久的生命力。

　　2017級(jí)MBA周末三班赴成都錦泰MINI實(shí)地教學(xué)圓滿結(jié)束

　　四川大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心 發(fā)表于 2018-05-09 00:00

　　2018年5月5日下午在《營(yíng)銷管理》任課教師黃璐副教授的帶領(lǐng)下，2017級(jí)周末三班同學(xué)們前往成都錦泰MINI進(jìn)行實(shí)地教學(xué)，借助MINI品牌讓同學(xué)們體會(huì)文化創(chuàng)造情懷，情懷創(chuàng)造價(jià)值。

　　初到MINI 4S店，映入眼簾的是別具特色的大紅色英倫電話亭，一大片花團(tuán)錦簇、五顏六色的繡球花叢以及精致小巧卻設(shè)計(jì)感十足的展銷大廳，撲面而來(lái)的時(shí)尚感令人眼前一亮，使得它在眾多4S店中脫穎而出。走進(jìn)大廳，暖光燈下各類充滿活力感的裝飾、色彩俏皮的樣車配合著深色沉穩(wěn)的天花板與墻面，讓人有種走進(jìn)了時(shí)尚精品店的感覺(jué)，大廳一角的精美茶點(diǎn)和飲品無(wú)一不映襯著店內(nèi)愜意舒適的英倫小資情調(diào)，這也恰好彰顯著MINI的英國(guó)血統(tǒng)。

　　MINI銷售講師張女士為大家講解了MINI的發(fā)展歷程。MINI因當(dāng)時(shí)石油供給緊張而誕生，是世界上第一款前輪驅(qū)動(dòng)、發(fā)動(dòng)機(jī)橫置的汽車，并成為汽車生產(chǎn)的一大標(biāo)志。發(fā)展過(guò)程中也曾陷入銷售低谷，之后經(jīng)歷過(guò)與JCW合作，被寶馬收購(gòu)，逐漸成為高端路線的小型汽車。張女士提到，較之汽車性能，MINI更注重向顧客傳播其文化理念，注重客戶的體驗(yàn)度，通過(guò)汽車外形、4S店裝修風(fēng)格等，實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)差異化。

　　隨后，品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郭先生向我們講解了新媒體對(duì)MINI發(fā)展的影響，探討了將公眾號(hào)等新媒體的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化為品牌的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)新媒體向用戶傳遞一種生活方式，提升用戶體驗(yàn)，將文化轉(zhuǎn)化為情懷，再將情懷轉(zhuǎn)化為價(jià)值。

　　最后，黃璐老師強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足客戶需求且能贏利，營(yíng)銷固然不是推銷，營(yíng)銷是一種資源的整合，是為市場(chǎng)去尋找產(chǎn)品，而不是為產(chǎn)品尋找市場(chǎng)。通過(guò)這次實(shí)地教學(xué)，黃老師也給同學(xué)們講述了品牌內(nèi)涵，品牌策略，品牌定位以及品牌定價(jià)相關(guān)內(nèi)容，同學(xué)們受益匪淺。

　　此次實(shí)地教學(xué)讓我們更好的認(rèn)識(shí)到：在高速發(fā)展的今天，只有認(rèn)清自己，不斷奔跑才能留在原地或向前進(jìn)步。就如MINI一樣，只有把握好自身市場(chǎng)定位，做好產(chǎn)品差異化，將自己的文化理念傳遞給消費(fèi)者并被接納，從而形成忠實(shí)的用戶群體，引導(dǎo)情懷促進(jìn)消費(fèi)、創(chuàng)造價(jià)值，才能使品牌具有持久的生命力。