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【MBAChina網(wǎng)訊】第二屆西部TOPMBA睿創(chuàng)大賽校內選拔賽已經(jīng)拉開序幕，為了幫助參賽同學們了解如何從企投人角度構思，2018年4月17日晚上7點半商學院203室，四川大學商學院MBA教育中心邀請到了精位科技聯(lián)創(chuàng)&CEO，省級優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導師周宏亮先生帶來《如果想釣到魚，必須魚一般的思考——企投人對融資計劃書的解讀》的精彩講座。

關于團隊

一開始，周先生強調了創(chuàng)始團隊成員的重要性，指出團隊的帶頭人需要有好的特質、豐富的職業(yè)經(jīng)歷、不僅要重視創(chuàng)始人成功的原因也要重視失敗的原因，更重要的是，團隊成員之間性格的互補，專業(yè)的互補。

關于行業(yè)

在行業(yè)的選擇上，周先生指出，選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)要響應國家相關政策選擇朝陽行業(yè)，并且要注重行業(yè)的高質量增長、發(fā)展周期、市場規(guī)模、投資回報率及資本市場估值。并且要選用合適模型對其做市場分析

關于市場規(guī)模

周先生指出，首先需要了解企業(yè)所處的市場規(guī)模，才能知道自己所處在的位置，才能夠隨機應變。在做市場規(guī)模了解時，應了解目標市場是哪塊、線上和線下的市場分別是多大，年銷售額是多少，市場份額是多少，年平均利潤是多少、3年后的市場份額是多少。

關于競爭對手模型

當整體了解市場情況后，需要了解競爭對手是誰。在了解競爭對手情況時，可從直接和潛在競爭對手兩大方面分別對所占市場份額、優(yōu)勢劣勢、在本行業(yè)時間、對市場的投入、銷售份額、平均利潤、銷售策略、熱賣商品等方面進行分析。

關于商業(yè)模式

首先，團隊必須要考慮的是自身項目的商業(yè)模型是什么樣的、線上線下的運營模式是什么樣的、咨詢服務模式是什么樣的、團隊結構是什么樣的、核心競爭產(chǎn)品是什么樣的。

關于營銷模式

商業(yè)模型和目標客戶群確定之后，就要策劃營銷活動，讓客戶知道品牌前來消費。但在策劃營銷模式時要建立營銷策劃團隊、明確營銷目的和首要宣傳渠道、明確營銷活動策劃種類、明確客戶喜歡的接觸渠道、評估營銷活動的效果、確定營銷的費用和分配方式等

關于財務模型

有了創(chuàng)業(yè)目標就需要規(guī)劃，短期和長期的成本預算。在設計創(chuàng)業(yè)項目的財務模型時，應明確當年銷售額和成本、3年內的目標和預計成本、盈利產(chǎn)品、凈利潤、成本結構等。

關于信息管理

在創(chuàng)業(yè)的過程中，IT系統(tǒng)支持很重要，不同階段應該使用不同的系統(tǒng)。在創(chuàng)業(yè)階段應該考慮是否有產(chǎn)品研發(fā)團隊、是否自主研發(fā)系統(tǒng)、是否使用ERP、CRM等系統(tǒng)、是否有數(shù)據(jù)支持團隊等。

關于融資模式

周先生指出，融資也是創(chuàng)業(yè)過程中十分重要的一點，在這個過程中應該明確自己的財務狀況是否健康?是否需要融資?是否了解融資方案?如果需要融資的話應從融資金額、融資渠道、股東數(shù)、股權設計等方面進行思考。

最后周先生提到在創(chuàng)業(yè)的路上，困難、挫折、失敗是常態(tài)，應獎勵成功者、鼓勵奮斗者、寬容失敗者。2018年第二屆睿創(chuàng)大賽創(chuàng)業(yè)講堂第一期順利結束，但是同學們的睿創(chuàng)大賽之路才剛剛開始，快速組建好團隊是創(chuàng)業(yè)前期的重要步驟，接下來圍繞睿創(chuàng)大賽，還會有更多的創(chuàng)業(yè)講堂與大家見面，幫助大家真正成長起來，請同學們持續(xù)關注。

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