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校外導(dǎo)師：賈曉軒，和君集團(tuán)高級合伙人、和君咨詢品牌研究中心負(fù)責(zé)人、國際注冊管理咨詢師

參與學(xué)生：

組內(nèi)學(xué)生—毛凱、楊潔露、夏梓曦、李瑩、馮先波、楊琳；

校外導(dǎo)師小助手—王麗

2021年12月22日，MBA校外導(dǎo)師賈曉軒老師帶領(lǐng)組內(nèi)學(xué)生們組織了一次線下交流活動。在三個多小時的交流中，來自不同行業(yè)的同學(xué)們與賈老師一起就品牌營銷、營銷數(shù)字化、奢侈品營銷背后邏輯等話題展開了熱烈的討論，為當(dāng)日的寒冷增添了許多暖意。

活動開始時，賈老師非常細(xì)心地詢問了每一位學(xué)生所在的行業(yè)。在鼓勵大家講述自己在學(xué)習(xí)工作中所遇到的問題的同時，亦根據(jù)自身經(jīng)驗幫助大家分析困境背后的成因，并給出積極的解決方案。

“最好的營銷，是心里有嘴上無?！逼放频暮诵木褪枪バ?，賈老師在交流中強(qiáng)調(diào)，一定要制定與用戶價值關(guān)聯(lián)的策略，進(jìn)而讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同。隨后賈老師由一位同學(xué)所在的奢侈品行業(yè)展開，剖析了奢侈品與國家歷史文化、藝術(shù)底蘊(yùn)之間的緊密聯(lián)系，以及消費者對奢侈品真正的心理需求。賈老師說，很多消費者的真實需求并不會輕易外露，消費者洞察是復(fù)雜且難度很高的工作，可以說營銷更是門心理學(xué)，需要從業(yè)人員下足功夫。

除了品牌運營與塑造外，賈老師還對一位做B端銷售同學(xué)對潛在客戶轉(zhuǎn)化率的疑問進(jìn)行了剖析。賈老師講解了當(dāng)下營銷數(shù)字化的應(yīng)用，結(jié)合大數(shù)據(jù)和算法，在他看來，銷售人員應(yīng)該負(fù)責(zé)內(nèi)容輸出和銷售技巧兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其余的消費者行為分析可以交由Mar-tech等技術(shù)服務(wù)進(jìn)行助力，完成營銷自動化，提高B端銷售人員的成單率。這一解答令同學(xué)們受益匪淺，更讓提問的同學(xué)找到了未來職業(yè)進(jìn)步的優(yōu)化方案。

八個有趣的靈魂相互碰撞，燃燒出不一樣的火花。在歡樂的氣氛下，同學(xué)們紛紛表示收獲頗多，結(jié)束后大家仍意猶未盡，并期待著未來與賈老師展開更多的交流，一起探索更有趣的營銷世界。

來源：楊潔露 楊琳

匯編：劉城

排版：趙麗