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作為一家年產(chǎn)值數(shù)十億元的大型企業(yè)集團董事長，透過他歷經(jīng)30載寫就的“創(chuàng)業(yè)敘事”，我們可以看到一個緊跟時代的奔跑者對人生的不斷突破、對行業(yè)的理性思考、以及在學(xué)習(xí)與自我革新道路上的不斷精進。

出于現(xiàn)代企業(yè)家必須具備國際視野和金融思維，他選擇花三年時間來高金潛心學(xué)習(xí)，武裝頭腦，補上知識短板。他坦言，“我讀高金GES的目標(biāo)首先是解決行業(yè)最大的痛點，然后尋找成功模式的內(nèi)在基因，實現(xiàn)可復(fù)制可規(guī)模化，再有就是建立宏觀視野和金融思維，以實業(yè)為基，以金融為翼?，F(xiàn)在這些目標(biāo)基本都實現(xiàn)了，謝謝高金！”

本期，“Ta@SAIF”畢業(yè)季特別企劃，高金全球商界領(lǐng)軍學(xué)者項目（GES）八期班畢業(yè)生湯文峰與你分享他的畢業(yè)故事。

2022

畢業(yè)季

湯文峰

高金全球商界領(lǐng)軍學(xué)者項目八期班畢業(yè)生

日前，湯文峰的一篇文章《營運資本周轉(zhuǎn)期的影響因素及其與企業(yè)績效的關(guān)系研究——來自江蘇混凝土企業(yè)的實證證據(jù)》被中國混凝土行業(yè)的權(quán)威期刊《混凝土》雜志正式收錄發(fā)表。

這篇著眼于混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款管理的論文首次以“學(xué)術(shù)+實操”的雙重視角，對“混凝土企業(yè)本質(zhì)上貿(mào)易特性要強于生產(chǎn)特性，提高資金運營效率是提高企業(yè)績效的核心”這一論點加以了科學(xué)佐證，這在長期困惑于企業(yè)投入產(chǎn)出比始終難以提升的行業(yè)里引起了不小的震動，大家開始思考如何向更科學(xué)的管理模式要效益。

該文章觀點摘自湯文峰在高金GES（全球商界領(lǐng)軍學(xué)者項目）三年學(xué)習(xí)思考凝練而成的全球金融工商管理博士論文。

如何有效解決應(yīng)收賬款居高不下的問題，這是困擾湯文峰也是整個混凝土行業(yè)企業(yè)主的難題，三年前他帶著這一困擾申請就讀高金GES，三年后不僅這一痛點得到圓滿解決，還收獲了許多意外之喜?！耙郧拔铱创龁栴}的視角更多是一個經(jīng)營者、管理者，現(xiàn)在我會跳出原有格局，從金融投資的角度來分析判斷如何才能獲得更好的效益，管理模式也從粗放到精細化再到科學(xué)，這是一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變。感謝高金，三年GES學(xué)習(xí)真是不虛此行?！?/p>

作為一家年產(chǎn)值數(shù)十億元的大型企業(yè)集團董事長，不少同業(yè)后輩學(xué)習(xí)的成功企業(yè)家，湯文峰為何會發(fā)出如此感嘆？

透過他歷經(jīng)30載寫就的“創(chuàng)業(yè)敘事”，我們可以看到一個緊跟時代的奔跑者對人生的不斷突破、對行業(yè)的理性思考、以及在學(xué)習(xí)與自我革新道路上的不斷精進。

化危為機，突破困境構(gòu)劃全新版圖

上世紀(jì)90年代初，下海創(chuàng)業(yè)的大潮正在中國大地涌動，裹挾其中的湯文峰不甘平淡的機關(guān)生活，毅然辭去南通市衛(wèi)生局基建處的公職，開始了自主創(chuàng)業(yè)的征程?！爱?dāng)時年輕，剛剛二十出頭，總想著出來闖一闖，做點不一樣的事?！?/p>

湯文峰從自己最擅長的工民建領(lǐng)域入手，于1993年創(chuàng)立了南通市三峰木業(yè)有限責(zé)任公司。

在接下來的數(shù)十年間，從木業(yè)到混凝土，再到市政工程、房產(chǎn)置業(yè)和投資貿(mào)易，湯文峰的事業(yè)征途在一路曲折中涉險而過，逐漸開拓出一番嶄新天地，旗下企業(yè)也發(fā)展成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。

在不勝枚舉的挫折和挑戰(zhàn)中，讓湯文峰印象最深刻，事業(yè)也差點中途夭折的是一次“擔(dān)保危機”。

那是在他創(chuàng)業(yè)的第十個年頭，在朋友的介紹下，湯文峰為一家國有改制的混凝土企業(yè)提供600萬元的信用擔(dān)保。誰料這家企業(yè)經(jīng)營不善，面臨破產(chǎn)危機。

“聽到消息真的不亞于五雷轟頂！我的企業(yè)當(dāng)時也就兩、三千萬元的資產(chǎn)規(guī)模，如果這600萬收不回來，企業(yè)的現(xiàn)金流和正常經(jīng)營肯定會受到嚴(yán)重沖擊，可能一起倒閉。我當(dāng)時把自己關(guān)在屋內(nèi)想了好幾天，思考可以采取什么對策應(yīng)對這場危機。”

以現(xiàn)在更為成熟的心態(tài)去回顧復(fù)盤這段經(jīng)歷，湯文峰坦言平生做出的第一次涉及金融的投資行為“不及格”，不過卻是對于心志和心性的一次實戰(zhàn)淬煉。

當(dāng)他以一位企業(yè)掌舵者的理性與擔(dān)當(dāng)掙脫負面情緒、更通過一系列運作成功實現(xiàn)“化危為機”后，收獲到的不僅僅是企業(yè)的“置之死地而后生”，更多的還是自己思維模式的“晉階”，以及對“永不言敗”的企業(yè)家精神更加深刻的理解。

“其實我當(dāng)時已經(jīng)做好了迎接最壞結(jié)果的準(zhǔn)備，但不到最后一刻，我不能就此放棄。”湯文峰抱著一絲“僥幸”對被擔(dān)保企業(yè)進行了盈利點分析，并最終得出一個令他頗為心動的結(jié)論：接盤可能會成為公司下一個重要增長點的契機。

湯文峰的分析判斷并非空穴來風(fēng)，時年國家六部委出臺政策，提出要大力發(fā)展商品混凝土產(chǎn)業(yè)。“只要跟緊國家政策大方向，市場機會肯定跑不了。”

湯文峰便毅然決然按照國家相關(guān)法規(guī)全盤接收了這家年銷售額四千萬、負債卻高達一千四百萬的企業(yè)，并對其人員組織架構(gòu)、生產(chǎn)工藝流程、業(yè)務(wù)拓展等進行了大刀闊斧的改革，增收節(jié)支。

時至今日，這家當(dāng)初“bug”滿滿的混凝土公司已成為湯文峰的三峰企業(yè)集團最重要的核心產(chǎn)業(yè)之一，去年銷售額高達十多億元。

“企業(yè)發(fā)展路上不可能一帆風(fēng)順，碰到問題一定要盡快冷靜下來，理性思考上、中、下策各自的優(yōu)劣點，從中尋找到最合適的策略，有時候危機的反面正是巨大的機遇?！睖姆甯袊@說。

經(jīng)此一役，他應(yīng)對困難挑戰(zhàn)變得更為從容通透，對跨界投資和兼并收購的風(fēng)險和機遇有了更深理解，為他后面大舉擴張事業(yè)版圖積累了豐富經(jīng)驗。

另外，湯文峰也從中深刻認(rèn)識到，不經(jīng)過科學(xué)細致的調(diào)查研究不能盲目踏足不熟悉的領(lǐng)域，但同時也不能因為畏懼未知世界而裹足不前。不斷學(xué)習(xí)更新原有知識體系，拓寬經(jīng)營管理的視野和格局，是現(xiàn)代企業(yè)家與時俱進、實現(xiàn)成功晉階的必由之路。

融會貫通，掌握企業(yè)管理運營精要

湯文峰是在2019年報名申請就讀高金GES項目的，而就在半年前，他剛剛完成了前一家商學(xué)院EMBA項目的學(xué)業(yè)并獲得了優(yōu)秀畢業(yè)生的稱號。

對于這兩段銜接如此緊密的求學(xué)，湯文峰表示：“此前的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓我認(rèn)識到，高校系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)+企業(yè)實踐兩相結(jié)合，會收到融會貫通的效果。此前通過EMBA課程我學(xué)到了工商管理的知識，現(xiàn)在我希望能夠更加系統(tǒng)地掌握現(xiàn)代金融理論，了解各種金融工具，構(gòu)建金融思維和格局，高金GES當(dāng)仁不讓是最好的選擇?！?/p>

深耕實業(yè)多年，湯文峰深諳每一個經(jīng)濟周期都蘊含著不同的發(fā)展機遇。在他看來隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，金融已經(jīng)開始在一個宏大的市場體系中持續(xù)釋放巨大的能量和價值，能否巧妙用好用足金融這個工具將對企業(yè)實現(xiàn)跨躍式發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

高金GES項目匯集了交大高金與美國亞利桑那州立大學(xué)兩大學(xué)府的資源優(yōu)勢，以金融管理和全球化為主軸，培養(yǎng)具有全球視野和金融智慧的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家，這與他對自己的事業(yè)規(guī)劃不謀而合，他也渴望在這所兼具國際視野與中國深度的優(yōu)秀學(xué)府，完成一場事業(yè)及人生更具深度的“蛻變”。

高金GES的課程體系涵蓋了金融/財富、商業(yè)/管理、前沿/未來三大版塊，既囊括全球金融體系、宏觀經(jīng)濟政策、企業(yè)全球戰(zhàn)略等宏觀層面的重要課題；也不乏企業(yè)風(fēng)險管理、公司金融和治理的挑戰(zhàn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)與內(nèi)部控制等與實踐緊密結(jié)合的課程；另外還有人工智能與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、區(qū)塊鏈與金融科技、科創(chuàng)企業(yè)的財務(wù)與估值等引領(lǐng)時代熱點的前沿探索。

湯文峰表示，“雖然有些課程目前我這種生產(chǎn)型企業(yè)可能暫時用不上，但作為企業(yè)管理者，擁有宏觀層面的全球觀、大局觀以及與站在時代前沿的發(fā)展觀非常重要，這樣判斷行業(yè)趨勢才不會踩錯節(jié)拍，做出的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃也會更具前瞻性和科學(xué)性?！?/p>

回憶三年里所上的課程，湯文峰如數(shù)家珍。他用“震撼”一詞來形容他在高金GES課堂上聆聽到的第一堂課——王江教授講授的《全球金融體系-金融市場與金融機構(gòu)》。

“王江教授真不愧是國際金融界的知名學(xué)者，他講述的全球金融體系以及對宏觀經(jīng)濟形勢的分析，大開大合，真的讓人視野、格局有被豁然打開之感，頓覺經(jīng)營事業(yè)真不能拘泥于一城一池的得失，而應(yīng)風(fēng)物長宜放眼量?！?/p>

而特聘教授、時任中金公司董事總經(jīng)理的黃海洲講授的《全球宏觀經(jīng)濟政策》，湯文峰則覺得可以稱得上是一種“享受”。

“黃教授來自中國最大的投行——中金公司，有著非常豐富的實踐經(jīng)驗，他把房地產(chǎn)、大宗商品、股權(quán)投資以及債券四個方面的發(fā)展規(guī)律以及周期，分析得非常透徹，再結(jié)合生動的國內(nèi)外著名實例，真是蕩氣回腸，發(fā)人深省?！?/p>

讓湯文峰收獲最大、將課堂學(xué)習(xí)與自身實踐結(jié)合最緊密的當(dāng)屬博士論文的撰寫過程。

當(dāng)前中國混凝土企業(yè)運營中普遍存在存貨占比較小，而應(yīng)收賬款占據(jù)流動性資金比例極高的問題。湯文峰的企業(yè)也同樣面臨這一問題，但他當(dāng)時并未將其與企業(yè)成本和利潤直接掛鉤。

“我原來在分析提高企業(yè)投入產(chǎn)出比時會偏重考慮固定資產(chǎn)投資、折舊等硬性成本支出，后來通過來高金上課，請教教授，然后在導(dǎo)師的指導(dǎo)下將它作為畢業(yè)課題進行深入調(diào)查研究分析，才意識到加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理，提高資金營運效率才是企業(yè)生存最核心的問題?！?/p>

在三位論文導(dǎo)師黃曉川、孫劍非、嚴(yán)弘教授的指導(dǎo)下，湯文峰借助江蘇省混凝土行業(yè)協(xié)會向全省混凝土企業(yè)發(fā)放調(diào)研問卷，最后收到118家企業(yè)的若干特征及財務(wù)數(shù)據(jù)，包括有：若干企業(yè)特征、銷售額、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、流動資金、凈利潤、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、負債、資產(chǎn)收益率（ROA）、凈資產(chǎn)收益率（ROE）等。

他基于上述變量，采用計量模型分析營運資本周轉(zhuǎn)期的影響因素及其與企業(yè)績效的關(guān)系。

研究發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的高利潤以犧牲資本營運效率為代價，貿(mào)易特征明顯。而實則通過財務(wù)手段獲取收益弊端明顯，企業(yè)應(yīng)該注重提升效率，關(guān)注自身稟賦及經(jīng)營狀況特征，對行業(yè)共性因素有所判斷，并不斷優(yōu)化調(diào)整，深練內(nèi)功。例如，做好數(shù)字化管理、線上管理，降低人為及不可控風(fēng)險因素，控制成本及生產(chǎn)、經(jīng)營效率波動等。

這篇著眼于混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款管理的論文，為提高行業(yè)資本運營效率、尋求生存之道提供了一個全新的思路，堪稱填補國內(nèi)相關(guān)研究領(lǐng)域空白的優(yōu)秀之作。論文投稿至《混凝土》雜志后，編輯當(dāng)即決定錄用，并將排期提前至今年5月刊印發(fā)布。

“論文撰寫過程其實就是一個不斷思辨、不斷驗證的過程，特別感恩三位導(dǎo)師的辛苦指導(dǎo)，論文開題后孫劍非教授不厭其煩隨時為我答疑解惑，財務(wù)專家黃曉川教授從財務(wù)分析的角度給予了很多中肯意見，最后嚴(yán)弘教授又從金融的高度和專業(yè)的學(xué)術(shù)角度指引我如何進行深化?！睖姆灞硎?，目前他正在針對論文中闡述的問題，著手修正企業(yè)定位，調(diào)整管理側(cè)重點，并進一步優(yōu)化資源配置，以切實提高資金運營效率，減少經(jīng)營風(fēng)險點。

守正出奇，拓展產(chǎn)業(yè)鏈高度和寬度

三十載商海沉浮，眼看著有人平地起高樓、宴賓客，也有人樓塌夢醒，繁華落盡終成空。

湯文峰于喧囂中獨守一方寧靜，低調(diào)地奉行著“在別人貪婪時恐懼，在別人恐懼時貪婪”的理論，一路櫛風(fēng)沐雨，不疾不徐，按照自己的發(fā)展節(jié)奏埋首前行?！拔曳浅Ｐ蕾p巴菲特的長期投資理念，思維方式包括管理行為也在一定程度受他影響，來高金聽了許多經(jīng)濟金融課程后，更堅定了這個信念。實踐證明這套理論有其科學(xué)道理，經(jīng)濟發(fā)展均有一定的周期和規(guī)律，伴隨波動點同時出現(xiàn)的正是機遇點?！?/p>

貫徹到具體實踐中，湯文峰認(rèn)為，事業(yè)征途是一場馬拉松，不僅考驗?zāi)土?，也考驗定力，企業(yè)主需要不斷完善自身知識體系，與時俱進；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃則不要輕易脫離本業(yè)，守正而不墨守成規(guī)、固步自封，出奇卻不逞血氣之勇、盲目擴張。

湯文峰以此作為企業(yè)戰(zhàn)略布局和自我鞭策的圭臬，并不折不扣地貫徹執(zhí)行。出于現(xiàn)代企業(yè)家必須具備國際視野和金融思維，他選擇花三年時間來高金潛心學(xué)習(xí)，武裝頭腦，補上知識短板。

見多識廣才能行穩(wěn)致遠，作為班長的他積極協(xié)調(diào)同學(xué)資源策劃跨行業(yè)的企業(yè)參訪活動，三年里陸續(xù)參訪了青山實業(yè)、臥龍電氣、解兮生物、中金國盛、海華律師事務(wù)所等多家跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的企業(yè)，并組織同學(xué)們一起交流分享。

“我們GES 8期的學(xué)員分別來自金融、制造業(yè)、貿(mào)易、房地產(chǎn)、律所等行業(yè)，都是各個行業(yè)的佼佼者，貢獻的觀點意見代表了大家思考后的真知灼見，對參訪企業(yè)來說是難得的顧問團聯(lián)合診脈機會，對我們這些參訪者而言更是了解其他行業(yè)運管管理模式和盈利模式的窗口。同時通過這種參訪交流，同學(xué)間也建立了深厚的友誼。所以說，讀高金GES，我們都額外收獲了一個免費的‘私董會’?！睖姆逍ρ?。

近幾年，國家對一度過熱的房地產(chǎn)業(yè)進行宏觀調(diào)控，深度參與地產(chǎn)建設(shè)、旗下也有房地產(chǎn)項目的三峰集團不可避免也受到宏觀大勢影響。

在行業(yè)哀鴻遍野、市場普遍唱衰時，湯文峰反而滿懷信心：“雖然房地產(chǎn)業(yè)這幾年熱度有所降溫，不少房企出現(xiàn)了經(jīng)營危機，但對行業(yè)來說反而是去浮消腫、獲得更健康發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整期，大浪淘沙，過濾下來的都是‘金子’。另外國家加強固定資產(chǎn)投資、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的總基調(diào)這幾年應(yīng)該不會變，因此我判斷大基建從大的趨勢層面來看至少還有十年的黃金發(fā)展期?！?/p>

落到企業(yè)自身外部環(huán)境，湯文峰顯得更有底氣和信心。隨著國家“長三角一體化”戰(zhàn)略的縱深推進，身處上海都市圈的南通受上海的深度輻射影響，正在發(fā)生翻天覆地的變化。

被稱為上海第三機場的南通新機場已在緊鑼密鼓規(guī)劃建設(shè)中，對標(biāo)蘇州的城市發(fā)展戰(zhàn)略也將為南通插上騰飛的翅膀。

“經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來的是大量的人口凈流入，南通的基建、房地產(chǎn)業(yè)勢必會迎來新的發(fā)展契機。”湯文峰表示，以南通作為基地的三峰集團目前所要做的就是守住商品混凝土這個本業(yè)優(yōu)勢，不斷拓展延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，從高度和寬度兩邊同時發(fā)力，借助宏觀大勢和微觀有利環(huán)境挖掘獨屬于自己的生存空間。

站在頂層視角的湯文峰，正在將企業(yè)發(fā)展藍圖上的規(guī)劃一個個落地實踐：

在主營業(yè)務(wù)——商品混凝土的基礎(chǔ)上他往上游相繼開發(fā)了沙石、瀝青、新型墻體材料等多條產(chǎn)品線，“建材王國”初顯雛形。

往下游則成立了地產(chǎn)公司——匯峰置業(yè)、鴻基市政等，逐步形成了由基建原材料到地產(chǎn)置業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局。

同時他開始試水股權(quán)投資、大宗貿(mào)易、新能源等新領(lǐng)域，通過跨界深度了解體驗，將其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)先進的理念和模式嫁接至自己的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，期待兩相結(jié)合產(chǎn)生能量巨大的化學(xué)效應(yīng)。

“這就是知識帶給我的信心和力量，因為了解，所以在別人恐懼時我會變得貪婪。我讀高金GES的目標(biāo)首先是解決行業(yè)最大的痛點，然后尋找成功模式的內(nèi)在基因，實現(xiàn)可復(fù)制可規(guī)?；?，再有就是建立宏觀視野和金融思維，以實業(yè)為基，以金融為翼?，F(xiàn)在這些目標(biāo)基本都實現(xiàn)了，謝謝高金！”

“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之， 篤行之”，湯文峰正以之作為展開后半程事業(yè)征途的不二原則，而“學(xué)以致用，知行合一”也是這一段高金學(xué)習(xí)生涯給他帶來的最大收獲。