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9月28日

CVC Capital投資總監(jiān)Mark做客高金，以“外資PE在華投資之道及MBA職業(yè)機會”為主題，與同學(xué)們分享了外資PE在華業(yè)務(wù)發(fā)展情況，MBA如何發(fā)揮自身優(yōu)勢進入PE行業(yè)，從業(yè)人員發(fā)展路徑，投資項目案例，以及從業(yè)多年后對職業(yè)的感悟。

外資PE進入國內(nèi)已有20年歷史。國際市場PE機構(gòu)以并購型交易即控制權(quán)出讓交易為主，國內(nèi)外資PE則以投資成長期公司為主，獲取被投公司的少數(shù)股份，但近年來取得被投公司控制權(quán)的比例逐漸增多。從機構(gòu)選擇的角度，規(guī)模和團隊人數(shù)是優(yōu)先考慮的要素，避免那些管理規(guī)模不大但人數(shù)很多的團隊。另外，老板以及團隊能力較強，能夠有好的合作也非常重要。

從選人的角度，對投資有極大的興趣和好奇心，為人誠實踏實，做事靠譜和持有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，是PE機構(gòu)招聘的核心要求。此外，PE和投行一樣，對模型和PPT的能力要求很高。準(zhǔn)備modeling技能，把LBO做的非常熟練，研究自己做過的deal，通過資料研究內(nèi)在邏輯，都是需要做的求職準(zhǔn)備。

同學(xué)的收獲與感言

10月9日

來自鐘鼎資本的何川校友，以“如何在在越來越內(nèi)卷的PEVC行業(yè)堅持自己的夢想”為主題，和到場的同學(xué)分享了職業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷和對MBA學(xué)弟學(xué)妹的建議。

何川校友從回顧自己的職業(yè)經(jīng)歷開始，分享了從實業(yè)轉(zhuǎn)型的心路歷程，講述自己從外企物流崗位，在第一學(xué)期通過CDC幫助拿下實習(xí)，又如何在實習(xí)半年后進入鐘鼎實習(xí)，在臨近畢業(yè)的時候成功憑借優(yōu)異表現(xiàn)留用，并逐步成為了公司的中堅力量。

“作為MBA的畢業(yè)生新人應(yīng)當(dāng)思考能夠為所向往的機構(gòu)帶來什么，再結(jié)合自身的背景做出定位”，何川校友鼓勵MBA同學(xué)換位思考。既要出色完成工作，也要尋求團隊的反饋，了解留用概率。在方向的選擇上，選擇大于努力，盡可能去好的賽道。如果不能直接進入熱門的賽道，一定要先入行。研究員不會只研究一個賽道，都是會根據(jù)市場的變化調(diào)整研究的方向。

在前期入行頭幾年，年輕投資人一定要打好基本功，做好項目。在積累一定的基礎(chǔ)后，則需要建立自身的情報網(wǎng)，對信息保持敏感度，在和不同人接觸時把握信息交換，才能慢慢擴大自身的sourcing能力。

同學(xué)的收獲與感言

10月12日

天風(fēng)證券研究所副所長，銷售交易部總經(jīng)理程楊先生，以“銷售交易之惑與魅”為主題，生動分享了自己十余年對證券行業(yè)銷售交易工作的感悟。

講座開始，他先是介紹了研究所機構(gòu)業(yè)務(wù)版圖和銷售交易團隊業(yè)務(wù)覆蓋范圍，給同學(xué)們一個宏觀的視野。接著，他又就如何和企業(yè)實控人、企業(yè)主建立良好關(guān)系，研究所圍繞上市公司提供哪些服務(wù)和業(yè)務(wù)，以及券商各銷售崗位（比如投行、資管、債券銷售、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等）做了詳細(xì)的解析。

針對不少同學(xué)對銷售工作了解不充分，程楊先生強調(diào)了銷售的價值和意義。好的銷售的核心是對資產(chǎn)方和資金方的理解。銷售幫助客戶為資金尋找到好的資產(chǎn)，實現(xiàn)資本增值。對資產(chǎn)而言，則是幫助企業(yè)家把事業(yè)做得更大。

在分享的最后環(huán)節(jié)，程楊先生向同學(xué)們展示了優(yōu)秀銷售典型的一天。滿滿的日程，不管是晨會簡報，還是給客戶打電話推薦觀點和路演，亦或是收盤后和客戶的關(guān)系維護取得信任，好的銷售能夠串聯(lián)起不同圈層的客戶，發(fā)掘客戶的需求，并創(chuàng)造性地解決客戶的難題。

同學(xué)的收獲與感言

10月15日

長江證券承銷保薦投資銀行部副總監(jiān)趙振宇學(xué)長為同學(xué)們帶來了“內(nèi)資投行：What, How and Why”的主題分享。趙振宇學(xué)長曾為公務(wù)員，從高金全日制MBA畢業(yè)后先后就職于國泰君安創(chuàng)新投行部和長江證券承銷保薦公司，他的經(jīng)歷對于以投行為職業(yè)目標(biāo)的同學(xué)，具有很大的參考價值。

為了幫助同學(xué)們?nèi)娴乩斫鈨?nèi)資投行的工作，趙振宇學(xué)長首先梳理了我國資本市場（What）及主體規(guī)則發(fā)展史，投行保薦上市業(yè)務(wù)如何開展工作（How）以及為何從事投資銀行（Why）。

在分享的第二部分，趙振宇學(xué)長則詳細(xì)介紹了內(nèi)資投行的組織架構(gòu)和投行人的職業(yè)發(fā)展路線。他認(rèn)為投行提供的完整知識體系（比如金融、會計、法律等）和廣泛的人脈關(guān)系網(wǎng)（與最優(yōu)秀的企業(yè)家溝通），以及相對穩(wěn)健的職業(yè)生涯是投行工作的優(yōu)勢。但內(nèi)資投行業(yè)面臨著工作強度大、學(xué)習(xí)強度大和精神壓力大等現(xiàn)實問題，需要在入行前對這份職業(yè)的優(yōu)劣勢建立清晰的認(rèn)知。

最后趙振宇學(xué)長分享了自己如何從公務(wù)員到報考高金，第一份實習(xí)做“小黑工”積累經(jīng)驗，如何在AMC和投行之間做出選擇。一路經(jīng)歷，娓娓道來。他的勤勉務(wù)實鼓舞著現(xiàn)場同學(xué)，讓大家愈發(fā)期待接下來在高金的職業(yè)探索之旅。

同學(xué)收獲與感言