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10月23日上午，SAIF引領(lǐng)未來(lái)CEO項(xiàng)目在迎來(lái)了CEO實(shí)踐與思維碰撞模塊的深度互動(dòng)學(xué)習(xí)。兩位CEO項(xiàng)目校友攜工作團(tuán)隊(duì)一起，介紹剖析企業(yè)的實(shí)際案例，提出困惑、闡述思考，六位SAIF教授與幾十位項(xiàng)目校友一起，對(duì)案例進(jìn)行大量探討，在“質(zhì)疑”和“對(duì)答”中抽絲剝繭，碰撞求解。

課上，中茵控股（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)高建榮分享了對(duì)于跨界并購(gòu)的案例，并詳細(xì)介紹了中茵股份通過(guò)并購(gòu)從傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型高科技企業(yè)的來(lái)龍去脈。華住集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO金輝則帶領(lǐng)大家深入探討了酒店業(yè)供應(yīng)鏈管理的實(shí)際案例和困惑。SAIF執(zhí)行院長(zhǎng)、金融學(xué)教授、匯付天下講席教授張春，SAIF會(huì)計(jì)學(xué)教授、副院長(zhǎng)程仕軍，SAIF副院長(zhǎng)羅譞，SAIF金融學(xué)院教授、EED項(xiàng)目學(xué)術(shù)及執(zhí)行主任蔣展，SAIF戰(zhàn)略學(xué)教授、EED項(xiàng)目聯(lián)席學(xué)術(shù)主任石維磊，以及SAIF實(shí)踐教授、中國(guó)技術(shù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、國(guó)家科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金理事朱克江組成了教授智囊團(tuán)，對(duì)案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，與學(xué)員深度對(duì)話，在一問(wèn)一答之間碰撞出思想的火花，助力學(xué)員們開(kāi)闊視野、重塑自我，同時(shí)助力企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新破局。

01

高建榮：如何當(dāng)好跨界融合的舵手？

首先，高建榮以中茵股份跨界并購(gòu)歷程為例，全面反思了企業(yè)的并購(gòu)目的、并購(gòu)目標(biāo)、并購(gòu)綜合癥處理方法等核心問(wèn)題。

中茵股份原本屬于以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)為主營(yíng)的上市公司，隨著市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，果斷在2009-2014年間啟動(dòng)了長(zhǎng)達(dá)五年的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型跨界發(fā)展之路。從藥業(yè)、酒業(yè)，到礦業(yè)，再到科技通訊，一路坎坷，幾經(jīng)波折，最終通過(guò)與聞泰科技之間的并購(gòu)與反向收購(gòu)，成功轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)為A股最大半導(dǎo)體廠商，市值從百億快速增長(zhǎng)至千億。

高建榮

中茵控股（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)

“當(dāng)企業(yè)遇到發(fā)展、生存瓶頸時(shí)，就需要尋求新的發(fā)展方向、新的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。實(shí)施同業(yè)并購(gòu)或跨界、跨境并購(gòu)可以使企業(yè)求穩(wěn)致遠(yuǎn)?！备呓s說(shuō)道。

他同時(shí)指出，從某種意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)要快速發(fā)展只有進(jìn)行并購(gòu)，但并購(gòu)也是一把雙刃劍，特別是跨界并購(gòu)，折戟沉沙者不在少數(shù)。

對(duì)于中茵與聞泰的并購(gòu)，他總結(jié)道，在并購(gòu)方向上，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注符合政府政策導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)、受資本市場(chǎng)認(rèn)同及追捧的產(chǎn)業(yè)、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。在防范并購(gòu)綜合癥方面，應(yīng)當(dāng)顧全大局，有時(shí)甚至甘做老二、助力勇者。在必要時(shí)期，反向收購(gòu)其實(shí)也不失為幫助企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)好選擇。

教授精彩點(diǎn)評(píng)概要

張 春： 基于企業(yè)的并購(gòu)目的和自身?xiàng)l件，制定最優(yōu)的并購(gòu)策略是非常重要的。執(zhí)行層面是整合策略還是融合策略？資金和控制權(quán)怎么安排？股權(quán)結(jié)構(gòu)、人才制度、企業(yè)文化如何設(shè)置？這些都需要全面考量、合理設(shè)計(jì)，從而盡可能降低整體并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)更好更快地做大做強(qiáng)。

張 春

SAIF執(zhí)行院長(zhǎng)、金融學(xué)教授、匯付天下講席教授

程仕軍： 在運(yùn)作并購(gòu)和反向收購(gòu)的過(guò)程中，我們有必要反思一個(gè)問(wèn)題：市值大是否就一定代表著企業(yè)強(qiáng)？除了帶來(lái)規(guī)模上的快速提升，并購(gòu)方能否真正幫助企業(yè)越做越強(qiáng)其實(shí)更應(yīng)值得關(guān)注。

程仕軍

SAIF會(huì)計(jì)學(xué)教授、副院長(zhǎng)

羅 譞： 企業(yè)粗獷式發(fā)展的階段已經(jīng)成為過(guò)去式，未來(lái)無(wú)論是做產(chǎn)業(yè)還是做投資，都必須越來(lái)越精細(xì)化。很多民營(yíng)企業(yè)家擅長(zhǎng)管理的藝術(shù)，但對(duì)技術(shù)層面的東西卻相對(duì)欠缺，如果在這一領(lǐng)域能做得更到位，將對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展大有裨益。

羅 譞

SAIF副院長(zhǎng)

蔣 展： 聞泰科技在對(duì)安世半導(dǎo)體的這場(chǎng)“蛇吞象”的收購(gòu)行動(dòng)之中，嫻熟利用資本工具撬動(dòng)資金、放大杠桿的技術(shù)實(shí)在令人驚嘆，后續(xù)我們可以成立討論小組，進(jìn)一步深入挖掘探討，總結(jié)一些可復(fù)制的好規(guī)律與好經(jīng)驗(yàn)。

蔣 展

SAIF金融學(xué)院教授、EED項(xiàng)目學(xué)術(shù)及執(zhí)行主任

石維磊： 中茵在短短五年內(nèi)進(jìn)入了四個(gè)完全不相干的行業(yè)，一方面因?yàn)閲?guó)家對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控逐步趨嚴(yán)，企業(yè)轉(zhuǎn)型需求強(qiáng)烈；另一方面也由于A股市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)一步融資的客觀條件倒逼中茵尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以提升企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間和生命力。

石維磊

SAIF戰(zhàn)略學(xué)教授、EED項(xiàng)目聯(lián)席學(xué)術(shù)主任

朱克江： 目前科技行業(yè)普遍面臨的并購(gòu)問(wèn)題，不僅僅是企業(yè)之間的文化沖突，而且還在于并購(gòu)的專業(yè)化程度，所以，我們的企業(yè)一定要提前做好充足的專業(yè)人才和技術(shù)的儲(chǔ)備，合理設(shè)計(jì)管理層的激勵(lì)制度，以降低并購(gòu)后可能面臨的內(nèi)耗嚴(yán)重、效率降低、文化沖突等問(wèn)題。

朱克江

SAIF實(shí)踐教授、中國(guó)技術(shù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、國(guó)家科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金理事

02

金輝：如何做好供應(yīng)鏈管理？

接下來(lái)，金輝通過(guò)對(duì)華住集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題的全面剖析，深入解讀了酒店業(yè)的供應(yīng)鏈管理之道。

金輝表示，新時(shí)期連鎖酒店業(yè)最大的發(fā)展特點(diǎn)就是商業(yè)智能技術(shù)下的產(chǎn)業(yè)賦能，即利用數(shù)字化、創(chuàng)新科技、流量思維來(lái)構(gòu)建平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

金輝

華住集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO

“在這樣的經(jīng)營(yíng)思路下，華住目前擁有25個(gè)酒店品牌，管理超過(guò)7000家酒店，遍布全球17個(gè)國(guó)家。在預(yù)定端，我們的會(huì)員比例達(dá)76%，云預(yù)定比例62%，云支付比例57%。在供應(yīng)鏈端，龐大的清算系統(tǒng)能夠做到T+14的清賬，比攜程還快。”他說(shuō)道，“未來(lái)，我們還將持續(xù)推進(jìn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略、流量戰(zhàn)略?！?/span>

在金輝看來(lái)，未來(lái)的酒店業(yè)勢(shì)必逐步建成基于云服務(wù)的管理架構(gòu)，使得企業(yè)的獲客效率、運(yùn)營(yíng)效率、品質(zhì)保證、標(biāo)準(zhǔn)化程度都可以達(dá)到最佳狀態(tài)，進(jìn)而充分保障客戶體驗(yàn)的可靠性、獨(dú)特性和差異化。而供應(yīng)鏈作為產(chǎn)業(yè)賦能非常重要的一環(huán)，有望通過(guò)一張無(wú)形之網(wǎng)與所有門(mén)店互相連接，建立以客戶為中心價(jià)值、靈活且柔性的超級(jí)服務(wù)供應(yīng)鏈體系。

教授精彩點(diǎn)評(píng)概要

張 春：數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的戰(zhàn)略目的往往對(duì)整個(gè)流程起決定性作用。因此，當(dāng)酒店準(zhǔn)備做整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，我們有必要提前明確三點(diǎn)內(nèi)容：一，明確供應(yīng)鏈體系的邊界；二，明確服務(wù)的對(duì)象；三，明確合作的對(duì)象。

程仕軍：從研發(fā)開(kāi)始一直到客戶服務(wù)結(jié)束，供應(yīng)鏈體系的完善只是整個(gè)酒店價(jià)值鏈的一部分，其目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與酒店整體發(fā)展目標(biāo)一致。我們?cè)谧鰶Q策時(shí)，一定要多想想它對(duì)于整個(gè)價(jià)值鏈的增值點(diǎn)到底在哪里，而不要只是一味地尋求性價(jià)比。

羅 譞：華住從做經(jīng)濟(jì)型酒店起家，未來(lái)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)軍五星級(jí)高端品牌市場(chǎng)，前景十分廣闊。在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略方面，建議重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)鏈金融，如何通過(guò)合理的模式設(shè)計(jì)更好地賦能加盟企業(yè)，值得后續(xù)詳細(xì)探討。

蔣 展： 加盟店仍有大部分訂單采用線下支付的方式，后續(xù)可以考慮進(jìn)一步通過(guò)線上支付逐步替代線下支付。對(duì)于幫助加盟商承建的供應(yīng)鏈體系，有必要加大風(fēng)控力度，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、分層管理等多種方式降低加盟商的違約風(fēng)險(xiǎn)。

石維磊： 華住在使用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、打造高效的供應(yīng)鏈體系的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)注重品牌差異化的塑造，不斷提升服務(wù)品質(zhì)、努力追求卓越。

朱克江： 肯德基的擴(kuò)張模式值得好好借鑒，品牌方可以通過(guò)適度的讓利和模式創(chuàng)新，保證加盟店的品質(zhì)，并擁有充足的利潤(rùn)。好的酒店供應(yīng)鏈管理需要充分考慮盈利模式、對(duì)標(biāo)企業(yè)、價(jià)值挖掘等配套問(wèn)題，并最終回歸于品質(zhì)的提升。

作為中國(guó)首個(gè)以金融為主線的CEO項(xiàng)目，SAIF引領(lǐng)未來(lái)CEO項(xiàng)目將持續(xù)以高屋建瓴的金融視角，助力每一位企業(yè)家直面全球市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新。而“實(shí)踐與思維碰撞模塊”作為CEO課程的一大亮點(diǎn)，針對(duì)學(xué)員企業(yè)的實(shí)際案例和經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)進(jìn)行探討，在深度對(duì)話中幫助學(xué)員梳理思路、厘清困惑；同時(shí)，歸納總結(jié)的研討內(nèi)容也將沉淀出更具普適性的經(jīng)驗(yàn)成果，為全球商業(yè)社會(huì)的革新貢獻(xiàn)大量智慧。

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