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作為鈴鹿復(fù)合建材(上海)有限公司總經(jīng)理，馮震罡既是一位在建材領(lǐng)域深耕多年的“老生”，也是在產(chǎn)業(yè)并購市場中不斷探索的“新生”。

從2003年入行至今，他的職業(yè)路徑契合了行業(yè)從“增量擴(kuò)張”到“存量博弈”，再到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的結(jié)構(gòu)變遷。正因?yàn)榇耍辉竿Ａ粼谑孢m區(qū)享受過往的成績，而是希望通過在高金的學(xué)習(xí)打破和重塑知識體系，以金融和管理視角，為處于快速發(fā)展和并購期的企業(yè)注入更多可能。

馮震罡

SAIF高級金融管理EFP課程2021級學(xué)員

鈴鹿復(fù)合建材(上海)有限公司總經(jīng)理

轉(zhuǎn)型與變革

作為百年企業(yè)“瑞士西卡集團(tuán)”旗下的品牌，如今的鈴鹿涂料已完成從單一的涂料產(chǎn)品生產(chǎn)商到高品質(zhì)外墻系統(tǒng)化解決方案提供者的“蛻變”。在旁人眼中，這一轉(zhuǎn)型是具有前瞻性的戰(zhàn)略布局，但在馮震罡看來，它是個(gè)“無奈之舉”：“中國的涂料行業(yè)發(fā)展到今天，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)非常激烈。鈴鹿品牌主打高端產(chǎn)品，未來的發(fā)展空間十分有限。只有轉(zhuǎn)型，才能幫助企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展?！?/span>

近幾年來，轉(zhuǎn)型和突圍是馮震罡常常思索的問題。實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的增值，是他為企業(yè)制定的第一個(gè)破局之道。具體說來，鈴鹿借助母公司西卡集團(tuán)在中國的上萬個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，將新的產(chǎn)品線融入規(guī)模龐大的銷售體系中，以推動交叉銷售，“就像賣咖啡的同時(shí)也賣咖啡杯一樣?！?/span>

除了拓寬產(chǎn)品線，他還將目光瞄向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的并購。在馮震罡看來，涂料行業(yè)的并購重組不僅能夠?qū)崿F(xiàn)資源互補(bǔ)，促進(jìn)公司現(xiàn)有業(yè)態(tài)的增長，更有助于強(qiáng)化品牌和渠道優(yōu)勢。未來五到十年，并購會成為企業(yè)生存發(fā)展和確立行業(yè)優(yōu)勢的重要方式之一。

“目前，鈴鹿專注于工程類外墻領(lǐng)域，并購可以幫助企業(yè)將銷售渠道‘全面鋪開，縱深推進(jìn)’，并重新切分市場，為品牌贏得發(fā)展主動權(quán)?！彼f道。

在此基礎(chǔ)上，馮震罡敏銳地覺察到，隨著去年國家完成了農(nóng)村宅基地的確權(quán)并修改了相關(guān)物權(quán)法，農(nóng)房資產(chǎn)將釋放出巨大的價(jià)值。“對于建材、特別是涂料行業(yè)來說，農(nóng)村自建房會是一個(gè)全新的賽道，這也是我們下一步的工作重點(diǎn)?！?/span>

如果說以并購建立企業(yè)優(yōu)勢、把握農(nóng)村自建房的擴(kuò)展契機(jī)是對外“尋找增量”，那么推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)線上線下融合的數(shù)字化新零售就是對內(nèi)“盤活存量”。

過去，層層的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)形成了大量信息孤島，由于缺乏數(shù)字化手段，品牌無法觸及終端消費(fèi)者。對此，馮震罡“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，從新零售的“源頭”開始抓企業(yè)的數(shù)字化變革。

具體說來，鈴鹿通過進(jìn)貨抽獎等舉措，鼓勵分銷商和經(jīng)銷商使用新的數(shù)字化系統(tǒng)，從而幫助企業(yè)收集各種進(jìn)貨數(shù)據(jù)。通過對大量數(shù)據(jù)的分析，鈴鹿完成了對客戶和經(jīng)銷商的“雙重”畫像。

這種新的數(shù)字化商業(yè)模式，既能幫助企業(yè)更準(zhǔn)確地“讀懂”消費(fèi)者并進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，提高轉(zhuǎn)化率；也能更好地賦能商業(yè)選址，讓新店“自帶流量”。“目前，我們的系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)分析為新店選址的成功率達(dá)到了50%以上?！?/span>

讀懂資本的邏輯

在建材行業(yè)一路走來，馮震罡最大的感觸是自己一直專注在傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營里，沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)使用各種金融工具。在他的觀察中，企業(yè)的內(nèi)生性增長固然重要，但資本確實(shí)會改變很多行業(yè)的玩法。

“過去三年，中國發(fā)展最快的涂料企業(yè)都是上市公司。不難發(fā)現(xiàn)，資本催化了涂料行業(yè)向‘新材料’的轉(zhuǎn)型，加速了市場集中以及技術(shù)成果在應(yīng)用市場的落地?！?/p>

值得一提的是，鈴鹿的母公司西卡集團(tuán)是瑞士的上市公司，海外上市公司的資本運(yùn)作邏輯與本土企業(yè)有著一定差異。相應(yīng)地，鈴鹿對于資本的態(tài)度與本土公司又不完全相同。

于是，讀懂各種資本的邏輯，學(xué)會更好地駕馭資本，成了擺在馮震罡面前的課題。為此，他選擇入讀高金EFP課程，希望在課堂上系統(tǒng)地學(xué)習(xí)金融知識，與行業(yè)精英進(jìn)行廣泛交流，為企業(yè)后續(xù)的并購業(yè)務(wù)及并購后的整合做好準(zhǔn)備。

事實(shí)上，馮震罡在多年前就表現(xiàn)出對投資的極大興趣，并在業(yè)余時(shí)間里考察了不少項(xiàng)目。他十年前投資的一家企業(yè)去年在科創(chuàng)板上市，另一家他作為創(chuàng)始股東投資的公司，規(guī)模在三年間翻了二十倍。即便如此，他仍然感受到了知識的局限性，“在職場中通過實(shí)踐，也可以提升市場分析、商業(yè)模型構(gòu)建、投資并購等‘單項(xiàng)技能’，但這畢竟是缺乏系統(tǒng)性的?！?這種情況下，他愈發(fā)希望通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，掌握財(cái)會、審計(jì)與并購方面的專業(yè)知識， 為企業(yè)未來的投融資夯實(shí)基礎(chǔ)。

”

他期待著，在高金校園里，迎來一段承載著職業(yè)理想的求學(xué)之旅。

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