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SAIF校友錄丨賀賽：要找到自己真正喜歡做的事情

上海交通大學(xué)上海高級(jí)金融學(xué)院
2021-10-08 18:30 瀏覽量: 3140
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2014級(jí)FMBA一共有240名學(xué)生。畢業(yè)5年了，他們銳意進(jìn)取，屢創(chuàng)佳績(jī)，開創(chuàng)出更廣闊的天地。賀賽（FMBA2014FT）杭州反身網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 CFO 他曾拿過(guò)全國(guó)數(shù)學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，并因此被保送進(jìn)...

2014級(jí)FMBA一共有240名學(xué)生。畢業(yè)5年了，他們銳意進(jìn)取，屢創(chuàng)佳績(jī)，開創(chuàng)出更廣闊的天地。

賀賽（FMBA2014FT）杭州反身網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 CFO

他曾拿過(guò)全國(guó)數(shù)學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，并因此被保送進(jìn)了浙江大學(xué)；他是浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院創(chuàng)新強(qiáng)化管理班的榮譽(yù)畢業(yè)生；他從日語(yǔ)翻譯到可轉(zhuǎn)債投資經(jīng)理，再轉(zhuǎn)向一級(jí)市場(chǎng)做股權(quán)投資，如今他開始創(chuàng)業(yè)，他一直在折騰，一直尋找最適合他自己的領(lǐng)域。

在不斷嘗試中了解自己

因?yàn)楦咧袝r(shí)參加全國(guó)數(shù)學(xué)競(jìng)賽獲得過(guò)不錯(cuò)的名次，賀賽被保送到浙江大學(xué)。當(dāng)時(shí)他選擇了錄取分?jǐn)?shù)最高的信息工程專業(yè)，然而在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，他發(fā)現(xiàn)自己對(duì)工科沒有興趣，于是花了很多時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)英文。大三的時(shí)候，他考進(jìn)了浙大的創(chuàng)業(yè)強(qiáng)化管理班。在這個(gè)班上，主要學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)，比如企業(yè)管理、金融等相關(guān)，同時(shí)也會(huì)組織他們?nèi)フ憬恍┲膭?chuàng)業(yè)企業(yè)拜訪、參觀。在這期間，賀賽獲得過(guò)一次“竺可楨學(xué)院卓越人才獎(jiǎng)學(xué)金”，并且以創(chuàng)新強(qiáng)化管理班（ITP program）榮譽(yù)畢業(yè)生畢業(yè)。畢業(yè)之后，在親戚的建議下，賀賽曾去日本學(xué)過(guò)一段時(shí)間的語(yǔ)言，并很快通過(guò)了日語(yǔ)一級(jí)能力測(cè)試?；貒?guó)后適逢金融危機(jī)，賀賽選擇在一家日資的世界500強(qiáng)公司從事投資翻譯的相關(guān)工作，但很快他發(fā)現(xiàn)自己并不適合這份工作。機(jī)緣巧合下，他接觸到金融行業(yè)，并暗下決心進(jìn)入金融行業(yè)。于是，他開始考取證券從業(yè)資格、基金從業(yè)資格等各種證書，并在2013年的時(shí)候通過(guò)了CFA三級(jí)的考試，業(yè)余期間他還作為講師，給大家講解CFA相關(guān)知識(shí)。與此同時(shí)，他也先后加入中銀國(guó)際證券、大智慧等公司，從股票研究員開始自己的金融工作生涯。2013年，賀賽加入了恒基浦業(yè)資產(chǎn)管理有限公司，這家公司主要做可轉(zhuǎn)債方面的投資。在2013年之前，債券市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了4年多的熊市，賀賽加入該公司時(shí)趕上了國(guó)家降息，整個(gè)債券市場(chǎng)由熊市轉(zhuǎn)向牛市。他們完全抓住了這波機(jī)會(huì)，管理規(guī)模也最終達(dá)到了100多億，在全國(guó)的私募債券基金里面排到了前三。在這個(gè)過(guò)程中，賀賽也從一名股票分析師成長(zhǎng)為一名基金經(jīng)理，并管理了其中一個(gè)投資組合。

入讀高金，與一級(jí)市場(chǎng)結(jié)緣

就在債券業(yè)務(wù)如日中天的時(shí)候，一向?qū)κ袌?chǎng)保持冷靜清醒態(tài)度的賀賽，為了進(jìn)一步豐富自己的金融素養(yǎng)，毅然辭職入讀高金全日制金融MBA。回憶在高金的讀書經(jīng)歷，他首先印象比較深的就是教授們的專業(yè)度，他坦言自己也在一些外部機(jī)構(gòu)講授過(guò)CFA財(cái)務(wù)相關(guān)課程，但親身體驗(yàn)了高金相關(guān)課程，才發(fā)現(xiàn)彼此的功力水平有著天壤之別。比如李峰教授的財(cái)務(wù)報(bào)表，不僅通俗易懂，而且把財(cái)務(wù)分析得非常透徹。而在寫畢業(yè)論文的時(shí)候，由于實(shí)習(xí)工作繁忙，論文被一拖再拖，但得益于論文指導(dǎo)老師邱慈觀教授的耐心專業(yè)的指導(dǎo)，讓他一鼓作氣，把自己親身投資的案例洋洋灑灑地寫了出來(lái)，后作為優(yōu)秀論文范本被多次提及，這樣的經(jīng)歷與體驗(yàn)讓他受益匪淺，倍感自豪。

在高金讀書期間，他接觸了很多課程，其中以PE&VC這門課程讓他覺得最有意思，也讓他萌發(fā)在一級(jí)市場(chǎng)深挖并工作的興趣。在達(dá)晨創(chuàng)投實(shí)習(xí)了一段時(shí)間后，恰逢道生投資到高金招人，賀賽就在2015年加入了道生投資，開啟了他的一級(jí)市場(chǎng)投資生涯。這是家在業(yè)界鮮為人知，相當(dāng)?shù)驼{(diào)的天使投資公司，賀賽加盟這家公司讓身邊的高金同學(xué)都大吃一驚。但賀賽對(duì)此則非常感激，在道生投資，這個(gè)剛剛出道一級(jí)市場(chǎng)的新手被賦予充分的信任與支持，很快他先后投資了10多個(gè)早期項(xiàng)目，積累了一定的投資經(jīng)驗(yàn)。讓他印象比較深的就是他投資的第一個(gè)項(xiàng)目：魔筷科技。這家公司一開始主要提供類似有贊的電商系統(tǒng)產(chǎn)品，但在賀賽剛接觸到魔筷科技的團(tuán)隊(duì)時(shí)，魔筷科技正處于團(tuán)隊(duì)劇烈震蕩、資金極其緊缺的時(shí)候。賀賽跟其老板匯報(bào)完之后，老板對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并不是很感興趣，但出于對(duì)賀賽的信任，同意投資這家公司。經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展，魔筷科技的處境又再次變得困難起來(lái)，以至于賀賽一度以為自己的首個(gè)投資企業(yè)會(huì)因此倒閉，沒想到適逢微信推出了小程序，由于技術(shù)架構(gòu)與以往完全不同，魔筷科技在短期內(nèi)抓住了小程序的風(fēng)口而迅速被引爆，并得到快手等投資機(jī)構(gòu)的追加投資，2019年該平臺(tái)月流水突破1億，超過(guò)200萬(wàn)網(wǎng)紅開通了魔筷星選，累計(jì)粉絲量超百億，目前估值已經(jīng)來(lái)到了80億左右并開啟了上市流程。在兩年半的VC投資工作中，賀賽累計(jì)投資了十幾個(gè)項(xiàng)目，而其中比較知名的魔筷科技浮盈160倍。對(duì)于這幾年的一級(jí)市場(chǎng)的投資經(jīng)歷，賀賽感受頗多。他首先特別感謝自己的老板，教會(huì)了自己很多看項(xiàng)目的方法、投資的邏輯和投資經(jīng)驗(yàn)。其次，就是學(xué)會(huì)如何將自己看好的項(xiàng)目推薦給投決會(huì)。沒有人是全知全能的，在這種情況下，投資經(jīng)理要不斷提升自己在專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)性以及打磨有效的投資邏輯。而對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)的區(qū)別，賀賽則認(rèn)為首先是流動(dòng)性完全不一樣；其次是信息獲取難度不同，二級(jí)市場(chǎng)上的上市公司有很多信息披露，投資者面對(duì)的是信息海洋，所要做的是篩選；而一級(jí)市場(chǎng)上，尤其是新的賽道的信息獲取成本相對(duì)較高，投資者面對(duì)的是信息沙漠，需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力進(jìn)行信息拼湊，構(gòu)成該公司以及所在行業(yè)完整的圖景。

在創(chuàng)業(yè)中實(shí)現(xiàn)自我

在看過(guò)不少創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目后，賀賽也被創(chuàng)業(yè)者的激情所感染。并在這個(gè)過(guò)程中，遇到了他一位做扭蛋機(jī)的浙大學(xué)弟，很快兩人決定合伙創(chuàng)立了杭州反身網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主營(yíng)扭蛋機(jī)品牌。賀賽在這個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)里擔(dān)任CFO，負(fù)責(zé)融資及運(yùn)營(yíng)工作。

回憶剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)歷，賀賽坦言那段時(shí)間異常艱苦，由于公司剛成立，經(jīng)費(fèi)不足，網(wǎng)費(fèi)都是計(jì)算著交；電腦也都是找融資租賃公司租賃的；沒有錢雇傭保潔阿姨，賀賽就自己打掃辦公室，甚至扛起行政的一系列工作；沒有錢定制合適的OA系統(tǒng)，他們就想辦法讓公司的程序員在釘釘?shù)幕A(chǔ)上自己開發(fā)打造了一套完全適合于他們的自己的管理信息系統(tǒng)。也在這個(gè)過(guò)程中，反身網(wǎng)絡(luò)很快被打造成了一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和管理的公司。經(jīng)過(guò)多輪的融資和發(fā)展，目前他們已經(jīng)是全國(guó)知名的扭蛋機(jī)品牌，在全國(guó)50多個(gè)城市，擁有1500多個(gè)點(diǎn)位，而且對(duì)應(yīng)的點(diǎn)位管理人員極少。作為扭蛋機(jī)行業(yè)的公司代表企業(yè)之一，難免會(huì)被拿來(lái)與在港股上市的公司泡泡瑪特（POP MART）進(jìn)行對(duì)比。賀賽介紹道，首先是商業(yè)模式的不同，泡泡瑪特采取的是從尋找合適的藝術(shù)家，進(jìn)行IP的開發(fā)、到線下銷售的垂直一體的模式；而賀賽認(rèn)為點(diǎn)位流量和內(nèi)容物是影響銷量的兩個(gè)最關(guān)鍵原因，因此反身的模式更類似于名優(yōu)創(chuàng)品，優(yōu)勢(shì)在全國(guó)的鋪貨渠道，幫助那些已有IP玩具實(shí)現(xiàn)更好的銷量。其次是目標(biāo)客戶群體和消費(fèi)場(chǎng)景的不同，泡泡瑪特的目標(biāo)人群是18-30歲，而賀賽他們的消費(fèi)場(chǎng)景則更多是面向年齡較小的兒童，適合親子互動(dòng)環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)幾年，企業(yè)呈指數(shù)級(jí)式發(fā)展，賀賽坦言自己也沒想到企業(yè)會(huì)發(fā)展那么快，一方面得益于處于市場(chǎng)上升期，另一方面融資節(jié)奏的把握也對(duì)企業(yè)發(fā)展起到很大推動(dòng)作用。對(duì)于年輕的高金校友，賀賽也有兩點(diǎn)建議。首先是要找到自己真正喜歡做的事情，金融是個(gè)大行業(yè)，而每個(gè)人的稟賦、性格、溝通能力等等都不一樣，需要找到最適合自己性格和能力素質(zhì)的細(xì)分領(lǐng)域。其次，不能光看到別人成功的結(jié)果，更需要了解在成功之前每個(gè)人承受的長(zhǎng)期壓力和重要決策。

來(lái)源丨SAIF校友事務(wù)部

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內(nèi)容編輯：凌墨

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