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# Ta@SAIF · 畢業(yè)季 #

帶著初見(jiàn)時(shí)的那份熱愛(ài)，

他們即將從高金再出發(fā)，

奔赴下一站新程！

本期，“Ta@SAIF”畢業(yè)季特別企劃，高金2021屆金融EMBA項(xiàng)目閻樹旺與你分享他的畢業(yè)故事。為了更新知識(shí)體系，開(kāi)拓不同視野，已在專業(yè)領(lǐng)域深耕25年、步入不惑之年的他來(lái)到高金求學(xué)。這次探索之旅不但幫助他打開(kāi)了金融世界的大門，也讓他收獲了無(wú)數(shù)位“老師”和“投資顧問(wèn)”，更為他實(shí)現(xiàn)“深耕小而美”的企業(yè)愿景提供了強(qiáng)大助力。

2021

?

畢業(yè)季

閻樹旺

高金2021屆金融EMBA項(xiàng)目

25年前，初入社會(huì)的閻樹旺機(jī)緣巧合，開(kāi)啟了在五星級(jí)酒店供應(yīng)鏈體系中的事業(yè)征程。

從一名兢兢業(yè)業(yè)的公司普通員工到白手起家創(chuàng)立實(shí)業(yè)公司，他始終在專業(yè)領(lǐng)域深耕細(xì)作、精益求精。勤勉刻苦的品格和日復(fù)一日的精進(jìn)讓他在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終屹立，牢牢地把握住市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

為了更新知識(shí)體系，開(kāi)拓不同視野，2017年已是不惑之年的閻樹旺決定來(lái)到高金求學(xué)。而這次探索之旅不僅為他的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打開(kāi)了一個(gè)全新視界，更為他實(shí)現(xiàn)“深耕小而美”的企業(yè)愿景提供了強(qiáng)大助力。

從立業(yè)到創(chuàng)業(yè)，25年堅(jiān)守不渝

在閻樹旺看來(lái)，自己的從業(yè)履歷可以簡(jiǎn)單到用一句話來(lái)概括，“只不過(guò)就是把一件事情堅(jiān)持做了25年”。

上世紀(jì)90年代末，從哈爾濱商業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，剛滿20歲的內(nèi)蒙古小伙閻樹旺在香港華藝酒店供應(yīng)公司舉辦的面試中脫穎而出，跟隨公司經(jīng)理一起創(chuàng)立華藝哈爾濱分公司。

在華藝揮灑青春汗水的19載歲月里，閻樹旺從營(yíng)銷主管一路做到了中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的職位，其中2008年北京奧運(yùn)會(huì)成為他事業(yè)騰飛的重要里程碑。

“奧運(yùn)籌備期，北京市及周邊城市新辦了許多高檔酒店，那時(shí)我的客戶基礎(chǔ)相對(duì)同事來(lái)講比較好，所以從2008年開(kāi)始，我就負(fù)責(zé)了華藝在全國(guó)的銷售市場(chǎng)?！?span>閻樹旺也在幫助酒店籌備的過(guò)程中獲得了前所未有的歷練與成長(zhǎng)，為他日后自己創(chuàng)業(yè)積累下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著華藝將業(yè)務(wù)重心從酒店供應(yīng)轉(zhuǎn)向了餐飲投資，始終看好中國(guó)酒店用品市場(chǎng)的閻樹旺希望能夠繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)深耕下去，他決定創(chuàng)辦一家屬于自己的公司。2015年，上海鴻珠實(shí)業(yè)有限公司應(yīng)運(yùn)而生。

公司創(chuàng)辦以來(lái)，閻樹旺主營(yíng)為酒店提供西式餐具、自助餐爐等不銹鋼類制品。“這些產(chǎn)品過(guò)去都是被國(guó)際品牌壟斷的，但我覺(jué)得中國(guó)人完全能夠生產(chǎn)出同樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

秉持著這樣的信念，閻樹旺帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造出一款名為WGT的原創(chuàng)品牌，將“中國(guó)制造”送進(jìn)了萬(wàn)豪國(guó)際酒店、洲際酒店、希爾頓酒店、香格里拉大酒店等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名酒店集團(tuán)，成為這些高端酒店的長(zhǎng)期固定供應(yīng)商。

對(duì)于企業(yè)的定位，閻樹旺始終堅(jiān)持“小而美”。

“一個(gè)酒店開(kāi)業(yè)要買1萬(wàn)-5萬(wàn)品項(xiàng)的東西，這些用品和渠道我都非常熟悉，因?yàn)槲矣昧?5年的時(shí)間來(lái)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，所以如果要向上下游延伸產(chǎn)品供應(yīng)鏈我們確實(shí)不難做到?！?/span>

但為什么閻樹旺還是專注在細(xì)分市場(chǎng)？因?yàn)樗J(rèn)為，“要做就做精品，我雖然可以保證自己做到，但要讓我的員工短時(shí)間里熟悉這5萬(wàn)個(gè)品項(xiàng)的東西的話則不太現(xiàn)實(shí)，那么如果自己都不熟悉產(chǎn)品，提供的服務(wù)就可能存有瑕疵?！?/p>

寧缺勿濫。存有完美情結(jié)的閻樹旺雖然不計(jì)劃在B端延長(zhǎng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，但是服務(wù)的觸角卻伸展至細(xì)微處。

“現(xiàn)在中國(guó)高端酒店在各個(gè)城市如雨后春筍般開(kāi)辦，相應(yīng)也帶來(lái)專業(yè)、有經(jīng)驗(yàn)人才的缺口。我們會(huì)主動(dòng)幫酒店做好相關(guān)產(chǎn)品使用培訓(xùn)，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用周期，降低損耗率。其實(shí)這種增值服務(wù)也是我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。”閻樹旺如是表示。

從求學(xué)到互學(xué)，打開(kāi)新視界大門

“每一個(gè)成功的企業(yè)家，似乎都讀過(guò)優(yōu)秀的商學(xué)院。”談起與高金的結(jié)緣，閻樹旺不無(wú)幽默地調(diào)侃道。其實(shí)對(duì)于高金最初的了解并產(chǎn)生興趣，緣自其大學(xué)同學(xué)、高金EMBA12期的朱明偉同學(xué)，“他曾多次和我說(shuō)，你一定要來(lái)讀書，那里學(xué)習(xí)氛圍特別好，收獲非常大。”

而促使閻樹旺最終下定決心放下繁忙的工作來(lái)讀書，是一次來(lái)高金聽(tīng)到的稅務(wù)籌劃課。

“聽(tīng)課之前，我剛剛賣掉了一套寫字樓，發(fā)現(xiàn)上繳的稅占到成交金額的15%，但其實(shí)如果提前做好稅務(wù)籌劃，可以合理合法的方式減輕企業(yè)成本，增加現(xiàn)金流?！?/p>

同樣的稅務(wù)籌劃于個(gè)人、于企業(yè)都非常必要。一扇新世界的大門向他敞開(kāi)，原本對(duì)金融的了解僅限于投資理財(cái)?shù)乃瑳Q定對(duì)自己已經(jīng)out的金融知識(shí)體系來(lái)一次徹底的“更新?lián)Q代”，從今不再為“無(wú)知”買單。

進(jìn)入高金EMBA就讀后，閻樹旺深深感受到自己在視野上的突破與格局的提升：“感覺(jué)自己以前真的是金融小白，現(xiàn)在雖然不能說(shuō)精通，但至少對(duì)金融市場(chǎng)還有產(chǎn)品體系以及財(cái)務(wù)知識(shí)等方面都有了一定了解。”

影響最直接的可能體現(xiàn)在公司的財(cái)務(wù)決策和發(fā)展規(guī)劃上，投資領(lǐng)域也從原來(lái)的股市、樓市延伸至公募、私募、信托、量化等諸多方面。

“高金的課程設(shè)置很有體系”，閻樹旺舉例稱，同樣關(guān)于財(cái)務(wù)知識(shí)，李峰教授的《決策者的會(huì)計(jì)精要》引導(dǎo)他從決策者的角度來(lái)作分析判斷，單喆慜教授的《上市公司的報(bào)表分析》則讓他學(xué)會(huì)了看懂上市公司財(cái)報(bào)的方法和關(guān)鍵要素。

“我大學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)一些財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，但理解得不夠透徹。兩位教授講授的內(nèi)容和方法有異曲同工之妙，互為補(bǔ)充，現(xiàn)在我看自己企業(yè)的報(bào)表也會(huì)習(xí)慣用財(cái)務(wù)的方法去分析，判斷下一步應(yīng)該怎么走?！?/p>

就讀期間，閻樹旺還獲得了與來(lái)自各行各業(yè)的精英同學(xué)進(jìn)行深度交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

他所在的高金EMBA14期，兩個(gè)班110多位同學(xué)行業(yè)背景各異。正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，“讀書會(huì)”、“時(shí)思分享”等豐富的內(nèi)部交流，讓他獲益良多：

從來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)的同學(xué)處了解到關(guān)于樓市最前沿的信息和政策解讀；

從從事投資交易的同學(xué)處學(xué)會(huì)了讀懂股票市值背后隱藏的其他信息；

從做財(cái)務(wù)總監(jiān)的同學(xué)處明白怎樣給企業(yè)資產(chǎn)做稅務(wù)統(tǒng)籌與規(guī)劃；

……

“可以說(shuō)，除了在課堂上學(xué)到專業(yè)知識(shí)，我還收獲了無(wú)數(shù)位‘老師’和“投資顧問(wèn)’，真是太超值了?！?/span>

另外，課程項(xiàng)目以及同學(xué)組織的各類企業(yè)參訪、境外訪學(xué)交流等活動(dòng)也讓他眼界大開(kāi)，受益匪淺。

時(shí)至今日，閻樹旺對(duì)莫恒勇老師帶領(lǐng)大家參訪美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG）的經(jīng)歷依然記憶猶新。

“我們當(dāng)時(shí)集體造訪了美國(guó)國(guó)際集團(tuán)的紐約總部，親身感受到了美國(guó)企業(yè)文化的不同。在和他們內(nèi)部人員溝通交流，以及與海外教授探討的過(guò)程中，我感到自己固有的思維模式正被打破，這是光光通過(guò)隔空看看新聞報(bào)道無(wú)法感受到的?！彼@樣總結(jié)道。

從自言到建言，致力為百姓代言

在工作和求學(xué)之余，關(guān)注社會(huì)民生、熱心公共事業(yè)的閻樹旺還加入了中國(guó)民主促進(jìn)會(huì)，并于2017年成為了民進(jìn)上海市第十六屆經(jīng)濟(jì)委員會(huì)委員，2020年開(kāi)始擔(dān)任民進(jìn)上海市委直屬綜合支部的副主任委員。

在職期間，閻樹旺充分履行民主黨派參政議政職能，提交了多篇建言獻(xiàn)策稿件，有幾篇已得到了民進(jìn)上海市委采納。

“我關(guān)于減稅降費(fèi)的稿件提交后不久，就被民進(jìn)上海市委采納，后來(lái)又被轉(zhuǎn)報(bào)民進(jìn)中央。2018年李克強(qiáng)總理宣布增值稅率從17%降到16%，我相信大家的意見(jiàn)應(yīng)該發(fā)揮了一定作用。”他欣慰地說(shuō)。

讓閻樹旺格外高興的是，該提案的靈感正源于他在高金課堂上的所學(xué)所得。

“我通過(guò)教授們的講解，了解到中美兩國(guó)稅制的差異，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們企業(yè)的流轉(zhuǎn)稅有些偏高，各地出臺(tái)的地方法規(guī)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也各異，使得不少企業(yè)尤其是中小企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重，我結(jié)合自己實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的切身體會(huì)，判斷存有減稅降費(fèi)的空間?！?/p>

在此基礎(chǔ)上，閻樹旺通過(guò)查閱大量數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析對(duì)比，擬出了一份兼具專業(yè)性和說(shuō)服力的建言稿。

“學(xué)習(xí)的確給我?guī)?lái)了多元化的專業(yè)視角，讓我跳出原來(lái)的巢窠”，閻樹旺感嘆道，“同樣都是事關(guān)民生問(wèn)題，現(xiàn)在我分析時(shí)不單單從利益相關(guān)者角度考慮，更會(huì)用比較專業(yè)的方法來(lái)進(jìn)行分析建議，稿件質(zhì)量相對(duì)也有了提升?！?/p>

除了減稅降費(fèi)，他還就火車票網(wǎng)上退票、身份證正面信息調(diào)整等提交過(guò)相關(guān)建議，“這些都是事關(guān)老百姓民生的‘芝麻小事’，但涉及面又非常廣，我希望通過(guò)我的綿薄之力，為便民利民盡到自己的一份責(zé)任?！?/p>

閻樹旺的EMBA畢業(yè)論文寫的是中國(guó)國(guó)有酒店的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。“在過(guò)去25年里，我服務(wù)了超過(guò)300家國(guó)有、民營(yíng)、外資酒店，我一直在思考，作為全民財(cái)富的國(guó)有資產(chǎn)怎樣才能讓它更好地保值增值？”

這是他了解和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也能讓他在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中去檢驗(yàn)自己關(guān)于何為成功企業(yè)家的理念。

為此，閻樹旺十易其稿，最終交出了一份近5萬(wàn)字的對(duì)國(guó)有酒店行業(yè)的洞察報(bào)告，從市場(chǎng)化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)等角度提出他的建議，這也是對(duì)自己從業(yè)以來(lái)的總結(jié)梳理和反思。

無(wú)論是為百姓代言，還是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，閻樹旺在許多方面都對(duì)自己提出了高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

在他看來(lái)，要想成為一名成功的企業(yè)家有兩條必經(jīng)之路：一是不斷豐富知識(shí)、開(kāi)拓視野；二是知人善用，打造良好的企業(yè)品格。

他以享有“酒店大王”和“亞洲糖王”之稱的郭鶴年為榜樣，希望能夠做有責(zé)任的企業(yè)，在踏實(shí)穩(wěn)健的發(fā)展中為國(guó)家、為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

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