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EMBA 7期一共有193名學生。畢業(yè)5年了，他們銳意進取，屢創(chuàng)佳績，開創(chuàng)出更廣闊的天地。

輔修計算機專業(yè)的他，在比爾蓋茨《未來之路》的影響下，與校園社團伙伴們一起創(chuàng)立了中國大陸第一家在校大學生網(wǎng)絡科技企業(yè)亞虎網(wǎng)絡，卻因商業(yè)思維不足和觀念的問題而錯失中國互聯(lián)網(wǎng)的風口機遇；因第一次創(chuàng)業(yè)的不成功他很早就謀劃了要讀商學院學習企業(yè)和商業(yè)知識，而畢業(yè)后他歷經(jīng)多個行業(yè)、多個崗位的磨煉，開始第二次創(chuàng)業(yè)，選擇志同道合的商業(yè)伙伴共同創(chuàng)立了電力物聯(lián)網(wǎng)公司宏力達，并在近十年后成功上市。

”

章輝

SAIF金融EMBA 7期上海宏力達信息技術(shù)股份有限公司CEO

未來之路 創(chuàng)立亞虎

1998年時，章輝還是四川大學化學工程系大三的學生，同時也擔任四川大學心理學協(xié)會的會長。為方便各個社團之間的交流，四川大學在當時就為各個社團準備了一整棟行政樓。也是得益于此，章輝在幾年的社團活動中，與幾位不同專業(yè)卻又志同道合的年輕人有了深刻的友誼。在比爾蓋茨《未來之路》的影響下，加上輔修計算機專業(yè)的因素，他們走上了創(chuàng)業(yè)之路。在開發(fā)了很多有意義的軟件后，1999年4月8日，“成都亞虎網(wǎng)絡公司”的橫幅掛在了四川大學臨風樓上，中國大陸第一家大學生企業(yè)宣告成立，也比媒體宣稱的大陸第一家大學生高科技公司——清華視美樂早了兩個月。

他們把從學校租來的辦公室一分為二，中間用玻璃墻隔開，其中一間比照著學院的機房組建了一個對外營業(yè)的機房，也就是后來網(wǎng)吧的雛形；另外一間用來做辦公室兼技術(shù)中心，在這里他們開發(fā)了語音播放、收費管理等各種專業(yè)性軟件，其中就有后來國內(nèi)最好的幾個網(wǎng)吧管理軟件之一的萬象幻境。而他們自建的門戶網(wǎng)站，日頁面訪問量高峰期超過40萬人次。在兩個月時間里，亞虎網(wǎng)絡籌集到資金31萬元。成功來的如此迅猛時，危機卻也悄然來臨。由于團隊商業(yè)思維的欠缺和地處西部的原因，以及網(wǎng)絡觀念的相對落后，導致公司融資不順暢，最終引發(fā)了資金壓力。為了控制成本，亞虎網(wǎng)絡退出了臨風樓。而在1999年底，因為家庭原因，章輝選擇回到了臺州，從事進出口貿(mào)易。

因興趣在一起，因現(xiàn)實而分開。四年的共同學習、帶著夢想的艱苦創(chuàng)業(yè)，同時面臨畢業(yè)和創(chuàng)業(yè)伙伴雙重散伙，無疑是痛苦的。這段痛苦的經(jīng)歷給章輝留下了刻骨銘心的記憶。他也深刻意識到，空有熱情和興趣而無商業(yè)思維是不可能做好企業(yè)的。而在從成都啟程回到臺州的時候，他已經(jīng)規(guī)劃好三年以后去讀MBA，搞清楚企業(yè)到底如何運營，小企業(yè)如何從小做大，如何成功。

面臨轉(zhuǎn)型 不斷嘗試

按照當初的規(guī)劃，章輝在2002年入讀了上海交大安泰管理學院的全日制MBA項目。在學習期的最后半年，他去法國交換時遇到了一個不錯的機會，此后參與了中信集團收購海南博鰲投資控股集團的項目。在海南的這半年里，章輝對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、旅游公司管理、高端會展及論壇的打造等有了豐富的認知。雖然這份工作極大的開闊了他的眼界，但是章輝始終覺得這和他計劃中的未來發(fā)展沒有特別大的相關性。

碩士畢業(yè)后，他毅然辭職回到上海，盡管內(nèi)心依然安放著創(chuàng)業(yè)的夢想，但在此之前他想去學習別人是如何創(chuàng)業(yè)的。加入創(chuàng)投公司是個不錯的選擇，很快他選擇進入了當時剛成立沒多久的盛宇投資。在盛宇的投資經(jīng)歷中，他開始接觸到電力行業(yè)，恰逢公司的變動調(diào)整和他個人原因，2011年時他回到上海組建團隊，共同創(chuàng)立了聚焦電力物聯(lián)網(wǎng)方向的宏力達公司，并擔任董事長一職。

之所以選擇“電力物聯(lián)網(wǎng)”這個方向創(chuàng)業(yè)，并不是機緣巧合，而是團隊對行業(yè)深入的調(diào)查和琢磨后做出的決定。一開始他們就決定選擇一個市場容量足夠大的行業(yè)，而電網(wǎng)行業(yè)符合他們的標準。而傳感器、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，彼時正在其他行業(yè)蓬勃發(fā)展，章輝他們認為這波科技革新的成果一定會傳導到電力行業(yè)。在找到了一個物聯(lián)網(wǎng)應用場景如此廣闊，市場需求量如此之大的行業(yè)后，他們開始從“改造剛需”入手，思考如何對行業(yè)進行顛覆和變革。

與傳統(tǒng)的電氣設備公司截然不同的是，曾經(jīng)創(chuàng)立過互聯(lián)網(wǎng)公司的章輝從一開始就給團隊注入了非常深厚的互聯(lián)網(wǎng)思維。在成立之初，宏力達招聘的最早幾批員工都是以電子工程師和軟件通訊工程師為主。團隊所要做的首先是將大體積的電壓互感器、電流互感器做成傳感器融合到開關本體，將電網(wǎng)安全加密和通訊標準模塊化和小型化，開發(fā)出高準確率的在線故障診斷算法；其次一個非常大的挑戰(zhàn)就是如何滿足工業(yè)級產(chǎn)品的要求。因為傳感器長期在戶外工作，面對隨時變化的天氣狀況，不同時節(jié)的蚊蟲變化，甚至還有高溫、雷擊、雪壓的風險，傳統(tǒng)的設備通常都是非常笨重的。只有將設備做到功耗超級低，散熱非常少，才能做成密封的產(chǎn)品，延長使用壽命，降低更換頻率。問題被逐一解決，2015年宏力達通過收購形成了高端制造能力，2016年開始進行量產(chǎn)一二次融合智能柱上開關并推向市場。

產(chǎn)品順利上市后，宏力達又遇到了新的難題，就是市場推廣。電力行業(yè)是一個特殊性質(zhì)的行業(yè)，安全、可靠是基本要求，它并不是一個以創(chuàng)新科技為首要目標的行業(yè)，尤其在中西部地區(qū)會更加保守。在判斷這樣的市場情況后，宏力達改變了市場策略，從江浙閩區(qū)域開始，慢慢推廣一二次融合智能柱上開關。在得到了市場良好的使用效果反饋后，比如減少人員安排、減少爬桿量等。宏力達選擇優(yōu)先將密度做足，再覆蓋其他區(qū)域。

除了互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)業(yè)方法論外，章輝認為宏力達成功的另一個重要原因是因為擁有良好的團隊。公司很多中高層管理人員都曾經(jīng)在電力、通訊或軟件行業(yè)有非常深厚的工作經(jīng)驗和資源，而身為董事長的他所做的就是圍繞著共同目標，統(tǒng)一思想，引導著團隊向前奮進。

對于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來發(fā)展，章輝認為物聯(lián)網(wǎng)是個好的發(fā)展方向，但并不一定是個好的創(chuàng)業(yè)方向。他認為物聯(lián)網(wǎng)不是一個簡單的生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)應該是一種通用的方法。它應該是像春雨一樣，潤物細無聲地滲透在行業(yè)的各個環(huán)節(jié)中，用物聯(lián)化和智能化去改造產(chǎn)品或是改造行業(yè)，因此很難做成一個純粹的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能形成大規(guī)模的銷售。而且物聯(lián)網(wǎng)會涉及到通訊和數(shù)據(jù)的傳輸，很多公司在選擇的時候會比較謹慎。如果想從事物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，他建議在真正涉足的時候，需要先找到一個抓手，比如可以先嘗試改進物聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品，而不是單純地選擇物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

謀求上市 選擇高金

宏力達從創(chuàng)立之初就朝著上市的目標而努力著，2013年盡管產(chǎn)品尚未上市，但章輝已經(jīng)開始著手為上市做準備。此時的章輝深感自己對資本市場不了解，在比較了不同商學院的風格后，章輝覺得高金是他最好的選擇。

第一次上課時聽到孫明春老師、黃海洲老師講宏觀經(jīng)濟和全球金融時，頓覺豁然開朗；單喆慜老師生動有趣的會計課程，也讓他對會計學習充滿了興趣，他甚至讓公司的財務人員都上網(wǎng)學習單老師的在線課程。

而在高金求學經(jīng)歷中，對企業(yè)合法合規(guī)的進一步理解更是為他和公司提供了很多助力。通過在高金的學習，章輝對公司未來的路徑更加清晰，深刻理解了在長遠的未來中企業(yè)可能面臨的不同問題，明確了各階段面臨不同問題時，企業(yè)應如何抓住重點，甚至幫助企業(yè)避免了并購過程中的一些問題。也正是因為在高金學習的經(jīng)歷，宏力達從一開始就注重合法合規(guī)經(jīng)營，所以上市進程相對來說進行的比較順利。2018年11月科創(chuàng)板在上海正式設立，2020年10月宏利達在科創(chuàng)板成功上市。

金融行業(yè)正在被科技改變，產(chǎn)業(yè)需要金融去賦能。章輝建議高金可以開展跟云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能以及區(qū)塊鏈這些方面相關的探討性質(zhì)的課程。一方面能夠讓大家了解這些技術(shù)在金融領域新的應用，另一方面可能也會對自己從事的行業(yè)產(chǎn)生一些啟發(fā)和影響，或許還能進一步推動各產(chǎn)業(yè)的進步與發(fā)展。

內(nèi)容來源 | 上海高級金融學院校友會Alumni

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