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SAIF校友錄 | 陳麗雅：深耕光電領(lǐng)域 探索價(jià)值創(chuàng)新

上海交通大學(xué)上海高級金融學(xué)院
2020-11-25 17:00 瀏覽量: 4817
?智能總結(jié)

因?yàn)楦改笍氖陆z網(wǎng)印刷的原因，她從小就對材料耳濡墨染，并在高考時抱著提升國內(nèi)材料競爭力的想法選擇了高分子專業(yè)；本科畢業(yè)后她加入了被譽(yù)為內(nèi)地面板行業(yè)的“黃埔軍校”—龍騰光電，從生產(chǎn)計(jì)劃、項(xiàng)目管理到董事會特...

因?yàn)楦改笍氖陆z網(wǎng)印刷的原因，她從小就對材料耳濡墨染，并在高考時抱著提升國內(nèi)材料競爭力的想法選擇了高分子專業(yè)；本科畢業(yè)后她加入了被譽(yù)為內(nèi)地面板行業(yè)的“黃埔軍?！薄堯v光電，從生產(chǎn)計(jì)劃、項(xiàng)目管理到董事會特別助理，歷經(jīng)公司生產(chǎn)調(diào)度、市場營銷和經(jīng)營管理等多個流程的磨練；多年后，她看到國內(nèi)光電產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的契機(jī)，選擇自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了光電行業(yè)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，從市場分析到投資咨詢，目前已形成產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)閉環(huán)。

陳麗雅（FMBA2013PTA）CINNO Research 創(chuàng)始人及CEO

與光電行業(yè)共成長

陳麗雅出生在江蘇蘇州，三歲全家搬至了無錫后父母開始從事絲網(wǎng)印刷的生意。聞著油墨味長大的她，從小就經(jīng)常聽父母提起，使用國內(nèi)的油墨材料往往無法與產(chǎn)品匹配，相比而言日本產(chǎn)的油墨材料穩(wěn)定性比國內(nèi)的好，品質(zhì)耐久性也非常出色。也許正是這個原因，她在高考填志愿時，選擇報(bào)考高分子材料專業(yè)，夢想總有一天能夠憑借一己之力提升國內(nèi)材料的技術(shù)競爭力。只是很快陳麗雅就發(fā)現(xiàn)本科所學(xué)的內(nèi)容，距離真正的材料研發(fā)還相距甚遠(yuǎn)，2005年在慎重考慮下，她決定選擇就業(yè)。彼時蘇州昆山正計(jì)劃打造光電產(chǎn)業(yè)，因緣際會下加入了當(dāng)時擁有國內(nèi)最大一條5代面板生產(chǎn)線之稱的龍騰光電，至此開啟了她與光電行業(yè)十多年的不解之緣。剛?cè)肼殨r，陳麗雅從事生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)的工作，這個職位主要是確保工廠生產(chǎn)與公司的經(jīng)營計(jì)劃、銷售計(jì)劃等相匹配，非?？简?yàn)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行力，并要求具備一定的數(shù)據(jù)處理能力。她坦言自己在這個崗位上做的非常開心，公司給予了她非常多的學(xué)習(xí)機(jī)會。無論是公司聘請的行業(yè)資深人士的指點(diǎn)，還是與IBM等供應(yīng)商探討MES，在這些交流和學(xué)習(xí)中極大的激發(fā)了陳麗雅的求知欲，每天自己在公司辦公室加班到很晚，不斷鉆研學(xué)習(xí)生產(chǎn)計(jì)劃管理相關(guān)知識。工作兩年后，陳麗雅開始思索為什么每天要做這些產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，為什么每個產(chǎn)品的生產(chǎn)點(diǎn)不一樣，如何更好地選擇物料供應(yīng)商？對于這些日常工作背后的邏輯和原因，她很想弄清楚；也因此她嘗試轉(zhuǎn)型，試圖從更宏觀的層面去思考這些問題。通過努力申請公司內(nèi)部調(diào)動，她終于獲得了銷售中心Product Marketing（PM）的工作，這是一個銜接銷售與研發(fā)的崗位。

當(dāng)年的國內(nèi)面板企業(yè)在全球?qū)儆谑切袠I(yè)第二梯隊(duì)的，不具備諸如三星、夏普這些公司的市場定價(jià)權(quán)，因此PM的主要工作就是確保公司能夠緊跟*廠商的產(chǎn)品和步伐，能夠開發(fā)出產(chǎn)品成為客戶的第二供應(yīng)商選擇。陳麗雅介紹到這是她至今為止最痛苦的一次轉(zhuǎn)型，之前自己的重心在生產(chǎn)單位，主要從事生產(chǎn)流程相關(guān)的工作，對于非生產(chǎn)體系相關(guān)的情況不是很關(guān)注。但是新的崗位要求她不僅需要了解公司的競爭對手、上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，還需要熟悉供應(yīng)商的水平和生產(chǎn)能力、客戶的購買力和購買意愿等。剛轉(zhuǎn)崗的那幾個月，她在辦公室?guī)缀醵疾徽f話，每天都在學(xué)習(xí)、研究各種報(bào)告資料，以至于領(lǐng)導(dǎo)還一度以為她的個性比較內(nèi)向。為了更好的了解市場，陳麗雅經(jīng)常跟研發(fā)、項(xiàng)目管理、采購部門等進(jìn)行探討和溝通，討論產(chǎn)品的規(guī)格和定價(jià)邏輯等。經(jīng)過了一年左右的刻苦學(xué)習(xí)，她逐步適應(yīng)了新的崗位，并對產(chǎn)業(yè)和市場建立了深刻的理解和認(rèn)知。與此同時，她還通過與產(chǎn)業(yè)界的交流與溝通以及其他一些信息搜集方法，利用自己在生產(chǎn)計(jì)劃崗所積累的模型構(gòu)建能力，建立了一個覆蓋全球所有競爭對手動態(tài)的數(shù)據(jù)庫，并時刻更新這些競爭對手的產(chǎn)品線生產(chǎn)情況、稼動率等情況。在這些信息的基礎(chǔ)上，她對整個市場的格局、客戶的狀態(tài)和公司自身的定位都有了非常清楚的掌握。2011年，憑借自身的努力和公司高層對她工作能力的認(rèn)可，陳麗雅被提拔為董事會特別助理，參與公司內(nèi)部經(jīng)營相關(guān)的一些工作。在這個崗位上，她開始嘗試站在公司管理者的角度看問題，極大的加深了她對公司經(jīng)營上的理解。短短7年半，在龍騰光電經(jīng)歷了從生產(chǎn)規(guī)劃、行業(yè)研究再到助力企業(yè)的經(jīng)營管理的職場歷練，為她日后的創(chuàng)業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)。

推動產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)新

2010年后，國內(nèi)的京東方、華星光電等面板企業(yè)開始了快速發(fā)展，更多的面板生產(chǎn)線也紛紛開始啟動建設(shè)，國內(nèi)面板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了一個快速發(fā)展的階段。2012年底，她于是萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，瞄準(zhǔn)光電顯示市場，創(chuàng)建了公司CINNO，并把公司定位為提供市場分析和咨詢服務(wù)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。陳麗雅坦言，最初創(chuàng)業(yè)的第一年自己也走過一些彎路，是把精力投入到行業(yè)展會上，還是把關(guān)注度放在產(chǎn)業(yè)咨詢上，時間、精力、資金有限的情況下，考慮到自己擅長的點(diǎn)還是在產(chǎn)業(yè)咨詢，參照和對標(biāo)IHS Markit等國際知名產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)以及分析中國的區(qū)域和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)后，她決定把公司的資源聚焦到這些知名機(jī)構(gòu)不太關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)施適應(yīng)中國市場的差異化發(fā)展策略。

2015年CINNO舉辦年會時，陳麗雅邀請了上百位光電行業(yè)的精英和高金的校友。也是在這次年會上，在看到了CINNO豐富的產(chǎn)業(yè)資源后，高金的同學(xué)建議陳麗雅可以嘗試轉(zhuǎn)型投資咨詢業(yè)務(wù)，并給她推薦了一個光刻膠的并購業(yè)務(wù)。在經(jīng)過一年多國內(nèi)外尋找合適標(biāo)的卻談判無果之后，投資方向與收購方溝通后調(diào)整為液晶材料標(biāo)的。在陳麗雅及團(tuán)隊(duì)的努力下，最終該公司一舉拿下目標(biāo)企業(yè)，收購金額10個多億，構(gòu)成了收購方的重大資產(chǎn)重組。也正是因?yàn)檫@個案子的成功，讓她決定正式開拓產(chǎn)業(yè)鏈的投資咨詢業(yè)務(wù)，打造供應(yīng)鏈服務(wù)的閉環(huán)。同年，CINNO拿到了中金公司第一支海外美元基金的盡調(diào)委托，參與基金對一家韓國設(shè)備公司的投資業(yè)務(wù)。在對中國市場的潛在客戶需求、標(biāo)的公司的技術(shù)實(shí)力、與同業(yè)競爭對手的對比等方面進(jìn)行了全方位的評估和調(diào)查后，陳麗雅及團(tuán)隊(duì)向基金給出了可以投資的建議，并且參與到了投資標(biāo)的在中國推進(jìn)合資公司建設(shè)的投后管理工作中。在多方努力下，這家原本在中國業(yè)務(wù)寥寥的韓國公司，目前業(yè)務(wù)快速增長，已經(jīng)考慮在中國進(jìn)行上市的資本化運(yùn)作進(jìn)程中。回顧當(dāng)年轉(zhuǎn)型投資咨詢的歷程，陳麗雅分享到并購業(yè)務(wù)往往可遇不可求，聽很多從業(yè)人員說往往幾年都可能沒有撮合成一單業(yè)務(wù)，而自己第一次嘗試撮合業(yè)務(wù)，雖然歷經(jīng)周折但竟然就做成了，她覺得成功除了來源高金學(xué)習(xí)過金融的底氣和自身十多年的產(chǎn)業(yè)背景外，也有不少運(yùn)氣的成分。

現(xiàn)在，她一直在思考的是，如何能更加有效且深度的服務(wù)好公司超百家的產(chǎn)業(yè)鏈客戶，如何能夠提升更多中國光電企業(yè)的核心競爭力。除了投資咨詢業(yè)務(wù)外，CINNO的公眾號在業(yè)內(nèi)也非常有名，目前已經(jīng)擁有10萬多粉絲。陳麗雅介紹道，他們原本是想通過微信公眾號推廣公司的品牌，一開始做的非常累，每天都得更新，而且從微信渠道轉(zhuǎn)換成客戶和訂單之間還有一個非常漫長的過程，以致于她一度想關(guān)閉公司的公眾號。2017年，在慎重考慮之后，她才決定正式成立媒體部門，專門負(fù)責(zé)微信公眾號的管理和產(chǎn)業(yè)客戶的廣告訴求。2020年4月28日，CINNO的公眾號發(fā)布了一篇行業(yè)研究報(bào)告，通過公司自有數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)分析披露了華為海思芯片一季度大陸市場份額超過了高通的情況，而這篇新聞稿也是摘自公司每月定期給到客戶的產(chǎn)業(yè)研報(bào)，第二天這條新聞被中外各大媒體進(jìn)行廣泛的追蹤和報(bào)導(dǎo)，形成了4月30日點(diǎn)擊量達(dá)700萬次的微博熱搜，更引發(fā)了資本市場的關(guān)注，當(dāng)天海思概念股漲幅達(dá)6.1%，跑贏大盤五個百分點(diǎn)。

選擇金融黃埔

2012年，還在龍騰光電就職工作的陳麗雅，希望通過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)提升自己。因?yàn)槔ド接?1號地鐵可以直達(dá)交通大學(xué)站的原因，她毫不猶豫地選擇了交大。她先后參加了交大安泰與高金的面試后，并意外拿到了高金的擬錄取資格。盡管當(dāng)時高金的學(xué)費(fèi)相較前者要多10萬元，但陳麗雅最終選擇遵循命運(yùn)的安排，報(bào)考高金。對于高金的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，她首先感受到的是宏觀、微觀和財(cái)務(wù)等課程相結(jié)合的一體化的課程體系。對于她這樣非金融行業(yè)出身的人而言，通過高金完整的課程體系，能夠?qū)鹑诤唾Y本市場有了初步的認(rèn)識和了解，具備了一定的金融行業(yè)的思維方式。

她尤為印象深刻的課程是邱慈觀教授的《金融倫理學(xué)》，上課的時候邱教授通過中芯國際的案例講述企業(yè)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境之間的關(guān)系，讓處于相似行業(yè)的陳麗雅聽起來倍感興奮。同時她也介紹道，目前的光電行業(yè)也開始重視社會責(zé)任，包括主動讓企業(yè)參加環(huán)保認(rèn)證，以評估企業(yè)的能耗是不是達(dá)到最優(yōu)。比如光電行業(yè)的友達(dá)光電等企業(yè)，他們已經(jīng)在2018年通過生產(chǎn)用水的循環(huán)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了污水零排放，很好地踐行了ESG（環(huán)境、社會和公司治理的英文縮寫）的理念。結(jié)合個人的成長和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，作為產(chǎn)業(yè)出身的陳麗雅給年輕校友們一些建議與呼吁。她建議年輕的同學(xué)們要打好基礎(chǔ)，利用好在學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會，系統(tǒng)性的構(gòu)建自身的理論知識框架；并呼吁大家能多多支持實(shí)業(yè)，尤其對于有技術(shù)有實(shí)力的公司，創(chuàng)始人大多技術(shù)出身，年輕校友們可以在投資和經(jīng)營管理方面與他們互補(bǔ)，從而助力國內(nèi)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在的她，經(jīng)常與國內(nèi)各大半導(dǎo)體、材料、設(shè)備等光電領(lǐng)域的廠商打交道，盡管工作上不能直接在研發(fā)上對國內(nèi)的材料領(lǐng)域有所貢獻(xiàn)，也許在不經(jīng)意用金融或咨詢的方式推動著行業(yè)的變革與發(fā)展。當(dāng)年自己高考時立下能夠提升國內(nèi)材料競爭力的夢想，似乎在以另外一種方式點(diǎn)亮著，實(shí)現(xiàn)著……整理編輯：SAIF校友事務(wù)部更多閱讀SAIF校友錄 | 陳至俊:堅(jiān)持不懈 竭誠盡智SAIF校友錄 | 羅霄:專注保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的風(fēng)險(xiǎn)管家SAIF校友錄 | 高琳琳:期市十年 煙火依然SAIF校友錄 | 談純集:固收十年 風(fēng)雨兼程SAIF校友錄丨黃詩濤:研究無涯 孜孜求索

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