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Ta@SAIF · 畢業(yè)季

轉(zhuǎn)眼，又是一年盛夏。

他們即將從上海高級金融學(xué)院出發(fā)，乘風(fēng)破浪！

本期，“Ta@SAIF”畢業(yè)季特別企劃，GES項目6期班席剛與你分享他的畢業(yè)故事。從肩負(fù)集團(tuán)從企業(yè)市場往消費者市場轉(zhuǎn)型布局的使命、受命組建“草根知本”那一刻起，他就從集團(tuán)的“常委”切換成了一名“出身草根”的創(chuàng)業(yè)者。在高金，他和來自不同行業(yè)的同學(xué)們并肩前行，碰撞出不一樣的思維火花，讓他對企業(yè)融資和市值管理有了更專業(yè)的認(rèn)知。

席 剛 高金GES項目6期班

“不謀萬世者，不足以謀一時”。在瞬息萬變、百舸爭流的商海中，保持前瞻意識、獨立的心態(tài)和審慎的視角迎難而上，走出一條逆流甚至“反熵”的道路，方是有格局的大商思維。高金GES 6期班畢業(yè)生、現(xiàn)任草根知本集團(tuán)有限公司總裁的席剛正是這樣一位“窄門”法則的堅定奉行者。

從肩負(fù)新希望集團(tuán)從企業(yè)市場往消費者市場轉(zhuǎn)型布局的使命、受命組建“草根知本”那一刻起，席剛就從集團(tuán)的“常委”切換成了一名“出身草根”的創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)初期，他也經(jīng)歷過反復(fù)試錯，有過獨自穿越“無人區(qū)”的茫然和焦灼，但更多時候，席剛身上所彰顯出的卻是一種凝聚了學(xué)識、理性和堅定的力量，如今這種力量正引領(lǐng)“草根知本”往打造中國以“健康快消”生態(tài)鏈為戰(zhàn)略的第一產(chǎn)業(yè)投資并購平臺的戰(zhàn)略目標(biāo)攀升。

01從新希望到草根知本，迎來職場“大考”

2015年在接受新希望集團(tuán)董事長劉永好委派組建草根知本前，席剛已經(jīng)是集團(tuán)的元老級高管，負(fù)責(zé)主管集團(tuán)的乳業(yè)板塊。在任期間，他曾經(jīng)創(chuàng)造性地提出“鮮戰(zhàn)略”，用9年的時間不僅把多年虧損的新希望乳業(yè)扭虧為贏，又成功推向資本市場并于2019年正式上市。

既有著對行業(yè)的深刻理解和優(yōu)秀的運營管理能力，又不乏對于互聯(lián)網(wǎng)和科技企業(yè)裂變式成長的聚焦與思考，這樣的特質(zhì)讓席剛成為集團(tuán)開設(shè)“健康快消”產(chǎn)業(yè)投資并購新平臺的不二人選。從草根知本注冊到最終明確“平臺投資+深度運營”管理的發(fā)展模式，作為“創(chuàng)業(yè)者”的席剛和團(tuán)隊用了將近兩年的時間，而這僅僅是萬里長征的第一步。在接下來的企業(yè)并購、特別是海外企業(yè)并購的過程中，席剛不止一次地感受到了行走在“無人區(qū)”的壓力和迷惘。

“我們企業(yè)原來叫草根資本，后來我將它改成了草根知本”，一字之差，寄托了席剛對新平臺發(fā)展的期望?！叭∵@樣的名稱，就是寓意我們不忘初心，知根知本，又像小草一樣頑強(qiáng)，生生不息，以小企業(yè)的精神來干大事業(yè)。改成‘知’字是因為現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)時代，我們要投資于人，尤其是投資于優(yōu)秀的人才，這是企業(yè)發(fā)展之本?！?/p>

但是，創(chuàng)新之路總是充滿艱難曲折?！翱梢哉f成立之初的前兩年我們都是在盲目摸索，犯了不少的錯，還好得到了劉永好董事長的理解，他一直力排眾議，堅定支持?！蓖ㄟ^不斷的探索、學(xué)習(xí)、試錯和總結(jié)，席剛逐漸理清了企業(yè)優(yōu)勢和劣勢，找到適合的戰(zhàn)略方向、賽道與模式，“如今我們的前途和方向都明朗起來了?！?/p>

在對中國市場進(jìn)行深入調(diào)研分析后，席剛將發(fā)展視角重點聚焦在新消費領(lǐng)域?！敖?jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段之后，國民的消費需求開始關(guān)注生活品質(zhì)提高方面，特別是中產(chǎn)階級，這個群體的未來消費潛力增長很大。”為此，席剛瞄準(zhǔn)食品消費為主的主賽道，高舉資本大旗，開展全球范圍內(nèi)的收購，目前形成了包括乳業(yè)、冷鏈物流、調(diào)味品、營養(yǎng)保健品及寵物食品、健康零食六大分賽道的大型控股平臺。其中僅冷鏈物流板塊，席剛就用了3年時間在全國建立了40多家物流公司，“冷鏈物流是目前制約中高端食品和食材的主要環(huán)節(jié)，所以我們非常注重這塊的發(fā)展，今年我們的冷鏈城配物流規(guī)模應(yīng)該能夠做到全國第一位。”

草根知本現(xiàn)已發(fā)展成為一家擁有100多家分子公司和合伙人公司的“航空母艦”，而這其中三分之二的企業(yè)是通過資本并購而來?！拔覀儾①彽囊暯鞘敲嫦蛉虻模晕覀儾①彽牟呗院完P(guān)注重點也是不同的。”在開展國內(nèi)并購時，草根知本會傾向于一些中小型公司，席剛形象比喻道：“就像養(yǎng)豬，我們不會買肥豬，因為價格可能會比較貴，占用的資本量也大；我們也不會買太小的小奶豬，因為培育時間會長一點，風(fēng)險也更高一點。我們比較傾向于買一些架子豬，成長性比較好。”

在并購時席剛講求投管并重，深度賦能?！拔覀冎饕哪Ｊ绞亲霎a(chǎn)業(yè)投資，考慮的是長遠(yuǎn)的價值實現(xiàn)，并購中我們注重的是深度參與、共建和賦能，幫助它真正成長，建立起相對競爭優(yōu)勢?！痹谄洳①彽?0%的企業(yè)中，草根知本的所占股本均在50%以上。對原有經(jīng)營管理團(tuán)隊較好的企業(yè)，草根知本就高度授權(quán)，放手發(fā)展；對經(jīng)營管理存在問題的企業(yè)，草根資本除了輸出資本還派駐主要高管團(tuán)隊輸出管理經(jīng)驗和模式；對缺少資源的企業(yè)，草根知本利用集團(tuán)優(yōu)勢，多渠道配置對接資源，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。“被投企業(yè)缺什么，我們就最大程度補(bǔ)什么，在促進(jìn)企業(yè)成長的同時實現(xiàn)資本增值?！?/p>

而在開展海外并購時，席剛有針對性地調(diào)整并購策略，歐洲公司關(guān)注企業(yè)品牌，美國企業(yè)偏重于考量其技術(shù)和科技投入，澳新市場則看其原料基地和配套資源。

在并購澳洲一家有著上百年歷史的養(yǎng)殖企業(yè)時，席剛注意到企業(yè)本身的管理團(tuán)隊非常優(yōu)秀，短板在于資源整合方面。于是他們?yōu)檫@家企業(yè)“配套”了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖規(guī)模更加理想的公司和一家專門做加工的企業(yè)，打造出一個1×4的股東結(jié)構(gòu)。不僅確保草根知本成為單一的第一大股東，還實現(xiàn)了管理層的本土化，成功規(guī)避了跨國并購中時有發(fā)生的文化沖突問題。

經(jīng)過五年的發(fā)展，草根知本目前已新建立了五大控股平臺及7家合伙人公司的戰(zhàn)略模式，席剛本人除了擔(dān)任草根知本集團(tuán)有限公司總裁，還同時兼任五大控股平臺——新希望乳業(yè)股份有限公司、四川新希望調(diào)味品有限公司、鮮生活冷鏈物流有限公司、貓寧寵控科技有限公司以及營養(yǎng)保健品控股有限公司的董事長。

02突破天花板，做企業(yè)“助力”而非“阻力”

從一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，到同時管理幾十家企業(yè)，席剛每天的日程表排得都是滿滿的，但即便一直處于高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作狀態(tài)，他依然沒有放棄對新知識的渴求：從四川大學(xué)的MBA、北大匯豐商學(xué)院總裁班、新加坡國立大學(xué)的EMBA再到高金的GES，席剛始終奔跑在學(xué)習(xí)之路上。

對于不間斷的入學(xué)深造，席剛有一番精辟的見解：“企業(yè)的一把手既可以是企業(yè)發(fā)展的‘引擎’，也可能成為‘瓶頸’，一葉障目。我覺得要突破這樣的天花板，成為‘助力’而不是‘阻力’，最關(guān)鍵的還是解決一把手的自我認(rèn)知問題?！?/p>

他進(jìn)一步總結(jié)提升自我認(rèn)知的方法：積累+學(xué)習(xí)。積累是身體力行參與到整個生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)中，慢慢總結(jié)感悟；而學(xué)習(xí)就是向最優(yōu)秀的人、最優(yōu)秀的平臺學(xué)習(xí)?！皩ξ襾碇v最適合的模式，可能就是一邊參與企業(yè)的運作，一邊選擇合適的學(xué)校和項目，將理論與實踐相結(jié)合起來?！?/p>

席剛的每一段學(xué)習(xí)經(jīng)歷都對應(yīng)著他當(dāng)時的成長需求，而這一次來到高金讀GES（全球商業(yè)領(lǐng)袖學(xué)者項目），對于席剛來說是一個深思熟慮，多番考量的慎重決定：“金融位于商業(yè)生物鏈的最高端，當(dāng)今時代企業(yè)是無法離開金融獨立生存的。我認(rèn)為現(xiàn)階段最好的‘生存’方式就是產(chǎn)業(yè)+金融，而在這方面，我原有的知識體系是有缺失的?！?/p>

為了補(bǔ)上這個“缺失的角”，提升自己對金融工具的理解和運用，樹立國際化金融視野和格局，2017年席剛?cè)胱x高金GES6期班，開始了“打飛的”上課的學(xué)習(xí)生涯。

高金GES項目采用的都是小班制授課模式，注重營造沉浸式的學(xué)習(xí)氛圍，對學(xué)術(shù)的要求也十分嚴(yán)謹(jǐn)。由于席剛的工作地主要在北京和成都，每次上課，他需要在周四晚上飛到上海，結(jié)束3天的課程之后再飛回去。雖然辛苦，但席剛卻甘之如飴。

“高金精于金融卻并不局限于金融。在這里不僅有前沿的課程設(shè)置和先進(jìn)的教學(xué)理念，還能夠邂逅很多有趣的靈魂?！痹谙瘎偟娜徽撐膶?dǎo)師中，沈偉教授擅長從戰(zhàn)略層面對學(xué)生加以引導(dǎo)，會計學(xué)出身的程仕軍教授非常注重細(xì)節(jié)，而吳飛教授的行為心理學(xué)也帶給席剛在市場和消費者研究方面很多啟發(fā)。

給席剛帶來另一驚喜的是GES的同學(xué)們。他所在的GES6期班三十多位同學(xué)，有和他一樣來自實體也有來自金融的，有國企也有民企，有傳統(tǒng)企業(yè)也有高科技公司，這種互補(bǔ)性很強(qiáng)的生源結(jié)構(gòu)，讓他們經(jīng)常能碰撞出不一樣的思維火花。不少擔(dān)任金融業(yè)高管的同學(xué)還讓正在推動乳業(yè)公司上市的他收獲了許多寶貴建議，讓他對做好企業(yè)融資和市值管理有了更專業(yè)的認(rèn)知。

學(xué)習(xí)的過程同時也是一個不斷修正完善知識結(jié)構(gòu)的過程，席剛的論文就曾經(jīng)經(jīng)歷過“修正”。“從初擬選題開始我就與導(dǎo)師反復(fù)溝通，然后還有初辯、終辯，每一個環(huán)節(jié)高金的老師要求都非常嚴(yán)格，就是在這樣反復(fù)推敲的過程中一步步提升了自己的認(rèn)知層次?！毕瘎傋畛醯恼n題方向主要偏技術(shù)數(shù)據(jù)分析，但論文導(dǎo)師的一席話打動了他：“你已經(jīng)有了20多年的管理經(jīng)驗，為什么不從自己的親身經(jīng)歷出發(fā)，在管理理論上去深度挖掘總結(jié)一下呢？”

席剛接受建議果斷調(diào)整了選題方向，將課題改為自己更熟悉的“企業(yè)CEO的個人特征對企業(yè)的影響”。而通過論文撰寫，他不僅復(fù)盤了自己的管理心得，對于企業(yè)該怎樣更好地以人為本、培育優(yōu)秀的管理團(tuán)隊尤其是一把手等問題也有了更深層的開悟與認(rèn)知?！拔覀冞@樣從企業(yè)管理*出身的，可能都有一種類似直覺的行業(yè)抉擇力，‘知其然’但說不出‘所以然’，來高金后從實踐升華至理論再反觀實踐，就明白了這背后的‘所以然’。”

03職場需要定力 將個人價值與企業(yè)價值融合

從1994年進(jìn)入新希望集團(tuán)至今，席剛已經(jīng)從當(dāng)年那個熱血沸騰，毅然放棄體制內(nèi)“金飯碗”的青年，一步步成長為服務(wù)集團(tuán)年限最長的“1字號員工”。在跳槽已經(jīng)成為職場常態(tài)的當(dāng)下，席剛長期供職于一家公司的工作經(jīng)歷稍顯“另類”。談到這26年的堅守，席剛的答案很簡單：“我認(rèn)為職場人是需要有定力的。這種定力可以是靜下心打磨自己，也可以是專注于某一行業(yè)或者某一領(lǐng)域的深度挖掘。只有當(dāng)個體的價值與企業(yè)價值真正融合時，才能夠在成就企業(yè)的同時也成就自己。”

進(jìn)入希望集團(tuán)兩年多，26歲的席剛即擔(dān)任集團(tuán)分公司總經(jīng)理，年屆不惑又出任新希望乳業(yè)董事長，用3年時間將旗下數(shù)家公司全面扭虧，2015年已是功成名就之際卻又成為一名“創(chuàng)客”，看似一路鮮花著錦的席剛，也經(jīng)歷過和無數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣從意氣風(fēng)發(fā)到茫然不知所向的心路歷程，但披荊斬棘穿過黑暗森林后迎來的則是逆風(fēng)飛揚的暢快淋漓。

“在接到組建‘草根知本’的任務(wù)時我確實內(nèi)心有過掙扎，因為多年管理企業(yè)的經(jīng)驗告訴我：寧愿去接手一個做得不好的公司，也不要輕易去接一個全新的公司。做得不好的公司，無論多差都是有基礎(chǔ)的，并已經(jīng)證實了往哪個方向是不對的，至少減少了錯的機(jī)率和試錯成本，增加了成功的可能性。但是我自己也清楚，真正要促動一個人成長，還是要不斷地脫離自己的舒適區(qū)。一個人只有不斷反思自己，調(diào)整自己，才能進(jìn)化提升自己?！毕瘎?cè)绱吮硎尽?/p>

席剛?cè)肼毾Ｍ瘓F(tuán)的第一個職位是HR，也可能是因為這段工作經(jīng)歷，他在后面的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃以及投融管理中十分注重對“人”的關(guān)注。

2017年新希望集團(tuán)啟動了“百千萬人才工程”計劃——在全球范圍內(nèi)招聘100名青年企業(yè)家合伙人、1000名全球管培生、10000名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。席剛稱，草根知本便是這些年輕人才施展才華的舞臺。他的投資理念是“控股≠控制”，希望能夠為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊尤其是青年創(chuàng)業(yè)者造福，用經(jīng)驗和積累去幫助更多心懷夢想的年輕人，讓他們少踩雷，做成大事業(yè)?！艾F(xiàn)在我們平臺的管理者絕大多數(shù)都是優(yōu)秀的年輕人，一些好苗子一年之后我就敢把項目丟給他去做。”比如去年12月上線的鮮小廚項目，負(fù)責(zé)人就是在新希望學(xué)習(xí)了一年的青年合伙人。“我們在調(diào)味品領(lǐng)域投了一個叫川娃子的項目，創(chuàng)始人叫唐磊，人很年輕，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，很有激情。合作以后，公司的總經(jīng)理還是他，這個團(tuán)隊仍然由他在主導(dǎo)?！?/p>

席剛自己也是一個充滿熱情，活力滿滿的人。他平時喜歡健身，參加過戈壁挑戰(zhàn)賽，跑過馬拉松?！斑m度的運動可以釋放壓力，增強(qiáng)體質(zhì)，增加自信。我覺得一個人要把事情做好，首先必須要有旺盛的精力，第二要有消化壓力的能力。尤其是企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果每天都很有工作激情，那整個團(tuán)隊就會很活潑，充滿創(chuàng)意和滿滿的能量。”

對于公司未來的發(fā)展，席剛并沒有設(shè)定硬性框架，而是提到了一個簡單的夢想：“草根知本已經(jīng)度過了最困難的初始期，正在進(jìn)入到戰(zhàn)略相對清晰的第二階段。在未來的5-10年，如果公司發(fā)展比較理想，那么我希望能夠在各方面時機(jī)成熟的條件下，打造一個類似于美國3G資本這樣的產(chǎn)業(yè)投資與運營平臺。在健康快消領(lǐng)域多做一點事，也多承擔(dān)一些責(zé)任?！?/p>

畢業(yè)贈言

將達(dá)爾文的一句話“你能夠生存下來”送給大家。疫情當(dāng)下這句話我覺得也有了不同的含義，能夠生存下來的往往不是最強(qiáng)壯或者最智慧的，而是那些最能夠適應(yīng)變化不斷進(jìn)化的物種。因此我們只有不斷地去適應(yīng)變化，又能不斷地從中進(jìn)化，才會變得更加強(qiáng)大。