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【MBA中國網(wǎng)訊】9月10日晚，新一期SAIF金融E沙龍?jiān)谏虾８呒?jí)金融學(xué)院北京校區(qū)舉行，瑪氏公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家布魯諾·羅奇（Bruno Roche）先生攜新書做客沙龍，并與觀眾進(jìn)行了面對(duì)面的交流，詳細(xì)闡述了他對(duì)當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)與商業(yè)生態(tài)的理解。在他看來，當(dāng)今企業(yè)不應(yīng)滿足于通過社會(huì)責(zé)任實(shí)踐或慈善來削弱商業(yè)活動(dòng)中產(chǎn)生的負(fù)面影響，而應(yīng)建立新型的商業(yè)模式，為各個(gè)利益相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值。

商業(yè)世界的競(jìng)爭(zhēng)必須是殘酷的嗎？早在2006年，布魯諾·羅奇（Bruno Roche）剛剛上任瑪氏公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家時(shí)，就面臨這個(gè)棘手的問題。他需要為公司解答的是：怎樣的利潤水平是合理的？

對(duì)于這個(gè)問題，瑪氏公司內(nèi)部分為兩個(gè)陣營。一方認(rèn)為，公司錢還沒掙夠，必須提高利潤率使利益最大化，如此才能不斷進(jìn)行并購，擴(kuò)大未來的業(yè)務(wù)規(guī)模。而另一方認(rèn)為，公司的利潤已足夠豐厚，應(yīng)該把目光放得更長遠(yuǎn)一些，考慮生態(tài)系統(tǒng)的變化，多關(guān)注價(jià)值鏈上下游的生意伙伴。

▲ 布魯諾·羅奇（Bruno Roche）從2006年起一直擔(dān)任瑪氏公司的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也是瑪氏全球思想領(lǐng)導(dǎo)力智庫兼公司內(nèi)部智庫Catalyst的領(lǐng)導(dǎo)者。

為此，布魯諾與瑪氏的董事會(huì)成員進(jìn)行了一場(chǎng)重要的對(duì)話。他意識(shí)到，這不僅僅是個(gè)經(jīng)濟(jì)問題，還是道德和倫理問題，甚至是哲學(xué)問題。“除了要考慮利潤和業(yè)務(wù)增長，我們還必須考慮其他問題，比如公司的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營模式需要遵循的原則是什么?！彼f道。

那時(shí)，布魯諾的腦中剛剛閃現(xiàn)“互惠”概念的雛形。他發(fā)現(xiàn)，一家企業(yè)無法在商業(yè)世界里獨(dú)善其身，必須依靠整個(gè)價(jià)值鏈的協(xié)同合作，才能基業(yè)長青。而價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力往往由最弱的那一環(huán)決定，一旦最弱的環(huán)節(jié)崩潰，麻煩會(huì)波及所有相關(guān)的業(yè)務(wù)伙伴，整個(gè)價(jià)值鏈都會(huì)受到負(fù)面影響。因此，企業(yè)除了關(guān)注自身，“還要確保價(jià)值鏈上最弱的合作伙伴不發(fā)生問題，這樣大家才能一起獲益”。

經(jīng)過十幾年的研究和實(shí)踐，布魯諾的思考和積累形成了完整的理論體系。為了讓更多企業(yè)借鑒瑪氏的經(jīng)驗(yàn)，布魯諾撰寫并出版了《互惠資本主義：從治愈商業(yè)到治愈世界》一書。9月10日晚，他在上海高級(jí)金融學(xué)院北京校區(qū)發(fā)布了新書，并與觀眾進(jìn)行了面對(duì)面的交流，詳細(xì)闡述了他對(duì)當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)與商業(yè)生態(tài)的理解。在他看來，當(dāng)今企業(yè)不應(yīng)滿足于通過社會(huì)責(zé)任實(shí)踐或慈善來削弱商業(yè)活動(dòng)中產(chǎn)生的負(fù)面影響，而應(yīng)建立新型的商業(yè)模式，為各個(gè)利益相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值。

他進(jìn)一步解釋道，“互惠經(jīng)濟(jì)學(xué)”不同于企業(yè)社會(huì)責(zé)任，對(duì)于前者，企業(yè)在開展業(yè)務(wù)時(shí)首先要造福利益相關(guān)方，而非先制造問題，再著手解決?！澳銜?huì)突然發(fā)現(xiàn)，合作的力量不容小覷。我們與業(yè)務(wù)伙伴不再是交易關(guān)系這么簡(jiǎn)單，我們的企業(yè)職責(zé)是找到業(yè)務(wù)伙伴的痛點(diǎn)，并想辦法解決最重要的痛點(diǎn)。當(dāng)你與各個(gè)利益相關(guān)方建立起這種合作關(guān)系后，會(huì)收獲非常顯著的效益?！?/span>

那么，企業(yè)合理的利潤水平是怎樣的？

布魯諾稱，有項(xiàng)研究對(duì)3000家企業(yè)跟蹤了40年，結(jié)果顯示，企業(yè)的規(guī)模增長與其利潤水平并沒有必然的相關(guān)性，相反，與其管理水平、收入水平息息相關(guān)。基于此，他提出，企業(yè)需要預(yù)留一定比例的利潤與別人分享，當(dāng)然，如果這部分比例太高，也會(huì)對(duì)增長不利。管理者需要從中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。布魯諾希望，公司和機(jī)構(gòu)們能夠?qū)⒃取盀楣蓶|創(chuàng)造價(jià)值”的唯一使命，轉(zhuǎn)變成“為所有的利益相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值”的目標(biāo)，以解決整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的痛點(diǎn)。

相比于原先只注重財(cái)務(wù)損益的衡量指標(biāo)，布魯諾倡導(dǎo)的“互惠經(jīng)濟(jì)學(xué)”提出了一種“新型損益”，該指標(biāo)納入了企業(yè)在互惠模式下的使命和目標(biāo)，以衡量或測(cè)算最后的利潤狀況。

具體說來，一家企業(yè)的使命不僅僅是為股東創(chuàng)造價(jià)值，而是要為這家企業(yè)所有的利益相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值。因此，企業(yè)除了動(dòng)用金融資本外，還需要使用其他三類資本——人力資本、社會(huì)資本和自然資本。我們需要衡量這四種資本的投入和產(chǎn)出效率，以此來判斷企業(yè)在增長過程中的業(yè)績和效率如何?！叭绻髽I(yè)能夠按照這種新的盈利測(cè)算方法來衡量損益，那么就能在運(yùn)營上獲得更好的效果。”布魯諾總結(jié)道。