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【MBAChina網(wǎng)訊】4月24日晚，上海高級(jí)金融學(xué)院（SAIF）EMBA/EE/DBA公開課在浦東校區(qū)舉行，SAIF 新銳投資人課程的業(yè)界導(dǎo)師、零點(diǎn)有數(shù)董事長(zhǎng)、飛馬旅聯(lián)合創(chuàng)始人袁岳作為演講嘉賓，從獨(dú)生子女政策、改革開放潮流、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代等方面闡釋了“新人種”與“新物種”的產(chǎn)生原因和兩者之間關(guān)系，從而解鎖中國(guó)年輕消費(fèi)者的需求版圖和趨勢(shì)性投資背后的邏輯。

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趨勢(shì)性投資的邏輯

從新人種和新物種談起

何為趨勢(shì)性投資？從投資的角度來(lái)講，就是在被大家認(rèn)可的一年半到兩年之前就會(huì)投資的項(xiàng)目。所謂“趨勢(shì)”不是指當(dāng)前現(xiàn)下，通常指下一個(gè)周期，一般是兩年到三年。通常情況下，只要是大家覺得很好或者當(dāng)下很熱的領(lǐng)域，都不屬于趨勢(shì)性投資或早期投資領(lǐng)域，比如時(shí)下盛行的人工智能、大數(shù)據(jù)、生物科技等。

所以作為投資者，一定程度上要在下一個(gè)周期熱之前就有一定的判斷力。

趨勢(shì)性投資的背后邏輯可以從“新人種”和“新物種”談起。新人種是誰(shuí)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以更加明確的獨(dú)生子女特性和在改革開放中間的第一代人。新人種的特點(diǎn)是從小有審美觀念、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)決策權(quán)，按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，在85后這個(gè)地方開始分出了新人種和老人種。

但其實(shí)這兩個(gè)人種本身在消費(fèi)中間真正的表現(xiàn)，是由中產(chǎn)階級(jí)的水平來(lái)決定的，也可以說(shuō)，年輕中產(chǎn)階級(jí)和資深中產(chǎn)階級(jí)的界限不僅在年齡，還有一個(gè)消費(fèi)觀念。

中國(guó)的年輕中產(chǎn)階級(jí)實(shí)際上是最富有特色，因?yàn)榫腿澜缍?，是沒(méi)有年輕中產(chǎn)階級(jí)群體的。中國(guó)現(xiàn)在的年輕中產(chǎn)階級(jí)，35歲以后的中產(chǎn)階級(jí)的每年成長(zhǎng)水平是15%，到今年年底將到2.7億，但是老中產(chǎn)階級(jí)每年增長(zhǎng)2%左右。所以從比重上來(lái)說(shuō)，到明年年底，中國(guó)將有5億的中產(chǎn)階級(jí)，其中3億是年輕中產(chǎn)階級(jí)，2億是資深中產(chǎn)階級(jí)。

可以說(shuō)，新中產(chǎn)是當(dāng)前唯一重要的消費(fèi)人群。從社會(huì)動(dòng)力學(xué)來(lái)說(shuō)，新中產(chǎn)能夠拉動(dòng)老中產(chǎn)，也就是說(shuō)年輕中產(chǎn)階級(jí)創(chuàng)造的時(shí)尚能夠影響資深中產(chǎn)階級(jí)，反之則不成立。從消費(fèi)流行和消費(fèi)動(dòng)力學(xué)來(lái)說(shuō)，年輕人喜歡的東西可以讓年長(zhǎng)年老者跟隨，這是跟隨行消費(fèi)的概念。

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衡量新物種

與新零售、新消費(fèi)有關(guān)系

我們今天之所以看好新人種和新物種的領(lǐng)域，是因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域有著巨大的需求。我們社會(huì)正在發(fā)生重要的改變，人們需要的各種生活用品都正在發(fā)生革命性的變化。真正進(jìn)入一個(gè)創(chuàng)意和符號(hào)資源的新時(shí)代，不僅僅是這些科技后臺(tái)發(fā)生改變，創(chuàng)意后面也同時(shí)發(fā)生著改變，以至于直接影響我們的生活。所以實(shí)際上今天我們所說(shuō)的新物種，大部分情況下沒(méi)有供應(yīng)，從供應(yīng)的角度來(lái)說(shuō)，我們今天的市場(chǎng)是以舊物種為主的市場(chǎng)。

所以什么叫做新物種？新物種是為新人種服務(wù)的行業(yè)。老人種可能被服務(wù)，但不是重點(diǎn)目標(biāo)服務(wù)對(duì)象。如新時(shí)代的文創(chuàng)，以及人們變革生活方式的泛健康領(lǐng)域，包括新醫(yī)療模式、新醫(yī)療、新體育和新食品等領(lǐng)域。我們所謂的醫(yī)療、食品等都是以新人種的服務(wù)為核心的。

站在投資人的角度來(lái)看，不論是大數(shù)據(jù)還是人工智能，它們的價(jià)值不僅在于這個(gè)技術(shù)本身，這些技術(shù)跟新人種、新物種的結(jié)合，才是它最強(qiáng)大的部分。此前投了一個(gè)公司叫混子曰，可以通過(guò)漫畫看歷史，春秋、戰(zhàn)國(guó)的東西孩子們都愛看，為什么？因?yàn)橥ㄟ^(guò)漫畫的形式，歷史也可以變成新物種。

與此同時(shí)，中國(guó)的商業(yè)定位原理和西方的不一樣，我們定位產(chǎn)品時(shí)，要按照平均年輕10-12歲來(lái)定位才準(zhǔn)確。此外，在新人種之間沒(méi)有奢侈品的說(shuō)法，對(duì)于新人種來(lái)說(shuō)最高的檔次就是我們說(shuō)的輕奢，從共享定價(jià)法，一般就是定到中間價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)就是最高的價(jià)錢，檔次的概念是做垂直運(yùn)動(dòng)的，但是新物種要做水平運(yùn)動(dòng)。每一期的產(chǎn)品都要賣得好，就要確保每六個(gè)月和每個(gè)周期推出來(lái)的下個(gè)周期都能成功。

周期觀的改變，使得人們?cè)敢鉃檫@個(gè)階段性的使用而付錢，而不愿意簡(jiǎn)單持有它付出更多的錢，所以這時(shí)候我們就知道相對(duì)溫和的定價(jià)方式是新物種被接受的關(guān)鍵因素。

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新人種和新物種的領(lǐng)域

擁有巨大創(chuàng)造空間

事實(shí)上，新物種的衡量與新零售、新消費(fèi)等都有關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)是，所有項(xiàng)目中符合新物種標(biāo)準(zhǔn)的，每十個(gè)項(xiàng)目中間不超過(guò)一個(gè)，絕大部分不屬于新人種和新物種的關(guān)系，只是舊物種貼的新標(biāo)簽而已。所以當(dāng)前存在的問(wèn)題在于，對(duì)于新物種，我們有足夠的需求卻沒(méi)有足夠的供應(yīng)。所以，我們有很大的空間去創(chuàng)造新物種，或是去進(jìn)化老物種。

2018年底中國(guó)的進(jìn)口總額為兩萬(wàn)億美金，到2021年，中國(guó)的進(jìn)出口總額將到八萬(wàn)億，這就意味著市場(chǎng)將有巨大的變局，消費(fèi)者會(huì)有更多的選擇，而老物種可能會(huì)受到不同程度的沖擊。站在市場(chǎng)的供需平衡的角度來(lái)說(shuō)，在較短的時(shí)間內(nèi)，人們的需求得到滿足一方面借助于大規(guī)模的進(jìn)口，另一方面依然有巨大的空間。

確實(shí)，市場(chǎng)還有更大的空間。現(xiàn)如今最重要的改變不是在產(chǎn)品，而是在服務(wù)終端，離消費(fèi)者最近的服務(wù)終端，這也解釋了為什么零售模式和渠道模式的變革變得如此重要。舉例來(lái)說(shuō)，今天在美國(guó)最重要的那些科技成果都是臉書、谷歌、推特、亞馬遜這些社交、電商、媒體公司發(fā)布的，各種各樣的高新技術(shù)以及因此產(chǎn)生的產(chǎn)品，都會(huì)被納入掌握終端服務(wù)者的這些企業(yè)所構(gòu)建的服務(wù)流中間。

我們今天說(shuō)新物種的時(shí)候，我們不是指產(chǎn)品，新物種更多的是服務(wù)品牌，在做投資選擇的時(shí)候，大部分投的還是渠道。以最近投的一個(gè)“酒店大堂書店”項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如果項(xiàng)目成功，一個(gè)四十萬(wàn)體量的終端市場(chǎng)便應(yīng)運(yùn)而生，這意味著將來(lái)出現(xiàn)在大堂書店的書就會(huì)是暢銷書，也意味著創(chuàng)造了一種新的形式。

所以其實(shí)我們?cè)谛氯朔N和新物種的領(lǐng)域中，還有巨大的機(jī)會(huì)讓我們?nèi)?chuàng)造、探索。