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【MBAChina網(wǎng)訊】起點(diǎn)：初涉支付江湖

“我的經(jīng)歷其實(shí)很簡(jiǎn)單，從初涉職場(chǎng)到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，好像沒有什么驚心動(dòng)魄的事情，所以咱們就聊聊這些簡(jiǎn)單的故事吧?！鳖Ｖ嵌t遜的史建偉微笑著開始了談話。史建偉，80后，從小屬于家長(zhǎng)們嘴里念叨的“別人家的孩子”。他從小認(rèn)真好學(xué)，成績(jī)優(yōu)異，一路以學(xué)霸姿勢(shì)升級(jí)打怪，高考以優(yōu)異成績(jī)考上復(fù)旦，畢業(yè)之后去了中國(guó)銀聯(lián)，在那里他遇到了人生中一位極其重要的貴人，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)支付教父——周曄，故事從那刻起真正開始拉開序幕。

了解過中國(guó)支付發(fā)展史的人們都知道中國(guó)銀聯(lián)在國(guó)內(nèi)是怎么樣的江湖地位，而作為國(guó)家隊(duì)的代表，銀聯(lián)在創(chuàng)辦之初就樹大根深，資源豐富。2000年初，銀聯(lián)旗下的網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)由周曄負(fù)責(zé)，而史建偉畢業(yè)后加入銀聯(lián)，恰巧就是進(jìn)入了周曄總的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)時(shí)，他們的團(tuán)隊(duì)做了中國(guó)的第一個(gè)基金直銷業(yè)務(wù)，試點(diǎn)很成功，大家都希望可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。然而在體系龐大的機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展和推進(jìn)是比較緩慢的，一些比較前沿的業(yè)務(wù)創(chuàng)新更是如此。于是在2006年，史建偉二話不說的卷起袖子跟著周曄總出走創(chuàng)業(yè)。在2006年，放棄銀聯(lián)穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，選擇義無反顧的去創(chuàng)業(yè)，在這當(dāng)時(shí)環(huán)境下來說，很多人是無法理解的。但在年輕的史建偉心目中，懂市場(chǎng)懂支付又懂金融的周曄，絕對(duì)是一位值得跟隨的領(lǐng)導(dǎo)，跟著他干可以學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)和本領(lǐng)。抱著簡(jiǎn)單的想法，帶著十足的干勁，他就全身心的投入到這一段創(chuàng)業(yè)歷程，一干就是八年。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是匯付天下，而跟隨的老領(lǐng)導(dǎo)周曄也成為他人生中亦師亦友的貴人。

沉淀：簡(jiǎn)單的背后都不簡(jiǎn)單

“簡(jiǎn)單的背后往往并不簡(jiǎn)單。”史建偉如是評(píng)價(jià)他在匯付天下的這段經(jīng)歷。2006年7月匯付天下成立之初，公司就把80%的經(jīng)歷都投入到航空電子客票支付業(yè)務(wù)里，當(dāng)時(shí)這個(gè)領(lǐng)域算是國(guó)內(nèi)支付業(yè)務(wù)的一個(gè)空白，而匯付天下恰好看準(zhǔn)當(dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)切入了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)的做了一年以后，匯付在航空電子票務(wù)市場(chǎng)份額上已經(jīng)占到半壁江山，緊接著2008年匯付拿到國(guó)內(nèi)第一張基金支付牌照，于是又轟轟烈烈地投入到基金支付業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)上，再接著是小微企業(yè)POS支付業(yè)務(wù)的興起，匯付又是抓住時(shí)機(jī)一個(gè)猛子扎進(jìn)去……而隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，史建偉也像一個(gè)永不停止轉(zhuǎn)動(dòng)的陀螺，公司哪里需要就在哪里旋轉(zhuǎn)。

2006年初入?yún)R付他負(fù)責(zé)銀行接入業(yè)務(wù)，2009年應(yīng)業(yè)務(wù)拓張需要，他又開始常駐北京，對(duì)接各類總部機(jī)構(gòu)，同時(shí)兼顧整個(gè)北方大區(qū)的支付業(yè)務(wù)拓展工作。2010年底，又應(yīng)命返回上海著手組建匯付天下的戰(zhàn)略中心，從政府關(guān)系、企業(yè)投融資、對(duì)外媒體公關(guān)、對(duì)內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)孵化和拓展……回歸上海，史建偉的工作陀螺非但沒有減速，反而越轉(zhuǎn)越快。而由于管理角色的不斷提升帶來的事業(yè)挑戰(zhàn)開始不斷的刺激著史建偉的神經(jīng)，于是2012年，史建偉做了一個(gè)人生另一個(gè)重要的決定：去上海高級(jí)金融學(xué)院讀書!用他自己的話來說，是時(shí)候停下來讓自己找點(diǎn)動(dòng)力了。于是，時(shí)值31歲的史建偉走進(jìn)了上海高金這所金融高等學(xué)府，在這里遇到了金融界大師級(jí)的教授，以及一群和他一樣充滿激情和求知欲的優(yōu)秀同學(xué)。大家匯聚一堂，了解彼此的過去，展望共同的未來。談起這段求學(xué)經(jīng)驗(yàn)，史建偉顯得格外依戀和珍惜，“這真的是一所認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)校，金融知識(shí)夯實(shí)，教授們也是將知識(shí)傾囊相授，同學(xué)之間的切磋和交流又很豐富，簡(jiǎn)直就是我的智囊團(tuán)，很多原本復(fù)雜的事情在這里都變得很簡(jiǎn)單。對(duì)我而言，在這里得到的思想碰撞，讓整個(gè)天際都變得開闊了?！?/p>

2014年，總理一聲“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召讓史建偉內(nèi)心躁動(dòng)起來，位居匯付高級(jí)管理職位的他，在支付生態(tài)鏈條里，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更垂直的商機(jī)：小微企業(yè)的金融服務(wù)。至此，想把這個(gè)市場(chǎng)需求發(fā)掘出來的念頭就開始在他的腦海里縈繞，于是他把想法在高金同學(xué)圈內(nèi)分享和探討，大家都表示支持和看好。順理成章的，經(jīng)過短暫的創(chuàng)業(yè)籌備，史建偉開始走上創(chuàng)業(yè)之路，這一年，他33歲。

創(chuàng)業(yè)：走過簡(jiǎn)單，便是偉大

和別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相比，史建偉的創(chuàng)業(yè)過程似乎格外順利，一切似乎都是水到渠成：幾個(gè)高金同學(xué)做天使，原來團(tuán)隊(duì)的骨干二話不說跟著他出來做新項(xiàng)目，半年之后，他向老領(lǐng)導(dǎo)周曄簡(jiǎn)單的匯報(bào)了下創(chuàng)業(yè)進(jìn)展，老領(lǐng)導(dǎo)聽罷，當(dāng)下就決定投資。2015年，又在家裝行業(yè)龍頭東易日盛和新金融領(lǐng)軍企業(yè)匯付天下的共同支持下，掌舵易日升。聽到這里，有人不免會(huì)將這些順風(fēng)順?biāo)畾w屬為史建偉的運(yùn)氣好。但真正了解背后故事之后，才知這一切都不容易，更不簡(jiǎn)單：史建偉扎根支付行業(yè)超過十年，對(duì)于支付底層業(yè)務(wù)理解深刻，這份韌性不簡(jiǎn)單；2006年跟著周曄總出來創(chuàng)業(yè)匯付天下，打破生活舒適區(qū)，這份勇氣不簡(jiǎn)單；在匯付走南闖北，公司哪里需要就去哪里，后臺(tái)、業(yè)務(wù)、實(shí)操、規(guī)劃……老板指哪兒打哪兒，這份執(zhí)著不簡(jiǎn)單；在支付產(chǎn)業(yè)鏈里發(fā)現(xiàn)行業(yè)的消費(fèi)新需求，找到商家與消費(fèi)者的需求切入點(diǎn)，并且把此服務(wù)實(shí)現(xiàn)出來，再次創(chuàng)業(yè)，這份勇氣更不簡(jiǎn)單……天時(shí)、地利、人和，看似水到渠成的故事，背后其實(shí)都有著超長(zhǎng)待機(jī)的醞釀和積累，成功只青睞做過充分準(zhǔn)備的人，因?yàn)檫@種成功會(huì)來的更夯實(shí)、穩(wěn)固和持久。

2012年屬于互聯(lián)網(wǎng)金融元年，金融觸網(wǎng)之后，使得國(guó)內(nèi)消費(fèi)理念升級(jí)，信用消費(fèi)習(xí)慣逐漸建立。隨著后續(xù)科技的推動(dòng)、技術(shù)的發(fā)展，越來越多的金融服務(wù)通過在線的方式進(jìn)行交易，互聯(lián)網(wǎng)金融模式的出現(xiàn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)大額消費(fèi)領(lǐng)域：家裝、婚慶、醫(yī)療、教育……也形成了一種新的挑戰(zhàn)和沖擊。原有的線下針對(duì)個(gè)人授信的傳統(tǒng)消費(fèi)分期業(yè)務(wù)模式，因?yàn)榉趴钯Y金是匯入個(gè)人信貸賬戶的，所以存在很多問題。第一無法改變消費(fèi)者線下體驗(yàn)或者服務(wù)的事實(shí)；第二也無法觸碰到此類商家的痛點(diǎn)：如何促進(jìn)客成交和提升客單價(jià)；第三無法完全控制資金使用用途不符合申請(qǐng)用途的貸后風(fēng)險(xiǎn)。早在匯付天下時(shí)期，史建偉對(duì)于此類商家的需求就做過不止一次的調(diào)查和剖析，所以有一個(gè)想法一直在他的腦海里醞釀和發(fā)酵：消費(fèi)分期支付工具是否可以串聯(lián)起金融機(jī)構(gòu)、商家、消費(fèi)者，形成一種共贏的商業(yè)鏈條。這就是后來他經(jīng)營(yíng)易日升的初心。

史建偉就秉持“助力生活類小微企業(yè)發(fā)展，成為具有影響力的消費(fèi)金融服務(wù)平臺(tái)”的理念，他首選傳統(tǒng)家裝行業(yè)作為切入這個(gè)市場(chǎng)的入口。創(chuàng)業(yè)初始，他帶著團(tuán)隊(duì)埋頭扎進(jìn)家裝消費(fèi)分期的業(yè)務(wù)流程里，發(fā)掘消費(fèi)者需求，調(diào)研商家需求，尋求品牌家裝合作伙伴，對(duì)接銀行等信貸機(jī)構(gòu)……信用受托支付的商業(yè)模式和支付產(chǎn)品思路就逐漸清晰起來。一方面，很多消費(fèi)者在選擇品牌家裝時(shí)會(huì)面臨的一次性消費(fèi)力不足的尷尬情況，當(dāng)消費(fèi)需求與消費(fèi)能力暫時(shí)無法匹配的時(shí)候，易日升通過向品牌商家輸出分期服務(wù)工具，直接對(duì)接銀行信用消費(fèi)分期服務(wù)，解決了很多消費(fèi)者的燃眉之急。另一方面，商家在服務(wù)客戶的時(shí)候，在客戶信用允許的范圍以內(nèi)，可以有效的利用消費(fèi)信貸的工具，讓客戶可以無顧慮的選擇自己滿意的裝修方案，在提高簽約率的同時(shí)，還對(duì)提高裝修客單價(jià)有積極的意義。而易日升的信用支付服務(wù)，直接將銀行的信貸資金直接匯入簽約服務(wù)裝修商戶的賬戶，改變了傳統(tǒng)的匯入個(gè)人客戶賬戶，對(duì)于貸中貸后風(fēng)險(xiǎn)管理有著積極意義，間接提升了銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)能力?？此坪?jiǎn)單的市場(chǎng)需求，背后都蘊(yùn)藏著大量復(fù)雜的需求梳理、業(yè)務(wù)邏輯分析以及產(chǎn)品功能開發(fā)，比起市場(chǎng)上其他那些轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，史建偉的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域顯得更垂直更低調(diào)也更寂寞。易日升默默的扎根在中國(guó)的家裝行業(yè)四年，如今已在家裝行業(yè)消費(fèi)金融分期市場(chǎng)中占有了一席之地，從名不經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司，成為一年交易金額接近三十億的穩(wěn)定發(fā)展企業(yè)。說到創(chuàng)業(yè)成果，史建偉謙恭謹(jǐn)慎，“易日升還很年輕，比起中國(guó)逾2萬億的家裝市場(chǎng)體量而言，我們做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要更加努力?！?/p>

談起創(chuàng)業(yè)，史建偉感受良多：“創(chuàng)業(yè)不是無源之水，沒有足夠的專業(yè)積累以及經(jīng)驗(yàn)沉淀，創(chuàng)業(yè)就很容易夭折。創(chuàng)業(yè)的過程中，人的因素也至關(guān)重要，對(duì)一個(gè)人的智商、情商、財(cái)商都有要求?，F(xiàn)在的金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，已經(jīng)很難找到個(gè)體創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。和五、六年前相比，憑著一個(gè)想法，一個(gè)商業(yè)模式就輕輕松松謀求資本市場(chǎng)的青睞，這樣的額案例已經(jīng)很少見到。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境趨于理性，金融行為回歸本質(zhì)，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基本都要具備三個(gè)要素：資金密集、智本密集以及資源密集。換句簡(jiǎn)單的話來說，就是你有沒有足夠的啟動(dòng)資金，有沒有足夠優(yōu)秀和智慧的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及有沒有足夠豐富的商業(yè)資源，這些成為你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可否持續(xù)或成功的重要要素?！?/p>

“天行健，君子以自強(qiáng)不息。”創(chuàng)業(yè)的過程，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，寂寞卻不孤獨(dú)，盡管都免不了經(jīng)歷一段艱難膠著的初創(chuàng)之路，但這也是創(chuàng)業(yè)中最美的經(jīng)歷，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者大多都很簡(jiǎn)單，他們摒棄復(fù)雜的生活方式，堅(jiān)持初心，將簡(jiǎn)單的事情做到極致，簡(jiǎn)單走到最后，自然就成就了偉大。就如本文的史建偉和“易日升”。

史建偉，高金EMBA四期，高金領(lǐng)航計(jì)劃業(yè)界導(dǎo)師，注冊(cè)金融分析師CFA，上海市科委專家，民建會(huì)員。中國(guó)家裝領(lǐng)域排名第一的消費(fèi)分期服務(wù)平臺(tái)易日升執(zhí)行董事、總裁，中國(guó)領(lǐng)先的新金融機(jī)構(gòu)匯付天下創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員。