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【MBAChina網(wǎng)訊】從加拿大留學回國后，蔣志潔進入中泰證券股份有限公司上海分公司。她從行政工作做起，很快便由于工作認真負責、能力全面被到升為產(chǎn)品經(jīng)理，隨后又成為營銷管理總監(jiān)。由于蔣志潔對業(yè)績考核和銷售方案的完善，2017年上半年上海分公司的財富收入由公司內(nèi)部第十名提高至第二名，公募基金銷量同比增長了50%。如今，蔣志潔來到SAIF，選擇與優(yōu)秀者同行，并且相信高金是連接自己與未來的橋梁。

蔣志潔

2018級在職制金融MBA

畢業(yè)院校：英屬哥倫比亞大學 經(jīng)濟學（本科）

中泰證券股份有限公司上海分公司

營銷管理總監(jiān)

留學后一夜長大

高中二年級，蔣志潔去加拿大溫哥華留學。與國內(nèi)水深火熱的高中生活不同，溫哥華的高中下午二點多就放學了。不再有父母和老師耳提面命地叮囑，無論是學習還是生活，都要靠蔣志潔獨自面對。她當時住在本地的寄宿家庭，房東是一對中年夫婦，他們二十歲的兒子就住在蔣志潔的隔壁。二個月后發(fā)生的事，令她一夜長大。

“有一天早晨，我起床下樓見到這對夫婦正在哭。他們告訴我，那個住在我隔壁的大男孩，也就是他們的兒子，昨晚出車禍去世了?！甭犕辏Y志潔完全蒙了，她第一次感到死亡原來離自己這么近。男孩的母親表示，如果蔣志潔選擇離開，他們完全能夠理解。畢竟以他們當時的狀態(tài)，已經(jīng)無法照顧她?！霸谶@對夫妻最痛苦的時候離開，未免太不近人情，因此我選擇了留下，并告訴他們我能夠照顧自己?！?/p>

蔣志潔的存在，令屋里有了一絲生氣，房東夫婦也逐漸走出陰霾?！拔矣∠笞钌羁痰氖撬麄兣e辦的葬禮。與國內(nèi)哭天搶地的中式葬禮不同，男孩的家人、朋友、同學、老師聚在一起，分享與他有關的往事。講到有趣的事，大家情不自禁地笑了，整個過程特別溫馨?！笔Y志潔坦言，自己當時處于一個比較叛逆的時期，因為這次經(jīng)歷，令她對死亡和人生有了深層次的認識，心智也隨之成熟了。

考入英屬哥倫比亞大學后，蔣志潔大學一年級便接觸到經(jīng)濟學。教授對他們說，不要把經(jīng)濟當作一門艱深的學科，而要在生活中體會經(jīng)濟的存在，并加以應用和總結。掌握經(jīng)濟學理論，將有利于在人生中做出選擇。這位老師的話，給蔣志潔留下了非常深的印象，大三時，她決定主修經(jīng)濟學。

從負責行政到營銷總監(jiān)

大學畢業(yè)，蔣志潔幾乎毫不猶豫地選擇回到更具挑戰(zhàn)的國內(nèi)，任職于中泰證券股份有限公司上海分公司。“剛入職時，我被分派到綜合管理部，負責行政工作。起初我對這個崗位不太滿意，覺得和自己的專業(yè)毫無關聯(lián)，接觸不到核心業(yè)務。經(jīng)過一段時間的調(diào)整，我意識到對于一個職場新人來說，態(tài)度才是最重要的。于是我請教前輩同事，認真協(xié)調(diào)各部門的需求，盡力把工作做到最好。這些都被部門領導看在眼里，覺得我工作積極，能力也不錯，就將我調(diào)到了PB團隊擔任產(chǎn)品經(jīng)理。”

2016年末，由于工作表現(xiàn)出色，蔣志潔被升任為營銷管理總監(jiān)。當時，中泰證券上海分公司的財富收入指標，在整個公司內(nèi)部僅排第十名?！拔蚁蝾I導申請，拿到了2014至2016年的財富收入數(shù)據(jù)。經(jīng)過數(shù)據(jù)整理和分析，發(fā)現(xiàn)公募基金及固收類產(chǎn)品的收入占比達到36.09%和28.01%，于是首次在2017年的年度營銷方案中，我將固收類產(chǎn)品納入考核目標；在公募基金銷售方面，首次打破以往單只基金上線的模式，每兩個月組織一次銷售活動；在銷售目標方面，根據(jù)財富收入的目標，結合每個營業(yè)部交易型資產(chǎn)、營銷人員及客戶數(shù)量的不同，多維度制定銷售任務?！蓖ㄟ^蔣志潔對業(yè)績考核和銷售方案的完善，2017年上半年上海分公司的財富收入在公司排到了第二名，公募基金銷量同比增長了50%。

接受營銷管理工作后，蔣志潔還負責組織了幾次客戶答謝會。2016年中泰證券上海分公司年底答謝會，共有90多位上海片區(qū)的客戶參加?；顒訛榧磳⒇撠熶N售的私募機構投資總監(jiān)講解了市場和策略，活動后私募產(chǎn)品開始銷售，創(chuàng)下一周1.6億的優(yōu)秀銷量，提前完成了產(chǎn)品募集，參加活動客戶中80%都認購了該產(chǎn)品。

成為真正的交大學生

在一次由中泰證券上海分公司主辦的FOF基金論壇上，蔣志潔接觸到高金的院領導和校友，被他們的專業(yè)性所吸引?！拔液徒淮笫怯星熬壍?，在大學三年級時，我曾作為交換生在交大徐匯校區(qū)度過了一個月。我記得有一回從學校出來打車，剛上出租司機就問我，小姑娘，你是交大的學生??？當時我沒多想就回，是??！”

一方面覺得自己的知識儲備已經(jīng)到了需要補充的階段，另一方面由于在國外讀書，蔣志潔缺少國內(nèi)的同學圈，所以在2017年她選擇報考高金，讓自己成為了真正的交大學生。開學沒多久，她便感到班里充滿學霸的氣場，沒有一個是來混日子的?！按蠹以谏险n前都會認真準備，課代表與教授和助教積極溝通，課后馬上有人整理好PPT、筆記和錄音，發(fā)到群里供有需要的同學使用。這種濃郁的學習氣氛，讓人絲毫不敢懈怠?！?/p>

談到未來的職業(yè)規(guī)劃，蔣志潔表示自己沒有必須達到某個目標的執(zhí)念。雖然目前對二級市場較為熟悉，但她對一級市場，比如PE、VC也很感興趣?！俺嗽诮鹑诘膶I(yè)性，我希望自己能向管理方面發(fā)展，實現(xiàn)自己、團隊、客戶之間的共贏。無論未來發(fā)展到哪個階段，或者轉到金融的某個分支，我相信高金都是連接自己與那個目標之間的橋梁?！?/p>