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【MBAChina網(wǎng)訊】3月28日上午，由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院舉辦的“2015春季創(chuàng)業(yè)投資峰會(huì)--如何HOLD住創(chuàng)業(yè)風(fēng)口”在社科會(huì)堂隆重舉辦。期間邀請(qǐng)到各方投資界大腕前來(lái)并發(fā)表主題演講，其中啟明創(chuàng)投合伙人于佳以“不但璀璨 更要久遠(yuǎn)”發(fā)表了主題演講，以下為演講實(shí)錄：

不但璀璨 更要久遠(yuǎn)

非常感謝今天能夠參加社會(huì)科學(xué)研究領(lǐng)域最高和最有影響力的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)之一，中國(guó)社科院舉辦的創(chuàng)業(yè)投資盛會(huì)，能夠與盛總、王總、劉總這么多的投資家一起交流。我相信他們雖然是投資家，但是在投資的過(guò)程中他們都做了非常深入的思考，所以能夠跟他們一起做一些思想的碰撞，我非常的榮幸!

我的題目和前面演講嘉賓的角度有所不同，我們到目前為止投了150多家企業(yè)，看到很多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的酸甜苦辣，所以我想告訴大家的是：當(dāng)你創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一種創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)和模式時(shí)，你要想的是這個(gè)企業(yè)不但要璀璨，更要能久遠(yuǎn)。

現(xiàn)在各種各樣鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)真的是如火如荼。在我目光所及之處，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于打工者的人數(shù)和比例。甚至在我們投資行業(yè)都有很多投資人出去創(chuàng)業(yè)了，自己去做另外的投資機(jī)構(gòu)。我們有時(shí)候見(jiàn)到一個(gè)企業(yè)家，這個(gè)企業(yè)家連公司還沒(méi)有成立，剛剛有一個(gè)設(shè)想就已經(jīng)告訴我，他已經(jīng)做好了上市的打算和規(guī)劃。有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃固然是好事，但是這樣的規(guī)劃確實(shí)有點(diǎn)遠(yuǎn)。這樣的創(chuàng)業(yè)大潮下，其實(shí)我們更要思考，更要謹(jǐn)慎決策。

五大要點(diǎn)，把握創(chuàng)業(yè)良好融合點(diǎn)

我們大家都在講創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)非常好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，天時(shí)、地利、人和都已經(jīng)到了非常好的融合點(diǎn)。

首先是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的需要。剛才蔡院長(zhǎng)給我們講了整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軌跡，包括未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)哀鴻遍野，面臨非常大的挑戰(zhàn)，但與此相反的卻是新經(jīng)濟(jì)的繁榮。新經(jīng)濟(jì)給我們帶來(lái)了新的希望，新經(jīng)濟(jì)會(huì)給我國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)巨大的動(dòng)力。

第二就是政策的協(xié)同。我們最近也跟很多政府機(jī)構(gòu)做了溝通，有一些是政府機(jī)構(gòu)主動(dòng)邀請(qǐng)我們給他們做一些政策的建議。我們確實(shí)看到政府在加大力度投入，加大扶持中小企業(yè)的力度，也確實(shí)給這些企業(yè)非常大的支持。包括之前新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃400億，給小微企業(yè)*的“三個(gè)不低于”等等。銀行也在執(zhí)行我們國(guó)家的整體發(fā)展戰(zhàn)略，希望能夠有效地支持中小企業(yè)發(fā)展。昨天我在跟一個(gè)朋友聊，他認(rèn)為不要期待銀行來(lái)大量地支持這些小微企業(yè)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。銀行希望的是創(chuàng)投做得越來(lái)越好，PE做的越來(lái)越好，給他們創(chuàng)造大量的可以提供*的好企業(yè)。其實(shí)銀行要完全改變傳統(tǒng)的*模式，我相信不太可能，也不應(yīng)該。即便小部分地改變他們的*模式，也需要時(shí)間，但是他們確實(shí)在轉(zhuǎn)變觀念，并且已經(jīng)開(kāi)始做了。

第三個(gè)很重要的原因就是在市場(chǎng)大變局之下的機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)在說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們很多的思維模式和消費(fèi)模式。中國(guó)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，吸引了很多的創(chuàng)業(yè)者。

第四是人才的聚集。我們見(jiàn)到很多在國(guó)外留學(xué)、工作的優(yōu)秀人才回流到中國(guó)。我們投了很多醫(yī)療的企業(yè)，看到很多在醫(yī)療領(lǐng)域里面非常優(yōu)秀的研發(fā)人員都回國(guó)創(chuàng)業(yè)，這是非常好的一個(gè)時(shí)機(jī)，我們覺(jué)得非常驚喜。

第五是資本的力量。這幾年中國(guó)股權(quán)投資行業(yè)的資金量，從天使到VC、到PE整個(gè)資金的增長(zhǎng)是非?？斓?。雖然最近二級(jí)市場(chǎng)比較火，資金有一些回流到二級(jí)市場(chǎng)，但仍有大量的資金活躍在股權(quán)投資市場(chǎng)。資本在助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中起到一個(gè)非常重要的作用。

從0到1是創(chuàng)新，也得分行業(yè)、分地域、分國(guó)情

在我們國(guó)家對(duì)創(chuàng)新的理解和在國(guó)外對(duì)創(chuàng)新的理解是不一樣的。比如說(shuō)硅谷的創(chuàng)投教父Peter Thiel，他認(rèn)為從無(wú)到有，從0到1是創(chuàng)新。在我的理解來(lái)看，我覺(jué)得要分行業(yè)，分地域，分國(guó)情。在硅谷，在美國(guó)，你如果沒(méi)有一個(gè)真正的從無(wú)到有，從0到1的模式、產(chǎn)品和技術(shù)，你可能很難在美國(guó)這種競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)生存下去。而中國(guó)不一樣!在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們可以很驕傲、自豪地說(shuō)，我們現(xiàn)在跟國(guó)際完全接軌，我們可以從0到1地創(chuàng)新。我們國(guó)內(nèi)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新的想法和模式很多方面已經(jīng)超越了美國(guó)。我們?cè)谥袊?guó)能看到各種創(chuàng)新模式，甚至多于在美國(guó)可能看到的創(chuàng)新。因?yàn)槲覀冇芯薮蟮氖袌?chǎng)，我們有非常獨(dú)特價(jià)值觀的80后、90后，他們帶給我們新的視角。

在醫(yī)療、環(huán)保、新能源等行業(yè)，國(guó)內(nèi)目前的現(xiàn)狀是我們還沒(méi)有辦法去領(lǐng)先世界，全部做到從無(wú)到有，從0到1。但是我們從1到N可以嗎?這是非常好的創(chuàng)業(yè)想法。國(guó)際上有很多的技術(shù)非常先進(jìn)，但國(guó)內(nèi)我們還沒(méi)有，我們完全可以在國(guó)內(nèi)自己研發(fā)一種跟國(guó)際相媲美的技術(shù)和產(chǎn)品，我們不是從0到1，是從1到N，但也足夠?yàn)槲覀儑?guó)家產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展起到巨大的作用。

另外，我需要特意強(qiáng)調(diào)的是在不太遠(yuǎn)的未來(lái)。我們看到很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)超前太多，最后倒閉。我們看到一兩年、兩三年之內(nèi)被大眾接受的模式、產(chǎn)品，我們認(rèn)為是目前可以加大力度投入的，可以被稱為未來(lái)持續(xù)發(fā)展的一種模式。個(gè)人而言，我不建議大家做未來(lái)十年之后的創(chuàng)新，這個(gè)要等很久，不知道企業(yè)能不能等這么久。當(dāng)然，如果你有足夠的實(shí)力，那就可以去做更遠(yuǎn)未來(lái)的創(chuàng)新。

不僅異想天開(kāi)，特立獨(dú)行，更要腳踏實(shí)地

創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是不同的。創(chuàng)新，你可以有一個(gè)好的商業(yè)模式，好的想法，好的產(chǎn)品，好的技術(shù)，都代表一種創(chuàng)新。但是創(chuàng)業(yè)不一樣，不一定有了創(chuàng)新你就一定能夠創(chuàng)業(yè)，你就一定能夠創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)成功有很多綜合性因素，需要我們大家做更多的考慮。我們首先要選對(duì)一個(gè)時(shí)機(jī)，還要有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，另外要把握住市場(chǎng)，這樣我們才具備了創(chuàng)業(yè)成功的要素，我們才有可能成功。所以，除了異想天開(kāi)，特立獨(dú)行，還要腳踏實(shí)地，這是我們有可能創(chuàng)業(yè)成功的基本條件。

有些企業(yè)，曾經(jīng)一度非常的火爆、非常的燦爛。有幾千萬(wàn)的流量，有上億的用戶，有幾十億的銷售。但是當(dāng)過(guò)了幾年之后，我們現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)再看那些企業(yè)，有些企業(yè)成長(zhǎng)得越來(lái)越好，像騰訊，有些企業(yè)可能已經(jīng)過(guò)了它的時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)聽(tīng)不到它的聲音了。究其原因，我想總結(jié)非常重要的幾點(diǎn)，供我們創(chuàng)業(yè)人去思考。

第一，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生的時(shí)候，其產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式，是不是有一個(gè)好的基因。什么是好的基因?模式是不是代表未來(lái)的一種好的模式?產(chǎn)品是不是一個(gè)足夠創(chuàng)新、足夠符合大眾需求的產(chǎn)品?技術(shù)是不是具有獨(dú)特性的、足夠領(lǐng)先的技術(shù)?有沒(méi)有非常棒的管理團(tuán)隊(duì)?如果這些方面有缺陷，你未來(lái)很難長(zhǎng)成一個(gè)健康的、好的企業(yè)。這些基因我建議大家在創(chuàng)業(yè)之初對(duì)自己先做一個(gè)評(píng)價(jià)。

有些項(xiàng)目我們?cè)谕顿Y之初發(fā)現(xiàn)他們有些不好的基因，但我們抱著賭一賭的心態(tài)，期望有機(jī)會(huì)成功，最后發(fā)現(xiàn)如果他一旦某些方面有比較致命的缺陷，你這個(gè)賭可能就要失敗。這是要考慮到的好的基因。當(dāng)然這個(gè)好的基因最首要的，就是要?jiǎng)?chuàng)新，要有基于未來(lái)的創(chuàng)新，要有大膽地嘗試這種創(chuàng)新的勇氣。

第二，有一個(gè)好的基因之后，成長(zhǎng)過(guò)程中需要特別注意，企業(yè)家要居安思危。我們看到很多企業(yè)成長(zhǎng)了，有些企業(yè)家覺(jué)得這樣成功的狀態(tài)可以維持，其實(shí)這是不成立的。很多原來(lái)在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常好的商業(yè)模式或者非常優(yōu)秀的企業(yè)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果跟不上市場(chǎng)的節(jié)奏、時(shí)代的步伐，就可能被市場(chǎng)淘汰。所以，你需要在成長(zhǎng)的時(shí)候不斷保持你的領(lǐng)先地位，如何保持?就要不斷地創(chuàng)新。這點(diǎn)我非常欣賞騰訊，騰訊在PC時(shí)代用QQ引領(lǐng)了時(shí)代風(fēng)騷，在成為百億級(jí)企業(yè)以后，仍然能夠鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繼續(xù)成為最領(lǐng)先的企業(yè)。這種內(nèi)部創(chuàng)新能夠真正地實(shí)施、延續(xù)，非常難得。

我們看到很多國(guó)際上知名的企業(yè)，有些大公司，開(kāi)始發(fā)展很好，后來(lái)逐漸退出歷史舞臺(tái)。它們是沒(méi)有創(chuàng)新人才嗎?并不是，它們的人才比其他所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)都多。它們的員工沒(méi)有創(chuàng)新思想嗎?有，他們創(chuàng)新的思想無(wú)時(shí)無(wú)刻都在產(chǎn)生。那么，為什么創(chuàng)新產(chǎn)品沒(méi)有從它們那里出來(lái)，為什么它還抱著它原有的模式、產(chǎn)品繼續(xù)做?緣于企業(yè)做大之后，不同部門之間的博弈，當(dāng)這個(gè)部門是現(xiàn)在能夠帶來(lái)非常好的現(xiàn)金流、利潤(rùn)流這樣的模式和產(chǎn)品，你革它的命時(shí)是不容易的。不過(guò)這也給很多創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)贏得時(shí)間和空間。我覺(jué)得像騰訊這樣把創(chuàng)新做成內(nèi)部一個(gè)基因來(lái)存在的一家企業(yè)，未來(lái)一定看好。

　　

第三，在成長(zhǎng)過(guò)程中，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定是唯快不破。速度是我們首先需要的。你一個(gè)好的想法、模式，不能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，就有可能被別人搶了先。

此外，為什么說(shuō)計(jì)劃趕不上變化?我們投了很多企業(yè)，初期給我們拿商業(yè)計(jì)劃書(shū)、拿BP的時(shí)候，講了他的三年、五年、十年規(guī)劃，這個(gè)企業(yè)真的過(guò)了三年、五年、十年，你再回頭對(duì)比他當(dāng)初對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，已經(jīng)面目全非，已經(jīng)不是他當(dāng)初的設(shè)想。為什么?他要不斷地隨著市場(chǎng)的變化，適應(yīng)市場(chǎng)，引領(lǐng)需求。只有貼近市場(chǎng)的需求，這樣的企業(yè)才能活得長(zhǎng)久。不能因?yàn)槌兄Z，就一定要照著這個(gè)方向做下去。失敗了，投資人不會(huì)因?yàn)槟愕陌床烤桶嗑驮试S你失敗，投資人要的是結(jié)果。這個(gè)結(jié)果在于企業(yè)家能夠不斷地有前瞻性的思考，能夠從細(xì)節(jié)性工作中脫離出來(lái)，更有遠(yuǎn)見(jiàn)地看到行業(yè)的未來(lái)、市場(chǎng)的未來(lái)以及企業(yè)發(fā)展的方向。

幸福家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。就像Peter Thiel所說(shuō)，成功的原因各有不同，每一個(gè)成功的企業(yè)都是靠解決了一個(gè)非常獨(dú)特的需求或者是獨(dú)特的問(wèn)題，最后獲得一個(gè)很好的壟斷地位。但是失敗的原因，最終都是由于它們無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)。

希望大家在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)，同時(shí)，我們希望能給大家?guī)?lái)支持和幫助，謝謝。

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