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2020北大光華MBA企業(yè)行一次行走 無限可能MBAer+Professor+Enterprise

相信在很多人的回憶里都能想起“彈彈彈，彈走魚尾紋”的廣告語，正是這樣一句洗腦又有趣的話術(shù)，讓無數(shù)愛美人士對丸美這家專注眼部肌膚研究的公司留下了深刻的印象。緣分總是在不經(jīng)意間與你不期而遇，十幾年過去，我們居然有幸在千里之外的羊城與它相識相知 。

假如請你列舉幾個化妝品品牌，相信大家都能脫口而出幾個甚至幾十個；假如請你列舉幾個眼霜品牌，你是否還能像第一個問題那樣能夠立即脫口而出？現(xiàn)在將這個問題范圍再縮小，請列舉幾個你熟悉的國產(chǎn)眼霜品牌，閃現(xiàn)在你腦海里的第一答案又是什么呢？每個愛美人士都會有自己心儀的化妝品品牌，如果你對此一無所知，請緊跟我們的腳步，通過一次奇妙的旅程為大家展示你可能從來沒有看到過的風(fēng)景。北大光華MBA企業(yè)行第三十期活動來到丸美，通過對這家專業(yè)眼部護(hù)理公司的深度走訪和交流，與大家一起了解這家國產(chǎn)眼部化妝品公司的過去與未來。

企·業(yè)·說

廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司始創(chuàng)于2002年，是一家包含中華傳統(tǒng)文化與日本技術(shù)基因的國創(chuàng)化妝品品牌。在廣州和東京建有雙核研發(fā)中心， 被授予“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省生物護(hù)膚品工程技術(shù)研究中心”、“省級企業(yè)技術(shù)中心”、“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”等榮譽稱號。丸美股份旗下?lián)碛兄袊Y名商標(biāo)、中高端護(hù)膚品品牌“丸美”；廣東著名商標(biāo)、大眾護(hù)膚品品牌“春紀(jì)”以及輕奢彩妝品牌“戀火”，被行業(yè)譽為“眼部護(hù)理大師”，并連續(xù)多年被行業(yè)評選為“抗衰老品類TOP1”以及被美國行業(yè)媒體WWD評選為“全球百強美妝企業(yè)”。穿過丸美研發(fā)中心，走過丸美無菌灌裝生產(chǎn)線，看到丸美旗下產(chǎn)品的精致展示，你會不由感嘆，如此一瓶小小的化妝品，背后的用心與精密研發(fā)、安全、質(zhì)量、科技、設(shè)計、創(chuàng)新等因素，每一個環(huán)節(jié)的背后都有無數(shù)默默付出的身影在努力，只為將國內(nèi)的眼妝護(hù)膚品打造成國際化的專業(yè)眼部護(hù)理品牌。

孫懷慶

北大光華EMBA校友

丸美股份-董事會主席兼首席執(zhí)行官

“眾所周知，日本、法國、美國在化妝品領(lǐng)域是佼佼者，這一點從大家在免稅店爭相購買的品牌中即可得知。如果談到對東方肌膚的管理和研究，日本略勝一籌。所以丸美從創(chuàng)立之日起便跟日本合資，十幾年如一日只為東方肌膚去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造更美的自己。在公司初創(chuàng)的時候，大眾對于眼部護(hù)理的概念沒有相對系統(tǒng)的了解，很多化妝品選擇保濕、美白為主打產(chǎn)品系列，我們當(dāng)時堅持選擇不走尋常路，在眼部護(hù)理和抗衰老產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行深耕。這其中的邏輯和營銷方式上從技術(shù)來講，我們有強悍的研發(fā)和團(tuán)隊支持，便有了足夠的自信在眼部護(hù)理領(lǐng)域闖出一片天地；從營銷渠道上來講，我們在線下1000多個百貨公司、1萬家化妝品店、3000家美容院鋪貨，在天貓京東抖音快手等電商平臺進(jìn)行線上售賣。丸美堅持做眼部護(hù)理近二十年，如今已經(jīng)成為了中國眼部護(hù)理的第一名，可是我們在市場定位中也會發(fā)現(xiàn)問題：丸美的消費群里以80后為主，這些年來年輕人的消費能力不容小覷，我們?nèi)ツ陮ｉT推出了一款針對年輕人的眼霜，銷售業(yè)績非常不錯。但是丸美的主流消費群里千禧年的身影占比依然較少，所以我們品牌未來很大的挑戰(zhàn)就是如何讓產(chǎn)品更年輕化，獲得更多年輕人的青睞和追捧。疫情的影響對丸美的銷售業(yè)績有不小的沖擊，我們雖然在國內(nèi)業(yè)績尚可，但是縱觀全球化妝品銷售排名，我們需要開拓的地方還有很多。談到未來規(guī)劃，我想丸美會在迎合市場需求和消費者心理的基礎(chǔ)之上去孵化更多新的品牌，同時也會代理一些國際知名化妝品品牌，讓公司在內(nèi)外結(jié)合中能夠迎擊更多風(fēng)雨的挑戰(zhàn)?！?/p>

師·者·論

陳玉宇

北大光華應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授

“一個好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有獨到的眼光、遠(yuǎn)大的目標(biāo)和敏銳的市場洞察力，今天通過對丸美的參訪，我相信大家對此都能有更深刻的理解。丸美從最初對眼部護(hù)理這個領(lǐng)域的精準(zhǔn)嗅覺，便是在對的時間選對了合適的賽道；傳統(tǒng)營銷模式在現(xiàn)代瞬息萬變的社會很多時候不能發(fā)揮力挽山河的效果，企業(yè)要想取得不錯的業(yè)績，在市場研究和產(chǎn)品調(diào)查方面需要提前做足功課，緊跟時代潮流，才能制定出既能跟得上時代又能適合企業(yè)的一套營銷策略。丸美對現(xiàn)代營銷方式研究和對消費群體的分析，能夠根據(jù)市場變化研發(fā)符合消費者需求的產(chǎn)品并且快速推向市場，反映出了一個向好的企業(yè)在與同類型的企業(yè)市場競爭中所表現(xiàn)的優(yōu)于別人的產(chǎn)品洞察力和市場敏銳度，丸美將自己的優(yōu)勢最大化的發(fā)掘和提煉，最終形成推動公司前進(jìn)的的與眾不同的特質(zhì)，這是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。不管是個人還是企業(yè)，成功都不是隨便召之即來的。這次參訪對我個人是一個很大的震撼，大家都是MBA校友和學(xué)生，日常更多關(guān)注金融、投資領(lǐng)域，對化妝品市場了解的可能不多，但是通過此次跟丸美的交流，幫助大家去了解不同行業(yè)，我們在背后看到的是更多的可能。大家不妨多用心去思考一下，還有什么產(chǎn)品和行業(yè)能夠為人類生活帶來更多的活力和快樂？作為光華人，希望大家能夠為人類的明天去創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)更多的美?！?/p>

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