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8月28日下午，全國(guó)工商聯(lián)以“直播帶貨擴(kuò)大消費(fèi)，激活雙循環(huán)”為主題，開(kāi)展第28期德勝門大講堂線上直播活動(dòng)，北京大學(xué)光華管理學(xué)院高層管理教育中心（EMBA & ExEd）對(duì)本次活動(dòng)提供了合作支持。

全國(guó)人大代表、全國(guó)工商聯(lián)常委閻志，全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)監(jiān)事馬婭，中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)新媒體委員會(huì)理事、泰洋川禾CEO楊銘，以及民族地區(qū)特邀代表甘南藏族自治州夏河縣委常委、副縣長(zhǎng)張健等嘉賓，從直播帶貨基地打造、直播帶貨模式研究、直播帶貨助力扶貧等角度進(jìn)行了交流分享。北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授、博士生導(dǎo)師王銳出席活動(dòng)，對(duì)直播帶貨的發(fā)展前景進(jìn)行了展望，并結(jié)合“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局，詳細(xì)分析了直播帶貨的優(yōu)勢(shì)與不足。

“直播帶貨”模式的發(fā)展前景

疫情期間的“云交流”、“云賣貨”，一定程度上助推了以線上音視頻交流為主的直播形式的興起?！爸辈ж洝弊鳛樾滦蜕虡I(yè)服務(wù)方式，受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，并逐漸發(fā)展為新經(jīng)濟(jì)模式。一些有前沿眼光的實(shí)業(yè)家也紛紛在這一方向上進(jìn)行布局。基于研究者視角，王銳教授判斷，在未來(lái)的兩三年，甚至三五年間，直播業(yè)態(tài)都將持續(xù)發(fā)展。直播是短視頻的載體，但又不止于此。直播所營(yíng)造的現(xiàn)場(chǎng)感和交流互動(dòng)的氛圍非常強(qiáng)烈。相較于錄播等其它視頻形式，直播強(qiáng)大的帶貨能力源于它運(yùn)用了場(chǎng)景營(yíng)銷的理念，把握住了人們的即時(shí)需求。直播的興起，并非只是短暫現(xiàn)象，其背后是區(qū)別于傳統(tǒng)電商的新渠道。王銳教授首先以淘寶直播為例進(jìn)行了解讀，在她看來(lái)，淘寶直播不單是帶貨方式，更是貫穿阿里體系的技術(shù)手段，是整個(gè)體系的改變。直播能顯著地帶動(dòng)銷量，但其功能已超越“帶貨”，走向品牌推廣和渠道鋪設(shè)之路。以國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品品牌“林清軒”為例，品牌借由線下導(dǎo)購(gòu)在客戶群中直播的形式，進(jìn)行新品的展示和推廣，在疫情期間實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)飛揚(yáng)”，銷量不降反增。

“直播帶貨”助推雙循環(huán)格局

在疫情常態(tài)化運(yùn)作的情況下，直播帶貨的新模式對(duì)于構(gòu)建“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”同樣發(fā)揮著重要作用。在“內(nèi)循環(huán)”方面，直播的帶貨作用有目共睹。面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，已經(jīng)逐漸意識(shí)到“酒香就怕巷子深”的道理，在推廣渠道上，往往是各類直播與新媒體營(yíng)銷齊頭并進(jìn)，全面開(kāi)花。對(duì)于“外循環(huán)”而言，直播帶貨的意義在于反求諸己，打好內(nèi)功。對(duì)于出口企業(yè)而言，直播意味著原先橫亙?cè)谄髽I(yè)和用戶之間的各級(jí)經(jīng)銷商、代理商被精簡(jiǎn)，生產(chǎn)商能夠與用戶直接溝通，即時(shí)地得到反饋，從而調(diào)整生產(chǎn)方向、推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在王銳教授看來(lái)，直播作為一種實(shí)時(shí)交流互動(dòng)的形式，無(wú)論是對(duì)內(nèi)提升銷量、拉動(dòng)內(nèi)需，還是對(duì)外提升中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，都能起到促進(jìn)作用。

王銳，現(xiàn)任北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，博士生導(dǎo)師。B2B營(yíng)銷渠道國(guó)際SSCI 核心學(xué)術(shù)期刊

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