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【MBA中國(guó)網(wǎng)訊】1月15日，經(jīng)過中美兩國(guó)經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)的共同努力，中美雙方在美國(guó)首都華盛頓正式簽署第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議，協(xié)議涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、食品和農(nóng)產(chǎn)品、金融服務(wù)等方面的內(nèi)容。同時(shí)，雙方達(dá)成一致，美方將履行分階段取消對(duì)華產(chǎn)品加征關(guān)稅的相關(guān)承諾，實(shí)現(xiàn)加征關(guān)稅由升到降的轉(zhuǎn)變。

早在一年前，北京大學(xué)光華管理學(xué)院馬力教授就曾對(duì)其中最核心的問題進(jìn)行了分析，指出中美雙方必將走向合作共贏。

那么，為何中美能夠“簽約”？如何看待中美貿(mào)易間典型議題？協(xié)議會(huì)長(zhǎng)期有效嗎？如果協(xié)議可能被撕毀，為什么還要談？中國(guó)企業(yè)家關(guān)心中美貿(mào)易摩擦的“正確姿勢(shì)”應(yīng)是什么？

大國(guó)關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，唯有抽絲剝繭，方能認(rèn)清其本質(zhì)。近日，馬力教授將通過系列文章剖析中美貿(mào)易摩擦，揭開掩埋在談判“冰山”下的真相。本期，馬力教授將再帶大家從中美貿(mào)易間的典型議題看雙方談判的互利共贏。

馬力北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)組織與戰(zhàn)略管理系教授高層管理教育中心主任【中國(guó)CEO】2020春季班學(xué)術(shù)主任

中美簽署經(jīng)貿(mào)協(xié)議價(jià)值幾何？

兩個(gè)國(guó)家之間的談判協(xié)議與兩個(gè)人、兩個(gè)企業(yè)之間的談判協(xié)議有非常大的差異，最大的差別在于沒有人或者機(jī)構(gòu)監(jiān)管協(xié)議的執(zhí)行。兩個(gè)人或者兩個(gè)企業(yè)簽訂了協(xié)議，就會(huì)受到制度的約束，一旦一方不履約，會(huì)有第三方介入和干預(yù)，可能是調(diào)解，可能是法庭裁判，也可能是政府執(zhí)法部門的監(jiān)管。但是兩個(gè)國(guó)家之間的談判協(xié)議沒有人監(jiān)管，聯(lián)合國(guó)也管不了，除此之外，還有很多因素會(huì)對(duì)協(xié)議的執(zhí)行造成影響，所以這個(gè)協(xié)議存在被撕毀的可能。

雖然存在很多不確定性，中美簽署經(jīng)貿(mào)協(xié)議仍然非常有價(jià)值，協(xié)議的簽訂能夠延緩中美全面沖突的到來，所以這個(gè)協(xié)議的價(jià)值毋庸置疑。

“圍觀”中美貿(mào)易摩擦的“正確姿勢(shì)”是什么？

“裝什么裝？趕快簽約！”

“打！跟美國(guó)脫鉤！”.......

關(guān)于中美貿(mào)易摩擦，社會(huì)上充斥著各種聲音，大家有各種各樣的看法，我們“圍觀”的“正確姿勢(shì)”是什么？

中美經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性非常強(qiáng)，我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面有很多地方是和美國(guó)互補(bǔ)的，例如芯片。近一年半時(shí)間里，全國(guó)人民都在挺華為，但華為其實(shí)非常希望大家一起和和氣氣賺大錢。

從本質(zhì)上來講，“你輸我贏”、“雙方博弈”的看法是不恰當(dāng)?shù)模瑸榱烁髯缘睦?，雙方仍然要努力溝通。作為企業(yè)家，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎樣看待現(xiàn)在的局勢(shì)呢？

首先，要努力發(fā)揮自己的社會(huì)影響力。中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，政府的自由裁量權(quán)能夠在很大程度上影響一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)家們可以努力運(yùn)用自己的社會(huì)影響力鼓勵(lì)政府部門，在他們已經(jīng)做得很好的基礎(chǔ)上再多做一點(diǎn)。

例如全面取消金融行業(yè)的股權(quán)限制，再例如國(guó)務(wù)院副總理劉鶴不久前的發(fā)言：“我們?cè)谥醒虢?jīng)濟(jì)工作會(huì)議和政府工作報(bào)告的要求，加快落實(shí)已經(jīng)部署的各項(xiàng)改革開放舉措，尤其在市場(chǎng)準(zhǔn)入、平等競(jìng)爭(zhēng)、保護(hù)產(chǎn)權(quán)特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面加快改革?！边@是我們現(xiàn)在正在做的事情。

在光華2019年校友論壇上，全國(guó)政協(xié)副主席、民革中央常務(wù)副主席鄭建邦說，營(yíng)商環(huán)境沒有最好，只有更好。當(dāng)前我國(guó)營(yíng)商環(huán)境仍有一些突出短板，與國(guó)際先進(jìn)水平對(duì)標(biāo)依舊存在差距，打造社會(huì)期待的一流營(yíng)商環(huán)境依然任重道遠(yuǎn)。繼續(xù)緊緊扭住簡(jiǎn)政放權(quán)的“牛鼻子”，以更大力度推進(jìn)“放管服”改革。不斷優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，要規(guī)范和創(chuàng)新監(jiān)管執(zhí)法，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供生長(zhǎng)沃土。不斷優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，切實(shí)增加市場(chǎng)主體“獲得感”。

這些都是宏觀層面上國(guó)家應(yīng)該做的，也是企業(yè)家們可以努力推動(dòng)的。

中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該怎樣做？

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單：做好自己的事，苦練內(nèi)功！

• 遵紀(jì)守法

在華為，任正非強(qiáng)調(diào)要遵紀(jì)守法：“用法律遵從的確定性，來應(yīng)對(duì)國(guó)際政治的不確定性?！痹诮?jīng)營(yíng)中如果有違法行為，你躲過了今天，還能躲過明天嗎？

• 全球化布局，分散風(fēng)險(xiǎn)

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主詹姆斯·托賓說過：雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。在投資時(shí)，不僅要有在發(fā)達(dá)國(guó)家的投資，也要在發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行投資。

• 與其哀嘆環(huán)境變化，不如努力改變自己

“君子求諸己”是孔子的話，也適用于今天的企業(yè)家。我們左右環(huán)境的能力有限，那么我們就應(yīng)該致力于做自己能做的。

在中美貿(mào)易摩擦的大環(huán)境下，很多企業(yè)的對(duì)美出口仍舊順暢，很多企業(yè)在其它方向的國(guó)際化有聲有色，很多依賴美國(guó)零部件的企業(yè)研發(fā)反而更奮進(jìn)。這些實(shí)例的激勵(lì)作用是實(shí)實(shí)在在的，與其哀嘆環(huán)境變化，不如努力改變自己。

假設(shè)某一產(chǎn)品或者服務(wù)在提價(jià)30%以后，仍然是世界上性價(jià)比最好的，那么加高關(guān)稅并不會(huì)造成很大的影響。當(dāng)然，高遠(yuǎn)的目標(biāo)需要腳踏實(shí)地去追尋，“千里之行始于足下”，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在中美貿(mào)易摩擦的大背景下，終于被越來越多的企業(yè)家所接受。

核心競(jìng)爭(zhēng)力來自企業(yè)的技術(shù)、商業(yè)模式等方面給社會(huì)創(chuàng)造獨(dú)特的、效率更高的價(jià)值。于是，企業(yè)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步、人類的福祉，更高度地融合在一起。

干真的事業(yè)！這才是我們的企業(yè)家們應(yīng)該做的。

馬力，北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)，組織與戰(zhàn)略管理系教授，高層管理教育中心主任。他在美國(guó)華盛頓大學(xué)（圣路易斯）取得管理學(xué)博士學(xué)位，研究專長(zhǎng)為跨國(guó)談判等。他的研究成果在若干國(guó)內(nèi)外著名學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。馬力教授近期專注經(jīng)濟(jì)、政治、軍事領(lǐng)域談判案例的深入研究。他在課堂上基于國(guó)際前沿以及個(gè)人深挖的談判研究，為同學(xué)們提供具體、可操作的談判技巧，以幾十個(gè)古今中外的故事呈現(xiàn)出來。

馬力教授擔(dān)任北大光華高層管理教育中心【中國(guó)CEO】項(xiàng)目2020年春季班學(xué)術(shù)主任，并為項(xiàng)目講授商務(wù)談判課程。

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