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【MBA中國網(wǎng)訊】中美貿(mào)易摩擦一波三折，各方觀點眾說紛紜。早在一年前，北京大學(xué)光華管理學(xué)院馬力教授就曾對其中最核心的問題進(jìn)行了分析，指出中美雙方必將走向合作共贏。

那么，為何中美能夠“簽約”？如何看待中美貿(mào)易間典型議題？特朗普是談判專家嗎？談判協(xié)議會長期有效嗎？如果協(xié)議可能被撕毀，為什么還要談？中國企業(yè)家關(guān)心中美貿(mào)易摩擦的“正確姿勢”應(yīng)是什么？......

大國關(guān)系盤根錯節(jié)，唯有抽絲剝繭，方能認(rèn)清其本質(zhì)。近日，馬力教授將通過系列文章剖析中美貿(mào)易摩擦，揭開掩埋在談判“冰山”下的真相。本期，馬力教授將帶大家從中美貿(mào)易間的典型議題看雙方談判的互利共贏。

馬力

北京大學(xué)光華管理學(xué)院組織與戰(zhàn)略管理系教授

高層管理教育中心主任

【中國CEO】2020春季班學(xué)術(shù)主任

豆腐腦是我國著名的傳統(tǒng)小吃，漢朝時就在民間流傳開來。除了豆腐腦之外，豆油、豆腐、豆醬、腐竹等各種各樣的大豆制品都已經(jīng)成為日常生活中最常見的美食，深受人們喜愛。

大豆不僅在國民消費(fèi)中占據(jù)重要的比例，在過去一年半的時間里，它還成為了中美貿(mào)易摩擦間非常關(guān)鍵的議題。從它靜態(tài)與動態(tài)的過程，可以看到中美貿(mào)易是一定可以實現(xiàn)雙贏的。

消費(fèi)持續(xù)增加，進(jìn)口是大豆主要來源

中美為什么會達(dá)成協(xié)議？

很簡單，經(jīng)濟(jì)高度融合。

中美經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性非常強(qiáng)，強(qiáng)到誰也離不開誰，雙方互為重要的貨物貿(mào)易伙伴。

在2018年貿(mào)易摩擦之前，2017年中美雙邊貨物貿(mào)易額達(dá)到了5837億美元，是1979年建交時的233倍。其中，美國大豆出口的62%都銷到了中國市場。

據(jù)統(tǒng)計，2017年中國共消費(fèi)大豆1.1億噸，位居世界首位。如果按照14億人口計算，2017年中國人均消費(fèi)大豆100多斤。

在這樣龐大的大豆消費(fèi)中，豆芽、豆腐、鹽水毛豆等直接被人吃掉的只是九牛一毛，更多的大豆通過間接的方式被消耗掉，豬、雞等動物飼料的主要成分豆粕就是其中的主要部分。

隨著國民生活水平的日益提升，人們對肉、蛋、奶的需求將會持續(xù)提高，所以長遠(yuǎn)來看中國的大豆消費(fèi)仍將繼續(xù)增加。

然而在2017年消耗的1.1億噸大豆中，中國自產(chǎn)大豆僅有0.16億噸，其余份額均依賴進(jìn)口。

縱觀2010年到2017年國內(nèi)大豆消費(fèi)情況，國內(nèi)大豆產(chǎn)量沒有明顯增長，進(jìn)口大豆總量則在不斷提升。

來自美國和巴西的大豆占據(jù)了主要進(jìn)口份額。

在2017年進(jìn)口的9553萬噸大豆中，美國占3258萬噸，巴西占5093萬噸；中美貿(mào)易摩擦后，中國逐步停止從美國進(jìn)口大豆，2018年來自美國的大豆僅有1664萬噸，來自巴西的大豆則增長到6608萬噸。

由此可見，中國對大豆的需求不會因為中美貿(mào)易摩擦而減少，巨大的產(chǎn)能缺口也無法通過不吃、不用的辦法來解決。

多種條件限制，大豆供給依然依賴進(jìn)口

在進(jìn)口受阻的情況下，中國能否通過提升大豆產(chǎn)能來解決消費(fèi)需求？

答案是否定的。

國內(nèi)大豆產(chǎn)量要提升，需要考慮幾個問題：

一是成本差距明顯。

中國擁有20.24億畝耕地，比美國的23.66億畝略少，但整體上處于同一水平，然而中國的農(nóng)業(yè)自動化進(jìn)程，特別是大豆種植自動化水平尚不足夠，又因土壤、種子、技術(shù)等各方面因素影響，美國大豆的單位面積產(chǎn)能是中國的1.49倍，生產(chǎn)成本差距較大。

同時，國內(nèi)許多省份都面臨著人口外流、無人耕種的問題，閑置的土地幾經(jīng)流轉(zhuǎn)最終到種糧大戶手中，造成大豆種植的人工成本和土地成本都遠(yuǎn)高于美國。

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國和美國每公斤大豆的生產(chǎn)成本分別是228.21元和112.24元，售價則是219.41元和117.48元。

顯然，從美國進(jìn)口大豆才是能夠雙贏的策略。

二是糧食供應(yīng)限制。

中國的人口是美國的4倍多，這就意味著同樣面積的耕地，在中國需要養(yǎng)活的人口是美國的4倍以上。中國豆類的單位產(chǎn)能是1882公斤/公頃，而稻谷和小麥則分別是7027公斤/公頃和5416公斤/公頃，為大豆的3.73和2.88倍。2018年中國糧食總產(chǎn)量是6.58億噸，其中谷物占6.10億噸，是中國人民絕對的“主糧”。

在耕地面積確定的情況下，中國要增加一億噸大豆產(chǎn)量，勢必會造成3.7億噸稻谷或2.9億噸小麥減產(chǎn)。

因此，為了保證主糧的自給自足，大豆必須進(jìn)口。從國家層面來衡量，恢復(fù)和發(fā)展大豆生產(chǎn)是必要的，但大豆市場的供給以進(jìn)口大豆為主的格局不會改變。

開展大豆貿(mào)易，促進(jìn)雙方利益共贏

中美貿(mào)易摩擦后，中國從巴西進(jìn)口的大豆數(shù)量不斷增長，看似彌補(bǔ)了大豆進(jìn)口缺口，但實際上卻造成了中國和美國雙輸、巴西獲益的結(jié)果：

對比大豆到岸價格可以看出，來自巴西的大豆價格比美國更高，中國進(jìn)口大豆的成本增加；對美國來說，來自中國的大豆進(jìn)口數(shù)量大幅下降，種植大豆的農(nóng)民利益受到了嚴(yán)重的損害。

在整個過程中，唯有巴西獲益，中美雙方兩敗俱傷。

綜合多方因素，可以得出結(jié)論：

美國大豆產(chǎn)量巨大，需要通過出口解決產(chǎn)能過剩的問題，而中國對大豆需求旺盛，且無法通過本土種植滿足需求，必須依賴進(jìn)口；同時，美國種植大豆的成本僅是中國的一半，而中國則無法從美國之外的國家購買到足量、便宜的大豆。中美雙方在價格合理的區(qū)間范圍之內(nèi)進(jìn)行大豆貿(mào)易，雙方均能獲益，這就是談判中所謂的“匹配性議題”。

大豆進(jìn)口僅僅是中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系中典型的議題之一，但從這個問題卻可以看出，中美經(jīng)濟(jì)之間是緊密聯(lián)系、高度融合的，“脫鉤”將會造成兩敗俱傷的后果。談判的本質(zhì)是為雙方爭取利益，因此，中美貿(mào)易談判終將引導(dǎo)雙方走向互利共贏。

馬力，北京大學(xué)光華管理學(xué)院組織與戰(zhàn)略管理系教授，高層管理教育中心主任。他在華盛頓大學(xué)取得管理學(xué)博士學(xué)位，研究專長為跨國談判、參與式管理等，曾在MIT Sloan Management Review, Leadership Quarterly, Human Relations, Journal of Organizational Behavior,Journal of Business Ethics, Journal of Occupational and Organizational Psychology等國際學(xué)術(shù)期刊，以及 《心理學(xué)報》、《管理世界》、《經(jīng)濟(jì)科學(xué)》等國內(nèi)學(xué)術(shù)期刊發(fā)表研究成果。

馬力教授是北大光華高層管理教育中心【中國CEO】項目2020年春季班學(xué)術(shù)主任，并為項目教授商務(wù)談判類課程。