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9月19日晚上，“經(jīng)濟(jì)與金融高級(jí)論壇（101期）——?jiǎng)?chuàng)業(yè)三十六條軍規(guī)”講座在北京大學(xué)光華管理學(xué)院舉行，阿里巴巴報(bào)告廳會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。本次論壇由北京大學(xué)曹鳳岐金融發(fā)展基金主辦，北京大學(xué)光華管理學(xué)院承辦，北京大學(xué)金融與證券研究中心和北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融協(xié)會(huì)協(xié)辦。論壇由北京大學(xué)金融與證券研究中心主任曹鳳岐教授主持，他向大家隆重介紹了本次論壇的主講人，拉卡拉集團(tuán)董事長(zhǎng)孫陶然。

曹鳳岐教授

拉卡拉董事長(zhǎng)孫陶然

拉卡拉董事長(zhǎng)孫陶然畢業(yè)于北京大學(xué)，EMBA特聘導(dǎo)師和執(zhí)行理事，創(chuàng)始人俱樂部聯(lián)合主席，20多年間創(chuàng)辦并聯(lián)合承辦多家企業(yè)，是成功的跨界連續(xù)創(chuàng)業(yè)人。2015年獲北京大學(xué)曹鳳岐金融發(fā)展基金金融實(shí)踐創(chuàng)新獎(jiǎng)，2016年獲十大華人經(jīng)濟(jì)人物，2017年孫陶然與拉卡拉向北京大學(xué)捐贈(zèng)5000萬(wàn)元人民幣，設(shè)立北京大學(xué)拉卡拉教育基金，并榮獲北京大學(xué)杰出教育貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代大背景下，孫陶然董事長(zhǎng)以其嚴(yán)謹(jǐn)而生動(dòng)的講述方式，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展，將多年的創(chuàng)業(yè)思想和經(jīng)驗(yàn)分享給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾。

論壇現(xiàn)場(chǎng)

在將近2個(gè)小時(shí)演講當(dāng)中，孫陶然董事長(zhǎng)從創(chuàng)業(yè)人生如何從校園的積累開始，談到了什么類型的人適合創(chuàng)業(yè)。他坦言，90%以上的人不適合創(chuàng)業(yè)，而適合創(chuàng)業(yè)并能當(dāng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭羊的人也少而又少，其淘汰因素在于創(chuàng)業(yè)者是否能接受驚心動(dòng)魄的挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)離安逸，能夠長(zhǎng)久適應(yīng)不安定的生活方式。它絕非一般人所想象的美好，也不是中國(guó)創(chuàng)業(yè)潮初期被人談?wù)摰摹安豢啊薄?/p>

孫陶然提出，領(lǐng)軍人物必須具備三個(gè)基本素質(zhì)兩個(gè)能力，志存高遠(yuǎn)、胸懷寬廣、意志堅(jiān)定、戰(zhàn)略的能力、學(xué)習(xí)的能力。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是買與賣，基礎(chǔ)是滿足大眾剛性的需求，創(chuàng)業(yè)者不能好高騖遠(yuǎn)地只看市場(chǎng)，而忽略了“需求-買賣”這一基本的經(jīng)商原理。孫陶然董事長(zhǎng)曾與許多人談及創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他總結(jié)出一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)大約需要12年的時(shí)間，共分為四個(gè)階段：找方向-單品冠軍-多元化-生態(tài)系統(tǒng)。從初期一個(gè)宏遠(yuǎn)的目標(biāo)，到步步為營(yíng)，再到多線并進(jìn)開發(fā)產(chǎn)品，可持續(xù)發(fā)展運(yùn)營(yíng)，這不僅是成功創(chuàng)業(yè)的一般規(guī)律，更是一個(gè)普遍的淘汰過程，孫陶然董事長(zhǎng)說，能做到“多元化”這一步，應(yīng)該具備過億的利潤(rùn)了。最后他引用一個(gè)段子手的話，給予創(chuàng)業(yè)者“九字忠告”：學(xué)先進(jìn)、傍“大款”、走正道。即向強(qiáng)者學(xué)習(xí)、尋找有實(shí)力的投資人、先修為后做事。

觀眾提問

在接下的提問環(huán)節(jié)中，很多觀眾紛紛發(fā)問，孫陶然耐心地回答了大家的問題。

在回答初創(chuàng)時(shí)期的團(tuán)隊(duì)，最好是一個(gè)人絕對(duì)控股還是要平均的問題時(shí)，孫陶然說，大股東既不能夠過于集中，到百分之六七十，也不宜過低，不能低于45%，因?yàn)樵诎l(fā)展過程中你的企業(yè)會(huì)逐步稀釋。如果沒有強(qiáng)勢(shì)的大股東很難發(fā)展起來(lái)，企業(yè)不能靠投票來(lái)做，幾個(gè)勢(shì)均力敵的股東很難，也有能夠做得好的，但往往會(huì)打架，中國(guó)企業(yè)有一個(gè)絕對(duì)權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)人，沒有柳傳志就沒有聯(lián)想。

一名北大研究生問，自己也在做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一直以來(lái)從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在都有一個(gè)問題，如何找到那個(gè)伯樂來(lái)投資，或者認(rèn)同她的項(xiàng)目。

孫陶然回答：“項(xiàng)目再好，外表不好，也不容易引起別人的注意。其實(shí)找合作伙伴和融資道理是一樣的，融資跟談朋友是一樣的，你像去融資有很多基金，這些基金要想清楚他們是投什么的，如果投的是晚期，不是你這個(gè)行業(yè)，你再投都沒有用，要搞清楚他想要什么，你自己也要打扮好了，讓他看到你的長(zhǎng)處，理論上是這樣，但具體的項(xiàng)目我沒辦法建議，但理論上是這樣，如果你抓住的需求，是對(duì)的，你要堅(jiān)持下去，同時(shí)你要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行正確的表述，還要積極的出去尋找，尋找到你的伯樂，門當(dāng)戶對(duì)很重要，可能有大廠不看重你，但是小廠會(huì)看重你，最后你會(huì)碰到對(duì)的那個(gè)伯樂?！?/p>

在回答如何創(chuàng)建企業(yè)文化時(shí)，孫陶然認(rèn)為，在較小團(tuán)隊(duì)規(guī)模之下，主要還是要靠文化以及靠創(chuàng)始人、領(lǐng)軍人物的親力親為。管理有三個(gè)階段，第一個(gè)階段是親力親為，第二個(gè)階段是身先士卒，最后是保駕護(hù)航，要把握方向，做后援，所以10個(gè)人的小公司在親力親為的階段。他引用《亮劍》當(dāng)中李云龍所說：“任何一支部隊(duì)都有自己的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)是什么，傳統(tǒng)是一種性格，是一種氣質(zhì)，這種傳統(tǒng)和性格是由這支部隊(duì)組建時(shí)首任軍事首長(zhǎng)的性格和氣質(zhì)決定的，他給這支部隊(duì)注入了靈魂?！?/p>

論壇最后，曹鳳岐教授作了簡(jiǎn)短總結(jié)：“在大學(xué)本科階段，不應(yīng)直接去創(chuàng)業(yè)，而是多學(xué)習(xí)，為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。不是所有人都能成為創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家。創(chuàng)業(yè)家應(yīng)當(dāng)有自身的素質(zhì)，應(yīng)德高懷遠(yuǎn)，追求卓越。創(chuàng)業(yè)也不能著急，要有階段性，可能很多人是開始從職業(yè)經(jīng)理人做起，作為一個(gè)程度才能成為一個(gè)董事長(zhǎng)。在打工過程中你有了積累，包括人脈的積累，包括職務(wù)的積累，也包括經(jīng)驗(yàn)的積累，這時(shí)候你有了力量，你可能自己出去創(chuàng)業(yè)。一開始就想做的很大，我覺得是很困難的一件事情。還有一個(gè)體會(huì)，作為一個(gè)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家，必須志存高遠(yuǎn)，必須有戰(zhàn)略眼光，這樣才可以做。我們現(xiàn)在是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，但是要根據(jù)實(shí)際情況一步一步來(lái)，爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)成功。我也預(yù)祝大家都創(chuàng)業(yè)成功！”

論壇在熱烈的氣氛中圓滿結(jié)束。