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創(chuàng)講堂回歸的第三期，邀請到了重磅嘉賓陸奇博士。陸奇博士長期在海內(nèi)外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域躬身耕耘，橫跨學(xué)界與業(yè)界，融合中國與海外經(jīng)驗(yàn)。這次，陸奇博士帶著他從10000+份早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請中看到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，與創(chuàng)講堂的觀眾朋友們分享他的獨(dú)特洞察，解答深圳創(chuàng)業(yè)者們苦苦追尋的問題。

PART ONE“中國+技術(shù)”是最大機(jī)會(huì)

陸奇博士首先梳理了2020年以來世界格局的新變化?！昂谔禊Z”新冠疫情大幅加速了4種核心歷史潮流：

第一，數(shù)字化的社會(huì)基礎(chǔ)，比如遠(yuǎn)程辦公線上教育，數(shù)字化成為如同公路鐵路一般的基礎(chǔ)設(shè)施；

第二，生命科學(xué)前沿，疫情推動(dòng)人們重新思考人與自然界的關(guān)系；

第三，可持續(xù)的新能源，大自然并不是免費(fèi)的；

第四，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和創(chuàng)新的重心從西方轉(zhuǎn)移到亞洲。上述四個(gè)被加速的趨勢，形成了世界的新格局。

“了解歷史進(jìn)程關(guān)鍵要理解深層的驅(qū)動(dòng)力”，陸奇博士分享“大歷史理論”，即世界是由能量和信息構(gòu)成的，人類社會(huì)發(fā)展核心是能量和信息的組合，所做的一切都是減熵行為。

把這個(gè)最底層的原則映射到人類社會(huì)里面，人類永遠(yuǎn)追求知識(shí)和財(cái)富（財(cái)富指能夠滿足人類需求和欲望的通用能力），人類的歷史永遠(yuǎn)在探索科學(xué)、開發(fā)技術(shù)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)?？茖W(xué)是一個(gè)知識(shí)開發(fā)體系(system of inquiry)，核心是一組可以被否定的假設(shè)(falsifiable hypothesis)，主要用來解釋自然現(xiàn)象。在科學(xué)的基礎(chǔ)上，技術(shù)不斷自我演化，有可編程、可執(zhí)行的兩大特點(diǎn)，需要信息和能源通過物理過程、化學(xué)過程、生物過程來改變自然現(xiàn)象。

因此，陸奇博士強(qiáng)調(diào)：“技術(shù)的本質(zhì)定義是：技術(shù)是基于科學(xué)理論、用來改變自然現(xiàn)象、滿足人類需求的一種能力?！倍袌龅奶攸c(diǎn)是把每個(gè)人出于個(gè)人目的做的事情，變成對(duì)別人有用的。通過市場這個(gè)巨大的優(yōu)化器，可行的事情能走得更快、影響更廣?？茖W(xué)、技術(shù)、市場三者交互，推動(dòng)社會(huì)往人類需求的方向發(fā)展。

陸奇博士以人類社會(huì)經(jīng)歷的不同體系來闡釋信息和能源是歷史發(fā)展的最深層結(jié)構(gòu)。

第一個(gè)體系，農(nóng)業(yè)時(shí)代，核心是太陽能，太陽核聚變帶來了能夠產(chǎn)生光合作用的免費(fèi)能源，其信息過程相對(duì)簡單，產(chǎn)出（農(nóng)作物）是通過光合作用加上人的勞力、簡單工具來實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)出被土地?cái)?shù)量、土地產(chǎn)能（接收到多少陽光）所限制。

第二個(gè)體系，工業(yè)時(shí)代，核心是大規(guī)模生產(chǎn)和流通。能源主要是化石能源，起初是煤炭通過機(jī)械方法轉(zhuǎn)化能量，之后是將石油天然氣變成電能。信息過程更復(fù)雜，對(duì)人的技能要求也更高，因此誕生了包括大學(xué)在內(nèi)的一系列機(jī)構(gòu)。

第三個(gè)體系，信息時(shí)代，由發(fā)明通用計(jì)算機(jī)開始，人類可以大規(guī)模地獲取信息，通過計(jì)算來設(shè)計(jì)、模擬、預(yù)測等。這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造財(cái)富的核心是通過數(shù)字化加上新的能源，應(yīng)用新的技術(shù)，來快速地組合資源創(chuàng)造財(cái)富。在更短的時(shí)間內(nèi)，以更少的能源，更大規(guī)模的資源組合，來滿足人的需求，創(chuàng)造財(cái)富的速度大大提升。

在歷史加速的新格局里，陸奇博士認(rèn)為時(shí)代主旋律毫無疑問是“中國+技術(shù)”。中國過去40年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，本質(zhì)上是“中國+開放市場”，下一階段是“中國+技術(shù)”。中國有密集的人才、開闊的市場、完善的供應(yīng)鏈、多元化的結(jié)構(gòu)（不同城市多個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)階梯），中國結(jié)出的創(chuàng)新碩果，也非常適合溢出到其他情況接近的發(fā)展中國家。

PART TWO重新判斷技術(shù)、需求、市場

陸奇博士談到，在任何歷史環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)不變：用技術(shù)打造產(chǎn)品，用產(chǎn)品試探市場，滿足人們需求，從而創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。只有技術(shù)上可實(shí)現(xiàn)、需求真實(shí)存在、市場能形成盈利，這三者同時(shí)滿足時(shí)，創(chuàng)業(yè)成功概率最高。技術(shù)方面，技術(shù)穩(wěn)定地、漫長地在發(fā)展。需求方面，雖然其基本結(jié)構(gòu)很穩(wěn)定，包括群體需求與個(gè)人需求，但最難的是判斷現(xiàn)有需求和未來潛在的需求。市場方面，可參考結(jié)構(gòu)化因素，比如產(chǎn)業(yè)鏈、上下游、供給需求等，還要看所處環(huán)境，包括政策環(huán)境、國際環(huán)境、國內(nèi)環(huán)境等。

技術(shù)判斷，以數(shù)字化技術(shù)發(fā)展為例，由平臺(tái)來驅(qū)動(dòng)，由數(shù)字化的深度和廣度而延伸。數(shù)字化平臺(tái)分前臺(tái)和后臺(tái)，前臺(tái)是人和數(shù)字化平臺(tái)交互的能力，后臺(tái)是整體計(jì)算的規(guī)模，包括信息的密度、信息總量、傳播廣度。歷經(jīng)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)下是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云時(shí)代，下一階段將是人工智能/邊緣計(jì)算及5G時(shí)代，之后是AR、VR、腦機(jī)接口、量子計(jì)算、區(qū)塊鏈等新前沿。技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新是數(shù)字化和其它技術(shù)發(fā)展前沿的組合。

需求判斷，“用戶永不滿足”，陸奇博士分析了新格局下C端和B端的不同需求。在C端，把人群分為老年人、中年人、小孩，每人每天24小時(shí)再分一下，他們不同時(shí)段在做什么，有什么需求？陸奇博士認(rèn)為一些領(lǐng)域仍然存在剛需，通訊，未來異步視頻通訊值得期待；社交，每一代人都不愿意和長輩用同樣的社交軟件；娛樂，新一代數(shù)字化的工具和流程能更有效地制作好的內(nèi)容；教育和醫(yī)療，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。

對(duì)于B端，陸奇博士認(rèn)為雖然客戶按體量可以分成大公司（大B）和小公司（小B），但任何企業(yè)的核心需求是一樣的，即降低成本、提高產(chǎn)出。大B企業(yè)需要信息化和自動(dòng)化，更長期是智能化，這個(gè)主流賽道核心要解決的是銷售。而小B最強(qiáng)的剛需永遠(yuǎn)是獲客。此外，企業(yè)之間的流通，包括產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈數(shù)字化，都是非常好的機(jī)會(huì)。陸奇博士特別提到了農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)數(shù)字化需要更多傳感器埋在地里，而不靠電腦手機(jī)；因此，農(nóng)業(yè)是數(shù)字化、信息化、智能化一起做，前景廣闊。

市場結(jié)構(gòu)判斷，需求側(cè)，中國的需求一直在往上走；供給側(cè)，鼓勵(lì)生育使人口增長，老齡化帶來服務(wù)業(yè)機(jī)會(huì)，流通上物流、人流、信息流加速，疫情造成全球QE放水，但水放完了還要回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)支撐。陸奇博士強(qiáng)調(diào)“人是推不動(dòng)市場的，不要抱有培育市場的想法，只能順勢而為”。

PART THREE

創(chuàng)業(yè)的五個(gè)關(guān)鍵問題

陸奇博士希望創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能認(rèn)真思考五個(gè)關(guān)鍵問題：到底決定做什么（what）？為什么這件事情有價(jià)值（why）？為什么現(xiàn)在是進(jìn)場的好時(shí)機(jī)（why now）？如何把這件事情做好（how）？為什么我們是能夠做好這件事的團(tuán)隊(duì)（why us）？

第一，決定創(chuàng)業(yè)做什么。從需求、技術(shù)、市場做綜合判斷，三者的交集才是好的創(chuàng)業(yè)方向。團(tuán)隊(duì)可以先觀察、閱讀、交流，再思考和梳理信息，對(duì)未來做出判斷，比如兩年以后行業(yè)會(huì)發(fā)展成什么樣子，還缺什么新的企業(yè)，它的商業(yè)模式應(yīng)該是怎樣的。接著需要設(shè)立命題，這個(gè)命題大概是“我可以做出XX產(chǎn)品，用XX樣的商業(yè)模式，建立一個(gè)XX樣的創(chuàng)業(yè)公司”。然后盡快驗(yàn)證這個(gè)命題，做行業(yè)研究，訪談業(yè)內(nèi)人士，并不斷迭代想法。

第二，進(jìn)行價(jià)值分析。需要做規(guī)模和成長速度分析，關(guān)注年復(fù)合增長率指標(biāo)，建議選擇年復(fù)合增長率30%以上、體量足夠大的賽道。接著，分析賽道總體天花板，用 P（使用價(jià)值）X Q（使用規(guī)模）。最后，分析獲得價(jià)值的可能性，需要分析付費(fèi)模式是什么，銷售模式是什么，是否有足夠渠道賣給客戶。

第三，判斷進(jìn)場時(shí)機(jī)。不同階段不同用戶：最早期嘗鮮的創(chuàng)新者信號(hào)價(jià)值未必重要；有遠(yuǎn)見的人喜歡新技術(shù)，對(duì)價(jià)格不敏感；務(wù)實(shí)的早期采納者是技術(shù)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。有遠(yuǎn)見的人和早期采納者之間存在鴻溝，需要選好時(shí)機(jī)跨越鴻溝。也可參考Gartner技術(shù)成熟度曲線：新技術(shù)誕生后，社會(huì)特別關(guān)注，但一旦開始使用，發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)不合格、價(jià)格還很貴，于是社會(huì)又進(jìn)入唱衰期，唱衰期往往是進(jìn)場的最好時(shí)機(jī)。以蘋果為例，蘋果不是第一個(gè)做手機(jī)、手表、平板電腦，但蘋果選擇的都是泡沫破滅、市場已被教育后的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)場。

第四，塑造團(tuán)隊(duì)壁壘。陸奇博士總結(jié)了幾種常見壁壘：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即用戶越多產(chǎn)品越好用，典型例子是社交產(chǎn)品，往往可以形成贏家通吃的市場；特殊能力，比如技術(shù)驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者通過專利形成壁壘；市場位置優(yōu)勢，To B企業(yè)成功銷售后客戶由于切換成本高很難流失；品牌壁壘，需要較長時(shí)期才能形成。

第五，打造能勝任的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)需要看得遠(yuǎn)，看得準(zhǔn)；溝通能力，想清楚、講明白是非常核心的早期能力；行動(dòng)導(dǎo)向、解決問題的能力，創(chuàng)業(yè)每天都在解決新問題，快速解決是核心，任何問題都不要超過一個(gè)禮拜，大問題可以拆成子問題；長期的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，除了獲得財(cái)富還有什么堅(jiān)持下去的動(dòng)機(jī)？創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有了上述內(nèi)核能力就可以不斷引進(jìn)新人才，并按需要建立技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理等能力。

陸奇博士與線上觀眾創(chuàng)業(yè)問答連線

陸奇博士不僅自身履歷精彩，還在奇績創(chuàng)壇培育出一批又一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，始終在科創(chuàng)領(lǐng)域躬耕不輟，俯首甘為孺子牛，祝愿奇績創(chuàng)壇越辦越好！未來創(chuàng)講堂也將與更多創(chuàng)投、孵化機(jī)構(gòu)合作，為創(chuàng)業(yè)者們竭誠服務(wù)。