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【MBA中國網(wǎng)訊】著名財經(jīng)作家吳曉波先生通過對近百位影響中國企業(yè)發(fā)展的重要人物的專訪，探尋中國企業(yè)“中國式失敗”的基因，并在《大敗局》一書中揭示了諸多著名企業(yè)從輝煌到衰敗到過程中不為外人知的秘聞。今天北大匯豐繼續(xù)選取健力寶這個曾經(jīng)家喻戶曉的企業(yè)作為案例，講述中國企業(yè)家艱難曲折而又蕩氣回腸的探索旅途......

年過六旬的健力寶創(chuàng)辦人李經(jīng)緯坐在會場的一角，身邊是既熟悉又形同陌路的地方官員，四周是閃爍不止的閃光燈。他的企業(yè)被倉促地出售了，而他開出同等的價格卻遭嚴(yán)拒。這是一個人人都承認(rèn)其創(chuàng)業(yè)功績，卻已不再被信任的企業(yè)家。他仰面朝天，淚光閃爍，難掩無限落寞。對于李經(jīng)緯來說，最大的悲哀正是，他創(chuàng)立的、曾經(jīng)顯赫一時的公司在數(shù)年之后將無人提及，而他留給這段企業(yè)史的，則是一張仰天含淚的定格照片。

01、致命一問：健力寶是誰人的

在健力寶的成長史上，有一個讓人十分好奇的問題：為什么李經(jīng)緯能夠控制自己的欲望，沒有讓企業(yè)走上迅速擴(kuò)張的道路？

在中國飲料行業(yè)，1996年是一個分水嶺。在這一年之后，純凈水市場突然蘇醒，先前在保健品領(lǐng)域完成了原始積累的娃哈哈、樂百氏及養(yǎng)生堂等公司紛紛大舉進(jìn)入，一時間商戰(zhàn)爆發(fā)角斗連連。與此同時，康師傅開始主推茶飲料，統(tǒng)一集團(tuán)推出低濃度的果汁飲料。在廣告和輿論的哄炒下，飲料市場被陡然撐大。

然而讓人疑惑的是，在這種無比火熱的行業(yè)爆發(fā)時期，有“中國第一飲料品牌”之稱的健力寶卻始終置身度外，沒有給出強(qiáng)有力的響應(yīng)。作為行業(yè)領(lǐng)袖的李經(jīng)緯對飲料流行的大勢視而不見，甚至在其他企業(yè)的銷售規(guī)模將要超越健力寶的時候，也沒有采取重大對策，實(shí)在耐人尋味。

事實(shí)上，早在1994年前后，李經(jīng)緯就已經(jīng)在考慮企業(yè)的產(chǎn)權(quán)歸屬問題。健力寶名義上是三水的地方國有企業(yè)，而其實(shí)卻是李經(jīng)緯獨(dú)力做大的事業(yè)，“沒有李經(jīng)緯，就沒有健力寶”，這是一個鐵板釘釘?shù)氖聦?shí)。可是在產(chǎn)權(quán)歸屬上，這家公司卻與他沒有任何關(guān)系。三水是華南一個偏遠(yuǎn)而土地貧瘠的小縣，在健力寶成名之前幾乎不為外省人所知，在相當(dāng)長的年份里，健力寶上繳的利稅一直是三水地方財政的支柱，極盛之時占到八成的比例。在創(chuàng)業(yè)的前10年，李經(jīng)緯是三水民眾心目中的英雄、地方政府眼中的財神爺，地方官員們對健力寶的支持也不遺余力，在企業(yè)用地劃撥及各項優(yōu)惠政策上都予以傾斜。有記者回憶說：“在很多地方活動的儀式上，縣委書記、縣長坐中間，旁邊接著坐的便是李經(jīng)緯，再下去才輪到政府的其他官員。”

這種一時無二的尊崇和厚愛，固然讓李經(jīng)緯非常感激與得意，但是并沒有解開他內(nèi)心的那個產(chǎn)權(quán)之結(jié)。30年來，中國企業(yè)的成長從來伴隨著企業(yè)家產(chǎn)權(quán)意識的蘇醒，這一點(diǎn)在李經(jīng)緯身上展露無遺。他早已意識到國有體制不可能讓健力寶在激烈的市場競爭中保持持續(xù)的生命力。地方政府對企業(yè)的傾斜毋庸置疑，可是各種限制也同樣嚴(yán)重。比如說為了完成就業(yè)率，三水縣明確規(guī)定健力寶的員工必須保證三水人占到45％的比例，各種裙帶關(guān)系的輸入更是月月發(fā)生。在一次接受記者采訪中，談及健力寶的管理體制，李經(jīng)緯曾拍著自己的辦公桌，神情激動地打比喻說：“健力寶好比這張桌子，始終有一條腿是行政上級，另一條腿是軍心不定、行事渙散的中層，這兩條腿很容易垮，我的這點(diǎn)老本也很容易吃光的?！?/span>

正是這種深層次的焦慮，使得李經(jīng)緯在創(chuàng)業(yè)10年之后開始重新思考企業(yè)的成長路徑。在20世紀(jì)90年代的中后期，隨著一些國有企業(yè)在市場競爭中顯現(xiàn)出“體力不支”，政府開始嘗試“國退民進(jìn)”的政策，國有資本將從競爭性領(lǐng)域逐漸退出，經(jīng)營者被允許以各種方式購買企業(yè)的資產(chǎn)。在李經(jīng)緯看來，飲料行業(yè)無疑是百分之百的競爭性領(lǐng)域，將健力寶的產(chǎn)權(quán)明晰化是完全符合中央政策的。在他設(shè)計的藍(lán)圖中，健力寶將謀求在香港聯(lián)合證券交易所上市，在這個過程中，一次性地解決經(jīng)營團(tuán)隊的股權(quán)問題。同時，他決定投資10億元在廣州建造健力寶大廈，然后把公司的總部從偏遠(yuǎn)而關(guān)系復(fù)雜的三水遷出。于是，“股票上市，大廈落地”，成了健力寶最重要的兩大戰(zhàn)略任務(wù)。在這兩個目標(biāo)達(dá)成之前，李經(jīng)緯顯然不愿意讓企業(yè)的規(guī)模突然膨脹。他深知，如果健力寶的規(guī)模越大、效益越好，那么，他和他的團(tuán)隊購買這家企業(yè)的成本就越高，甚至，可能性就越低。

這是一個合理的推論：李經(jīng)緯控制健力寶的成長速度，是在一個重大謀劃下的有意為之。

02、政商交惡：偏不賣給創(chuàng)業(yè)人

1997年，38層高的廣州健力寶大廈落成，李經(jīng)緯按計劃把公司總部遷到了廣州。這時的健力寶達(dá)到了歷史的發(fā)展高峰：1996年集團(tuán)的銷售額突破了50億元大關(guān)；4月，國家工商行政管理總局評定第一批“中國馳名商標(biāo)”，健力寶赫然在榜；8月，中國飲料協(xié)會公布行業(yè)數(shù)據(jù)，健力寶在產(chǎn)量、總產(chǎn)值、銷售收入和稅利4項上均排名第一；它還被媒體評選為“90年代中國公眾心目中的十大知名品牌”之一。

可是，不為人所知的是，李經(jīng)緯與三水市政府之間的關(guān)系已經(jīng)到了嚴(yán)重惡化的境地。李經(jīng)緯在產(chǎn)權(quán)上所打的如意算盤在很大程度上是一廂情愿。在三水市政府官員們看來，他的所有舉動都無異于叛離。作為地方最大的財政收入來源，健力寶的離心行動越來越讓他們坐立不安。據(jù)稱，健力寶大廈的建造并沒有通過三水市政府的批準(zhǔn)，而其造價之高更是有轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的嫌疑；當(dāng)總部搬到廣州之后，是否意味著這棵搖錢樹最終將從自己的土地上“遷走”？這些懷疑如病毒一樣在三水市政府官員圈內(nèi)繁殖和擴(kuò)散，有人甚至質(zhì)疑健力寶的海外戰(zhàn)略也是一個“圈套”。因?yàn)?，“上千萬美元的錢被投入到美國市場，可是在那里的超市并看不到健力寶的產(chǎn)品”。這些懷疑最終變成了一個堅定的共識，那就是，李經(jīng)緯已經(jīng)不跟三水人一條心了。從此，他的所有行動都被打上了可疑的標(biāo)志。

1997年秋天，在李經(jīng)緯的精心策劃下，健力寶在香港聯(lián)合證券交易所上市的方案行將通過，在此方案中，包括了經(jīng)營層的股權(quán)分配。然而，三水市政府以李經(jīng)緯團(tuán)隊“沒有香港暫居證，因而不得購買H股原始股票”為理由，拒絕批準(zhǔn)這個方案。李經(jīng)緯一怒之下，放棄上市。從此，矛盾變得公開化。

1999年，三水市政府大換屆，一些與李經(jīng)緯有交情的老官員退休或換崗，一層因歷史淵源而形成的溫情脈脈的薄紗也最終被揭開了，他的處境更趨艱險。一次關(guān)鍵性的會議在2001年7月召開。三水市政府為健力寶召開了轉(zhuǎn)制工作聯(lián)席會議，市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場，每個與會的政府官員都被要求依次當(dāng)場表態(tài)。結(jié)果，90%的人主張賣掉健力寶，但決不能賣給李經(jīng)緯團(tuán)隊。健力寶和李經(jīng)緯的命運(yùn)在這一刻被強(qiáng)悍地決定了下來。當(dāng)健力寶即將出售的消息被釋放出來之后，一群來自四面八方的“鯊魚”聞腥而動，悄悄向三水圍攏。它們均不在陽光下游行，而尖銳的利齒已經(jīng)兇猛地露出。

03、張海登臺：命運(yùn)三耍李經(jīng)緯

最初，新加坡第一食品公司險些成為健力寶的新主人。在那次關(guān)鍵的聯(lián)席會議后的第三個月，李經(jīng)緯被通知去參加一個晚宴。就在宴席上，一個名叫魏成輝的新加坡商人被介紹給了李經(jīng)緯，市長開宗明義地說，市政府已選中魏先生的公司來購買健力寶。李經(jīng)緯聞言，如驚雷轟頂，他的憤懣之情可以想見。

11月20日，新加坡第一食品公司與三水市政府草簽協(xié)議，三水市政府作價3.8億元，將健力寶100％的股份全部售出。這一決定讓李經(jīng)緯難以接受，他無法理解為什么市政府寧可把企業(yè)出售給素不相識的外國公司，也不肯賣給一手將企業(yè)創(chuàng)建起來、為此嘔心瀝血了一輩子而且還愿意出更高價格的自己。在他的幕后策劃下，國內(nèi)媒體聞風(fēng)而動，一時間“健力寶被無情賤賣”、“中國第一民族品牌旗幟被砍”等等輿論鋪天蓋地，其間夾雜的高昂情緒顯然讓三水市政府難以招架。而健力寶則一方面向外宣稱，愿以4.5億元的價格替健力寶“贖身”；另一方面則對試圖進(jìn)入公司審核查賬的新加坡人全面抵制，拒不交出相關(guān)的商業(yè)資料。

李經(jīng)緯的對抗姿態(tài)和洶涌而來的輿論攻勢，把本來就缺少公關(guān)應(yīng)對能力的三水市政府逼到了一個萬分尷尬的墻角。新加坡方案很快就流產(chǎn)了，但是，三水市政府與健力寶雙方已到了勢同水火、無法調(diào)和的對立局面。三水市政府必須在最短的時間里找到一個“國內(nèi)買家”，這樣才能“合理合法”地阻止李經(jīng)緯團(tuán)隊的MBO方案。

2002年1月9日，三水市政府與健力寶團(tuán)隊再次開會對話。此時的李經(jīng)緯已擊退新加坡人，而且在輿論上頗占上風(fēng)，他認(rèn)定命運(yùn)不可能第三次從他手中搶走健力寶了。于是，他以質(zhì)詢的口吻斥問市長，為什么完全拋開健力寶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一意要將健力寶對外出售，“為什么不讓我們買回來？”市長當(dāng)即表態(tài)：“要買可以，我給你們一個星期的時間?！彪p方商定，李經(jīng)緯團(tuán)隊一次性拿出4.5億元買走全部的健力寶股份，從此大路朝天，各走一邊。對桌人馬話不投機(jī)，條款擬定，即冷冷地一拍兩散。眼看著峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明，可是，命運(yùn)卻在這個時刻無比殘忍地第三次耍弄了李經(jīng)緯。

此時，年僅28歲的張海登場了。

張海是近30年中國企業(yè)史上最神秘的人物之一。1974年，他出生于河南開封一個小學(xué)教師家庭。有宣傳報道稱：6歲時他就在班禪喇嘛安排下到青海，拜在密宗夏瓊寺夏日東活佛的座下，后入西藏受到紅、白、花教上師們的衣缽真?zhèn)鳌＿@些神乎其神的傳說將開封少年張海包裝成了一個擁有神秘背景的神童，在他的左右開始聚集起一群虔誠的信徒，他們中的不少人后來都成了他的商業(yè)伙伴。從1995年起，張海南下涉足商海。他入主了一家名叫凱地投資公司的企業(yè)，然后在1998年以關(guān)聯(lián)交易的方式進(jìn)入上市公司中國高科。其后，他又先后染指深南光，炒作銀鴿投資，進(jìn)入方正科技、深天馬、飛亞達(dá)A、深大通等上市公司。短短幾年內(nèi)，在灰色而驚險的中國資本市場上構(gòu)筑起了一個威名赫赫的“凱地系”，與唐氏兄弟的“德隆系”、呂梁的“中科系”等成為當(dāng)時最著名的幾大股市莊家。

張海進(jìn)入健力寶并不是一個預(yù)謀中的事件。2001年12月下旬，他從廣州到上海辦事，在飛機(jī)上無聊地翻閱報紙時，突然看到健力寶股權(quán)即將轉(zhuǎn)讓的報道。飛機(jī)一降落上海，他當(dāng)即買了一張回程機(jī)票，匆匆趕往三水市。張海的出現(xiàn)，讓心有不甘的三水市政府如遇曠世知音，盡管所有的人都對他的年輕難以置信，可是他所代表的“凱地系”和中國高科卻是如雷貫耳。淳厚而心急的三水市政府官員們實(shí)在分不清楚眼前這個年輕的神秘人物到底哪句話是真的，哪句話是假的。不過，他的背景和開出的條件是讓人滿意的，張海承諾按李經(jīng)緯的出價收購，而出面的公司將是浙江國際信托投資公司，一家純種的國有企業(yè)。于是談判在一切都“看上去很美”的氛圍中，以驚人的速度推進(jìn)著。

2002年1月14日，在三水市政府承諾“一周內(nèi)籌足錢就賣給經(jīng)營團(tuán)隊”的第六天，正在四處籌措資金的李經(jīng)緯突然被緊急召到市政府。他的屁股還沒有坐到椅子上，市長就開口告知他：“這事已經(jīng)定了，我們現(xiàn)在決定把健力寶賣給浙江國投?！?/span>

1月15日，在三水的健力寶山莊，一場倉促籌備的簽約儀式在眾目睽睽下舉行了。三水市政府向浙江國投轉(zhuǎn)讓健力寶75％的股份，作價3.38億元。在儀式上，功敗垂成的李經(jīng)緯如一匹被棄的老戰(zhàn)駒，默默地坐在會場一角，難掩一臉的落寞神情。第二天，他“含淚仰天，不發(fā)一語”的照片被刊登在國內(nèi)所有的新聞網(wǎng)站和財經(jīng)媒體上，觀者無不為之動容。這也成為李經(jīng)緯的最后一次悲愴亮相。從此，這位個性開朗、很喜歡跟年輕記者交朋友的老者再也沒有在公開的媒體上說過一句話。

當(dāng)懷疑像魔鬼一樣地橫亙在合作伙伴之間的時候，任何理性或善意的判斷都會被扭曲和誤解。這可能是健力寶案例中最讓人唏噓的地方。易主的健力寶以及李經(jīng)緯的命運(yùn)將如何發(fā)展呢？敬請期待下期：《不向人間嘆是非》。

思維課堂

• 企業(yè)與地方政府的合作與互信至關(guān)重要。三水市政府對李經(jīng)緯團(tuán)隊的先天性不信任，是健力寶危機(jī)的起點(diǎn)，而雙方從未對這種“不信任”進(jìn)行過坦誠的對話。這種“心照不宣”的內(nèi)心對抗，漸漸彌漫成了一股很不正常的氛圍，最終影響到了雙方的所有決策和舉措。