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史永翔教授首先介紹了中國(guó)企業(yè)管理的現(xiàn)狀，他表示企業(yè)營(yíng)業(yè)額≠利潤(rùn)！營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)要關(guān)注增長(zhǎng)所付出的成本，否則利潤(rùn)就無(wú)法保證。如果利潤(rùn)率犧牲過(guò)度，企業(yè)就會(huì)陷入“越做越虧錢(qián)”的困境。面對(duì)業(yè)績(jī)壓力，我們先要將企業(yè)外部的經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部的反饋相結(jié)合，通過(guò)盈利模式的創(chuàng)新帶動(dòng)利潤(rùn)提升。

關(guān)于經(jīng)營(yíng)者的價(jià)值思考，史永翔教授以規(guī)模、現(xiàn)金、利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)，從股東權(quán)益增長(zhǎng)率、股東回報(bào)率進(jìn)行了介紹。

新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境下，如何尋找和建立適合自己的盈利模式？如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行盈利模式的創(chuàng)新，以突破競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸呢？史永翔教授表示在企業(yè)管理中做出的任何一個(gè)決策都將涉及兩個(gè)結(jié)果：利潤(rùn)和現(xiàn)金。關(guān)于利潤(rùn)模式的再設(shè)計(jì)，首先要了解客戶、產(chǎn)品、組織之間的關(guān)系，從概率和精準(zhǔn)角度進(jìn)行細(xì)化分析。

史永翔教授以蘋(píng)果、華為、小米手機(jī)為案例進(jìn)行分析，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶三要素：新趨勢(shì)、新客戶、新習(xí)慣和現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家進(jìn)行互動(dòng)交流。同時(shí)介紹產(chǎn)品三要素：功能、特色、重復(fù)和組織三要素：速度、成本、復(fù)制。

史永翔教授和前來(lái)北大匯豐商學(xué)院參加下午茶的商界精英們進(jìn)行了互動(dòng)交流，現(xiàn)場(chǎng)解答了企業(yè)家們提出的實(shí)際問(wèn)題。他表示，企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維方式，需把橫向機(jī)會(huì)的獵取與縱向深度發(fā)展相結(jié)合，同時(shí)，企業(yè)也要學(xué)習(xí)制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，做企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的思考，對(duì)利潤(rùn)模式進(jìn)行再設(shè)計(jì)。

最后，史永翔教授再次強(qiáng)調(diào)了企業(yè)利潤(rùn)模式再設(shè)計(jì)過(guò)程中產(chǎn)品、客戶與組織之間的聯(lián)系。

現(xiàn)場(chǎng)抽取5名幸運(yùn)來(lái)賓，獲贈(zèng)史永翔教授親筆簽名書(shū)籍

“北大匯豐之約”——與教授下午茶系列沙龍，秉承建設(shè)優(yōu)秀的“商界軍?！?，培養(yǎng)有領(lǐng)導(dǎo)力、有自制力、有遠(yuǎn)大視野的商界領(lǐng)袖的使命，相約各行業(yè)企業(yè)高管，為大家提供一個(gè)與知名教授、業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士零距離、深入交流的機(jī)會(huì)。

敬請(qǐng)關(guān)注下一期沙龍活動(dòng)：2016年5月18日下午由戴天宇教授主講的《企業(yè)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)企業(yè)未來(lái)》。