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6月22日，“北大匯豐之約·與教授下午茶”系列沙龍活動(dòng)第十四期在深圳市北大匯豐商學(xué)院舉行，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院院長(zhǎng)助理、EMBA項(xiàng)目主任歐陽良宜教授和現(xiàn)場(chǎng)百余位企業(yè)家、商界精英共同探討“企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)”的話題。

“企業(yè)融資方式有很多，有股權(quán)融資、債權(quán)融資及其他融資方式。值得注意的是，股權(quán)融資中的天使輪投資失敗的概率是非常大的。”歐陽老師通過不同的例子向企業(yè)家們介紹了不同融資方式的風(fēng)險(xiǎn)大小，適合的投資行業(yè)，中國(guó)TMT創(chuàng)業(yè)公司融資、行業(yè)和地區(qū)分布，典型融資進(jìn)度等。

針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)融資的考量，歐陽老師通過寶能進(jìn)攻萬科的利器對(duì)企業(yè)融資中杠桿的定義進(jìn)行了釋義。“杠桿收購(gòu)的資金一部分來自商業(yè)銀行，一部分來自機(jī)構(gòu)投資者（保險(xiǎn)公司等）等多個(gè)方面。以中信為例，中信啟航交易結(jié)構(gòu)是由70.1%的優(yōu)先級(jí)和29.9%的次級(jí)構(gòu)成。還有一種新的融資方式，就是小額*，如阿里小貸。”

隨后，歐陽老師介紹了融資的流程——首先是發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，接下來是正式進(jìn)場(chǎng)，最后執(zhí)行協(xié)議。并從企業(yè)角度闡述了籌備、市場(chǎng)推介和談判及簽約等三方面的融資準(zhǔn)備步驟?！叭绻顿Y者真的看得上你，他一定會(huì)積極主動(dòng)地找你，而不會(huì)等你找他?！痹谌谫Y準(zhǔn)備籌備時(shí)，盡職調(diào)查中最為重要的是業(yè)務(wù)盡職調(diào)查。

“阿里巴巴一開始只做B2B，后來因?yàn)閑Bay,才有了C2C的淘寶??”歐陽老師通過阿里巴巴和淘寶的案例向企業(yè)家們分析了董事會(huì)結(jié)構(gòu)的重要性，“創(chuàng)始人和CEO最好是同一個(gè)人。”對(duì)于創(chuàng)始人及員工股份，歐陽老師講述道，創(chuàng)投的典型做法是投資協(xié)議簽訂時(shí)創(chuàng)始人獲得25%的股份，其余股份在未來三年內(nèi)按月等比例授予，不需支付任何對(duì)價(jià)。

（撰文：曹園芳）