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題記：2021年6月19日，北大國發(fā)院MBA講壇第三十六講線上線下同步舉行，國發(fā)院管理學教授、國發(fā)院BiMBA商學院副院長兼學術委員會副主任宮玉振教授受邀帶來以“孫子兵法全勝理念與管理者的自我提升”為題的主旨演講。本文根據演講內容整理。

一、引子

這個講座的標題，其實應該是“巴頓將軍為什么成不了艾森豪威爾”。

我很喜歡一句話：戰(zhàn)場是最好的領導力課堂。有兩部與二戰(zhàn)有關的經典傳記片：一部是《巴頓將軍》，反映的是二戰(zhàn)時期巴頓將軍在北非、意大利以及諾曼底登陸后在法國和德國作戰(zhàn)的故事。一部是Ike: Countdown to D-Day，直譯為《艾克：諾曼底登陸倒計時》，不過在中國上映的名字叫《諾底曼大風暴》，反映的是諾曼底登陸日之前歐洲盟軍總司令艾森豪威爾的整個決策過程。艾克就是艾森豪威爾。這兩部片子情節(jié)有很多交集，所以對照著看很有意思。

我感興趣的是，兩部片子中都涉及到了三個人物：巴頓將軍、艾森豪威爾、布萊德利。艾森豪威爾后來做了美國總統。布萊德利后來做了美軍參聯會主席，這是美國軍隊中最高的職位。

其實巴頓將軍的起點比其余兩人都要高。一戰(zhàn)之后從歐洲回國時，巴頓將軍是坦克旅旅長，艾森豪威爾是坦克營營長。巴頓還提攜過艾森豪威爾，做過艾森豪威爾的mentor，也就是導師。在北非作戰(zhàn)的時候，巴頓是第7集團軍司令，布萊德利則是他手下第2軍的軍長。

但諾曼底登陸期間及隨后的作戰(zhàn)中，艾森豪威爾是歐洲盟軍總司令，布萊德利是艾森豪威爾手下的第12集團軍群司令，巴頓則是布萊德利手下的第3集團軍司令。

很多人很喜歡巴頓將軍，我也很喜歡。但從職業(yè)發(fā)展的角度來說，巴頓一定是遇到了什么瓶頸。巴頓的故事會給管理者的自我提升帶來什么樣的啟示呢？

《巴頓將軍》這部電影我看了不下三遍，但如果只選一部電影作為領導力的教材，我一定會選《諾曼底大風暴》。這部電影告訴我們，巴頓將軍當然是優(yōu)秀的將才，但艾森豪威爾才是卓越的帥才。

我想借孫子兵法中“全勝”理念的分析框架，來談一下我理解的管理者的四個層次，以及管理者如何進行自我提升。

二、孫子的“全勝”追求

關于取勝，孫子有這樣一段經典論述：“凡用兵之法，全國為上，破國次之。全軍為上，破軍次之。全旅為上，破旅次之。全卒為上，破卒次之。全伍為上，破伍次之。”

用現代文表述就是：你讓對方的國家完整地降服，為你所用，這是最高的境界。你攻破了對方的國家，然后才取得勝利，這是次一等的境界。你讓對方的軍隊完整地降服，為你所用，這是最高的境界。你打敗了對方的軍隊，然后才取得勝利，這是次一等的境界。以此類推，一直到卒、伍，都是如此。

在這段話中，孫子提出了一對非常重要的概念——“全”和“破”?！叭本褪菆A滿，“破”就是殘破,是指兩種不同的勝利。

戰(zhàn)爭最大的特點是什么？殺敵一千，自損八百。戰(zhàn)爭是一種暴力對抗，而暴力對抗往往會讓對抗的雙方都付出慘重的代價。如果你打敗了對手，但是自己也損失慘重。如果你取得了天下，但是天下已經殘破不全。這樣的勝利、這樣的天下，有什么意義呢？

企業(yè)競爭也是這個道理。如果你打敗了所有競爭對手，但是整個行業(yè)已經被打爛了，這樣的勝利有什么意義呢？

我們看到太多這樣的例子：行業(yè)中不斷升級的惡性競爭一步步演化成競爭者的彼此傷害，最終使整個行業(yè)沒有一個真正的贏家，從而陷入孫子所說的“破”勝之境。

企業(yè)競爭的目的是什么？不是單純地為了打敗對手。理性的競爭，是為了給自己的企業(yè)創(chuàng)造一種更有利于長遠發(fā)展的良好環(huán)境。

個人職業(yè)發(fā)展也是這樣。

在孫子看來，“全”和“破”是兩種不同的理念，兩種不同的思維，兩種不同的境界，也是兩種不同的結局。

軍事學的概念總是比較抽象，不太好理解，打個比喻就好懂多了。美國有個研究孫子兵法的專家叫麥克內利，他曾經用下棋來幫我們理解什么叫“全”和“破”。他說西方人喜歡下國際象棋。國際象棋怎么下？吃子。目的是通過不斷消滅對方的棋子來取勝。游戲開始的時候，棋盤上布滿了棋子。但下完棋、勝負已分的時候，整個棋盤上沒有幾個子了，只剩下殘破不全的棋局。他說這就叫做“破”。

中國老百姓也下象棋，但中國真正的高手下圍棋。圍棋怎么下？如果你著眼于吃對方的子，你永遠成不了高手。圍棋要學會布局、造勢。棋手著眼的是不斷演變的大局，而不是一時的你死我活。所以圍棋往往是你下你的，我下我的，半天都不發(fā)生沖突。在圍棋中，你不能通過無休止的吃子來打敗對手。只知使用相互傷害的手段，是永遠也贏不了棋的。事實上在高手對局中，通常沒有幾個子會被吃掉，你只需要占領最大面積的地盤就可以。吃子反而是次要的目標。而且更重要的是，與象棋相反，圍棋在游戲開始的時候，棋盤完全是空的；但游戲結束的時候，整個棋盤卻是滿的。麥克內利講，這就是“全”。

競爭也是這個道理。我們應該學會圍棋的思維，而不是象棋的思維。

不要一提競爭，就想到簡單的對抗、沖突。高手從事的競爭，從來不是這樣的競爭。所以孫子講：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！卑賾?zhàn)百勝，不是高手中的最高手；不用打就能贏，這才是高手中的高高手。

乍一看，孫子的理念好像跟我們平常人的觀念不太一樣：百戰(zhàn)百勝，多好的將軍?。∧囊粋€管理者不希望自己手下有百戰(zhàn)百勝的將軍？為什么孫子說“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也”？

“百戰(zhàn)百勝”的重心在哪里？“戰(zhàn)”?！皯?zhàn)”就是對抗，就是沖突。不斷地通過對抗、沖突的方式來取勝，一定會給你帶來巨大的消耗。

戰(zhàn)爭中經常有這樣的例子：贏了眼前，卻輸掉了長遠；贏了局部，卻輸掉了全局。

我們身邊經常會看到這樣的朋友：口才極好，辯才無礙，好勝心很強，跟人辯論，一定要爭出個勝負高低。結果呢？你跟客戶辯論，贏了辯論，但失掉了生意。你跟領導辯論，贏了辯論，但失去了生存的環(huán)境。你跟團隊辯論，贏了辯論，但失去了別人的支持。你跟家人辯論，贏了辯論，但傷害了感情。

過于陷入局部的爭奪，反而會失去對全局的把握能力。用對抗的思維去處理事情，即使贏了，往往也是殘局。

管理者當然要關注競爭與對手。但是過于關注對手，你的眼光就會被對手所限制。太強的競爭與敵對意識會限制你的視野和格局，影響你的判斷與思考，以及你的策略選擇，讓你陷入跟對手較勁的死結中不可自拔。

真正的高手，不會只盯著一時的你死我活，而是著眼于不斷變化的大局。

如果回顧一下自己或者周邊朋友的職業(yè)生涯，你就會發(fā)現一個很有意思的現象：剛剛入職的時候，或者剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，你經常會看重每一場的勝利，并且為了每一場勝利都不惜代價，全力以赴。但是時間長了你會發(fā)現：并不是每一場勝利都那么重要，也并不是所有的勝利都只能通過對抗的方式來取得。有時候非對抗的方式，甚至合作的方式，會讓你代價更小，成本更低，贏得更多，結果更加完美。

三、競爭的四個層面

所以孫子說：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！辈挥么蚓湍苴A，這才是高手中的高高手。

當然，你可能會說：我也不想打啊，我也想全勝，可是有時候不得不打，有時候對手逼著我打。就像市場競爭一樣，市場就那么大，客戶就那么多，我不去爭，就會落到對手的手里，我不爭能行嗎？

孫子的答案是：爭是可以的，但是爭是分層次的。他說：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！鄙喜呤谴鞌κ值膽?zhàn)略，其次是挫敗對手的外交，再次是打敗對手的軍隊，最下策是進攻對手設防堅固的城池。攻城是迫不得已才會做的選擇。

真正的高手，要在高的層次去競爭，而避免進入低的層面去競爭。

“伐謀”“伐交”“伐兵”“攻城”，這就是競爭的四個層面。

第一層面：伐謀競爭的第一個層面是“上兵伐謀”。所謂“謀”，就是深謀遠慮，就是戰(zhàn)略性思考，是對未來的把握，包括戰(zhàn)略布局的能力?！吧媳ブ\”的含義就是：真正的高手，從來都是在戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略布局的層面去戰(zhàn)勝對手的。

要學會戰(zhàn)略性地思考。要有前瞻性的眼光，要學會從眼前事務性的工作中擺脫出來。要超越于戰(zhàn)場之外，要擺脫日常競爭中束縛自己的反應式的思維模式，要有一種取勢和提前布局的意識和能力。

競爭的特點是：如果你沒有自己的戰(zhàn)略，你就會成為對方戰(zhàn)略的一部分；如果你沒有自己的計劃，你就會成為對方計劃的一部分。如前所述，競爭就像下棋一樣。一個棋子，如果沒有整體的戰(zhàn)略，很可能就是一個廢子。

棋力到了一定程度之后，為什么有些人就是沒法成為一流高手？就是因為大局觀薄弱，因而特別容易陷入局部的爭奪，卻無法掌控整個棋盤。你也可能取得局部的勝利，但是你并不知道如何利用這些勝利。

其實人生也是如此。人與人之間最大的差別并不是背景、天賦、機遇，而在于有沒有清晰的目標，以及圍繞這個目標而展開的戰(zhàn)略性思考。

人很容易在復雜的環(huán)境中迷失方向，組織也是如此。

長遠的戰(zhàn)略，才會讓你的一個個行動具有了深遠的意義，使你的努力有了一致性和連續(xù)性。長遠的戰(zhàn)略，才讓你懂得自己每一步都在做什么，懂得每一個具體目標的實現是如何促進了總體目標的達成，才能幫你把戰(zhàn)術性的機會發(fā)展成為戰(zhàn)略性的勝利。長遠的戰(zhàn)略，才能讓你跳出一時一地的競爭得失，使你一步步發(fā)展出自己的獨特能力與優(yōu)勢，從而從更長的維度來把握好你和組織的方向與命運。

第二層面：伐交孫子說：“其次伐交”。“交”就是外交，“伐交”就是戰(zhàn)略聯盟，也就是我們今天講的整合資源。

你有很好的戰(zhàn)略遠見，甚至可能已經有了清晰的戰(zhàn)略，但你的資源總是有限的。要想實現你的戰(zhàn)略，僅靠一己之力往往是遠遠不夠的。你就必須學會整合資源，通過資源的組合，彌補自身資源的不足，改變力量的平衡，形成有利于自己的力量格局和競爭環(huán)境。

這就是高手競爭所展開的第二個層面：“伐交?！狈ソ痪褪翘幚砣穗H關系的能力，就是資源整合的能力。

湘軍的二號人物胡林翼曾經說過一句話：“為大將之道，以肯救人、固大局為主，不宜炫耀己之長處，尤不宜指責人之短處?！笨暇热?，就是合作意識；固大局，就是大局觀念。

大將就是高管。作為普通員工和基層管理者，你要證明自己的能力，要做出自己的業(yè)績，要有競爭意識。但是對于高管來說，合作意識、大局觀念，才是你最關鍵的素質。如果沒有合作意識和大局觀念，你個人能力再強、業(yè)績再好，也只能是一個普通的管理者，而不配做高管。

這也就是為什么阿里選副總裁以上的高管看的就是三條：眼光、格局、胸懷。對于高管來說，單打獨斗的能力必須讓位于團隊協作、利益分享、資源整合的能力。用別人能力的能力才是更高的能力，用別人智慧的智慧才是最高的智慧。讓比你還優(yōu)秀的人都愿意為你所用，這才是高手中的高高手。

第三層面：伐兵什么是“伐兵”？不是簡單的硬碰硬，不是簡單的實力對抗和資源消耗，它強調的是要打就要巧妙地去打，要用智慧去打，要動腦子去打，要發(fā)揮自身優(yōu)勢去打，要用最小的成本，去取得最大的收益。

上世紀60年代，來自蘇聯的壓力非常大，中蘇之間很可能會爆發(fā)戰(zhàn)爭。毛澤東是非常會打仗的一個人，有人就問毛澤東：打仗究竟該怎么打？毛澤東說：打仗其實非常簡單，就是八個字——“你打你的，我打我的。”

你在你具有優(yōu)勢的戰(zhàn)場跟我打，在對你有利的時間跟我打，按你具有優(yōu)勢的打法跟我打，我偏偏不能這樣做。我一定要把你拉到我具有優(yōu)勢的戰(zhàn)場、在對我有利的時間、采取對我有利的打法跟你打。

毛澤東還說：如果這兩句話還不夠，就再加兩句話——“打得贏就打，打不贏就走?！贝虻泌A的話要堅決地打，打不贏的話要堅決地走。只打那些你能打贏的仗，拒絕打那些打不贏的仗。只在對有自己有利的領域跟對方打，拒絕在不利于自己的領域跟對方打。只在對自己有利的時間打，拒絕在對自己不利的時間打。只采取那些對自己有利的打法打，拒絕采取不利于自己的打法打。

“你打你的，我打我的?！薄按虻泌A就打，打不贏就走?！边@兩段話，把自古以來用兵之法的核心講得淋漓盡致。歷史上幾乎所有漂亮的仗都是這樣打出來的。

孟良崮戰(zhàn)役中，張靈甫的整編74師是國民黨的五大主力之一，也是三大主力之一。機械化部隊，全部美式裝備，坦克、重炮、汽車。軍官都是黃埔軍校畢業(yè)，并受過美國軍事顧問團的訓練。74師又久經沙場，具有很強的戰(zhàn)斗力。這樣的部隊，在平原地區(qū)是橫沖直撞。所以孟良崮戰(zhàn)役之前，華東野戰(zhàn)軍跟74師幾次交手，但是占的上風并不多。很重要的原因，是因為戰(zhàn)場在蘇北和魯南這樣的平原地區(qū)。

粟裕把仗選在了孟良崮打。孟良崮地處沂蒙山區(qū)，機械化部隊寸步難行，整編74師重裝備的優(yōu)勢完全發(fā)揮不出來，而華東野戰(zhàn)軍步兵為主，山地戰(zhàn)、運動戰(zhàn)的優(yōu)勢完全發(fā)揮了出來。最后三天三夜，打掉了74師。

跟孟良崮戰(zhàn)役同時期的還有一場戰(zhàn)役，就是西北的三戰(zhàn)三捷。當時國民黨兩個重點進攻方向，一個重點是進攻山東，一個重點是進攻陜北。山東打了個孟良崮戰(zhàn)役，陜北打了個三戰(zhàn)三捷。

三戰(zhàn)三捷是彭德懷指揮的。當時胡宗南25萬大軍進攻陜北，彭德懷只有兩萬五千人，一比十。除了兵員數量的懸殊，還有武器裝備的差距。共產黨軍隊的武器裝備跟國民黨軍隊沒法兒比。對共產黨來說處于絕對劣勢，這樣的仗怎么打？

彭德懷就巧妙利用陜北黃土高原特殊的溝溝坎坎的地形，和老百姓對共產黨的支持，以及胡宗南急于尋找共軍主力決戰(zhàn)的心理，以小部分部隊偽裝主力，在山溝里吸引國民黨的部隊兜圈子，即當時所謂的“蘑菇戰(zhàn)術”、“武裝大游行”。國民黨的部隊被拖了一個多月，精疲力盡。用他們自己的話叫做“肥的拖瘦，瘦的拖死”。優(yōu)勢完全發(fā)揮不出來，卻處處被動挨打。

共產黨卻集中優(yōu)勢兵力，抓住機會，一次就打國民黨一個師，甚至一個旅。打完了以后就迅速轉移，再找機會打下一仗。打完了再迅速轉移，找機會打下一仗。最后三戰(zhàn)三捷，穩(wěn)定了西北戰(zhàn)局。

這就是“你打你的，我打我的”。當我不具備優(yōu)勢的時候，我絕對不跟你硬打，而要采取手段，讓你的優(yōu)勢發(fā)揮不出來，讓我的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。只有我的優(yōu)勢可以充分發(fā)揮的時候，我才跟你打。

如果說“伐謀”“伐交”強調的是最好是不用打就能贏，那么“伐兵”強調的就是：要打的話，就要巧妙地打，用智慧去打。

從管理者個人發(fā)展的角度來說，就是你得找到自己清晰的人生定位。你究竟擅長什么，你究竟喜歡什么，哪些領域最能發(fā)揮你的優(yōu)勢與特長。

如果把人生比喻成一場戰(zhàn)爭，那就打你擅長的仗，打你喜歡的仗，找到能發(fā)揮你優(yōu)勢的地方來打，用能發(fā)揮你優(yōu)勢的打法來打。

記住，你打你的，我打我的。

第四層面：攻城第四個層面是攻城，就是硬攻對方設防堅固的城堡。孫子說：“其下攻城。攻城之法，為不得已?！?/span>

孫子那個時代，沒有火藥、沒有火器，不像我們今天有大炮、導彈之類。那個時候的攻城只有兩個辦法：一個是硬攻，一個是長圍久困。硬功需要攻城車、攻城棰、云梯等，人不斷地往上爬，城上不斷地射箭、扔石頭，人不斷地往下掉，護城河都堆滿了。所以孫子講：“殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也?！笔勘鴤鲞_到了三分之一，城還是打不下來，這就是攻城帶來的災難。

還有一個就是長圍久困。我把你圍起來，把你耗死。你的糧食吃完了，水喝完了，箭放完了，你就不得不投降。但我們都知道，戰(zhàn)爭一旦打起來，沒有哪一方會輕易服輸。所以春秋時期有個典故叫做“易子而食”，被圍在城里，糧食都吃完了，不忍心吃自己的孩子，互相交換孩子吃。即使這樣，也不投降。

孫子說：“攻城之法，為不得已。”攻城是兩敗俱傷式的打法，是沒有智慧的打法，是死打硬拼式的打法，是匹夫之勇式的打法。

攻城是只有在迫不得已的情況下才會采取的打法，明智的將軍一定要盡量避免陷入攻城的境地。當你在職場上不斷地陷入“攻城”的困境時，你的人生一定是在戰(zhàn)略層面出現了問題。

四、管理者的四個層次

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。這構成了管理者的四個層次。

真正的高手，是在高的層面去爭，而避免陷入低的層面。

回顧一個人的創(chuàng)業(yè)或職業(yè)發(fā)展歷史，你會發(fā)現一個很意思的現象：當你剛剛開始創(chuàng)業(yè)時，或者剛入職場時，為了生存和立足，有時候你不得不去“攻城”，一個客戶一個客戶去撬，一個單一個單去拿，就如同一座城一座城地去攻。攻城總是非常艱難的。

慢慢地，你有了自己的團隊，你對市場有了自己的理解。你開始考慮一個問題了：哪些市場是我應該進的市場，哪些市場我應該放棄？哪些客戶才是我的客戶，哪些客戶我根本不應該去下工夫？我有什么樣的優(yōu)勢，我有什么樣的劣勢？競爭對手對我有哪些威脅，又有哪些弱點可以為我所用？我應該采取什么樣的打法，我不應該采取什么樣的打法？

這個時候你已經開始有了初步的戰(zhàn)略思考意識了，已經開始進入“伐兵”的層面。

但是，光靠你自己和你的團隊，資源總是有限的。要想取得更大的成就，你就必須進入第三個層面，“伐交”，就是要重視人際關系，學會整合資源。要整合各種各樣的資源為你所用。

但是最高層次的能力是什么？“伐謀”。也就是戰(zhàn)略的遠見、戰(zhàn)略的眼光、戰(zhàn)略的布局。到這個時候，你的領導力才是真正達到了戰(zhàn)略的層面，才是真正成熟的戰(zhàn)略領導力。

所以，這個圖從下往上看，也就是從“攻城”，到“伐兵”，到“伐交”，到“伐謀”，其實就是一個人或一個組織在領導力和戰(zhàn)略思維上不斷提升的過程。

這個圖我們也可以從上往下看。最上一層是“伐謀”，就是擁有清晰的戰(zhàn)略遠見與戰(zhàn)略理念。

有了清晰的戰(zhàn)略理念，你就可以往下進入“伐交”這個層面。這個時候你的人際關系和資源整合，就是在戰(zhàn)略理念指導下的關系與整合。沒有清晰的戰(zhàn)略，你怎么知道要布什么局？你怎么知道去整合什么樣的資源？你怎么知道建立什么樣的人際關系？有了清晰的戰(zhàn)略，你的“伐交”就是在“伐謀”指導下的“伐交”了。

等到你整合好資源、布好局之后，你再進入“伐兵”這個層面，你會發(fā)現你已經塑造了一種有利于你的戰(zhàn)略格局。這就為你在業(yè)務競爭層面的取勝創(chuàng)造了最有利的條件。

再往下走，進入“攻城”這個層面，你會發(fā)現，這個時候，你的“攻城”不再是無謂的消耗，而是在戰(zhàn)略指導下的“攻城”了。有了清晰的戰(zhàn)略以后，你就會清楚地知道，有些城不需要攻，有些城必須攻。這時候你就不再是見城就攻，而是有選擇地、戰(zhàn)略性地攻城。

必須攻的城，是因為它關系到整個戰(zhàn)略的全局，服務于戰(zhàn)略的需要，是兵家必爭之地，本身就具有戰(zhàn)略的意義。就像紅軍在長征中必須打下婁山關，必須攻克臘子口，必須飛奪瀘定橋。因為這關系到你和組織的生死存亡，是為了戰(zhàn)略上的需要而進行的攻堅作戰(zhàn)。這樣的攻城，本身就具有戰(zhàn)略全局的影響。攻下這樣的城，你就打開了戰(zhàn)略局面。因此這樣的城，也就必須全力打開，即使要為此付出很大的代價，也在所不惜。

在關鍵節(jié)點、關鍵領域、關鍵階段，你總是會遇到不得不打的時候。這個時候就要果斷地打，堅決地打，不惜成本地打，而且一定要打贏，因為這樣的仗關系到戰(zhàn)略全局和你最終的命運。

所以，真實的競爭是全方面的競爭。管理者經常面臨的是在四個層面上同時與競爭對手展開較量。優(yōu)秀的管理者不能忽視任何一個層面的能力。

優(yōu)秀的管理者，既要有深謀遠慮的運籌能力，又要有縱橫捭闔的資源整合能力，還要有靈活機動的變通能力，也要有在關鍵時刻強大的攻堅能力。

只是你一定要記住，你的所有攻城，一定要是在戰(zhàn)略指導下的攻城，而不是蠻干，不是無謂的消耗。

這個圖，我們還可以從右上角向左下角畫一條斜線。斜線以上，強調的是靠戰(zhàn)略和智慧取勝；斜線以下，更多的是靠實力和資源來取勝。

孫子研究的是戰(zhàn)爭，但是他跳出了戰(zhàn)爭的局限。他關注的是如何去超越戰(zhàn)爭，超越那種簡單的、直接的、暴力式的對抗。

你可能每天都處于競爭之中，但競爭的高手不但要懂得競爭，更要懂得跳出競爭，超越競爭，從更高的層次上去理解和把握競爭，從而不斷地提升自己競爭的層面。

上面的圖告訴我們一個什么道理？管理者只有不斷地提升自己的思考維度，才能更加有效地實現對對手的降維打擊。

五、結束語

言至此，你大概就會理解，為什么巴頓將軍就是巴頓將軍，而無法成為艾森豪威爾。巴頓當然是優(yōu)秀的將軍，但艾森豪威爾是真正的統帥。有人說，在諾曼底登陸的過程中，艾森豪威爾就像和面師一樣，“把英國人、法國人和美國人，甚至后來的俄國人和在一起，再把他們推到希特勒的面前?！?/span>

《巴頓將軍》給我印象最深的，是巴頓與英國的蒙哥馬利之間的競爭。好的將軍當然要有好勝之心，強烈的好勝之心成就了巴頓將軍。但太強的好勝之心，限制了巴頓將軍的大局觀。所以巴頓只是優(yōu)秀的戰(zhàn)將，而無法成為卓越的統帥。

從管理者的自我提升來說，剛入職場時，拼的往往是你個人的專業(yè)、技能，有了好的專業(yè)技能你才能在社會上立足。接下來拼的是你的人際關系、協調能力、資源融合能力，你必須成就別人，才能更好地成就自己。而管理者最終拼的，是你的眼光、格局、胸懷。

回到孫子的“上兵伐謀”?！爸\”就是深謀遠慮，就是我們今天經常講的“以終為始”。什么叫“以終為始”？你從未來看現在，和你從現在看未來，是完全不一樣的。從現在看未來，你的眼光必然會局限于眼前資源的爭奪，你的眼中全是你的競爭者。巴頓將軍甚至把蒙哥馬利這樣的盟友都當成是爭奪榮譽的對手。但從未來看現在，你關注的就是如何創(chuàng)造出未來的大局。你會發(fā)現甚至眼前的競爭者都可以被你納入到你共創(chuàng)未來的大局之中，為你所用。就像艾森豪威爾可以把俄國人納入到自己的戰(zhàn)爭體系中一樣。

這個時候重要的，就不再是原本空間意義上的已有資源的零和競爭，而是時間意義上的在未知領域共同創(chuàng)造未來的能力。你的對手也就不再是其他人，你唯一的對手其實就是你自己，是你不斷自我成長與提升的能力。

從現在看未來，你最多能成為巴頓式的將軍。從未來看現在，你才能成為艾森豪威爾式的真正統帥。

“上兵伐謀”，“以終為始”。你也就跳出了眼前的競爭，進入到孫子所說的“全勝”的境界。

如何進入這樣的境界？歡迎到北大國發(fā)院BiMBA商學院來讀書，開始你的自我提升之旅。

宮玉振

■北京大學國家發(fā)展研究院管理學教授、BiMBA商學院副院長、EMBA項目學術主任。宮玉振教授主要的研究領域為大國國家發(fā)展戰(zhàn)略、不確定環(huán)境下的領導力與競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略文化與戰(zhàn)略行為、中國文化中的領導力。