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【MBAChina網(wǎng)訊】用一把“槍”對(duì)準(zhǔn)屏幕上的云進(jìn)行射擊，只要能打?qū)?，云就?huì)下雨。怎么才能打?qū)δ?？那就要認(rèn)識(shí)什么叫卷層云、層云、積云、層積云。

在中國科學(xué)技術(shù)館的氣象之旅展區(qū)，孩子們總是排起長隊(duì)，玩得不亦樂乎，同時(shí)又學(xué)會(huì)了云的知識(shí)。這就是袁國術(shù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意作品，也是國術(shù)科技的業(yè)務(wù)核心之一：把科技做成魔術(shù)一樣好看，像游戲一樣好玩。但與魔術(shù)和游戲不同，魔術(shù)生怕你看明白背后的原理，科普則是努力讓你看個(gè)明白，記個(gè)清楚。同時(shí)也不像游戲一樣虛度時(shí)光。

俗話說，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。孩子們玩得開心，袁國術(shù)和整個(gè)公司研發(fā)得卻很不容易。也許正因?yàn)槿绱?，這個(gè)潛力巨大的行業(yè)還依然處于起步階段。據(jù)中國科普研究所的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國主營科普的企業(yè)只有375個(gè)左右，總產(chǎn)值也就1000億左右。每一家掙錢都不太多，因?yàn)榇蟛糠值漠a(chǎn)品都是定制的，費(fèi)心費(fèi)錢地研發(fā)、設(shè)計(jì)、做原型機(jī)，結(jié)果好的也只生產(chǎn)幾套，放在不同的館里，很難批量生產(chǎn)，因此，整個(gè)行業(yè)還是活得像個(gè)手藝人一樣。

袁國術(shù)的國術(shù)科技算是其中的佼佼者之一，因?yàn)楦矣趫?jiān)持在研發(fā)上投入，總有新鮮產(chǎn)品問世，也因此獲獎(jiǎng)無數(shù)，成為中國科普企業(yè)家的代表人物之一。2015年，他的國術(shù)科技曾榮獲新華網(wǎng) “2015年度中國社會(huì)責(zé)任公益典范獎(jiǎng)”。和他一起領(lǐng)獎(jiǎng)的企業(yè)，不是建了多少希望小學(xué)，就是捐了幾千萬。唯獨(dú)國術(shù)科技是個(gè)另類，主辦方給他們的頒獎(jiǎng)詞是：國術(shù)科技是把生意和公益有機(jī)結(jié)合的典范。

香山奇遇

袁國術(shù)出生在四川的邊遠(yuǎn)山區(qū)，小時(shí)候最大的夢(mèng)想是當(dāng)拖拉機(jī)手，根本沒有接觸過科普，奢談科普夢(mèng)。只是今天的袁國術(shù)時(shí)常感慨，“好的科技館就是給孩子們?cè)靿?mèng)的地方，孩子們內(nèi)心的東西被點(diǎn)燃，可能未來就是某個(gè)領(lǐng)域的大科學(xué)家。我們的科技館太少了，科技館里好玩的科技產(chǎn)品就更少了?！?/span>

袁國術(shù)與科技館的緣起是一次香山奇遇。

作為早期的北漂，袁國術(shù)2003年初曾漂在中關(guān)園小公寓里，小小的一居室住9個(gè)人，一個(gè)床鋪350元。因?yàn)橼s上非典，藍(lán)旗營的貨架空空如也。更糟糕的是，網(wǎng)吧也關(guān)了，這切斷了袁國術(shù)和國外的唯一聯(lián)系。那時(shí)候，他正計(jì)劃出國讀書。

為了上網(wǎng)，他決定自己掙錢買電腦。于是，他每天背著30本自己的攝影集，去香山頂擺攤。結(jié)果竟然遇到一個(gè)貴人。一位女士拿起他的影集，翻得心事重重。過了兩天，這位女士主動(dòng)聯(lián)系了他。對(duì)方是一位企業(yè)家，但經(jīng)營陷入了困境。兩人很快從攝影聊到驢友，再到公司經(jīng)營等，幾乎無話不談，甚至還交換了人生格言。不到十天，對(duì)方就力邀袁國術(shù)到自己的公司上班，而且擔(dān)任總經(jīng)理。袁國術(shù)看到“總經(jīng)理”的牌子都不敢相信自己的眼睛?！案W婚似的”，回憶起這段經(jīng)歷，他至今都覺得很傳奇，畢竟自己剛剛大學(xué)畢業(yè)不久，而且雙方認(rèn)識(shí)并不算深入。

機(jī)會(huì)來了，袁國術(shù)就決定先放棄留學(xué)的機(jī)會(huì)，與對(duì)方一起拯救公司試試。袁國術(shù)說，他對(duì)公司并不太懂，但他知道一件事：一個(gè)人把一件事情能做好就不容易，做得太多可能樣樣都做不好。公司應(yīng)該也一樣。因此，他決定把這家業(yè)務(wù)五花八門的多媒體公司做減法，減到最后只剩下博物館和科技館。

為什么這么做？袁國術(shù)的答案是：一方面，這是公司原來的好業(yè)務(wù)；另一方面，這個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景還很好，因?yàn)閲竦目茖W(xué)素養(yǎng)還很低很低。非典期間，連高學(xué)歷的朋友竟然都轉(zhuǎn)發(fā)無知的短信，內(nèi)容大致為“大約XX點(diǎn)，四環(huán)上有一輛載著非典病人的車駛過，請(qǐng)大家關(guān)好窗戶?！?/span>

減法做完就是加法。對(duì)于博物館和科技館里的科普一定要增加創(chuàng)新，他決定把新的數(shù)字化技術(shù)帶入到這個(gè)相對(duì)落后的行業(yè)。結(jié)果真起了“化學(xué)反應(yīng)”：這家公司扭虧為盈，很快從低谷中走出。

奇遇朗潤園

扭轉(zhuǎn)公司的經(jīng)歷給了袁國術(shù)兩個(gè)感悟，一是做事要專注；二是企業(yè)家本身的見識(shí)、能力等對(duì)企業(yè)太關(guān)鍵了。因此，企業(yè)家的自我提升異常重要。但怎么能提高自己呢？是繼續(xù)申請(qǐng)到國外留學(xué)？還是在國內(nèi)讀企業(yè)管理方面的專業(yè)？

糾結(jié)之際，一位清華大學(xué)的朋友向他推薦北大朗潤園，說這里大師云集，BiMBA商學(xué)院品質(zhì)很高。另一位朋友還透露：朗潤園里管商學(xué)院的教授是胡大源，他幾乎每天晚上都會(huì)加班到12點(diǎn)。

袁國術(shù)記在了心里，2007年有一天下班就沒有回家，直奔朗潤園，到達(dá)時(shí)已經(jīng)很晚，沒想到胡大源教授還真在。袁國術(shù)沒有預(yù)約，直接就敲門求見。結(jié)果胡大源老師熱情地接待了他，袁國術(shù)單刀直入：“胡老師，我想充電、學(xué)習(xí)，提高自己，尤其是企業(yè)經(jīng)營管理方面?！绷牧艘粋€(gè)多小時(shí)，胡老師并沒有立即同意，而是安排他找另一位老師筆試、面試。結(jié)果，袁國術(shù)都順利通過。雖然他的高管任職時(shí)間不夠長，但考慮到他的真誠、擔(dān)任總經(jīng)理的真實(shí)業(yè)績，以及未來發(fā)展的潛質(zhì)，最后院里還是決定對(duì)他破格提前錄取。

2009年與胡大源老師

袁國術(shù)說，讀書給他最大影響的是林毅夫老師，林老師除了做事非常專注和投入，還有一個(gè)比較優(yōu)勢(shì)理論?！昂枚鄸|西中國做原始創(chuàng)新的難度很大，可以向發(fā)達(dá)國家借力，找我們的比較優(yōu)勢(shì)?！痹瑖g(shù)想明白之后，就開始滿世界地飛，歐洲、日本、美國……把全世界最好的博物館、科技館看了個(gè)遍。

與林毅夫老師

二次創(chuàng)業(yè)

知識(shí)、見識(shí)的不斷增長，使公司的發(fā)展越來越好，但在研發(fā)投入等很多戰(zhàn)略上，他與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的意見漸漸不能完全統(tǒng)一。2010年，袁國術(shù)決定離開公司，自己創(chuàng)業(yè)。在交通大學(xué)西門對(duì)面的一間小屋子里，成立了國術(shù)科技。

在定位上，原公司主要做科技館展品，聚焦在生命科學(xué)，他把新創(chuàng)的公司聚焦于科普產(chǎn)業(yè)鏈的上游，因?yàn)槎嗄甑男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他感覺科技館更需要的是頂層設(shè)計(jì)。這可能更難，但更有意義。比如他會(huì)直接策劃籌建一個(gè)縣級(jí)科技館，尤其是在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)。中國有2800多個(gè)縣，但科技館的數(shù)量大約只有500個(gè)。如果嚴(yán)格按照規(guī)模、輔導(dǎo)老師等標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)標(biāo)的不到200個(gè)。有一年，他在四川通江建了一個(gè)科技館，一個(gè)小縣城當(dāng)天就來了5000人。這讓袁國術(shù)覺得科普本身比賺錢更有成就感。

同時(shí)，他大筆投入原創(chuàng)展品的研發(fā)，每年都會(huì)拿出毛利的30%-40%投入到新產(chǎn)品研發(fā)。但新產(chǎn)品研發(fā)是個(gè)無底洞，大多數(shù)研發(fā)最終都只落在紙上，成為一項(xiàng)專利?！霸蜋C(jī)做出來可能就只參加一個(gè)全國科技周展覽，然后扔進(jìn)庫房，束之高閣”，袁國術(shù)深知其中的艱辛，但他覺得也值。因?yàn)樗膶＠谠黾?，能力在提高，這些都是未來的儲(chǔ)備。再加上在北大國發(fā)院讀書的關(guān)系，他認(rèn)識(shí)了專利達(dá)人張杰同學(xué)，并請(qǐng)他作為自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問。截止到現(xiàn)在，國術(shù)科技申請(qǐng)的專利產(chǎn)品已經(jīng)超過百件，成為北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位，這也讓袁國術(shù)很自豪。

天作之合

袁國術(shù)的科普情結(jié)和專利投入都沒有白費(fèi)，他幽默地稱這一切都是遇見EyeClick的前奏曲。

為了保持自己在創(chuàng)新上的感覺，他經(jīng)常跟隨北大國發(fā)院BiMBA商學(xué)院的師生校友游學(xué)。2016年因楊壯教授去以色列游學(xué)期間，他遇到了以色列企業(yè)EyeClick，驚得他目瞪口呆。

EyeClick做的是互動(dòng)投影系統(tǒng)，而這項(xiàng)技術(shù)，國術(shù)科技在多年前就仔細(xì)研究并嘗試過，深知其中的厲害。中國本土的互動(dòng)投影產(chǎn)品大多還是簡單集成，上面掛個(gè)投影機(jī)，后面配個(gè)機(jī)房，然后再安裝傳感器，做一個(gè)游戲節(jié)目，賣得也很貴。EyeClick能把所有東西都裝到一個(gè)小盒子里，而且互動(dòng)游戲的靈敏度非常高。這背后是以色列兩項(xiàng)尖端技術(shù)：光學(xué)傳感器和計(jì)算機(jī)算法。中國的產(chǎn)品完全不是一個(gè)量級(jí)。但EyeClick在2005年發(fā)布這項(xiàng)技術(shù)后，進(jìn)軍全世界，偏偏不包括中國，因?yàn)橹袊姆轮颇芰μ珡?qiáng)。

EyeClick給袁國術(shù)兩個(gè)刺激，一是原本以為自己就已經(jīng)很專注了，沒想到和以色列的專注相比，根本不是一個(gè)量級(jí)?！八妥ブ粋€(gè)東西，往死里做，往透里做，然后做得很深、很深?！倍侵袊髽I(yè)家在外方的眼里怎么是這樣？

袁國術(shù)很激動(dòng)，但對(duì)方一開始很戒備。后來數(shù)月，多虧BiMBA商學(xué)院的老師和校友輪番上陣，幫忙翻譯、談判，尤其是專利達(dá)人張杰把對(duì)方的專利全球布局專門出了一份厚厚的檢索報(bào)告，對(duì)方才發(fā)現(xiàn)這幫人是認(rèn)真的，是有職業(yè)能力和職業(yè)操守的。

EyeClick把袁國術(shù)的認(rèn)真勁兒又提了一個(gè)檔次。他把中國制造與EyeClick的軟件完美結(jié)合，不僅使EyeClick的產(chǎn)品功能進(jìn)一步優(yōu)化，而且成本更低，以至于最后EyeClick決定把全球的生產(chǎn)都交給國術(shù)科技，然后產(chǎn)品再銷往全球80多個(gè)國家和地區(qū)?！八窘蠩yeClick，我就是EyeClick中國。”在“長頸鹿酷投”這款產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，創(chuàng)始人為此專門趕到中國。中國市場(chǎng)成為了對(duì)方的頭等大事，這很不容易。

和EyeClick創(chuàng)始人Ariel一起領(lǐng)獎(jiǎng)

與以色列EyeClick的合作，不僅翻開了國術(shù)科技業(yè)務(wù)的新篇章，他的科普夢(mèng)也進(jìn)入了新境界。袁國術(shù)說，有三個(gè)變化令人激動(dòng)：

一是科普的技術(shù)和體驗(yàn)升級(jí)：傳統(tǒng)的科普知識(shí)多以圖文、視頻方式呈現(xiàn)，內(nèi)容相對(duì)單一枯燥?；?dòng)投影技術(shù)能把物理空間變成一個(gè)身臨其境的、令人驚奇的互動(dòng)娛樂體驗(yàn)場(chǎng)景，這代表著未來科普互動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展方向。

二是科普不再局限于博物館和科技館，變成隨時(shí)隨地。科技、教育、零售、餐飲不同行業(yè)，兒童樂園、火車站、飛機(jī)場(chǎng)等不同場(chǎng)景，都可以隨時(shí)采用這項(xiàng)技術(shù)。

三是科普設(shè)備不再局限于定制生產(chǎn)，有了工業(yè)化批量生產(chǎn)和應(yīng)用的可能。之前的國術(shù)科技產(chǎn)品和服務(wù)都是為博物館或科技館特別定制。而如今的這項(xiàng)科普產(chǎn)品工業(yè)化和可復(fù)制性提高很多。

這三大變化意味著科普公司的商業(yè)能力有希望大幅度提升，而好的商業(yè)能力是科普產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的根基。這恰恰也是政府下一步努力的方向?？破帐聵I(yè)正一步步變成科普產(chǎn)業(yè)，一字之差，氣象大不同。