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“北大國(guó)家發(fā)展研究院校友專訪”由院公關(guān)部和校友部聯(lián)合媒體人對(duì)校友專訪。不僅展示校友風(fēng)采，加深校友相互認(rèn)知，也希望通過(guò)他們的故事為更多人帶來(lái)啟迪。

本期我們采訪的是來(lái)自國(guó)發(fā)院EMBA2008班的張杰校友。

今天的張杰已經(jīng)有不少的光環(huán)，而且每一個(gè)也都足夠奪目。

他不僅是創(chuàng)業(yè)板上市公司三聚環(huán)保新材料股份有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，后來(lái)還創(chuàng)辦了北京三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)。同時(shí)，他還是中關(guān)村百人會(huì)天使投資聯(lián)盟副理事長(zhǎng)、北京朗潤(rùn)益發(fā)投資咨詢中心（有限合伙）創(chuàng)始合伙人、最高人民法院知識(shí)產(chǎn)權(quán)案例指導(dǎo)研究咨詢委員會(huì)專家。

比這些光環(huán)帶給我們更大觸動(dòng)的，是張杰開(kāi)闊、從容的人生狀態(tài)。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)和管理一家公司已經(jīng)不易，能在多個(gè)協(xié)會(huì)任職已經(jīng)非常忙碌，再投身公益事業(yè)可能已經(jīng)日理萬(wàn)機(jī)，見(jiàn)縫插針。但張杰還有時(shí)間讀書(shū)。他不僅是北大國(guó)發(fā)院EMBA2008級(jí)的校友，還是2015級(jí)的DPS金融管理博士。

這一路走來(lái)，張杰的人生秘訣是什么，我們并沒(méi)有追問(wèn)，但從走進(jìn)他的辦公室，到整個(gè)采訪的每一段對(duì)話中，都有這個(gè)問(wèn)題的答案。

記得剛剛走進(jìn)張杰三聚陽(yáng)光的董事長(zhǎng)辦公室，映入眼簾的就是一副畫(huà)，畫(huà)中是一個(gè)商業(yè)人士打高爾夫的情景。

商界成功人士散步在青青的草地上，時(shí)不時(shí)優(yōu)雅揮桿的鏡頭大家都很熟悉，因此，我們一見(jiàn)面也就想當(dāng)然問(wèn)了一句：“您高爾夫打得特別好吧？很喜歡對(duì)不對(duì)？”

沒(méi)想到張杰一點(diǎn)也沒(méi)有簡(jiǎn)單地應(yīng)和，而是很肯定地說(shuō)，“不是，高爾夫運(yùn)動(dòng)有很高的技術(shù)含量，但這種運(yùn)動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)太柔和了。我更喜歡那些不僅技術(shù)要求高，而且能出大力、流大汗、拐大彎，能跟自己較勁的運(yùn)動(dòng)，比如滑雪、公路自行車、羽毛球等比較激烈的運(yùn)動(dòng)?！?/p>

看似誤打誤撞的創(chuàng)業(yè)

張杰骨子里對(duì)技術(shù)有強(qiáng)烈的偏好。也許就是這個(gè)偏好，讓他一步步走上了專利審查員的道路，并做到了專利代理人和律師。

如果沿著這條路一直走下去，不敢說(shuō)還能成為人生的大贏家，但體面地度過(guò)一生應(yīng)該是大概率事件。但1998年，他決定拐個(gè)大彎。

講起1998年的離職下海，張杰說(shuō)一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)20年，但當(dāng)時(shí)的很多情景仿佛還在昨天，可能主要是這件事情在家里的震動(dòng)太大了。聽(tīng)說(shuō)張杰要辭去國(guó)家專利局的公職，放棄鐵飯碗，父母、姐姐輪番勸說(shuō)他三思、回頭、清醒。

但這一切都沒(méi)有動(dòng)搖他的決心。當(dāng)時(shí)為什么那么堅(jiān)定，張杰說(shuō)有兩個(gè)原因，一是鄧小平南1992年巡講話之后，社會(huì)上出現(xiàn)第一波下海潮，到1997年不僅下海潮余波未平，而且第一波下海的不少人已經(jīng)收獲滿滿，對(duì)還在猶豫徘徊的人是很大的誘惑；二是他本人是有技術(shù)背景的，大學(xué)畢業(yè)后先做過(guò)兩年工程師，又做了10多年的發(fā)明專利技術(shù)審查，也做過(guò)專利代理人、資產(chǎn)評(píng)估師等，有幾個(gè)過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)資質(zhì)，這就像“救生圈”一樣，萬(wàn)一下海創(chuàng)業(yè)失敗，再重新找一個(gè)體面的工作并不難。

如果說(shuō)張杰辭去公職下海已經(jīng)讓家人大跌眼鏡，他下海以后選擇的創(chuàng)業(yè)更讓家人和朋友摸不著頭腦。

張杰說(shuō)，家人和朋友們都猜想，他可能創(chuàng)立一家以自己專業(yè)特長(zhǎng)為基礎(chǔ)的公司，比如專利代理等。結(jié)果，他和同學(xué)林科（現(xiàn)任三聚環(huán)保CEO），以及當(dāng)時(shí)在北京大學(xué)任教的劉振義，一起創(chuàng)立一家專注脫硫技術(shù)開(kāi)發(fā)的公司，取名叫“三聚化工”。不知道三聚化工的意思是不是暗指三個(gè)人聚集到一起能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的意思。

張杰喜歡出大力、流大汗的技術(shù)活兒，但敢拼搏、也拐大彎絕不是因?yàn)闆_動(dòng)。這是他特別想提示的一點(diǎn)。他說(shuō)，在參與這次創(chuàng)業(yè)之前，他很謹(jǐn)慎，雖然對(duì)方是自己的同學(xué)，但也專門有過(guò)多次促膝長(zhǎng)談?！八?jīng)在化工領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但是最終項(xiàng)目失敗了，他很真誠(chéng)地給我解釋了失敗的原因。我有兩個(gè)基本判斷，一是他對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)的判斷是有經(jīng)驗(yàn)的，二是他失敗的原因是可以保證我們吸取教訓(xùn)少走彎路。這是我選擇加入的重要原因?！?/p>

張杰回憶說(shuō)，“我第一次去三聚的目標(biāo)客戶錦西石化廠考察的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)化工廠污水汽提裝置周邊惡臭撲鼻，對(duì)周圍的環(huán)境影響很大，主要是因?yàn)榱蚧瘹湫孤┰斐傻摹＿@是不符合環(huán)保要求和社會(huì)發(fā)展方向的，誰(shuí)能緩解甚至解決這樣的脫硫脫臭的問(wèn)題，一定有市場(chǎng)。因此，當(dāng)時(shí)就判斷這個(gè)定位非常明確，就是要研發(fā)低成本脫硫劑。”

但是一沒(méi)技術(shù)二沒(méi)錢，要研發(fā)脫硫劑談何容易。“當(dāng)時(shí)就一間屋子，三個(gè)人，三聚也才湊起來(lái)10萬(wàn)塊錢?！边@10萬(wàn)塊錢和三個(gè)人顯然都要用在刀刃上，但哪里是刀刃呢？這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

三個(gè)人經(jīng)常討論，最后一致認(rèn)為，還是產(chǎn)品。要把產(chǎn)品做對(duì)才行，最終還是要用好產(chǎn)品說(shuō)話。但10萬(wàn)塊錢怎么搞出來(lái)產(chǎn)品？一兩個(gè)實(shí)驗(yàn)也許就把錢花光了。這時(shí)候，林科與劉振義的專業(yè)優(yōu)勢(shì)很重要，但看似外行的張杰，他的專業(yè)優(yōu)勢(shì)更重要。

剛開(kāi)始，我們也沒(méi)有理解張杰的專業(yè)優(yōu)勢(shì)與脫硫有什么關(guān)系，但張杰一說(shuō)我們就恍然大悟。在真正開(kāi)展實(shí)驗(yàn)之前，張杰先利用自己的專利檢索優(yōu)勢(shì)，把所有能找到的相關(guān)專利申請(qǐng)公開(kāi)文件全部檢索出來(lái)，在此基礎(chǔ)上，再設(shè)計(jì)新的配方，進(jìn)行新實(shí)驗(yàn)。這與亞歷山大·弗萊明發(fā)現(xiàn)青霉素，牛頓在蘋果樹(shù)下發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力定律，門捷列夫在玩紙牌時(shí)發(fā)現(xiàn)元素周期律不同。在前人專利基礎(chǔ)上進(jìn)行的新的改進(jìn)，大大降低了偶然性。

在前人專利文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，三人選擇了幾條新的路徑和配方進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。剛開(kāi)始結(jié)果依然比較沮喪，多次試驗(yàn)的脫硫劑效果都并不好，脫硫劑本身的強(qiáng)度不夠。眼看著實(shí)驗(yàn)的資金也即將用完。

就在他們討論要不要去繼續(xù)籌集資金，開(kāi)展新一輪的實(shí)驗(yàn)時(shí)，一周后發(fā)現(xiàn)放在實(shí)驗(yàn)室水池邊的脫硫劑在偶然的因素下發(fā)生了變化，強(qiáng)度變硬，顏色也由土黃色變成深褐色，脫硫效果大幅度提升。

三人喜出望外，但新的問(wèn)題來(lái)了。脫硫劑實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)的成功，并不代表工廠實(shí)際工業(yè)應(yīng)用能成功。結(jié)果還真是這樣。張杰當(dāng)時(shí)拿著產(chǎn)品到工廠試驗(yàn)，結(jié)果與北京實(shí)驗(yàn)室的現(xiàn)象大不相同。沒(méi)辦法，張杰又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)反復(fù)試驗(yàn)，終于查找到是檢測(cè)試劑原因。定型的產(chǎn)品很快在中石油、中石化等石化企業(yè)的污水汽提生產(chǎn)裝置上得到推廣，三聚化工從草創(chuàng)轉(zhuǎn)向成功運(yùn)營(yíng)。

這是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程最艱苦的一段。張杰說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)，每一步都是坎兒，一個(gè)彎道接一個(gè)彎道，不知道哪一彎要摔倒，甚至飛出去。這時(shí)候，一方面一定要堅(jiān)持。不堅(jiān)持，結(jié)果當(dāng)然就是失敗，再堅(jiān)持一下，也許就成功了。另一方面，就是尊重技術(shù)，要跟技術(shù)較勁。研究產(chǎn)品是技術(shù)，公司運(yùn)營(yíng)管理也是技術(shù)。2008年已經(jīng)很忙，但我還是決定去北大國(guó)發(fā)院BiMBA商學(xué)院讀高級(jí)工商管理（EMBA），就是因?yàn)槲乙呀?jīng)深深地意識(shí)到公司的運(yùn)營(yíng)管理也是一套專業(yè)活兒，不是光有好產(chǎn)品就行的?！?/p>

當(dāng)然，2010年時(shí)，張杰的主要精力已經(jīng)不僅是三聚環(huán)保，還有他2000年創(chuàng)業(yè)的三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司也已經(jīng)蒸蒸日上。

在張杰看來(lái)，這兩年的學(xué)習(xí)，很難說(shuō)哪一門課學(xué)得特別透，但知道了什么是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、金融、營(yíng)銷、品牌等等，為后來(lái)公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化奠定了良好的基礎(chǔ)。沒(méi)有這兩年的學(xué)習(xí)，可能三聚環(huán)保2010年的創(chuàng)業(yè)板上市就沒(méi)有那么順利，同時(shí)他自己二次創(chuàng)業(yè)的三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理也做不到今天的高度。

知識(shí)和技術(shù)的信仰者

北京三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司如今已經(jīng)是北京商務(wù)服務(wù)業(yè)自主品牌100強(qiáng)。張杰在2000年三聚環(huán)保走向正規(guī)后不久，就從化工業(yè)的大彎道又彎了回來(lái)，回歸到自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)的根據(jù)地。到2011年，三聚環(huán)保公司董事會(huì)換屆時(shí)，他完全辭去三聚環(huán)保公司的所有高管職務(wù)，全部精力投入到三聚陽(yáng)光公司。

與三聚環(huán)保一樣，張杰也是看到了一個(gè)潛力巨大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)：中國(guó)專利事業(yè)剛剛起步，中國(guó)人自己的發(fā)明專利申請(qǐng)量還較少，申請(qǐng)質(zhì)量也較低。美、日、歐等外國(guó)公司的專利申請(qǐng)說(shuō)明書(shū)動(dòng)輒幾十頁(yè)上百頁(yè)、幾十項(xiàng)的權(quán)利要求。反觀國(guó)內(nèi)的企業(yè)，對(duì)專利技術(shù)沒(méi)有足夠的重視，有的甚至馬上要上市銷售了才想起要申請(qǐng)專利。

當(dāng)時(shí)的專利代理公司已經(jīng)很多，在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局周圍都是小店和小公司，如何與別人不同？如何脫穎而出？

與第一次創(chuàng)業(yè)一樣，張杰先做同行業(yè)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)都是以代遞交和走關(guān)系為主。作為一個(gè)喜歡與技術(shù)較勁的人，他不喜歡這么做。為此，他定了一個(gè)原則，一定要為客戶帶來(lái)增值服務(wù)，而不僅僅是時(shí)間和辦理成本的節(jié)省。為此，他要求，三聚陽(yáng)光的專利代理人不是簡(jiǎn)單的傳遞人，而必須是專利技術(shù)的第二發(fā)明人，必須能幫助發(fā)明人完善方案、豐富想法，然后才是專利申請(qǐng)過(guò)程中的程序工作。

張杰說(shuō)，“我們會(huì)先幫客戶做檢索分析，看看這個(gè)領(lǐng)域別人都已經(jīng)做過(guò)什么了，然后再提出適合的方案。盡管這樣可能造成代理的時(shí)間長(zhǎng)一些，我們的時(shí)間效率低一些，但客戶的專利質(zhì)量高?！碑?dāng)然，這也帶來(lái)三聚陽(yáng)光與客戶互相選擇的過(guò)程。一些只是走形式的客戶不會(huì)等我們，但真正重視專利質(zhì)量和價(jià)值的客戶非常愿意聽(tīng)取我們的建議。

在這個(gè)原則的指導(dǎo)下，三聚陽(yáng)光從本土專利代理走向國(guó)際專利代理，甚至國(guó)際專利訴訟的后援，以及中國(guó)企業(yè)國(guó)際化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的輔導(dǎo)員等，在這一行業(yè)不斷向高附加值的上游前進(jìn)。目前，三聚陽(yáng)光已經(jīng)在申請(qǐng)授權(quán)、維權(quán)保護(hù)、咨詢及戰(zhàn)略制定和創(chuàng)新技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)投資等方面成為全產(chǎn)業(yè)鏈知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司，客戶包括格力電器、國(guó)家電網(wǎng)、蒙牛集團(tuán)、清華大學(xué)、中科院等知名企業(yè)與高校院所。

同時(shí)，公司規(guī)模也從初期的十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展成為200多人的專業(yè)隊(duì)伍，其中70%以上還都是碩士研究生學(xué)歷。截止目前，三聚陽(yáng)光累計(jì)完成30000余件專利代理。在專利訴訟中，勝訴率超過(guò)80%。所代理的發(fā)明專利申請(qǐng)平均授權(quán)率超過(guò)90%。

當(dāng)然，三聚陽(yáng)光也得到很多榮譽(yù)，如首批“全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)品牌機(jī)構(gòu)培育單位”、首批“知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議服務(wù)示范創(chuàng)建機(jī)構(gòu)”。三聚陽(yáng)光還榮獲“中國(guó)十佳專利事務(wù)所”、“中國(guó)杰出知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟團(tuán)隊(duì)”、“北京市優(yōu)秀專利代理機(jī)構(gòu)”、“北京市AAAA級(jí)專利代理機(jī)構(gòu)”、“中關(guān)村優(yōu)秀知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)”等。

張杰本人也榮獲北京市優(yōu)秀專利代理人、全國(guó)專利信息領(lǐng)軍人才、全國(guó)星級(jí)專利代理人、北京市專利代理人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、2014年“海英人才”、最高人民法院知識(shí)產(chǎn)權(quán)案例指導(dǎo)研究（北京）基地專家咨詢委員會(huì)專家等。

從容開(kāi)闊的人生

張杰對(duì)自己的評(píng)價(jià)是喜歡動(dòng)、喜歡吃苦，喜歡折騰、喜歡磨練自己。

張杰笑稱自己曾是“留守兒童”。由于早年父母支邊，他幼年由姥姥帶大，從小就獨(dú)立，不怕吃苦。還因?yàn)樯眢w瘦弱而在父親的勸說(shuō)下努力參加體育鍛煉。沒(méi)想到練著練著有了感覺(jué)，初三時(shí)通過(guò)了“國(guó)家三級(jí)運(yùn)動(dòng)員”測(cè)試。上大學(xué)期間，張杰在北京鋼鐵學(xué)員田徑隊(duì)練習(xí)了四年田徑，在北京市高校運(yùn)動(dòng)會(huì)上多次拿獎(jiǎng)。

“記得那時(shí)周一到周六下午都要參加訓(xùn)練，很苦，不過(guò)現(xiàn)在看體育鍛煉很大程度上磨練了意志品質(zhì)和抗壓能力，對(duì)生活和企業(yè)管理有很大幫助?！睆埥苷f(shuō)。

但是創(chuàng)業(yè)一路走來(lái)，張杰認(rèn)為最像創(chuàng)業(yè)的運(yùn)動(dòng)還不是田徑，而是滑雪運(yùn)動(dòng)，滑雪者永遠(yuǎn)要克服自己的恐懼，挑戰(zhàn)更高更陡的雪道。雖然曾經(jīng)是田徑運(yùn)動(dòng)員，但36歲開(kāi)始學(xué)滑雪也不是很容易?！皩W(xué)了三年才會(huì)”。為了學(xué)習(xí)滑雪，他每年去吉林北大壺滑雪場(chǎng)一次，每次去三天半，每次都要摔100多個(gè)跟頭，摔倒了琢磨琢磨剛才是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，然后再爬起來(lái)繼續(xù)。就這樣一次一次跟技術(shù)和自己較勁，最終學(xué)會(huì)了。如今的張杰已滑遍世界TOP20滑雪勝地的雪道，還是上“黑道”的高手。（顏色用來(lái)標(biāo)記雪道的難易程度，黑道僅供高級(jí)和專家級(jí)滑雪者。）

對(duì)于公益事業(yè)，張杰也十分熱心。自2012年起，三聚陽(yáng)光連續(xù)5年開(kāi)展針對(duì)張家口崇禮貧困地區(qū)做扶貧助學(xué)活動(dòng)，不但捐資，還援建了崇禮清三營(yíng)鄉(xiāng)寄宿制小學(xué)澡堂，為湖南桑植廖家村鎮(zhèn)小學(xué)捐贈(zèng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)及科技類書(shū)籍，建立起三聚陽(yáng)光圖書(shū)角。這樣做就是因?yàn)?005年開(kāi)始在崇禮滑雪之后對(duì)張北鄉(xiāng)村真實(shí)情況的了解。既然投入，既然有心做就就要“真扶貧，扶真貧”。 在2017年10月舉辦的中央國(guó)家機(jī)關(guān)定點(diǎn)扶貧工作成果展中，三聚陽(yáng)光多年來(lái)的扶貧工作事跡作為典型案例之一入選，得到國(guó)家有關(guān)部門的高度肯定。

2010結(jié)束北大國(guó)發(fā)院EMBA的學(xué)習(xí)之后，張杰在2015年又選擇就讀北大國(guó)發(fā)院與美國(guó)福坦莫合辦的DPS金融管理博士，就是因?yàn)樗F(xiàn)在有一部分精力從事金融和投資。既然決定要做的事情，就要有專業(yè)范兒，就要跟技術(shù)和自己輕勁，這似乎就是張杰用行動(dòng)詮釋的人生秘訣。

林毅夫教授與張杰在國(guó)發(fā)院金融管理博士開(kāi)學(xué)典禮上